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陈向东：
不能用战术上的勤奋掩盖战略懒惰
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跟谁学创始人陈向东出席并发表了演讲。
他表示，创业大多时忙的是战术，不是战略，如果用战术上的勤奋掩盖上了战略上的懒惰，永远是一个小企业。
他建议中国企业家，要想明白做什么、怎么做、让谁做，想明白了就能够真正地走在正确的道路上，只要方向正确了，全力以赴，就能够创造一番属于自己的伟大事业。
以下为演讲实录：
陈向东：各位企业家朋友，大家下午好。今天是一个非常特别的时代，有人把这个时代定义为新物种时代，如果我们来看今天的新物种时代，在新物种时代中的每一个个体大概具备了五个特点：
第一个特点是独立的人格，在移动互联网时代，每一个人的人格自由得到了最大的发挥，所以很大的程度说，在今天这个时代，在会上的每一个企业家，我们每一个人的身上都孕育着巨大的独立人格。
第二个特点是独创的内容，今天在会场里边，我们这些大家的想法、观点、见解、洞察和我们在座的各位相融合，通过我们的手机，通过我们的想法，通过我们的朋友圈来传阅到世界各地的时候，那就是独创的内容。
第三个是独特的势能。当我们去学习，当我们去反省，当我们去内查，当我们去把自己打倒再重新站起来的时候，想其实我们的势能是更高的，就像我们说的虚拟突破，中国的传统打出去，才能更加有狠劲。
第四个特点是独有的流量。前些天参加直播，直播的老总说要互相加老总，后来加不上，他微信有5000人，这5000人就是他独有的流量。
第五个，独具的技术。如果你够聪明，你想做，每一个人都可以把自己连接到一个技术平台当中，再小的个体架在这样的平台，就等于拥有了核武器，这个核武器的嫁接就是你自己所拥有的独具的技术。
所以我们得想象，我们在座的各位，每个人都有独立的人格，每个人都有独创的内容，每个人都有独特的势能，每个人都有独有的流量，每个人都有独具的技术。进行融合，在我们的数据，在我们的连接，在我们的人工智能，在我们每个人无限未来的想象空间，都有一个巨大的爆发力量，而这个力量就是新物种时代的个体力量。
我们今天来看这个时代时，不管什么样的新物种时代，都需要来做三件事：
第一件事，想明白做什么。第二件事，想明白让谁做。第三件事，想明白我们应该怎么做，做成一个百年老店。每一个个体或者每一家企业，永远要思考三件事，第一件事是做什么，要想明白我们的战略，战略某种意义是想明白你做的什么事。今天中午在吃饭的时候，我们有一帮的企业家，大家都会问，你是干什么的？背后讲的就是你的战略是什么，说到战略的时候，战略就是定方向，如果方向错了，停止就是进步。很多企业家为什么那么苦？是因为你的方向错了。第二，战略就是决定不做什么，有说为，有说不为。当交流说各自的企业在做什么的，互相不搭时，一开始真的你就输了。世界上做多元化的企业有成功的吗？有，但那是凤毛麟角，比如说通用电器。我们怎么搞的我们是通用电器？太难了。大多数人做技术，都是因为想的太大，做的太大，起步太大。
如果未来真的能做大事情，我们先撕开一条子，找到一厘米宽、一万米深的战斗机会点，深抓就能够取得胜利。永远不要在非战略点上消耗战略性的兵力，同时永远不要在战略上过分地给高过他人，但是在战略上一定要尊重对手。所以，我经常说，你是不是经常说你非常忙，当一把手，你创业创了五年、六年，一把手还非常非常忙，并且忙的还是同样的事时，大多时你忙的是战术，不是战略。如果你用战术上的勤奋掩盖上了战略上的懒惰，你永远是一个小企业。2003年时我在武汉办新东方学校，那一年创造中国的记录，第一个创办的年度，做了4000多万的营收，1500多万的利润，那一年的利润是新东方创办10年利润的1/4。那一年马云在杭州刚刚组建团队，在秘密做淘宝。十多年前，陈向东在武汉做的是一个学校，能做1500万利润。马云在杭州秘密组办淘宝不赚钱，后来淘宝格局很大。2004年时，阿里每天收入一百万，2005年时，阿里每天盈利一百万，2006年时，阿里每天交税收一百万。
我们今天见到马云的成功，不妨想想马云创业已经21年了，我们经常说我们做一年、两年，身边都是对手。做三年、四年，身边几十个对手。而做十年、八年，身边将没有对手。
第二，我们如果想明白了做什么，接下来我们就来讲谁来做。谁来做决定着你的梦想能不能落地，决定着战略能不能实施，决定着你的根能不能深扎。团队就是聚集人才的战场，一个“A+”人才等于几十个B类人才。我们一定要看人准、管人严、用人狠，落脚点是对人要狠，很多企业家选人选错了，其实就是灾难的开始。自己天天心里纠结的开始，就是每天恶梦的开始，就是每天失眠的开始。我们如果能够看人准、管人严、用人狠，同时能够对人好，这才是一个真正效果。一个好的经理就是一个好的部门，一个好的总经理就是一家好的公司，而一将无能似三军。你类似别人的将吗？在座的各位董事长、CEO都是帅，当你做帅的时候，你是不是做了将的角色？当你把帅变成做将的角色时，你每天是不是很累？结果把三军也给累死了。在布朗之前有一个总统叫沙切尔夫人，做一名领导如同做一名优雅女人，如果必须四处走动告诉别人说我是女人时，你已经不是女人了。独特的技术使得人家能够随地扎花、随地面对大海、春暖花开。所以就是如何想明白是来做。
