【超级转帖】三年挣850万，你也可以复制！（真实创业故事连载）

徐老师

想着想着，坏水不由自主地又冒了出来。第二天，我一早来到办公室，操起电话先给广告公司的胡总挂过去：“胡总，您好啊，我是A集团的雨经理。”
　　“哎哟，是雨总啊，您好，您好，这么早打电话，不会是有单子下吧，哈哈！”电话那头，胡总笑声爽朗。
　　“呵呵，单子啊，快了，快了，胡总公司的设计水平向来有保证，只要公司有活，自然会想到您啦，呵呵，您最近生意不错吧。”
　　“咳，也就是混口饭吃啦。”
　　开场白一说完，我开始进入主题：“对了，胡总，有这么一个事儿，还请您帮个忙啊。”
　　“好说，您说吧。”
　　
　　“老板责成我们企划部，为A集团产品包装做升级设计，但我们设计和和策划最近都要下市场，配合销售工作，现在人手有些短缺。这个月过后，我们部门只有一个月设计时间，即使突击设计，都不一定能赶完稿。所以到了下个月，我有个不情之请呀，想请胡总派一个设计主管到企划部来，在这边上两天班，帮我做点包装设计。我负责提供设计思路、创意说明和参考图片，您的设计师只用负责执行创意即可，工作量并不大。不管最后是否设计完成，我都只借他两天时间，您看成不？”
　　“这个嘛，行，雨总的面子是要给的，好说。”
　　
　　“好，胡总是个痛快人，谢谢您的支持啊。对了，您的忙也不白帮，对于您公司来说，能及时了解A集团设计思路，能方便大家今后合作；对于设计师来说，市面上啥品牌的牛奶这边都有，随便喝，管够。而且部门为他提供午餐、晚餐和上下班的打的费。”
　　“哎呀，雨总想得够周到的，我先替设计师谢谢您啦。”
　　见对方爽快答应下来，我马上补了一句：“胡总就别再跟我客气啦，好，那咱们算说好了，我提前三天通知您，不过，到时候您可别派一个新瓜蛋子过来呀，那就不太好玩了哦。哈哈~”
　　“呵呵，不会，不会，我可丢不起人，一定派公司业务骨干！”胡总马上坚决表态。两人又闲聊一阵，这才把电话挂上。
　一个多小时候后，我一共邀约到8家广告公司和专业设计机构，嗯，今天收获蛮大。我算过，因为有参考图和创意说明，8名设计师不需要构思太久，每人花两天时间准能完成一款设计，那就凭空多出8款设计，时间马上变得充裕起来。
　　其实，那些广告公司也是为了多延揽生意，当然愿意做个顺水人情。大家都不是傻瓜，他们心里跟明镜似的，只要和A集团合作一次，就会为公司简历增色不少，我们只不过是各取所需罢了。当然，如果A集团是个小公司，实习和借力的招数都没啥用武之地。
　　
　　这边几件事情算落实了，但一个细节忽然又窜了出来：“剩下的两个设计师刘欣和杨柳，带谁去呢？刘欣有些设计经验，通过部门‘复合人才’培训，关键时刻她也能冲出去顶一阵，而杨柳没啥工作经验，要不我带着走？”
　　最后我做了一个大胆的决定。两个人我全带走！出于三方面考虑，首先下市场极能锻炼人，设计师参与销售，并且面对面服务经销商，可以充分了解市场和销售需求，能为今后设计好作品打下基础；其次，留一个设计师在办公室有啥用？产品设计不能做，去干市调和搜图又浪费资源，简直得不偿失；最后，下市场期间，多一个设计师就多个帮手，可以帮我下载并整理好传过来的统计数据和图片，我的创意思路她们也能当面做个初稿，有利于我不断调整思路。好就这么定了！
　　
　　想到后来，我又开始打张总的主意了。哈，等把心里的小盘算盘算好，我马上又给张总挂了电话：“张总，我是企划部小雨，我们部门坚决响应公司号召，所以我想再多带一个设计师，连同我在内，三个人一起陪您下市场，这样能为区域经销商和分销商提供更充分的设计服务，您看成不？”
　　“呵呵，好呀，早该这样了。”
　　“不过，有个小问题，还要请示您。”
　　“说吧，你小子，又要整什么花花肠子啦？”
　“哇，张总，还没开口就被您看穿了？呵呵，那我就实话实说了啊。两个设计师都是女孩，她们下市场不可能整天都背着台式机走吧，一则不方便，天天搬运容易损坏机器，二则给经销商感觉不好，人家会想：‘哦，这么大的A集团，怎么设计员连个笔记本都配不上？整天叫个女娃子背着台式机跑来跑去？’再说，老板今年提出全民皆兵的销售策略，大家都要和一个区域市场挂靠，今后部门下市场将成为常态，所以，为了更好配合销售，特请您批示两台笔记本，您看成不？”
　　
　　“你小子，干点事情就要讲条件，这都是你在北京学来的吧，呵呵~。好，行吧，这次算特批。”
　　“呵呵，那先谢您啦，不过，我还有一个小问题要请示您。”
　　“又有什么幺蛾子？”
　　“唉，设计师都有笔记本了，我这个当头的还扛着台式机乱跑，似乎有点那个，别扭，您说是不？要不给我也增配一台笔记本？”
　　“好，再没条件了吧。”
　　“呵呵，真谢谢您，不过，再耽误你一分钟时间，还有个不情之请。”
　　“说。”
　　“我马上请采购部帮忙采购，不过您也知道采购部事情多，我怕他们今天采购不回来，耽误明天出行，所以还请您稍微过问一下。”
　A集团跟很多大集团一样，实施二线人员收入与市场销售任务挂钩制度。这类员工的工资分成两部分，一部分是基本工资，占到工资总额30%，剩下的70%是绩效工资，要和挂靠市场的销售任务挂钩。比如我被安排挂靠南京市，如果南京市场当月完成公司的月度销售额，则70%的绩效工资全发，如果该市场只完成80%月度销售额，那我只能拿70%×80%的绩效工资。
　　
　　通过这个办法，集团能调动各方资源，充分配合各自挂靠市场的销售工作。比如，我为了拿到全额工资，就要经常给南京区域销售经理打电话，帮他出谋划策，或者调动手上资源，在完成本职工作前提条件下，帮他做好销售。这次陪同张总下市场，就包括张总和我的挂靠市场，自然不可怠慢。
　　我抓住张总心里所想，为了更好服务他的挂靠市场，申请添置点办公设备，做个顺水人情，他何乐而不为？这也是张总同意申请报告的一个原因。
　　
　　俗话说，人善被人欺，马善被人骑，自己不替自己说话，难道还指望别人帮你?歇了吧。我经常动点歪脑筋，为自己部门捞些好处回来，这也是在大企业做事养成的习惯。要是没有刚才的申请，哪能凭空多出三台笔记本？要知道，在集团公司，只有总监级领导，公司才免费配笔记本电脑，我只是个小部长，何况手下的设计师，更是啥职务都没有的白丁呢。
　　抓住机会，搞点装备回来，我从来都是一把好手，哈，这方面咱没吃过亏！到了后来，搞回来几个破笔记本算什么？设计院配备有工作站式的专业设计电脑，价值大概4万多块一台，咱照样抓住机跟老板申请了两台。
　　
　　放下电话，这回我心满意足了。部门凭空多出三台电脑，这就变相解决了4个实习生上班没电脑的问题，还方便今后下市场，简直一举双得。馒头要一口一口吃，如果两个月后比稿赛企划部赢了，我就再继续申购一台苹果笔记本。嘿嘿，张总，您先别急，想叫马儿跑，就要叫马儿吃草，精彩故事还在后头呢。

