【微营销师2015新讲义】《移动互联网时代品牌打造需要病毒营销》

徐老师

【微营销师2015新讲义】

《移动互联网时代品牌打造需要病毒营销》

三个爸爸家庭智能环境科技(北京)有限公司董事长戴赛鹰主题演讲：《移动互联网时代的品牌营销战略》。

　　戴赛鹰表示，移动互联网时代打造品牌有五点：第一个度是聚焦度。初创品牌你要找到你最精准的用户人群。第二，尖叫度。一定要把你的产品做到极致；第三，温度。在互联网时代，你想做一个品牌必须有你的格调；第四，粉丝；第五，分享度。这个时代你必须做好病毒营销。

　　以下为戴赛鹰演讲实录：

　　戴赛鹰：各位伙伴们大家下午好！我给大家分享的主题是移动互联网时代品牌打造之道。我也是传统行业，我不懂移动互联网，我也不知道移动互联网时代企业应 该怎么转型，但是今年我找到了一些规律，9月22号我们三个爸爸家庭智能环境科技在京东上市，也小小的创造了成功，我们能在这个时代这么快就做到成功的原 因是什么呢？移动互联网给我们带来了什么？在这个时代，人们生活方式变了，沟通工具变了我们有了手机，人际关系建立关系变了，我们有了微信群，企业的品牌营销观念必须跟着变化，我总结有四个要变化的东西，一个是用户观，一个是产品观，一个品牌观和营销观。下面请大家认真听，我给你们讲的这个话值一万块钱， 我花一万块钱去听老师的课，他告诉我传统企业是没有用户的！我就很奇怪，我们传统企业一年卖几十万件内衣，怎么会没有用户呢？金老师讲，真正的用户是有帐户、跟你互动的，传统企业没有用户，因为你不知道你的消费者为什么买你，不知道他在哪里，不知道怎么跟他沟通，不知道他怎么不买了，你只能看着你的企业辉 煌然后衰落，但是移动互联网给我们带来了时刻保持互动的时刻，你跟你的用户随时随地沟通，你知道他们在想什么！所以在这个时代变化非常大，品牌打造的方法也发生了变化。

　　这里有一个企业，小米所有人都知道。移动互联网时代，品牌打造的七度密码，这才有了三个爸爸的小小成功。第一个度是聚焦度。初创品牌你要找到你最精准的用户人群。我们三个人有两个人的太太去年怀孕，一个孩子刚出生，就想给自己买一个净化器，特别贵的出不了产权，便宜的质量又不行，为什么我们不能给自己的孩子造一台净化器呢？所以我们为了儿童造一 台净化器，创业不要觉得市场小，精准聚焦才能赢！如果你能找到客户群，你把他们经营好了，你才能成功。

　　第二，尖叫度，一定要把你的产品做到极致，我们做了非常认真的调查，有700多位父母，首先通过公司创始人和员工，我们把100个朋友拉到群里，我们做 了两个群跟他们聊，我们由跟母婴社区跟他们合作，我们给他们发问卷，问他们问题，跟他们沟通，让用户之间沟通，我发现用户之间的沟通特别重要，他们有时候 不经意说的话就激增了消费者的需求。小小的净化器有65个痛点，我们挖掘了12个痛点来解决。

　　首先我们在效果上出风口pm2.5为零，这个氯化值要测量，我们开放了一个点，我们净化器能够做到一次把100%的pm2.5除掉，我们买净化器很多除 雾霾，现在雾霾外面300，你家里是零，这个多解气呢！另外我们从前提找到了军工科技，通过技术方案，你解决了消费者痛点，把产品做到极致你才能赢。

　　第三，是温度。在互联网时代，你想做一个品牌必须有你的格调。我们为什么能够成功呢？我们2月份有这个想法，三月份就拿到一千万元的投资。我们是在今年 3月初的时候跟张正聊，我们三个爸爸想给自己孩子买净化器买不到合适的，我们要造一个净化器，我讲完我们的技术方案，投资人说，你讲这些技术我听不懂，但 你打动了我，因为我刚好在酒店把我的老婆孩子打发到海南去躲雾霾，你能打动我，我相信能打动天下的父母，所以我给你投了。一千万美元投一个没有做出来的产 品，我们把父亲给孩子做产品的精神灌输到产品里效果特别好！我在发布会上我没有提一句我的产品有多少技术优势，我们怎么样把父亲对孩子的爱注入到产品里， 在发布会结尾我讲了一段话，我和我孩子的故事，我创业没有太多时间陪孩子，我每天早上20分钟在我孩子身边，他醒了我就跟他玩会，如果他睡着了我就在旁边 看他20分钟，婴儿在睡梦中会笑，我看着他笑得那么开心，我感到很辛酸，因为没有时间陪他，但是我也创造出这个产品，因为为了孩子。很多媒体说你今天打动 了我，因为你讲的是真正让我们产生共鸣的！在这个时代你想创业成功一定要让品牌有温度、有格调。

　　第四，粉丝。我们有三个粉丝盘，我们有调查粉丝盘，我们都是在群里的，我做了八个群，但是父母都很忙，没有时间跟你聊，但是有100多个粉丝愿意跟你 聊，我们还有创业家的黑马会我们选了很多梦想天使，对于这些粉丝，我们不给钱只给荣誉感，我们给了天使用户的尊享版，我们给粉丝发了证书，把他们和孩子的 照片放在上面。我还跟我的粉丝一个定义“天使盘爸爸”，我要做很多周边产品。
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　　第五，分享度。这个时代你必须做好病毒营销。我们的品牌是三个爸爸，大家一听都产生好奇，很多人问我们，我起这个名字一方面是因为三个创始人想给孩子买 净化器，第二，我们也发现这个名字容易引起误解，因为有两大意见，一派很喜欢，一派很反感，我在京东助手上评论，不知道谁起的名，脑子里进屎了，我在新浪里有人评论，说这个妈妈来回来送给爸爸，这不是有病吗？我就是让人攻击，让人误解我才有关注度！比如说北京马拉松有人戴防毒面具上街，我就让我们的人背着 净化器跑了两圈，最后有人微博上评论北京有一个傻逼背着净化器跑了！我们做众筹，众筹是产品也没有，你这个品牌消费者没有听说过，40天后才能拿货，这个 不好玩，所以我分成两个点，对我有益的是一头一尾，我代表黑马参加千万众筹，我是黑马会员，我的成功是黑马的成功。第二个点是结尾，黑马第一个点参与了， 我们第一天做了200万，后面让他仲裁，我和著名演员做了一个辩论，看空气净化器是不是一个精神产品，我们还设计了很多奖品，很多人看我们的辩论，辩论的 信息传播里已经包含了我们产品的卖点，结果都买我们的产品。这样让我们在30天做到了122万。朋友圈里很多人都知道这个关系是用价值的，我们理论是三个度，一个是影响力，如果你自己老在说你自己好没有用，让每个人说你好品牌才有影响力！另外让这个行业权威的人对你进行背书，我们的众筹成功靠的是我们把朋 友圈做到极致。我给我每个微信朋友都发你支持一下我的梦想，我也很不要脸了，最后取得了成功。在移动互联网时代你具备了快速打造品牌的可能性。过去 AIDMA注意加兴趣和欲望等于购买，现在不用了，我们现在做的是活生生的人，要用人的方式去沟通和经营。做到事业的成功，你的个人才能成功。谢谢大家！


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boyjb

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