【微营销培训】12种微博内容设计策略

徐老师

【微营销培训】

12种微博内容设计策略

传统营销思维像打猎，向用户猛烈打击痛苦的广告子弹，而在微博上，主动权转移向消费者，因此我们要学会钓鱼营销，做出好吃的内容鱼饵，将品牌、产品信息作为鱼钩嵌入其中。

   对微博产品、品牌信息的展示绝非是大家想象的简单的搬运，这就对微博内容设计提出了更高的要求。微博内容，一定要以网民的需求为中心。企业应学会换位思考：假设你就是一位路人甲来“打酱油”，你是否喜欢并愿意转发、评论该品牌微博的信息？

  下面，为大家整理了微博内容的12中设计策略

   1、故事

   小朋友们每天晚上要闹着听故事才肯睡觉，足见故事对人的魅力。同样，在微博上对大家讲道理不如讲故事，因此把品牌、产品故事化，和消费者在微T台上分享才是正道。

   1927年由英籍犹太人马勒修建的私人花园马勒别墅，斯堪的那维亚式挪威风格，宛如童话世界里的城堡。马勒别墅开通微博，不是机械发布广告语，而是通过实景照片展示别墅各处的精巧布置和细节，讲述古老历史故事，让人看微博就感受到中世纪古堡风情，体会时光的穿越，调动网民神经味蕾。

   同时，马勒别墅经常举办酒会、派对、音乐会等，常有上海滩名流光顾，这些内容成为马勒别墅微博展示的重点信息之一。@作曲家陈钢和@陈燕华合作《梁祝》选段；法国友人林萍分享她的环球之旅；《外交官》杂志发起“感受童话欧洲，感受不一样的德国”德国专刊日下午茶活动……而马勒别墅和普通游客之间的故事也在被鼓励讲出来，博友@斤斤小朋友来到马勒别墅参观、拍照。马勒别墅微博上演的一幕幕故事让人流连忘返。

  2、明星

  在传统营销方式中，明星代言品牌常用的“几板斧”是简单的拍片、拍照、出席活动，这些方式并没有深度挖掘利用明星的剩余价值。而山西运城8号公馆在周杰伦、赵雅芝、潘玮柏、萧亚轩、万梓良等明星下榻之际，以花絮、解密等方式全方位解读了众多明星在8号公馆的一举一动，可以说四两拨千斤，获得了免费代言的效果。又例如，潘婷签约大S，赶上了汪小菲、大S结婚，甚至购买了“大S婚礼”等搜索关键词，让人耳目一新！

  3、热点

  微博上每天都会涌现出热点事件，官方微博内容如果能巧妙挂靠这些热点，打打事件的擦边球，会收到事半功倍的神奇效果。看过@星火英语官方微博后你会发现，他们非常注重内容与时下热点的结合，时下大家谈论的新还珠格格、变形金刚3、蓝精灵等话题，星火都在第一时间发布相关的英文内容。例如，2011年8月25日，乔布斯宣布辞职，星火的微博10点多就发布了一条乔布斯在斯坦福大学毕业典礼的演讲（中英字幕），甚是应景。

  4、趣味

  犹太人的圣经《塔木德》中，将笑也列为是犹太人生意、生活获得成功的秘诀之一。冷笑话精选等搞笑微博占据着微博排行榜，适当的幽默、调皮会让你微博的品牌信息展示趣味盎然，这便是Interesting 趣味原则。

  5、公益

  公益之心，人皆有之。公益内容容易在微博中漂流得更远。同时微博中公益内容设计还让消费者产生信任与好感，最终形成对该品牌的忠诚度

  6、猎奇

  好奇心害死猫，猎奇元素是激发用户兴趣的上等鱼饵。例如，另类五星酒店“桔子酒店”推出连续系列星座酒店视频，前面几期反馈效果良好。但在第十二个白羊座视频放出前，酒店却发布了声明，称视频剧本写的尺度过大，暂时禁播。这样恰恰激发了网友们好奇心和期待心，凭什么别的星座播了，白羊座的不播？尺度到底有多大？

  7、情感

  雕牌给妈妈洗脚的公益电视广告相信感动了很多观众，同样在官方微博内容中要嵌入情感元素，感情“病毒”会帮助你把微博推向远方。

    8、利益

   给予消费者利益，有糖吃，自然追随者众多。肯德基在Twitter上发布下载优惠券的链接地址，通过名人的宣传，导致下载优惠券网页的瘫痪，成为Twitter营销的成功案例。

   利益是多元化的，并非只有奖金。信息也是一种利益。如图4-10所示，@北大新媒体微博账号持续发布有关新媒体的信息资讯，受到博友的追捧。微博内容有营养，才能养得住“嘴刁”的网友，这点对于咨询、传媒机构尤为适用。

   9、互动

   微博与传统营销方式的最大特点是能即时与消费者们互动。因此要学会利用这一特殊优势。@星巴克中国就擅长与消费者互动，打成一片。@星巴克中国：咖啡的七种香气，你能说出几种？诸如此类的巧妙互动数不胜数，引发大量粉丝的转发评论。#10月18日亚运期待星巴克有奖问答获奖#、#沉醉咖啡体验@北京站招募中#等互动活动随处可见。官方微博要学会从自说自话迈向撬开消费者们的嘴巴。

   10、个性

   官方微博信息展示要学会说“人”话，官方微博不是高高在上的一个死板的发布机器，它有个性，有特色，像你身边的朋友，这样才能走进用户的心中。

   11、UGC

   UGC（User Generated Content），也就是用户生成内容的意思。Caltrain向用户提供火车晚点信息，发布于，乘客们可以向Twitter提交自己的晚点故事，从而被发布在Caltrain微博账户上。国内的@冷笑话精选等账号也都接受用户的投稿，激发用户提供信息，让微博内容层次感更丰富，同时还能节约小编不少工作量，何乐而不为？

   12、信息整合

    网络信息是海量爆炸的，创造信息不见得有价值，而整合、提纯信息可能会更加吸引你的读者。如图4-11所示，@丁家宜分享了长痘后不可做的五件事，博友们转发、收藏是因为内容集中，便于自己以后保养记忆。如果这个微博分成好几条来发，可能就无法收到良好的效果。