徐老师

马上喊来赵一笑：“一笑，我刚跟张总申请到新购三台笔记本，今天你就给老子盯在采购部，督促他们务必尽快买回来，这次下市场要带走，有什么问题，直接给我电话，我找张总协调。对了，带采购部的人还到郭总那里买啊。”
　　
　　之所以还到郭总公司买电脑，不是因为他给了我啥好处，而是郭总做销售的套路简直跟我如出一辙，里外里透着亲切感。这家伙好及贼，最多送了根烟抽。
　　我刚到C市不久，因为组建企划部，需要采购一批电脑设备。那天采购部一个办事员带我在电脑城里乱转，无意中走到郭总摊位前，几番比价后，为了节约成本，我决定从郭总那里进电脑拼装机。其实郭总是苹果电脑的代理分销商，望着柜台上摆放的苹果机，我使劲咽了口吐沫。
　　
　　自从做成这笔生意， MD,这个郭总，算是“缠”上俺了。每星期必然一个电话拜访，也不谈生意，就是家长里短随意聊天，刚开始我觉得挺别扭，靠，两个纯大老爷们，又非亲非故，瞎聊什么？不就是想套近乎，多谈点业务嘛。哼，这家伙目的不纯！但聊了半年，情况有变化，双方变得熟络起来，最后也是哥们长哥们短了，但这期间他从不提任何采购 要求，好像他从来没卖给我电脑一样。
　　这家伙还有厉害一招，那就是售后服务和小恩小惠的礼物。谁的鼠标不好使了，他叫人送来两个。钱？给钱不就见外了？谁电脑有故障，8小时之内，工程师必然修好，电脑过了质保期？靠，人家根本不谈这事。修的次数多了，我有点不好意思，于是申请一笔保修费送了过去。
　　
　　自己擅长的销售套路，结果人家用到自己身上，唉，一样也是照吃不误，这就是攻心术的厉害！搞到后来，我自己都主动提出来，如果部门扩充，一定照顾他的买卖。果然，在A集团期间，我前前后后，一共从他公司买了几十万的电脑和打印设备，包括3台大苹果。
　　郭总也是一个有志向的人，刚认识时，他只是有两个铺位，几个帮工，才几年光景，人家也开上丰田轿车了。他凭什么发财？我相信，他能这样对我，也能这样对别人，做得全是熟客，日积月累，生意自然大有起色。
　　
　　但如果他仅仅做到这个层次，我还是不会赞他一个。夸他牛，那是因为他的攻心术比我更厉害。人家不搞人走茶凉的套路，即使我离开A集团，远离C市，即使已经5年没再照顾他的生意，他依旧是一个月一个电话，这可不是逢年过节的应景电话，而是哥们的问候电话，听起来格外亲切。这个郭总，从小村庄里走出来，到大城市里打拼生活，没啥高深文化，却是一位少见的销售高手，一位以柔克刚的能手。呵呵，销售攻心术能做到这份儿上，比我厉害十倍，叫人钦佩。
印象中，我们A集团出门采购，竟然身上从来不带钱！头一次跟他们出去办事，这个习惯简直算把我惊呆了。就算他们到国美、或者其他什么商场购物，也是一个子不带。上门就直接喊来经理，递上名片，报个名头就开始采购，最后清单一拉，签完合同只说一句：“把这些货马上送到A集团采购部办公室，我们验收完，开好验货收据，你们凭合同与收据到财务部结账。”话说得多轻松，但至少他们还少说两个签字程序。
　　
　　“咱们不交点订金，国美肯送货？”我有些惶恐问道。
　　“订金？屁！A集团名头就是订金！除非他们不想做生意！”即使是采购部喽啰也是牛气冲天，他们的回答很干脆。
　　从他们身上，我学到如何“装大牌”，如何从言谈举止中培养出自己的大牌气质。咱有个小本事，学啥像啥，也就是过了半年，咱“装大牌”的本事已经超过了采购部。因为谈判就是从“装大牌”开始的，何况集团是真大牌呢。
　　后来我转岗到了工程总部，面对建筑供应商时，身上的霸气和大牌气质真的发挥了作用，这，需要感谢采购部的那帮爷们。
　　
　　一句话，原来进A集团时，觉得自己纯洁的像个小男生，简单而幼稚，可等从A集团离开，已经不纯了。
　第二天大家就要动身，得抓紧时间布置一些事情：“所有策划组的人，都要随时做好市调工作，尤其是在和经销商、分销商接触时。现在明确一下任务，一个月内，8个人每人必须带回来500份市调问卷。每个周末把市调情况汇总后，发到公共邮箱，杨柳，你负责统计数据，谁没发过来邮件，MD，你就拿最难听的话招呼他们！还有，再次强调一遍，出门在外一切按部门规矩办，尤其要做好当日销售笔记，把经销商遇见的市场问题登记造册，不管你是否已经解决问题，都要把案例拿回来，我们再开会讨论解决对策。如果问题具有普遍性，今后我们能推而广之，提高策划效率。”
　　
　　开完短会后，我接着开始培训实习生：“开会说事之前，先给大家讲个欧洲有名的历史典故。在中世纪的欧洲，基督教会势力雄厚，在各国都拥有1/3土地，居民收入1/10上交教会。文学艺术、哲学法律等都为神学服务。每人从生到死皆受教会管控，开除教籍则失去一切社会地位。由于诸侯割据，王权衰弱，从而教皇成了各国国王共同的太上皇，神权高于王权。教皇配称太阳，皇帝只是月亮。”
　　小黄迫不及待插了一句：“开头好听！”
　　
　　 “德意志帝国亨利国王与教皇格里高利争权夺利，亨利想要更多独立，教皇则想加强控制，在双方矛盾不可调和后，亨利首先发难，宣布废掉格里，而格里则召开基督教大会，宣布开除亨利教籍！天下顿时震动，德国境内各大诸侯纷纷兴兵造反，由于战局不利，亨利国王只得被迫妥协。1077年，他身穿破衣，冒严寒骑着一头毛驴，孤身一人千里迢迢前往罗马向教皇忏悔。到了卡诺莎行宫后，教皇紧闭大门。当时大雪纷纷，但为了皇位，亨利不得不屈膝脱帽，忍辱跪在城堡前的雪地上。整整跪了三天三夜，教皇这才宽恕他。亨利国王恢复教籍保住帝位后，卧薪尝胆，励精图治，南争北战一统德国。随后他发兵攻打罗马，格里高利弃城而逃，最后客死他乡。”……
　　
　　我昨晚就在想，如果明天讲个什么越王勾践和吴王夫差的故事，估计下面的人都得跑光。好，咱们就讲一个亨利国王卡诺莎之行的历史故事，换汤不换药，这是欧洲版的越王勾践，对所有人都有启发吧，果然，故事讲完，会场上一片安静。
　　
　　我赶紧趁热打铁：“大家前期找工作不顺，那是因为没经验等客观原因造成的，谁都有被打击的时候，但这并不屈辱，也不代表以后发展前景。连亨利国王都能委曲求全下跪，那么大家到 A集团做3个月见习生，也不算受啥委屈。我想，以大家现有水平很难直入A集团，毕竟集团名声在外，那我们不如采用‘以迂为直’，间接加盟进来，虽然辛苦，但总比没盼头好。这点希望同事们理解。开工前再提醒一句，大家要把工作心态调整好，有一个很好的发展平台摆在面前，干得好就有机会留在企划部，何乐而不为？当然，不愿留下的现在走人也不晚，企划部从来不强留任何人。”
　　
　　拿故事结合现实给人家洗脑，是咱的专长之一。众人听完都默默点点头。
　　“老大，你这故事说得跟评书似的，好听！能再讲一个不？”小黄又开始想出风了。
　　“滚！”我冲小黄吼了一嗓子。对付这个家伙，所谓的打一巴掌揉三揉，根本不好使，对他，打就打了呗，千万别给啥好脸。果然，小黄见我面若冰霜，马上闭嘴不敢言语了
“好，下面分配任务，答对搜图题的小张和小钱，你们负责搜图，提醒一句，尽量搜集国外设计。大家想，姚明再有天赋，也是跟美国师傅们学到的真本事；东郭先生即使玩滥竽充数的把戏，那也是给国王吹凑不？怎么也是混在皇家乐队里面。我们包装设计起点一定要高，跟国际设计大师队伍呆在一起，我们也不会差多少。一会儿你们跟着辉主管走，他会详细讲解搜图方法。阿伟和小江，你们两个负责市调工作，一会儿跟黄主管走，他将教你们如何做好市调。你们四个人每周把数据和图片整理好后，立刻发给杨柳。小杨，部门就留你一个人，你拿着张总批示，先到财务部领取5000块备用金，明天我再给你8000块，你负责购买所有竞品、图书和光盘，记得开发票啊，晚上再把光盘里的图片COPY出来。大家提起精神好好干， 这8000块是老子的私房钱，干不好可就打了水漂，都听明白了吗？”
　　在我的部门，秘书除了打杂外，还得学photoshop、PPT等电脑软件，果然在关键时刻派上了用场。
　　
　　张总之所以不批给我一万五，我私下有想法，一个是他对企划部包装设计水准还吃不准，二个是要控制费用。集团稽查总部对各个分公司每笔费用的申报与运用，年底都有审核，超标过多，是要上报老板和总裁，严重者会通报批评。估计张总在审批咱费用时，谨慎了一些。
　　
　　关于个人为集团垫款，不管是出于公心还是私心，其实在A集团屡见不鲜，到后来我才知道。由于部门申请费用的审批流程所耗时间不短，有一批想做实事的同事，怕耽误不起时间，所以就自作主张，先自己垫款把事情做了，事后再申报，有的人能拿回全部费用，有的只能拿回一部分，还有的就算白垫了。
　　为了在比稿赛上摘得头牌，必要投入是先决条件，为获胜而出点血，值得。因为把事情做透我心里才踏实，不就是半个月薪水嘛，老子豁出去了！真要能获胜，这钱还能白出？说什么张老大也得还给咱！我当时还以为自己是个伟大的壮举呢，以为自己有多么大公无私呢。其实，这种行为在国内很多大集团里算是稀松平常的破事

