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陈向东:不能用战术上的勤奋掩盖战略懒惰

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发表于 2016-9-20 14:26:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
陈向东:

不能用战术上的勤奋掩盖战略懒惰

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跟谁学创始人陈向东出席并发表了演讲。

  他表示,创业大多时忙的是战术,不是战略,如果用战术上的勤奋掩盖上了战略上的懒惰,永远是一个小企业。

  他建议中国企业家,要想明白做什么、怎么做、让谁做,想明白了就能够真正地走在正确的道路上,只要方向正确了,全力以赴,就能够创造一番属于自己的伟大事业。

  以下为演讲实录:

  陈向东:各位企业家朋友,大家下午好。今天是一个非常特别的时代,有人把这个时代定义为新物种时代,如果我们来看今天的新物种时代,在新物种时代中的每一个个体大概具备了五个特点:

  第一个特点是独立的人格,在移动互联网时代,每一个人的人格自由得到了最大的发挥,所以很大的程度说,在今天这个时代,在会上的每一个企业家,我们每一个人的身上都孕育着巨大的独立人格。

  第二个特点是独创的内容,今天在会场里边,我们这些大家的想法、观点、见解、洞察和我们在座的各位相融合,通过我们的手机,通过我们的想法,通过我们的朋友圈来传阅到世界各地的时候,那就是独创的内容。

  第三个是独特的势能。当我们去学习,当我们去反省,当我们去内查,当我们去把自己打倒再重新站起来的时候,想其实我们的势能是更高的,就像我们说的虚拟突破,中国的传统打出去,才能更加有狠劲。

  第四个特点是独有的流量。前些天参加直播,直播的老总说要互相加老总,后来加不上,他微信有5000人,这5000人就是他独有的流量。

  第五个,独具的技术。如果你够聪明,你想做,每一个人都可以把自己连接到一个技术平台当中,再小的个体架在这样的平台,就等于拥有了核武器,这个核武器的嫁接就是你自己所拥有的独具的技术。

  所以我们得想象,我们在座的各位,每个人都有独立的人格,每个人都有独创的内容,每个人都有独特的势能,每个人都有独有的流量,每个人都有独具的技术。进行融合,在我们的数据,在我们的连接,在我们的人工智能,在我们每个人无限未来的想象空间,都有一个巨大的爆发力量,而这个力量就是新物种时代的个体力量。

  我们今天来看这个时代时,不管什么样的新物种时代,都需要来做三件事:

  第一件事,想明白做什么。第二件事,想明白让谁做。第三件事,想明白我们应该怎么做,做成一个百年老店。每一个个体或者每一家企业,永远要思考三件事,第一件事是做什么,要想明白我们的战略,战略某种意义是想明白你做的什么事。今天中午在吃饭的时候,我们有一帮的企业家,大家都会问,你是干什么的?背后讲的就是你的战略是什么,说到战略的时候,战略就是定方向,如果方向错了,停止就是进步。很多企业家为什么那么苦?是因为你的方向错了。第二,战略就是决定不做什么,有说为,有说不为。当交流说各自的企业在做什么的,互相不搭时,一开始真的你就输了。世界上做多元化的企业有成功的吗?有,但那是凤毛麟角,比如说通用电器。我们怎么搞的我们是通用电器?太难了。大多数人做技术,都是因为想的太大,做的太大,起步太大。