第三个就是你怎么做。而怎么做就是文化，就是价值观。看文化和价值观的时候，如果企业要致胜，所有致胜的砝码都关乎于你怎么来确定你的文化、确定你的价值观。一流的企业做文化，文化的核心是执行力，文化的核心是榜样力。榜样不是领导团队的最好方法，而是唯一方法。
各位企业家朋友，我特别喜欢一句话，如果你不能够测量，你就没法管理。我想特别请各位朋友想一想，任何一件事情你管不好，大凡都是因为你没有办法考核，大凡都是因为你没有办法测量，大凡都是因为你没有办法评估，如果你想管理，你必须测量。注意，文化价值观可以测量的，跟谁学的文化价值观有12个字：“用户第一、诚信简单、极致创新”。
我给大家讲一讲跟谁学，我们在考核价值观极致时，怎么考核的？在跟谁学里，我们在考虑你有没有做到极致？第一，今天的事不推到明天，上班时间不做与工作无关的事情。如果做到了给1分，比如说你承诺今天晚上把邮件发送给你，到了晚上11点59分发送出去了，你做到了，今天的事情今天完成。如果你12点01分发出去了，你违背了，因为你承诺是今天，12点之前你没有发出去，说明你没有做到。你承诺今天，就必须在今天完成。第二，遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成的重复错误或者是资源浪费。第三，做正确的事能根据轻重缓急来合理安排工作的优先，这个更难，做到能有3分。第四，有人说不断地设计更多的目标，今天得罪高表现就是明天的最低要求。如果谁能做好最好表现，就是最低要求，你给我说故事、讲案例，做到了4分。第五，什么是5分？始终以精益求精的工匠精神，期待超越的结果。这个太难了。
跟谁学价值观能到3分就是合格分数，但是实际上达到3分是非常难的。跟谁学的五个核心价值观每条都可以考核，我始终坚信，我带兵打仗那么多年，我始终认为，如果不能测量都是瞎扯的。各位注意，价值观不是虚无缥渺地喊口号。
我看到彭老师看到的不是一个人，是精神榜样，我在想我86岁时能不能站在这里充满激情地演讲。
我个人特别喜欢一句话，这个世界上聪明的人很多，有能力的人也很多，很多时候，聪明和能力并不重要，最重要的是责任心。世界上怕就怕“认真”二字。
跟谁学是2014年6月16号创办，我们创办跟谁学之后做类似跟谁学的平台有2000多家，到今天我们很自豪地说，跟谁学成为了教育O2O赛道上遥遥领先的第一名，我们目前入驻的老师接近60万，入驻的机构有6万多家。有人跟我说，你是怎么做到的？我说我做的最重要的事大概是，我想明白我要做什么，我天天琢磨谁来做，我天天琢磨让他们怎么做，怎么合作。打造一个很牛的团队最难的不是找到很牛的，打造很牛的团队找到很牛的人非常容易，最难的是找到很牛的人，还让很牛的人相互认为对方是很牛的人，并且相互信任彼此是很牛的人这件事是天底恰最难的事。所以怎么样找到很牛的人，让很牛的人认为对方是很牛的人，还能够让信任对方是很牛的人，这件事难。
跟谁学目前做的事，有一点必须和各位企业家朋友分享，我不建议大家都来学习跟谁学。因为跟谁学的成功是因为6个月拿到5000万美元的融资，谁会在移动爆发点上突然爆发？我们赶上绝佳的机会，所以跟谁学赶上了风口，在移动赛道上我们做的非常好。但是今天我想说的是，我的梦想是很大的。但是我告诉自己，陈向东，因为你被别人定义为成功人物，因为你有很大的梦想，所以你如果犯错误就犯在你的梦想太大，而不能够把梦想分解、目标分解、目标落实、层层考核。
我做跟谁学时的第一件事，先做跟谁学，做的第一天就申请注册了天校的商标。我们小伙伴问我为什么要注册天校？我说忘掉它，别想了，注册。今天你们看到，跟谁学是帮助中小机构和老师开店、创业，是帮助学生和家长快速找到好老师的平台，你可以认为它是一个TO C的产品。我们突然发现，很多中小培训机构从招生到后面的流量、转化、产物算不清楚，有没有一个系统的连接？于是我们连接出来一个ERP服务的天校系统。
我们发现，今天的社群时代、连接时代，能不能出一个分销和渠道的系统服务？叫做U盟。第四个是培训机构说我们有很多需要提升的，做了商学院的培训。跟谁学从一开始做想到做这么多，但是我每天晚上做的都是想的多，忘掉更多，聚焦一点。因此，我们在刚开始的一年半就做一件事，就做跟谁学。我在2015年下半年时找到了人，我才敢做天校、U盟、商学院，我们各个事业部都有一个总裁。我现在不具体到产品讨论，你们自己PK，自己为了荣誉而战。
作为CEO把事情想明白，把要做事情的人找来，让大家相互欣赏，其实做CEO已经很难了。
跟谁学做一些垂直优选业务，在垂直细分我们和别人合作。在直播和视频云中我们自己研发、开放，包括教育金融、和启赋5亿人民币的基金等，连在一块儿就想组成一个真正大的布局。跟谁学正在从单一的产品、单一的平台步向教育的心态。如果你们说有什么可以分享的，大概就这三件事。
恳求各位企业家朋友作为CEO、董事长，永远不要在非战略层的结点上耗费过多战略性的资源。永远想明白我要做什么、怎么做、让谁做，想明白了就能够真正地走在自己正确的道路上，只要方向正确了，我们来鼓舞大家、激励大家，全力以赴，就能够创造一番属于我们自己的伟大事业。谢谢大家！祝大家好运。更多精彩内容 ，请关注微信公众平台：MHJY1995
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狗仔卡
发表于 2016-9-20 14:26:27
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