至于首轮有六人过关，最后却只留下四人，淘汰两人是被我提出的一个新问题搞趴下了。
　　第二轮还是单独面试，我假装若无其事问：“假设你和另外一人是大学同学，刚大学刚毕业，你是陪你同学来面试，结果机缘巧合，你被录取而同学落榜，回去后你该如何向你同学解释这事儿呢？”
　　只有阿伟解释最棒：“雨总，您曾说过，我们有市调和搜图两项工作，我回去就实说了呗，他面试搜图，而我面试的是市调，工种不同，结果自然有可能不同。可能我运气好些罢了。”听完回答，有点出人意料，靠，这家伙比我滑头！今后跟小黄有得一拼！真想看看这两人掐起来是啥样，好叫人期待呀……
　　
　　其他人虽然回答一般，但都说要好好鼓励落榜同学，至少心底里还有善良一面。而被淘汰两人，答案有道德缺陷，大意是我就是挺牛，我也不知道为什么考官选择了我，关键是都没说鼓励同学这回事。可见此二人自我为中心的心思很重，没有团队精神，不可留。
紧说慢说，会议还是开到了中午。看饭点到了，我挥挥手，喊说句：“自由讨论先到这里，小黄，你带几个新人先去食堂吃饭。”
　　A集团每个分公司都有员工食堂，属于非盈利性质的工厂福利，饭菜质量不错。工人和普通职员在大厅吃，高管则有小食堂伺候。有时候我跟手下人在大厅吃，有时去小食堂，并不固定。在公司吃饭，也是工作一部分，因为跟谁吃饭，有不同目的。如果想和部门的人继续说事，或者要赶任务，就和大家一起打饭吃，边吃边讨论。如果想和各位领导拉拉关系，打探点集团消息，就去小食堂。
　　
　　印象中，A集团餐桌文化，绝对独树一帜！那真叫人终生难忘呀。十几个高管或中层干部挤在一桌上，谈天说地，好不热闹。但光有热闹并不新鲜，关键是说话有料啊。
　　餐桌文化是这样展开的，首先是各部门一把手，把最近部门发生的乐事抖一抖，然后就开始互相聊工作，接着便摆荤段子，段子讲完大家猛笑，然后又聊工作，很快二者穿插起来，甚至是用段子讲工作。靠，饭桌上没有人有正形，包括张总在内，一个个全是男儿本色演出，至于桌上女性？在工厂里没人把女性当女性，她们既然能坐进小食堂吃饭，都是大妈级，自然也都放得开些，跟着起哄呗。
　　
　　果然，我刚刚在小食堂坐好，财务部高总一进来就开始宣布：“告诉大家一个好消息，今后大家工资拿到手里要比过去整整厚一倍！”
　　“老高，没听说涨工资啊，你丫又整出啥歪脑筋了？”
　　“唉，集团最近不是组织各个部门培训嘛，给我们培训的讲师说了一个案例，大意是一家果汁公司，发工资时全是50块钱的人民币，根本不发100块的，因为薪水总额一样，但工人拿50块的工资，看，多厚一打，手感超好！变相能满足工人的成就感，有利于稳定工人情绪。我听完课觉得不错，马上就跟老板和汤总汇报。所以嘛，今后大家再拿工资，那是又多又厚，心里绝对美滋滋的哦！”
　　“MD，你丫真够坏的，没有奶粉吃，就把安慰奶嘴塞嘴里？”
　　
　　大家听完一片哄笑。笑声还没落地，采购部姜总一撇嘴：“唉，人家财务部至少还能咬个奶嘴，我们连嘴子的影儿还看不到呢。”
　　“哟，小姜同志，汤大总裁又给你出啥难题了？”有好事者马上追问。
　　“别提了。厂部最近抱怨，说叉车经常坏，不够使，总耽误卸货装货，供应商和经销商不断跑到张总那里投诉，于是张总责令采购部买两台新叉车，可申报的费用却被集团财务部卡住了，说我们上半年采购费超支，这笔钱需要汤总亲笔签字，而汤总的批示是叫采购部自行想办法。好嘛，钱没有，货却要拿回来，唉，连点安慰剂也不给。”
　　“小姜，不对啊，昨天我看见储运部在用新铲车啊，你不已经搞来了吗？”
　　
　　“汤总的脾气大家都知道吧，不办也得办！我只好给很多厂家打电话，说了一个天花乱坠的大合同，凭借 A集团的声望和实力，最后总算谈成一家，人家同意先免费半年给我们开2台车子，如果半年考察合格，叉车质量确实好，那就一次性采购16台。”
　　“哦，明白了，车子先白使半年，这是合同关键！你在等下半年的采购费用指标，如果费用没超标，大不了就用下半年的采购费买下这两台？到时候，就不需要汤总再签字审核了？你小子再打时间差？”高总一边喝着茶，一边笑道。
　　“嘿嘿，活人还能叫尿憋死？TMD，采购部也不是吃干饭的衙门啊！”
　　有好事者仍在孜孜以求：“问题是，如果下半年的采购费用还是超标呢？”
　　“半年？半年后再说半年后的事情吧，唉，总有办法，张总不会撒手不管，见死不救吧？是不？”
　　
　　“谁在里面说我呢？”门外张总笑呵呵走了进来。服务员见张总进来，高管们也坐得差不多了，赶紧开始上菜。张总看了看周围人，当看到工程部王总时，马上点了他的名：“王总，老板对工程进度不满意，感觉还是太慢，上午的电话会议还专门点了你的名，你要想想办法，提高速度才行。”
　　王总是个黑胖子，听张总代老板批评了自己，看架势被吓得不轻，那张大黑脸马上神色剧变：“啊，张总，冤啊，我也是天天三催五请的，您看这半个月老是阴雨连绵的，没法施工啊。”
　　“嘿嘿，那是你的问题，自己问题自己想办法。难道你不会叫施工单位开夜班吗？”张总两手一摊，假装无辜状。
　　
　　“开夜班当然能加快进度，可要增加施工费啊，到时候这笔钱谁付？财务部好鸡贼，高总肯签字？靠，公司没钱怎么叫人加班？”
　　老高一听有人数落自己部门，马上不干了，半假半真地笑道：“谁说公司没钱?你这可是当着张总面，造公司的谣哟！呵呵，小心，要是被汤总听见，你就给年底奖金说拜拜吧。再说，谁说财务部鸡贼呢，只要张总愿意签字，我自然随了。”
　　“张总……？”王总马上顺藤摸瓜，翘首以盼地看着张总。
　　“要钱？找老板去要，只要老板批了，我自然同意。你小子不会先给老板打个申请报告？”
　　“好吧，今天就写。借用雨总的名言:‘又不给马儿吃草，又叫马儿跑！’这是不行滴！”大家又是一片哄笑。
　　
　　话题马上转我身上，张总瞄了一眼，满面笑容道：“雨总，那台晚会谈得怎么样了？”
　　“张总，瞧您给我都介绍了些啥人啊，全是神通广大的家伙。前天傍晚，那个漂亮女孩一身性感打扮，到办公室来找我，说她们公司有一台晚会需要赞助，政府也是主办方之一，我问完广告回报觉得很一般。她可能感觉我没啥热情，就邀请我改天和文化局负责人谈谈，看看是否能增加回报。我也不好推辞，跟着就同意了。谁知道昨天抽空去谈了谈，进门只见那丫头，我心里纳闷，随口说了句：‘唉，不是说跟领导谈吗？’谁知道这丫头随意回了句：‘哦，我就代表领导，跟我继续谈吧。’靠，就她？一个20多岁的丫头，就能代表政府？可能口气太大，当场把我喷晕了。”
　　
　　“靠，雨总好艳福，叫人羡慕，当场晕倒在美女裙下，人家就没给你做点人工呼吸？”王总马上跟进调侃。
　　“雨总被动呼吸完了，是不是感觉面红耳赤？呼吸更是局促？”、“我们小雨，不仅是全公司有名的帅哥，而且浑身心眼，人家这是苦肉计，外加欲擒故纵之计呢！”、“雨总，这就是你的不对了啊，故事讲个开头却不说高潮，没一点分享精神！难怪今天气色不佳，活干得好累吧，哈哈~”……
　　那些高管们工龄短的都有两三年，我才来几个月，也算是欺负新人，话题一开，哪里还有收得住的时候，众人纷纷现身调侃，绝无潜水之人。
　　
　　说着说着，张总忽然插了一句：“雨总，别拿广告费去睡人家啊，呵呵，这丫头你可睡不起！”
　　王总见故事背后还有故事，马上兴趣高涨：“哦？张总，，这姑娘有点背景？”
　　“岂止是有点背景？简直是大有来头。她说能代表什么，没准真能代表呢，哈哈~”
　　“张总，我觉得这台晚会看点不足，影响力也一般，从纯广告角度分析，赞助没啥意义。您看我该怎么办这事？”趁这机会，我赶紧请示。
　　“广告事情都归老板直接管，你觉得棘手，请示老板啊。他站的高度比我们都高，老板花钱绝对会全面考虑，做企业是要各个方面都协调好，他会权衡利弊，至于从技术角度分析，那是你的活儿。”
　　傻子还听不明白张总的话？人家已经说得很清楚啦，一句话，老板愿不愿意赞助，他自会权衡，跟回报没关，跟世故有关。
　　
　　很快，饭菜上齐，无酒有奶，随便敞开来喝。大家边吃边谈，黄色笑话、荤段子、个人糗事简直是满天乱飞，在各类段子空隙，又穿插着各个部门工作讨论。这边王总刚说被挂靠到上海昆山市场，那边马上就引来一片羡慕目光，跟着招来一番议论：“哇，昆山可是个好地方，那地方盛产鸭子！”
　　“啊，上海产什么鸭子？”一个培训部女经理傻呵呵问了一句。
　　
　　说起这种事，老高马上绘声绘色描述开来：“那地方台商扎堆，还流行包二奶，可台商们不可能天天都泡在昆山吧，这些二奶又空虚又寂寞，结果晚上成群结队地跑到外面喝酒找刺激。上个月去昆山出差，当地业务员领着，我带几个银行客户也去看嘻哈。刚到酒吧门口，嚯，鸭子们站成两排，清一水儿的黑色紧身衣裤，随便选，随便挑。进去后，里面的小姐、二奶和姑娘们，那可真是勾人。不瞒大家说，兄弟的小帐篷楞没下去！唉，只可惜笨嘴拙舌，没带回一个半个，可惜机会了。王总，你可要发扬工程部泡妞精神，抓紧机会，不泡白不泡，那地方很拱火哦。”
　　
　　高总话音刚落，有人就开始打趣：“哎，高总，你泡不了二奶，可以被泡啊！你该立刻买套行头，也冒充鸭子。TMD，人也睡了，钱也挣了，乐子也找了，生活也体验了，简直好处占尽。”
　　“等等，等等，就我们高总，气质出众，哪里像鸭子啊，他只要敢冒充，真鸭子们准急！好嘛，假鸭子都跑上门来抢女人了，那还不往死里打！？等打完再问问是哪里跑来的野鸭子，结果我们高总实在没抗住：‘我，我，我是A集团C市分公司财务部的高祝峰，现在公司账上还有……’”饭桌上又响起一片哄笑声。
　　
　　众人还在不怀好意地打趣，老高却有些大不乐意：“你们以为我是去泡妞啊，呸！还不是舍身陪银行客户喝酒嘛，你们以为我想去啊，天天跟这帮家伙喝，还不是为了搞回贷款？上次陪老板请××银行的行长吃饭，他们银行同意给咱们授信一亿的授信额度，老板为表示感谢，特意做东请客。你们都知道，老板高血脂，平时不喝酒，那我只好挡酒，等宴席散了，我整整床上躺了一天！”
　　“那帐篷还一直支着不？”……。总之，这类话题只有开始，没有结束。
　　
　　张总忽然插言：“对了，高总，你把上半年公司财务报表再整理一下，挑几个重要数据打成一张表，明天我下市场要带走。”……
　　看，一个麻辣玩笑，眨眼间又回到严肃话题上了，这就是A集团的餐桌文化。但通过和各部门一把手聊天，我在饭桌上确实长了见识，而且还学到很多真本事，全部是来自一线的实战经验和方法，完全不同于某些书本上的假大空营销知识。
　　
　　饭桌文化就好比是一座培训大课堂，对于有心之人，暗地里自然能学到个一招半式。我的本事也不是一天就能修炼成的，没有这些高手在旁提携，哪能有巨大进步？这不，刚才在饭桌上，我就跟财务部和采购部老大们偷学了两招。
　　几年光景下来，在众多高手的言传身教和饭桌文化熏陶下，我逐渐变得成熟起来，真正有了部门一把手的气质。到了后来，很多人再看见我，感觉有了“老板范儿”。当然，跟集团老板比起来，那还是差了十万八千里。
　　
可以说，A集团饭桌上时而极其严肃，大家谈论起春节前经销商的返利扣点，说敬业之情充斥房间绝无夸张；可时而又非常放肆，众人互相传递着各地荤段子，说污秽之气灌满房间毫不过分。
　　之所以在饭桌上，A集团中高领导层集体失态，事后我有分析。老板要求A集团销量年年翻翻，每个人工作压力极大，但没有一个很好的发泄口。正好在饭桌上，大家不分上下级，一个个放肆有加，不仅能在轻松环境下，搞好部门协调工作，增进同事友谊，而且说上几段荤笑话，可以算作一种精神按摩吧。等吃完饭，撂下筷子，大家又恢复常态，该干嘛干嘛。
　　
　　A集团餐桌文化，概括起来就是，任何严肃话题，只需三句话的承接转折，必定就成俗段子，反之，也亦然。对于他们这个“光荣传统”，我刚来时极不适应。可等到了后来，也是在压力倍增情况下，别说不适应，我简直还有发扬光大的能力。不就是荤素搭配嘛，既拉关系，又搞气氛，还能联络感情，更能发泄郁闷情绪，这些都是男儿本色，依仗北京人特有的嘴皮子功夫，逐渐成为餐桌上的风云人物。
　　
　　我在A集团5年多时光，出差去了全国30多座城市，在所有分公司和总部的饭桌上，只要老板和总裁不在，不论谁在一起吃饭，小食堂文化绝对一脉相承。写到这里，脑海里马上浮现出30多个高管的坏笑表情，唉，这帮“无聊”的家伙们，把一个纯洁的男孩给毁了！但我怀念A集团餐桌文化，在乐趣中学到本事，在长见识时找到乐子。比如，我想问点签合同的注意事项，办公室谈话有点严肃，而且还耽误时间，但在餐桌上就大不同了，我可以找法务部的哥们一起吃，边吃边笑，边聊边请教，喜笑怒骂中办完事儿，哇塞，多快乐！
　　
　　实话实说，A集团的工作压力最大，工作时间最长，工作强度最烈，工作节奏最快，其他公司根本不可与其相比，说太阳与月亮之比毫不为过。所以A集团的高官们基于这片沃土，才能培育出自己特有的餐桌文化。
　　
　　当我离开A集团后，我在另外一家集团公司职位也是总监级，但跟A集团的总监比，基本属于“玩”工作，即使有压力和指标，照样在3个月内做成了老板眼中红人。但我自身感觉压力不大，不需要发泄情绪，不需要宣泄愤怒，自然就不需要餐桌文化。很奇怪的事情发生了，餐桌上的我又回到了一本正经的状态。
　　
　　吃完饭，回部门继续培训新员工，一直搞到深夜。第二天，我带着两个设计师陪张总下了市场。其实，部门策划组的很多人已经下过市场，回来汇报时，我对经销商这块业务有所了解。但这次是自己头一次真正下市场，如何更好服务经销商，如何真刀实枪地做好一线销售策划工作，心里还是有些忐忑。
　　
　　后来，我发现我的担心既对又不对。广告销售属于务虚销售，卖广告不是卖具体产品，而是卖概念，是让客户头脑里产生一个概念：“哦，我打了广告，销售能提升多少，回报有多少。”概括说，广告销售就是纯粹给客户一个想象空间和一个希望值。就好比，化妆品在工厂里就叫产品，摆上柜台销售，那就是卖给消费者一种希望和期待。二者都需要亲身体验才能知道结果。
　　
　　A集团销售的是实打实产品，客户摸得着，看得见，有切身体会。而广告在投放前，谁能摸得着？看得见？单纯从这点看问题，广告销售比产品销售难。但产品销售的市场竞争环境比广告行业复杂，参与方更多，策划实操更强，执行更琐碎，涉及金额更庞大。综合起来看，产品销售难度远高于广告销售。我的担心是对的。
　　
　　但做任何行业的销售，首先是要把自己推销成功，客户信任你，才能信任公司，信任公司才能信任产品，这点无论是务虚销售还是务实销售，同样适用。对于找客户，谈客户咱并不陌生，所以，我的担心也不对。
　　
　　但不管怎么说，我进A集团后，还没有面对面地和经销商交流过，我在企划部做过一些市场策划，拿到下面市场，据说也是毁誉参半，水平亟待提高。好，这次下市场，正是跟着张总学习实战销售的大好机会。在实业公司上班，如果不懂销售，就好比我在报社，笔杆子立不起来就没发展前途一样，所以，出发头天晚上，我暗下决心，一定要继续发扬好学精神，首先争取成为一个合格销售经理。
　　
　　陪同张总跑了几天，我慢慢摸到一些门道，经销商和销售业务也是人，一样有七情六欲，也没那么神秘，一颗紧张蹦跳的心总算安定下来了。一路走访调查，我听到很多，见到很多，也想到很多，可谓眼界大开，哇，原来歌曲唱的一点不错，外面的世界很精彩！这次亲身实践，为后面我为集团谋划年度销售策略，打下了基础。
　　白天大家都在外面跑，晚上我关起门来，开始琢磨包装设计这档事儿。杨柳经常督促联络各个小组，很快，第一批、第二批图片和数据汇总过来，但看着数据和大量参考图，心里感觉还是空荡荡，真不知道如何以最快速度入门。过去做室内设计，那只要说服一个业主就算成功，但当前包装的升级设计，是要让众多消费者、经销商和集团上下都要满意，创意难度要比室内设计大多了。
　　
　　靠，怎么才能5天入门，然后15天成长为包装设计高手？显然，走常规路子不能实现目标，那就走歪路子？靠，《孙子兵法》说的好：“凡战者以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河！”对，得找个出其不意的路子，很快，我又开始动起歪脑筋。
记得刚学室内设计时，我是先跟业内高手学了两天，摸清门道后才单飞成功，好，这次依葫芦画瓢，先跟高手学，叫高手们先领着咱入门再说！但身边没高手啊，那两个带出来的设计师水平还当不了老师。高手，高手……，TMD，高手都在哪儿眯着呢？
　　我一个人背着手，嘴巴里叼着烟，在房间里来回溜达，想啊想，想啊想，时间不大，坏水出来了。我不禁脱口骂了一句：“广告公司答应借设计师了，那我再请教他们设计总监或老板，这些人该不会有啥反感吧。TMD的，反正都是借，不如先借思想后再借设计师！”主意拿定，立刻行动。
　　
　　我抄起电话：“常总，您好，我是A集团企划部小雨，这么晚还给您电话，不好意思啊。”
　　“哦，雨总啊，您好，您好，有事儿吗？”
　　“早听人讲，说常总您是广告圈大拿，所以特想请教您一个问题。”
　　“呵呵，雨总，您又在开玩笑了，我哪里是什么大拿啊，呵呵，您说吧，想问什么？”被甲方恭维，谁不想好人师表？
　　“上次跟您提起过，A集团部分产品包装想升级设计，这事由企划部负责，我想问您对包装设计有啥看法，A集团包装设计升级要注意哪几项？还有，您的设计心得是什么？”
　　“哦，是包装设计啊。好，那就班门弄斧说上几句，雨总，您听完可别见笑啊。”
　　“哪能呢，我诚心请教，是真想跟您讨教一二呢。”我故意把甲方傲慢隐藏，身段放得很低。
　　
　　见我诚意相邀，常总打开了话匣：“我认为产品包装通过有效的差异化设计，能在瞬间激发消费者共鸣，引发购买动机，就是一款成功设计作品。曾有过一个数据统计：在拥有15000款产品的K/A里，消费者每分钟能浏览300件产品，平均下来，停留在每款产品的时间仅为5秒！5秒之内，产品能不能抓人眼球，使消费者留意、停顿、观察、赞赏并最终购买，这是评判包装设计好坏的一大标准。我记得雀巢咖啡刚进国内市场时，好像是蓝色包装设计，销量平平，后来经过市调，改成红色包装后，销量已成龙头。”
　　
　　“那您认为A集团的产品包装设计，关键是差异化设计？”
　　“对！现在已进入个性化购物时代，购买奶制品的过程也有这类倾向，因为消费者情感需要得到尊重，个性得到宣泄，感情得到沟通。所以，我想A集团的包装设计应该具有物质和精神双重功能属性，实现双重属性，就需要差异化设计，这点您应该特别突出。”
　　“哦，明白了，常总强调的是与竞品包装形成有效差异化。”我马上在本子上记录谈话重点。又聊了一会儿才挂上电话。好，咱接着骚扰下位。
　　
　　还是那套词，果然周总没有拒绝，很快进入正题：“周总，如果A集团的包装设计现在要升级，那么您对我们包装设计有什么高见或建议？”
　　 “雨总，您说客气了，高见谈不上啦，就随便聊聊。我认为好包装不是设计出来的，而是策划出来的，是先有策略后有创意。包装设计必须强调一个传播主题，要突显产品销售主张，表达清楚针对目标消费群的产品利益点。现在的包装已经从静态贮存发展为流通媒介，既然是媒介，那就可以创造流行、创造市场。那么关于A集团设计策划，我觉得首先要强化产品在消费者心目中的定位，明确销售主张。其次是力求与消费心理吻合，创造一种流行文化。”