  如果未来真的能做大事情,我们先撕开一条子,找到一厘米宽、一万米深的战斗机会点,深抓就能够取得胜利。永远不要在非战略点上消耗战略性的兵力,同时永远不要在战略上过分地给高过他人,但是在战略上一定要尊重对手。所以,我经常说,你是不是经常说你非常忙,当一把手,你创业创了五年、六年,一把手还非常非常忙,并且忙的还是同样的事时,大多时你忙的是战术,不是战略。如果你用战术上的勤奋掩盖上了战略上的懒惰,你永远是一个小企业。2003年时我在武汉办新东方学校,那一年创造中国的记录,第一个创办的年度,做了4000多万的营收,1500多万的利润,那一年的利润是新东方创办10年利润的1/4。那一年马云在杭州刚刚组建团队,在秘密做淘宝。十多年前,陈向东在武汉做的是一个学校,能做1500万利润。马云在杭州秘密组办淘宝不赚钱,后来淘宝格局很大。2004年时,阿里每天收入一百万,2005年时,阿里每天盈利一百万,2006年时,阿里每天交税收一百万。

  我们今天见到马云的成功,不妨想想马云创业已经21年了,我们经常说我们做一年、两年,身边都是对手。做三年、四年,身边几十个对手。而做十年、八年,身边将没有对手。

  第二,我们如果想明白了做什么,接下来我们就来讲谁来做。谁来做决定着你的梦想能不能落地,决定着战略能不能实施,决定着你的根能不能深扎。团队就是聚集人才的战场,一个“A+”人才等于几十个B类人才。我们一定要看人准、管人严、用人狠,落脚点是对人要狠,很多企业家选人选错了,其实就是灾难的开始。自己天天心里纠结的开始,就是每天恶梦的开始,就是每天失眠的开始。我们如果能够看人准、管人严、用人狠,同时能够对人好,这才是一个真正效果。一个好的经理就是一个好的部门,一个好的总经理就是一家好的公司,而一将无能似三军。你类似别人的将吗?在座的各位董事长、CEO都是帅,当你做帅的时候,你是不是做了将的角色?当你把帅变成做将的角色时,你每天是不是很累?结果把三军也给累死了。在布朗之前有一个总统叫沙切尔夫人,做一名领导如同做一名优雅女人,如果必须四处走动告诉别人说我是女人时,你已经不是女人了。独特的技术使得人家能够随地扎花、随地面对大海、春暖花开。所以就是如何想明白是来做。

  第三个就是你怎么做。而怎么做就是文化,就是价值观。看文化和价值观的时候,如果企业要致胜,所有致胜的砝码都关乎于你怎么来确定你的文化、确定你的价值观。一流的企业做文化,文化的核心是执行力,文化的核心是榜样力。榜样不是领导团队的最好方法,而是唯一方法。

  各位企业家朋友,我特别喜欢一句话,如果你不能够测量,你就没法管理。我想特别请各位朋友想一想,任何一件事情你管不好,大凡都是因为你没有办法考核,大凡都是因为你没有办法测量,大凡都是因为你没有办法评估,如果你想管理,你必须测量。注意,文化价值观可以测量的,跟谁学的文化价值观有12个字:“用户第一、诚信简单、极致创新”。

  我给大家讲一讲跟谁学,我们在考核价值观极致时,怎么考核的?在跟谁学里,我们在考虑你有没有做到极致?第一,今天的事不推到明天,上班时间不做与工作无关的事情。如果做到了给1分,比如说你承诺今天晚上把邮件发送给你,到了晚上11点59分发送出去了,你做到了,今天的事情今天完成。如果你12点01分发出去了,你违背了,因为你承诺是今天,12点之前你没有发出去,说明你没有做到。你承诺今天,就必须在今天完成。第二,遵循必要的工作流程,没有因工作失职而造成的重复错误或者是资源浪费。第三,做正确的事能根据轻重缓急来合理安排工作的优先,这个更难,做到能有3分。第四,有人说不断地设计更多的目标,今天得罪高表现就是明天的最低要求。如果谁能做好最好表现,就是最低要求,你给我说故事、讲案例,做到了4分。第五,什么是5分?始终以精益求精的工匠精神,期待超越的结果。这个太难了。

  跟谁学价值观能到3分就是合格分数,但是实际上达到3分是非常难的。跟谁学的五个核心价值观每条都可以考核,我始终坚信,我带兵打仗那么多年,我始终认为,如果不能测量都是瞎扯的。各位注意,价值观不是虚无缥渺地喊口号。

