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【微营销师2015新讲义】《移动互联网时代品牌打造需要病毒营销》

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发表于 2014-12-16 23:30:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
【微营销师2015新讲义】

《移动互联网时代品牌打造需要病毒营销》


三个爸爸家庭智能环境科技(北京)有限公司董事长戴赛鹰主题演讲:《移动互联网时代的品牌营销战略》。

  戴赛鹰表示,移动互联网时代打造品牌有五点:第一个度是聚焦度。初创品牌你要找到你最精准的用户人群。第二,尖叫度。一定要把你的产品做到极致;第三,温度。在互联网时代,你想做一个品牌必须有你的格调;第四,粉丝;第五,分享度。这个时代你必须做好病毒营销。

  以下为戴赛鹰演讲实录:

  戴赛鹰:各位伙伴们大家下午好!我给大家分享的主题是移动互联网时代品牌打造之道。我也是传统行业,我不懂移动互联网,我也不知道移动互联网时代企业应 该怎么转型,但是今年我找到了一些规律,9月22号我们三个爸爸家庭智能环境科技在京东上市,也小小的创造了成功,我们能在这个时代这么快就做到成功的原 因是什么呢?移动互联网给我们带来了什么?在这个时代,人们生活方式变了,沟通工具变了我们有了手机,人际关系建立关系变了,我们有了微信群,企业的品牌营销观念必须跟着变化,我总结有四个要变化的东西,一个是用户观,一个是产品观,一个品牌观和营销观。下面请大家认真听,我给你们讲的这个话值一万块钱, 我花一万块钱去听老师的课,他告诉我传统企业是没有用户的!我就很奇怪,我们传统企业一年卖几十万件内衣,怎么会没有用户呢?金老师讲,真正的用户是有帐户、跟你互动的,传统企业没有用户,因为你不知道你的消费者为什么买你,不知道他在哪里,不知道怎么跟他沟通,不知道他怎么不买了,你只能看着你的企业辉 煌然后衰落,但是移动互联网给我们带来了时刻保持互动的时刻,你跟你的用户随时随地沟通,你知道他们在想什么!所以在这个时代变化非常大,品牌打造的方法也发生了变化。

  这里有一个企业,小米所有人都知道。移动互联网时代,品牌打造的七度密码,这才有了三个爸爸的小小成功。第一个度是聚焦度。初创品牌你要找到你最精准的用户人群。我们三个人有两个人的太太去年怀孕,一个孩子刚出生,就想给自己买一个净化器,特别贵的出不了产权,便宜的质量又不行,为什么我们不能给自己的孩子造一台净化器呢?所以我们为了儿童造一 台净化器,创业不要觉得市场小,精准聚焦才能赢!如果你能找到客户群,你把他们经营好了,你才能成功。

  第二,尖叫度,一定要把你的产品做到极致,我们做了非常认真的调查,有700多位父母,首先通过公司创始人和员工,我们把100个朋友拉到群里,我们做 了两个群跟他们聊,我们由跟母婴社区跟他们合作,我们给他们发问卷,问他们问题,跟他们沟通,让用户之间沟通,我发现用户之间的沟通特别重要,他们有时候 不经意说的话就激增了消费者的需求。小小的净化器有65个痛点,我们挖掘了12个痛点来解决。

  首先我们在效果上出风口pm2.5为零,这个氯化值要测量,我们开放了一个点,我们净化器能够做到一次把100%的pm2.5除掉,我们买净化器很多除 雾霾,现在雾霾外面300,你家里是零,这个多解气呢!另外我们从前提找到了军工科技,通过技术方案,你解决了消费者痛点,把产品做到极致你才能赢。

  第三,是温度。在互联网时代,你想做一个品牌必须有你的格调。我们为什么能够成功呢?我们2月份有这个想法,三月份就拿到一千万元的投资。我们是在今年 3月初的时候跟张正聊,我们三个爸爸想给自己孩子买净化器买不到合适的,我们要造一个净化器,我讲完我们的技术方案,投资人说,你讲这些技术我听不懂,但 你打动了我,因为我刚好在酒店把我的老婆孩子打发到海南去躲雾霾,你能打动我,我相信能打动天下的父母,所以我给你投了。一千万美元投一个没有做出来的产 品,我们把父亲给孩子做产品的精神灌输到产品里效果特别好!我在发布会上我没有提一句我的产品有多少技术优势,我们怎么样把父亲对孩子的爱注入到产品里, 在发布会结尾我讲了一段话,我和我孩子的故事,我创业没有太多时间陪孩子,我每天早上20分钟在我孩子身边,他醒了我就跟他玩会,如果他睡着了我就在旁边 看他20分钟,婴儿在睡梦中会笑,我看着他笑得那么开心,我感到很辛酸,因为没有时间陪他,但是我也创造出这个产品,因为为了孩子。很多媒体说你今天打动 了我,因为你讲的是真正让我们产生共鸣的!在这个时代你想创业成功一定要让品牌有温度、有格调。

  第四,粉丝。我们有三个粉丝盘,我们有调查粉丝盘,我们都是在群里的,我做了八个群,但是父母都很忙,没有时间跟你聊,但是有100多个粉丝愿意跟你 聊,我们还有创业家的黑马会我们选了很多梦想天使,对于这些粉丝,我们不给钱只给荣誉感,我们给了天使用户的尊享版,我们给粉丝发了证书,把他们和孩子的 照片放在上面。我还跟我的粉丝一个定义“天使盘爸爸”,我要做很多周边产品。
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  第五,分享度。这个时代你必须做好病毒营销。我们的品牌是三个爸爸,大家一听都产生好奇,很多人问我们,我起这个名字一方面是因为三个创始人想给孩子买 净化器,第二,我们也发现这个名字容易引起误解,因为有两大意见,一派很喜欢,一派很反感,我在京东助手上评论,不知道谁起的名,脑子里进屎了,我在新浪里有人评论,说这个妈妈来回来送给爸爸,这不是有病吗?我就是让人攻击,让人误解我才有关注度!比如说北京马拉松有人戴防毒面具上街,我就让我们的人背着 净化器跑了两圈,最后有人微博上评论北京有一个傻逼背着净化器跑了!我们做众筹,众筹是产品也没有,你这个品牌消费者没有听说过,40天后才能拿货,这个 不好玩,所以我分成两个点,对我有益的是一头一尾,我代表黑马参加千万众筹,我是黑马会员,我的成功是黑马的成功。第二个点是结尾,黑马第一个点参与了, 我们第一天做了200万,后面让他仲裁,我和著名演员做了一个辩论,看空气净化器是不是一个精神产品,我们还设计了很多奖品,很多人看我们的辩论,辩论的 信息传播里已经包含了我们产品的卖点,结果都买我们的产品。这样让我们在30天做到了122万。朋友圈里很多人都知道这个关系是用价值的,我们理论是三个度,一个是影响力,如果你自己老在说你自己好没有用,让每个人说你好品牌才有影响力!另外让这个行业权威的人对你进行背书,我们的众筹成功靠的是我们把朋 友圈做到极致。我给我每个微信朋友都发你支持一下我的梦想,我也很不要脸了,最后取得了成功。在移动互联网时代你具备了快速打造品牌的可能性。过去 AIDMA注意加兴趣和欲望等于购买,现在不用了,我们现在做的是活生生的人,要用人的方式去沟通和经营。做到事业的成功,你的个人才能成功。谢谢大家!


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绝对好贴子
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