徐老师

“周总，您能说得再细点吗？比如，执行包装策划要注意哪些方面？”
　　“注重三点：1、包装是消费者的第一感觉，设计应遵守由内而外，把产品内涵展现在包装上，给消费者明确利益点；2、根据产品定位，设计应有差异化。A集团的每款奶制品，在开发时已经考虑到消费群需求和定位，那么差异化的包装设计只要强化该品类定位，就能在同类产品中脱颖而出；3、包装设计要有文化内涵，目标是让每款包装都会自己说话，成为有效广告。”
　　“哦，明白了，周总说出三个重点，首先是先有策划后有创意；其次是差异化设计，明确产品利益点；最后是由内而外的设计，与产品定位紧密相连。”好，心里感觉颇受收获。哈，果然有收获，继续请教。
　　
　　 ……，“秦总，如果A集团的包装设计现在要升级，那么您对我们包装设计有什么高见或建议？”
　　“……。我认为A集团的包装设计，首先应该给消费群带来的是视觉和心理上的感受，也就是‘味觉感’。国外很多食品包装设计的常用做法是，提炼出产品卖点的精华部分，再加以艺术化设计，具有很强的味觉感，能瞬间抓住消费者购买心理，这点值得借鉴。其次，包装设计只能在有限画面和时间内施展拳脚，所以宣传主题必须明确，能迅速勾人心魄，不能盲目求全，什么都放上去等于什么都没有，一定要简洁而不简单，单纯而不单调。”
　　
　　“秦总，您能把那个‘味觉感’设计说得再细点吗？”头一次听说食品设计要强调味觉感，嚯，感觉既新鲜又实用，不免起了好奇心。
　　“味觉感的表现是融合了艺术、时代感和潜在食欲于一身，可以激发购买者强烈需求，简单说，就是看见一款产品包装，马上就能联想起产品的美味，接着就是唾液腺分泌……。”
　　“这秦总，说话文绉绉，打个比方不就结了？好，味觉感设计，说白了就是勾人食欲的设计作品，以前真还没注意，是个好思路！”我连忙在本子上记录下来。好，继续请高人出来授课。