  我看到彭老师看到的不是一个人,是精神榜样,我在想我86岁时能不能站在这里充满激情地演讲。

  我个人特别喜欢一句话,这个世界上聪明的人很多,有能力的人也很多,很多时候,聪明和能力并不重要,最重要的是责任心。世界上怕就怕“认真”二字。

  跟谁学是2014年6月16号创办,我们创办跟谁学之后做类似跟谁学的平台有2000多家,到今天我们很自豪地说,跟谁学成为了教育O2O赛道上遥遥领先的第一名,我们目前入驻的老师接近60万,入驻的机构有6万多家。有人跟我说,你是怎么做到的?我说我做的最重要的事大概是,我想明白我要做什么,我天天琢磨谁来做,我天天琢磨让他们怎么做,怎么合作。打造一个很牛的团队最难的不是找到很牛的,打造很牛的团队找到很牛的人非常容易,最难的是找到很牛的人,还让很牛的人相互认为对方是很牛的人,并且相互信任彼此是很牛的人这件事是天底恰最难的事。所以怎么样找到很牛的人,让很牛的人认为对方是很牛的人,还能够让信任对方是很牛的人,这件事难。

  跟谁学目前做的事,有一点必须和各位企业家朋友分享,我不建议大家都来学习跟谁学。因为跟谁学的成功是因为6个月拿到5000万美元的融资,谁会在移动爆发点上突然爆发?我们赶上绝佳的机会,所以跟谁学赶上了风口,在移动赛道上我们做的非常好。但是今天我想说的是,我的梦想是很大的。但是我告诉自己,陈向东,因为你被别人定义为成功人物,因为你有很大的梦想,所以你如果犯错误就犯在你的梦想太大,而不能够把梦想分解、目标分解、目标落实、层层考核。

  我做跟谁学时的第一件事,先做跟谁学,做的第一天就申请注册了天校的商标。我们小伙伴问我为什么要注册天校?我说忘掉它,别想了,注册。今天你们看到,跟谁学是帮助中小机构和老师开店、创业,是帮助学生和家长快速找到好老师的平台,你可以认为它是一个TO C的产品。我们突然发现,很多中小培训机构从招生到后面的流量、转化、产物算不清楚,有没有一个系统的连接?于是我们连接出来一个ERP服务的天校系统。

  我们发现,今天的社群时代、连接时代,能不能出一个分销和渠道的系统服务?叫做U盟。第四个是培训机构说我们有很多需要提升的,做了商学院的培训。跟谁学从一开始做想到做这么多,但是我每天晚上做的都是想的多,忘掉更多,聚焦一点。因此,我们在刚开始的一年半就做一件事,就做跟谁学。我在2015年下半年时找到了人,我才敢做天校、U盟、商学院,我们各个事业部都有一个总裁。我现在不具体到产品讨论,你们自己PK,自己为了荣誉而战。


  作为CEO把事情想明白,把要做事情的人找来,让大家相互欣赏,其实做CEO已经很难了。

  跟谁学做一些垂直优选业务,在垂直细分我们和别人合作。在直播和视频云中我们自己研发、开放,包括教育金融、和启赋5亿人民币的基金等,连在一块儿就想组成一个真正大的布局。跟谁学正在从单一的产品、单一的平台步向教育的心态。如果你们说有什么可以分享的,大概就这三件事。

  恳求各位企业家朋友作为CEO、董事长,永远不要在非战略层的结点上耗费过多战略性的资源。永远想明白我要做什么、怎么做、让谁做,想明白了就能够真正地走在自己正确的道路上,只要方向正确了,我们来鼓舞大家、激励大家,全力以赴,就能够创造一番属于我们自己的伟大事业。谢谢大家!祝大家好运。更多精彩内容 ,请关注微信公众平台:MHJY1995

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