徐老师

……，“杜总，如果A集团的包装设计现在要升级，那么您对我们包装设计有什么高见或建议？”
　　“……。我不说啥理论，咱们说点实际的。我认为A集团包装的设计手法,应该通过简洁的线条、明快的色块搭配，合理的色彩组合，给消费者留下深刻印象。您看，百事可乐是统一蓝色调，加上恰当红色搭配，形成独有设计风格，摆在K/A任何地方都知道是百事。对A集团的包装设计，我有两个创意想法，一个是采用大色块搭配设计，快速让消费者条件反射般认知产品, 类似百事风格；另一个是采用生动写实的奶制品图片，再配上与卖点相吻合的卡通人物造型，使 A集团包装具有独特个性。”
　　
　　“杜总，那您认为包装主要采用哪几种颜色比较合适？”
　　“A集团的VI设计里有企业专用颜色,在设计图案时应该尽量使用标准色,而且在食品行业中大都采用红、黄、蓝、白四色。”
　　“您认为在食品包装设计中，强调味觉感的设计，应该如何更好运用？”
　　“由视觉引起的味觉暗示，在包装设计中是比较先进的设计理念，属于视觉文化设计范畴。雨总，您可以叫设计师多参考国外的食品类设计作品，他们视觉文化做得不错，完全可以运用到 A集团包装实践中。”
　　
　　“杜总，再问您一个问题，在快速消费品的包装中，常见设计弊端有哪些？”
　　“我曾经总结过，大致有四类毛病：1、包装没有明确产品销售主张，也就是没说清楚卖点；2、华而不实，浮躁设计；3、不符合目标大众审美习惯；4、落后的设计观念。”
　　好，杜总提出两套创意方案和明确四个设计主色调。来吧，继续请高人现身吧

徐老师

……，“谢总，如果A集团的包装设计现在要升级，那么您对我们包装设计有什么高见或建议？”我还是那套客气词。
　　 “……。我觉得做包装设计前，一定要重视包装策划，这是提高品牌形象和产品行销力的宝贝，甚至比设计本身还重要。好包装设计具有‘秒杀’力量，能让消费者一见钟情。您知道超市里消费者看每款产品的时间有多少吧。”
　　 “哦，这个数据调查很有名，大概只有5秒。”靠，幸好是先给常总打得电话，才不至于露怯。
　　“对，消费者关注产品时间很短，相当于产品只能做5秒广告。人靠衣裳马靠鞍，包装设计在超市中起到了无声售货员的作用，是企业与消费者之间的桥梁。所以我认为，包装设计首先要树立超前的设计思想，以人为本，包装主题要准确、能快速传达出有价值的信息；其次设计要符合目标消费群购买心理和审美情趣。”
　　
　　“谢总，您能说得更具体些吗?这5秒广告该怎么做才算好呢？”
　　“商家销售产品时，常常是多件包装一字排开摆放，对于A集团包装设计，首先要考虑包装连续排列的效果，目前绝大部分竞品没注意到，也是A集团设计的一个潜在市场机会，容易形成差异化。其次，设计要强调个性，如果是芸芸众生的设计作品，估计集团领导、经销商和消费者都不会认可；最后说一点，消费者大都有求便、求美、求新、求异的心理需求，只有满足四大需求，才能发生购买行为。所以，我认为把这三点综合起来考量，就有希望设计出一款成功作品啦。”
　　
　　“谢总，太谢谢您了，正好我出差在M市，当地土特产很出名，等我们下完市场，一定给您带点回去分享分享啦。”
　　“哈哈，雨总客气，客气啦”……
　　哦，谢总提出三大设计要求，虽然其他说法大同小异，但他提出包装在货架上被连续排列，而竞品在设计上还没给予贴别关注，确实是个市场机会。这个提法好，很有启发意义。我一边兴奋想着谢总的提法，一边迅速记录谈话心得。
　　
　　几通电话打完，我基本上听了个云山雾罩！每个人眼界不同，思路不同，经验不同，本事不同，众多说法掺杂在一起，好似一锅东北乱炖。本来想博采众家之长，但我目前还没这本事。唉，太累了，睡吧，有啥问题明天再议。
　　
　　
　　未完待续中。。。。
　　
　　明天将是设计比稿故事中的一个小高潮，敬请关注！
　　
　　在这里，我提前祝贺关注帖子的广大朋友：与心爱之人和家人团团圆圆过中秋！中秋快乐！
　　
　　大家是第一个收到祝福的不？咱做事喜欢别具匠心，提前第一个祝贺，既容易被记住，又代表咱有诚意（销售经验）
　　
　　今天的故事讲得有点专业，其实真是故事要比这个专业多了，怕非广告专业朋友理解起来费时间，故简化说明，基本没说专业术语和深奥的探讨内容，都是白话平铺而已。那就请广告专业的朋友多多原谅。
　　
　　

徐老师

　第二天晚上，我又把笔记拿出来琢磨，又上网找相关文章看，嗯，稍微明白点大概意思，但感觉还是无头绪。接连三天，我对包装设计形成了自己观点：第一，食品包装和产品密不可分，它作为市场竞争的主要手段，能提高产品附加值，已成为企业营销战略的重要组成部分，其形象直接反映品牌形象。第二，包装是最直接、最有效的广告媒介，设计要张扬个性，形成自己独特文化。第三，包装设计能有效提升销量。
　　道理简单，同样产品，因包装设计不同，完全有可能导致销售业绩不同。
　　
　　能想到这层面上，我觉得自己算是已入门。两天后，我把自己所思所想，又跟广告公司的两位老总再次沟通，经过几次讨论，最后大家提出了关于产品包装设计的四大标准：1、包装设计首先要美感大方。做到形象、构图、文字和色彩的完美统一，表现方式为简洁明快；2、文字清晰易读。产品最大卖点和集团商标应摆放在最醒目位置；3、强调味觉感设计，设计稿能在最短时间内抓人眼球，勾人食欲；4、充分考虑货架陈列、柜台陈列需求，与竞品包装设计有区隔，形成有效差异化。
　　
　　其实这个四大标准，就是把几位广告大佬的思路整合排列，重新提炼，但比抽象概念有了更具体的要求和内涵，离创意的执行又进一步。更重要的是，这个标准的制定，不是抄袭任何机构和设计师的构思，完全是独立思考出来的包装策略，简直可以说是我们几个人的知识产权。好，事情正按照我的思路一步步地发展，我感觉很开心。
　　
　　思路已然清晰，又有四大标准做参考，剩下的事情好办。第一步，我要求杨柳把不断汇总过来的图片，迅速整理归档。首先是把竞品包装汇总，按照四大标准的要求，一张张看，一张张研判，分别找出他们设计中的优点和缺点，然后再把优点图片合集成优点文件夹，缺点图片合集成缺点文件夹。合成完后，再返过头来研究。对于竞品的设计优点，本着借鉴、发挥、改造的精神，有用则用，典型拿来主义。对于竞品的设计缺点，那就采取避免、启发的态度，坚决摒弃。
看完国内竞品设计，我再转头开始新专题研究——国外优秀包装设计。方法大同小异，能借鉴的直接拿过来研究， 对于有启发意义的作品进行直接改造。
　　这就好比孙悟空在成长路上，先后有菩提老祖教授包括72般变化和跟斗云在内的神仙仙术，观音菩萨赐三根救命毫毛，东海龙王“赠”如意金箍棒，玉皇大帝“给”蟠桃，太上老君“递”金丹，五庄观主镇元大仙“送”人参果，这些灵丹妙药外加无边法力，也算是博了众家之采，再加上悟空自身具有的百折不回的毅力和大无畏精神，这才有成长为“斗战胜佛”的可能。
　　
　　我没本事从头开始，创造性设计出一款牛×包装，咱一没这才，二没那时间，但我却有本事，把这些来自五湖四海，出自于各路名家手笔的“设计稿们”统统捏合在一起，博采各家之长，创造性地整合出各款包装设计思路，需要做多少款包装设计，就有多少个设计思路与之对应，而且都是符合四大标准的“设计思路们”。
　　我不是什么风格的设计大师，也没能耐成为某种风格开山立派的人物，我只想在每个项目设计中，能做得出色出位，获得业主肯定，目标小，任务单纯，更容易实现。
　　可以说，从产品包装设计到平面海报设计，从别墅外观设计到室内装饰设计，从灯光照明设计到园林景观设计，我所有的设计思想全是出自这个套路，学得快，用得妙，效果好，简直到了屡试不爽的地步。
　1张图片如此学习，10张图片如此，100张图片仍然如此，1000张图片还是如此，等到学了2000张图片后，我开始点评原稿，等学到5000张图片后，我开始对原稿有些不以为然。靠，一套普宅最多有10个功能房，而我却有5000位国际大师教我做室内设计，一人就算教我一招，那也学到5000招，再举一反三，5000招变成15000招，好嘛，凭借一万多款设计套路，还不能罩住个普宅？
　　
　　随便在墙上画个设计稿，肯定是与众不同的构思，肯定是师出名门的设计方案。当然，这些想法不是我的，是大师们的，只不过我灵活搬运过来罢了。不是咱有聪明，多有设计艺术底蕴，而是咱偷偷站在大师们肩膀上，显得有光环而已。所以那时，我在北京城搞家装还债，可以说在设计上从没败过一次，竞标失败的案例主要集中在游击队身份和高昂报价上。
　　
　　除了遮盖学习法，我还想到几个实用方法，比如粗略临摹法。把一张设计稿摆好，简单临摹，主要是勾勒粗线条，不管细节。线条出来就代表房间装饰轮廓出来，就代表一种思路，有了正确骨架设计，还怕长不出好肉？至少不会驼背吧。体验大师作品，是要先搞清楚骨架设计精髓，要骨架搞歪了，添肉就是添错误。所以，我学每张图片都先从大处着眼，然后再逐渐过度到细节。但咱还有两个绝招，就不先公布了哦，留点秘密空间好不？咱今后还要凭家伙什儿吃饭呢，呵呵

徐老师

　我的设计说白了就是野路子设计，在广告策略指引下进行创意设计，确实走上一条与其他设计师不同的设计道路。咱不讲究啥设计门规和套路，可以说经常不按套路出牌。这跟过去经历有关，跟残酷的还债现实有关，虽不是刻意强求出来的，但也确实有自我职业远景谋划的功劳。
　　
　　周总和谢总的几句话，点醒了我这个梦中人！对呀，包装设计也是强调先有策划后有设计。这思路咱在干室内设计时不是常用吗？不是号称屡试不爽吗？更何况自己对广告策划有点小自负，当然应该左手右手打组合拳，“双手劈开生死路”，冲出一片天地出来。我该充分利用精通广告策划的本事，指导包装设计的思路，唉，自己是个小笨蛋，怎么把救命绝招忘了？该抽几个小嘴巴！
　　
　　大半个月后，分布在各地的调查数据仍然源源不断传来，杨柳和刘欣也经常加班整理数据和图片。我和两个设计师一起学习研读了2000多款包装设计，清一色国际大师作品，当然是在学室内设计基础上，仔细观摩体会。大家互相讨论，学习更是神速。
　　有了设计标准、有了参考图、有了竞品分析，有了数据库，对于每款产品的创意思路我也逐渐清晰起来。好，包装设计已初步速成，虽然比不过真正设计大师，但也不是在设计上任人欺负的主了。在包装设计领域，我两个本事相加，还怕打不过只有一个本事的老彭？嗯，能掰掰手腕。
　　

徐老师

　顺便，我为这次设计会审，喊出企划部竞选口号：“产品内涵外表展现，为集团创造超值利润！”对，就这句，把它直接按到PPT点题篇上，就要告诉高管们，我们不是为了包装升级设计而设计，是为集团创造超值利润而来！一出场，先来个气势夺人。
　　
　　好消息传来，橙子办完家里事，已返回企划部。我马上把想好的每款创意和参考图，叫杨柳邮件给他。想法简单，橙子设计水平不错，还曾参与过××大牌香烟盒的设计工作，虽然不是主创，但至少有参与大牌包装的设计经验。
　　
　　电话里告诉橙子，第一，我构思了40多款创意设计，就在这些创意基础上，再提炼修改。他应该站在一个全局高度，统筹谋划所有设计任务，而不是单单只做某款具体设计。第二，要每两天来封邮件，告之阶段性劳动成果，加强互动，提高效率。第三，等部门各路人马齐聚一起，大家再开会讨论各品类设计方案，在所有策划和创意工作完成后，马上转入创意执行流程。
　　
　　下市场时，因为是张总带队，经销商自然会做人情，送上不少当地土特产。但我还是嫌少，走一路叫刘欣买一路，因为要送的对象实在太多。
　　车队要送，出厂子办事得请车队办公室调车，关系处理不好，那就永远没车可派。财务部小丫头们要送，想尽快报账、上账不？想尽快拿到报销费用不？采购部那批爷们要送，想补充办公设备？没有他们配合，等死去。厂部办公室那帮爷们要送，没有他们的通风报信，碰到张总怒气勃发时，傻呵呵跑去汇报工作？找死去吧。后勤部大妈们要送，没有她们点头，想多要点牛奶补助？歇菜吧。广告公司客户要送，人家正在帮自己，礼轻情意重嘛。
　　
　　总之，要想在集团混好，就需要上心处理人际关系。我在A集团混得还不错，走到哪里都有人照应，不仅车接车送，还好吃好喝招待着，除了我是老板面前红人外，还因为我对同事还算真心，还算用心。出差回来，不光有小恩小惠的零食招待，而且咱这张嘴巴“超甜”，总是哥哥、姐姐、妹妹、兄弟叫个不停，当然，还有给他们看个手相啦，说点办公室风水啦，讲点广告趣闻啦，提示一点穿衣品味啦，好嘛，物质满足了，精神也享受了，那帮家伙还想要什么？靠，总不会还叫咱兄弟再卖身吧。依仗两大法宝，我才来厂子几个月光景，已经可以和很多人勾肩搭背式的说话了。
　　
　　当然，碰见同事有事相求，我也是能帮则帮。记得，那年一位高管的公子从国外回来，很想去央视春晚现场看演出。高管找到门上，旁敲侧击提了好几次，我也有些抹不开面子，于是就找广告公司帮忙。运气不错，搞到两张彩排门票。但我送票时一个劲提醒：‘老大，虽然只是彩排票，但也是有钱也买不到的，看完演出后别四处乱爆料哦。’其实这事并不想帮，主要是怕惹事。别的高管知道后，那该怎么办？咱谁也得罪不起啊。还好，后来那位高管嘴巴挺严，消息没有泄露，而且对我甚为热情，在工作中也帮了不少忙。
　　在集团里复杂人事斗争中，我始终遵守一条原则：“即使成不了真朋友，那也千万不要树友为敌！”所以，我在集团里人缘还不错，属于喜庆类同事，大部分人不是我的真朋友，但也没在工作中给我添赌捣乱，值得庆幸。
　　这趟出门，收获实在太大，还真得感谢汤大总裁，没有他一纸调令，咱没有如此收获，这种安排甚至比原先更好！上帝一碗水端平了不？对待有谋略的人当然公平啦。时间没耽误，设计没耽误，市场调查甚至还扩大到五省二十八市，自己一不留神竟学到一样新本事，而且还经历了市场实战考验。唉，福兮祸所伏，祸兮福所倚，此话不假。
　　
　　再次见到部下，大家高兴劲甭提了。晚上一边吃各地风味零食，一遍喝着小酒，一边聊着各自身边发生的新闻。其中小黄与贺平讲的故事格外让我感到意外。
　　“我是去了四川××市，当地销售经理姓蔡，他说招商故事可真逗。老蔡刚招商时很不顺，因为前几年A集团品牌很一般，市场不认，进门说不了几句，就被轰出来。但他发现当地人都喜欢洗脚按摩，于是就请一个姓曹的经销商洗脚。曹总刚把脚伸进盆里，好，这下还想往外跑不？于是他开始大谈经销A集团产品的好处，整整90分钟面对面的嘚啵后，经销商算被洗了脑。但他想做又怕做，于是老蔡就请曹总来咱们C市分公司参观，路过商业街时，老蔡随便一指一座五星级酒店：‘嗨，曹总，您看，这酒店A集团也是股东之一，您再看酒店附近的商业门脸，很多铺位产权也都是我们的。’嚯，这话可把曹总唬住了，后来事情自然是水到渠成，现在曹总做咱们代理，那生意做得风生水起。”小黄边喝边侃，说到高兴之处，扯开破锣嗓子喊开了。
　　
　　说者无意，听着有心，我心里不禁大发感慨：“每个销售经理面对不同市场，不同客户，都有自己套路。在曹总办公室，谁想听他这张破嘴嘚啵嘚啵讲半天？MD，又不是姑娘在卖弄风情。但老蔡名为请客户洗脚放松，实则是按住客户听他90分钟大讲特解，什么市场行情不能分析透？什么产品不能说清楚？什么代理政策不能讲明白？靠，明修栈道，暗度陈仓的高手！还有那个随便在马路指指东，指指西的招数，绝对是长期干销售所修炼出来的功夫。唉，看来咱下市场表现得还太老实，说瞎话都脸红。哼，A集团的销售经理们，个个都不是省油灯！”
　那边小黄刚说完，这边陈东又开始摆上龙门：“我去的是湖北××市，接待的是区域经理老王。那天下面一个县业代请老王挑个召开‘×县经销商订货会’的日子，并请地级市业代团队支援。老王说就本月20号召开吧，而我们几人提前几天到×县巡查市场并协助当地销售。可发下通知不久，反馈信息却是当地竞品听说我们上个月刚搞完订货会，这个月又要搞二回，马上也采取对应行动，而且他们订货会故意提前到18号。这老王有点意思，先按兵不动，放出风去，说会议时间不变。可等到15号傍晚，突然通知所有分销商，A集团订货会提前到16号上午举行，嚯，打了竞品一个措手不及！订货任务圆满完成。”

贺平话音刚落，小黄马上抢过话题：“快销品订货会说白了就是圈钱会。订货时给一些打款政策，刺激分销商打款热情，先把钱从下面抢收上来再说。老王有心眼，先放出风声迷惑对手，然后再出其不意杀个回马枪，抢先把订货会开完，大部分参会分销商的钱都被掏空了，好比麦子抢在鬼子来之前，都收割入库了，竞品的订货会还能再收割二茬？TMD，我们市场就没搞订货会，折腾的是商场促销，回款效果不太明显。”
　　
　　“对分销商的打款销售政策，一般是在会上当场公布，分销商们不知道两天后竞品订货会上的政策是否比我们更优惠，所以，他们看到眼见有利可图，自然是多打钱多得好处，订货资金被我们先席卷一空，哼，分销商的流动资金就怎么多，能想象后面竞品的订货会开得一定很惨淡。现在货积压给分销商，自然他们会上心多卖出去，尽快回笼资金。”不得不佩服，我不由得赞叹一句。

徐老师

“老大分析得好，我们在市场上又转了几天，一方面帮经销商扫街铺货，一方面观察这批分销商有何异举。果然，他们把店子陈列做了迅速更换，A集团三款农村产品都摆到最醒目的位置上，有的还张贴了新海报。这回没给产品陈列费，他们就帮忙全做啦，呵呵，咱们算打了一场漂亮仗！”
　　
　　闲话聊完。第二天一早马上召集开会，研讨我的包装创意设计，大家各抒己见，民主再集中，集中再发散，总之一天会议下来，喉咙渴望金嗓子。会议虽然开得热烈，但我很不满意，第一，话题分散，刚说到这款包装，还没讲明白就被打岔到另外一款设计上，效率低下。第二，每个人艺术感悟力不同，说起话来水平参差不齐，还差点对骂起来。
　　
　　晚上，我琢磨了一会儿，有了新想法：“靠，打破这口大锅饭！应该把策划组和设计组打散后，重新分成三个执行小组，每个小组只负责一条线上的产品，全心全意做好自己的设计。据说这次集团最看中的是商超线包装设计，好，干脆派最厉害的两人领军商超线，好钢全使在刀刃上！MD，先剁掉老彭骄傲的大尾巴再说！”
　　主意一定，马上在宿舍就开始分派任务。橙子和小黄担当商超线领队，陈东熟悉酒店线产品，贺平刚刚去过县级城市，了解三线市场，正好负责零批线。每条产品线指派一人做唯一管理人，责任到人到家。看这帮小子谁还敢偷懒！我再穿插到各个小组，分别和小组成员一起讨论，既能统筹全局又能深入一线。嗯，一举双得的做法。
　　
　　大家一致决定应该拿出三天时间分别小组开会讨论，在我创意基础上，三条线再各自提出修改意见和具体策划，然后大家再汇拢集体研讨。
　　而我心中的小九九却是：“调动所有人的参与热情，都给我使出看家本领，看看到底哪条线谋划得最好！俗话说，有竞争就有效率，有效率就有结果。大家赶紧抬着轿子冲到山顶上去吧！哈，大伙们就是在山顶上抱大果子吃吧！”
　　
　　果然，设计进展顺利。我请广告公司设计主管过来时，留了个心眼。每次只请两家设计师，忙完两天后再请下两家。一个是因为设计师多了，和每个人交流时间自然缩小，傻事咱不干。另一个是给广告公司作秀，看，我们只邀请了个别公司帮忙，忙不白帮，这是看得起你才请你过来，以后有大把机会合作。这帮生力军为了显示自己公司设计实力，也是憋足力气猛干，甚至无偿加班到深夜，再加上各小组全力配合，很快，一款款设计作品出笼了。
　　当然，我对他们也是客气有加。白天随便喝竞品奶制品，晚上回家一律提前送上的士费，再搭配送些A集团促销小礼物。好嘛，外面是他们公司严格督促，里面是我的小恩小惠，这帮家伙自然是三军用命……

徐老师

其实，跟广告公司借人，我已经想明白他们是必借。道理简单，广告为什么是三大最累行业之一？就是因为无数广告公司为了抢夺有限大客户资源，为了更好服务于客户，只能是肝脑涂地干活，只能是有求必应地工作。一句话，是因为市场供求关系严重失衡，以至于广告公司过于辛苦劳累。可以说，甲方一句话，乙方就得忙上半个月。
　　A集团名气响，广告投放量巨大，在广告公司眼里，A集团自然就是金主！巴不得早发生点业务关联呢。一旦双方有了广告合作，钱也挣了，名也出了，谁不想干这等好事？不借就是不开面儿，还想有合作？洗洗睡吧。
　　老子才跟广告公司借个把人，又没借钱，稀松平常的破事。这叫什么？对，叫“甲方快感”！甲方大牌就大牌在这地方了。靠，免费借个把人使使，毛毛雨而已。
　　
　　当然，到了后来，我在广告总监的位置上，没少叫广告公司帮忙。那就不是借一两个设计师的事儿，而是“借”整个公司，替我免费忙。在深圳有名的康×、创×、招商××、富××、华×等等大集团的广告总部，对一些大牌广告公司发号师命，这些广告公司谁敢不听？谁敢不从？还不得乖乖的被耳提面命？双方所签订的代理协议，那只是在利益交换的基础上进行合作。
　　大牌甲方对待广告公司永远都是又打又拉，因为主动权掌握在甲方手里。到了后来，我才逐渐掌握如何最大限度地使用好广告公司的各种套路。
　　
　　晚上，女朋友电话来了：“阿雨啊，三个月前我不是租了一个两室一厅房子嘛，还找了一个合租女孩，现在那女孩说后天要搬走，我呢，也不想再找合租的人了，你看行不？”
　　听完这话，我不禁倒吸一口凉气：“北京大望路的两居室，可是每月要交2500块的租子。我工作半年连一件新衣都舍不得买，每个月都寄回去5000，啊，全交了租子？奢了点，简直是象牙筷的现代版！疯了吧？”
　　“一薇，为什么不想再找一个女孩？有个伴儿，不仅晚上热闹点，还能节省房钱，多好的事啊。”我稳稳心神，继续若无其事地问道。
　　“唉，麻烦，那个女孩倒还成，只不过她男朋友经常跑过来，把屋子搞得乱七八糟，看得心里就烦。”
　　
　　“一薇，咱们现在还没到讲排场讲享受的时候，我也才从穷光蛋行列里脱身出来，咱们目标是攒钱买房，如果一个月光租子就赶掉2500，是不是有点不值啊。”
　　“哼，你又不回来陪我，就不许我提前享受一下生活？你也太不怜香惜玉了吧。那个女孩虽然挣钱不多，但人家至少有朋友陪啊，我，我有什么？对了，你到底还回不回来啊！”
　　“一薇，咱们先别吵，我给你讲个小故事，听完后我们再讨论好不？”对付女友有时的无理耍横，我一般赶紧搜肠刮肚，想一两个历史典故，咱用历史人物旁敲侧击地教育她，见效。
　　
　　见一薇同意了，我忙开讲起来：“商纣王登位之初，还算明君。一天，纣王心血来潮，命人用象牙做一双筷子，他特高兴使这双筷子吃饭。叔父箕子见状却忧心忡忡说：‘纣王您用象牙做筷子，那土制瓦罐盛汤装饭估计是也配不上了，肯定要改用犀牛角杯和美玉碗。有了这些精美食器，那粗茶淡饭和豆子汤又赶不过，以后就得是美酒佳肴伺候着。吃喝完，穿的呢？住的呢？也要和佳肴看齐吧，最后还要大兴土木修建亭台楼阁吧，那再往后……唉。’真的不到5年光景，箕子预言果然应验，这哥们断送了商汤绵延500年的江山。”
　　“喂，你啥意思？租个房子就把我比如成纣王？存心咒我?不回来就算了，你到底什么意思啊！说啊！”
　　“呵呵，一薇，我不是那个意思，真不是那意思，我就是想告诉你……”也许是情急之下慌不择口，也许是打得比方有些粗糙，嚯，一把火从C市直奔北京而去，简直是浓烟滚滚，烈焰飞腾……。

徐老师

　唉，挂上电话，我发现两人之间因距离而产生了隔阂。我一个月收入是她三倍有余，几次想叫她过C市来发展，大家在一起快乐生活有多好！但她舍不得北京的繁华，眼光有点浅。短则一年，长则三年，谁说咱不能再次杀回北京城？对于这点，我充满一百二十个信心，集团广告总部就在京城，难道我回不去吗？别逗了。而且我对未来更有信心，咱又不是没见过钱，过去不是有成功经历嘛，未来的命运还是掌握在自己手上，她这是由俭入奢易，由奢入俭难啊。
　　
　　箕子对纣王使用象牙筷子的评价，其实是经济学所讲的一种消费效应――棘轮效应。一薇也许用租房发泄心中对我的不满，情感上能理解，但道理上却是不智。我真担心，现在就要房子，那以后她的衣服呢？化妆品呢？箱包呢？出门的交通工具呢？会不会跟我以前的女友走上一条道路？……。
　　我喜欢小事看大事，没办法，长期销售养成的习惯。比如看到一位先生手指甲干净，就能推断他爱整洁，然后再推断出他对细节有偏好，然后再推断出他有可能有细心谨慎的一面……
　　
　　不就是2500的房租嘛，这个咱出得起，就算贵一倍也没啥了不起。但这不是钱的问题，而是思想上的问题。从一薇的第一个行动开始，我似乎发现了大家对待未来生活的观念、态度、信念有了区隔，跟以前打不同了，不是好苗头。
　　可我工作实在太忙，比稿关键期又即将杀到，实在没精力再去游说一薇，唉2500就2500吧，只好等春节回北京再劝喽

徐老师

半个月后初稿设计完毕。接着就是按照我的设想，分别请经销商、分销商、商超线、酒店线和广告公司的客户群参与修改研讨，外面谈论完，再到公司内部请各部门一把手参与进来讨论。四天后，第二轮修改又紧锣密鼓地展开，接着又是第二轮研讨。那段时间把我给累得，白发逐渐增多，心力憔悴，恨不得抱着枕头上班。
　　离评审会的日子越来越近，连老板和总裁都亲自打电话过问此事。货架也租好送了过来。终于，我们所有包装设计全部截稿，彩色打印机打完一款设计稿，我们就裁切黏贴到成品包装瓶或包装盒上。虽然为每个品类的包装设计搞出了多款设计稿，但为了避免分散高管视线，经过投票表决，我们每个品类只出最终两稿，而且是把最好的那款设计放到货架上。
　　
　　望着一款款凝聚无数人心血的作品，大家不禁百感交集。
　　“小黄，去，TMD，搞几瓶‘小二’过来！”我大喊道。
　　时间不大，小黄从外面拎回一塑料袋的北京小二锅头，大家一边小口喝着，一边欣赏佳作，办公室里一片欢腾，那份美滋滋的心情，与抱得美人归相仿。
　　当然，贺平没忘我给他交代的秘密任务。
　　印象很深，集团关于明年销售工作会议，如期在C市分公司大会议室举行。三十多位集团高层和销售总部老总、大区销售总监、省销售总经理、重点市销售经理齐聚一堂，足足有八十多人。两天的会议安排超密，头天上午召开下今年销售工作总结会；下午是各分公司工作汇报会和重要人事任免调整会；晚上召开明年销售任务和政策研讨会。
　　第二天上午举办销售费用预算分配方案和集团广告传播策略研讨会；下午讨论薪酬体系调整解决方案和包装升级设计评审会。晚上是董事局会议。
　　
　　整个会议流程紧密，从上午一直延续到晚上，内容不仅重要，而且涉及到各个部门核心利益，从参会人员紧张神情即可看出。其中留给广告总部和企划部的汇报时间是各50分钟。看到会议流程表，我不禁暗自吃了一惊：“哟，才50分钟？咱可是按70分钟准备的，得赶紧精编汇报内容。”马上通知贺平，最后压缩成40分钟讲完的PPT。
　　晚上等会议散了，我一个人在办公室专门练习陈述，为得是避免紧张而影响宣讲效果，做到万无一失后这才放心至于宣讲方式，那是跟北京A4广告公司朋友学来的。有些性格外向的A4客户总监给客户做创意陈述时，在演讲台上又蹦又跳，挥拳踢腿，表情夸张，气势夺人，这类情景式表演很能抓人眼球，叫客户们跟着他思路转，跟着他创意走，往往在陈述环节和印象方面能取得不错反响。
　　我借鉴学习了他们套路，虽然不必夸张地边跳边说，但宣讲起来得说出气势。很多人评论我说话中气十足，正好利用起来，对，加上感情色彩，将一个思路阐述和枯燥数据分析的PPT说成评书样。唉，为了最后决战，关注所有细节，老子豁出去了！
　　
销售公司的总结报告会，众多一线销售老大们的发言，把我给雷住了。“我在山东，今年市场形势不错，通过帮经销商密集招分销商等措施，打开众多分销渠道，销售额一举提升了120%，......”、 “我在河北，通过送货下乡，大力拓展县级市场等举措，销售额提升160%，......”、 “我在辽宁，在集团公司大力支持下，销售额提升110%，......”、 “我在北京，今年我们全面打入K/A系统，展开了走进千家酒楼大行动，取得销售额提升280%的业绩......”
　　
　　绝大部分的省级销售区域今年销售比去年平均增长100%以上，更有300%增幅数据现身。刚开始听到这些数据，我还感觉他们好牛，一个个能跟销售超人相提并论。
　　但听到后来，咂摸点滋味儿出来：“唉，不是他们有多牛，而是市场推动的结果。当初我弃外资啤酒公司不去，舍近取远而到 A集团，不就是因为看好国内牛奶市场井喷前景吗？欧美人均牛奶消费量是80公斤/年，而国内人均才10公斤/年，可见市场需求非常旺盛，成长空间极大。销售大佬们只不过借风出海而已，跟能力无关，跟市场有关。嘿嘿，看来当初分析颇有道理，算蒙中啦。一句话，大河里有水，小河里自然有水，咱也能跟着市场发展潮流而多分点糖吃啦。”
　　想到这里，我不禁心里偷偷给自己奖励了一朵大红花！
　　
　　下午的人事任免会，叫我充分领教了老板的强势。虽说是董事会的决定，但董事会也要听董事长的嘛，他一句话就能叫人连升两级，一句话也能把人打入冷宫。所以在大会上，只要老板一发言，简直可以说鸦雀无声：“……，我们这次请窦总担任集团审计总监，就是因为他有一身正气。窦总严格审查费用支出，按规章办，硬是把一些高管出差报销赶掉一半还多，而且他顶住很多外部压力，真正做到了铁面无私，为此他得罪了公司里某些权贵。有人些跑到我跟前，拐弯抹角讲了些窦总的不是，有用吗？如果窦总不触犯个人利益，你们怎么会讲他的坏话？我根本不会听一面之词，你们越是反对，反对的人越多，我就越是要给窦总升职，集团就是要弘扬这股正气……。”
　　
　　等会议结束，我踅摸出点眉目：“老板表扬一位高管时，只简略说他的一件事情！为什么？只能说明那位高管所做的事儿给老板留下深刻印象，其效果是连老板都佩服。看来今后我也要做出一件轰轰烈烈的大事，才能叫老板彻底记住咱！对，其他小事都该交给同事，而我集中精力专攻一件大事，就像这次包装设计一样！此外，老板善于用逆向思维考虑问题，很独特，很新颖，用得很巧妙，今后咱也该运用到工作上去。”
晚上讨论薪酬体系，老板建议人力资源部重新制定薪酬体系，主要是降低基本工资，加大绩效成分，建立起项目重奖机制。奖励从1万到100万不等，分成十个级别，只要符合要求，即可对项目负责人实施重奖。对于10万以上的奖励，由董事会决定，10万以下的由各分公司一把手、销售总部和人力资源总部三方签字认可决定。其中，侧重一线有功销售人员，这部分人要占到获奖总人数的70%，获奖金额占总奖金80%以上。
　　
　　关于A集团老板对员工的豪气，早在厂部办公室里，就已经被主任批发式地讲给我听了，故事可谓车载斗量。难怪无数来自天南地北的销售豪杰们愿意追随老板，一起创业，一起打拼，因为这也是给自己前途奋斗呢，而且这前途大家看得见，摸得着，绝非海市蜃楼。通过这次会议算再次领教老板的豪爽，对我也是莫大鼓舞，虽然不奢望年底能拿到啥奖金，但谁说明年不会有呢？
　　
　　此外，集团所有部门都要制定明年工作完成目标，经董事会批准后，年底进行核查，并以此作为部门奖励的重要依据。当然，像这种高级别会议，还轮不到我们小部门上去发言，也只是给张总汇报的份儿。靠，我好想冲上去汇报，可惜部门做的这点破事，连自己都觉得端不上台面。“好，老子有的是时间，再奋斗一年，明年无论如何也要冲上去说几句！”台下看着各大部门一把手纷纷发言，眼热，好眼热，我不免心中暗自发誓。
印象深刻的是，法务总部在展望明年工作计划时，狮子大开口：“今年通过全国打假运动，起诉了二十多家造假企业，追回赔偿款360多万，明年我们还要加强深度打假工作，争取索赔回款600万。”
　　法务部的发言太有启发性，简直有拨云见日的神奇功效，就像缺油的汽车远远看见了中石化。人家汇报的精华全是为集团创造出多少效益，只拿数据说话，直接切中问题要害，根本不扯闲篇。所以，我今后要做的大事，一定是企划部为集团创造了多少具体金额的财富，是能衡量出来的财富。
　　从此，我在所有给公司汇报文件中，尽量用数据开口说话。
　　
　　关于A集团广告传播策略及费用安排的报告，是老彭做的。足足讲了120分钟有余。第一部分是总结A集团今年投放广告成效；第二部分是制定明年广告传播策略；第三部分是明年费用安排说明，第四部分是媒介组合投放计划。
　　显然，关于第一部分，老彭吸取我的一些建议，下半年投放时，做了修改和补充，这点咱心里清楚。第二部分对我来讲，听起来新鲜，毕竟从来没给一个大集团系统做过全年广告传播策略，从中能窥视出一些奥秘。思路听起来主次分明，观点明确，感觉还不错。但我对央视和地方卫视不了解，对整合传播策略的概念不清楚，基本是门外汉表现，只是听热闹。
　　
　　看完老彭的报告，对我刺激非常大：“哎哟，报告涉及到广告学很多分支学科，而我仅仅才掌握了平面媒介和户外广告，而他提出来的‘以品牌竞争为导向’、‘以消费者为中心’、‘以数据库为驱动力量’的战略性传播活动，以求再造强势品牌，这些我都没听说过。其中更夹杂有差异化竞争策略制订、品牌规划与塑造、公关及新闻策划传播、年度媒介传播整合、新品上市及招商全案策划等等内容，听得头晕。就明白了一点，他制定的传播思路简洁，树立品牌应充分利用央视平台，辅助地方卫视，以空中轰炸为主。做促销活动，则以地面平面媒体和广播为主。从报告来看，咱要学的还多着呢。”
　　
　　也难怪我大发感慨，光是常用媒介就包括电视、报纸、杂志、广播、户外、网络、车载、DM、短信等十大种类，其中任何一个媒介如果想介绍清楚，都能单独成书。而媒介组合策略更是变化多端，当前企业如果投放一个广告，往往需要将媒介资源有效整合起来，广告效果方有保证，没有专业人士指导，基本属于盲人摸象。我不学行吗？不学明白就得被企业淘汰出局！
　　
　　老彭的报告得到大会一致通过，除了撰写得比较专业外，唬住很多外行，但更重要的是报告内容是在老板制订的方略下，由老彭完成具体发布计划而已。所以，大会上老板带头说好，大家自然无异议。但当时，我并不知道这些，只是心里既不爽也不服气：“老彭旗开得胜，先赢下一阵，呵呵，算你厉害。不过，等到下午我们再比划比划，说虚的全没用，等下午评审会，再看看老子的手段吧！”
　　我就是这习惯，越是面对困难，越是斗志昂扬

经过两天会议的漫长等待，包装升级设计评审会终于开始了。首先是广告总部汇报。就见他们的人从纸箱里迅速拿出各款设计好的瓶子、盒子包装，眨眼间摆到会议桌上。跟我们一样，广告部也是将包装设计稿打印好，裁剪后贴到瓶子上，以增加包装真实感。老彭的一个助手负责PPT宣讲，而老彭负责在会议桌旁单独给老板和几位重要老总专门讲解，看样子他扮演的是答疑解惑的角色。
　　客观说，广告部或许也有外围设计高手助拳，他们的设计稿也有高明之处，从老板和几位销售总监的面部表情就能看出来，大家对老彭的包装升级设计还是比较满意，更有些性格外向的老总当场便提出了表扬。
　　
　　我坐在大会议室最外面一排，会场内看得一清二楚，望着广告部几个人脸上逐渐浮现出来洋洋得意的表情，我的心一下子收紧了。这时陈东悄悄走来，趴在耳边焦急说道：“老大，看样子他们也下了真工夫，高管们反响不错呀。我们还还能干过他们吗？”
　　我鼻子哼了哼，冷笑一声：“在我眼里，广告部设计也没太多过人之处。况且说到现在，也没见他们拿出市调报告，没数据支持，设计就是假的。靠，有啥好怕？”
　　
　　嘴上虽然强硬，但我心里还是有些五味陈杂：“广告部真是来者不善，善者不来，瞧这架势，天时地利人和他们占全了，企划部能熬过这关吗？”就在焦躁、犹豫、忐忑、自信和冲动的情绪交杂中，忽然，灵光一闪，我发现了一个问题，马上悄悄喊小黄过来。
　　

徐老师

在广告部宣讲PPT时，很多高管看到新设计稿后，马上互相交头接耳，根本不听台上那哥们讲什么设计思路。也难怪，人家已经看到设计稿，哪还有心情听什么枯燥的分析？
　　我马上悄悄喊过小黄：“快，快把资料袋里咱们设计稿都拿出来，等我讲到设计思路时，再发给高管们。”
　　
　　不为别的，跟着我的创意思路走下去，在市调数据、研讨会和缜密分析的夹击下，洗完脑再看作品，那才能真正体会到企划部与众不同的设计风格！我要学古龙笔下的剑客，一招致命，绝不拖泥带水！凭什么先给他们看作品，老子一出手，就是震撼作品！不到最后时刻，绝不掀起红盖头！
　　
　　广告总部的汇报刚刚结束，汤总笑意盈盈地率先发言：“首先我代表集团公司领导、代表全体销售员工感谢广告部所做的工作和努力。你们作品无论从策划还是创意，无论从分析还是实施，都比老款设计水平大大提高一截，我相信诸位老总和同事，对此也是同感。原先老板、我和宋总也想是否邀请一批专业设计机构，参与到集团新包装设计竞标中来，但彭总积极建议，主动请战，并打下一定完成任务的包票，今天看来，彭总建议是对的，不仅为集团节约设计费，而且任务也圆满完成，同时也锻炼了设计队伍。这种积极要求工作的精神值得大家学习，值得在集团内推广！”
　　
　　负责酒店线销售的一把手林总接过汤总发言，也是感慨而言：“真没想到，广告部能把包装设计做得如此到位，好像是开天辟地头一回，哈哈。确实像汤总所讲，新款设计稿比老款设计强一大截，我尤其满意他们酒店线产品设计，有视觉冲击力！老板、汤总、宋总，我建议马上换掉酒店老包装，现在这几款新包装看起来多舒服，一看就是大牌产品，设计得好，很好！来，大家也发表发表意见。”
　　
　　见汤总、宋总纷纷发言，大家也开始你一言我一语地跟风，基本是在唱喜歌，老彭那张大脸早就笑开了花，一个劲左右逢源打着招呼，更有嘴巴肉麻者，甚至开始拍上汤总英明决策的马屁，好像广告总部的设计作品已经完全得到大会认可，似乎摇身一变，全都成板上钉钉的设计稿了。靠，瞧这架势和众人反映，都不用我登场，会议就散了。
　　刚才心里还忐忑不安，看见这般热闹场景，简直可以说完全出人意料，也太把企划部视为无物了吧。MD，我当时真急眼了，也不知从身上哪里冒出来的一股邪气，我腾地站起来，冲老板大喊一句：“老板，该企划部汇报包装设计了！”
　　
　　乱糟糟的会场顿时被我一嗓子惊住了，瞬间安静下来，几十双眼睛“唰”地看过来，我没管别人，只对33身边小黄说了句：“把资料袋分送给各位领导。”
　　企划部几个女孩很快把几十份资料袋发到高管们面前。资料袋文件包括：1、横跨五省二十八市的消费者市调汇总表和近300位经销商、分销商、酒店主管、K/A主管市调表。2、10次研讨会的会议纪要总结表，附开会照片打印稿。3、主要竞品包装设计分析表，附竞品包装彩色照片。4、结合经销商、外围广告公司和厂方代表的意见，在市调数据的支持下，阐述的企划部包装设计思路和创意。
　　
　　整整一打资料，这些广告部全没提供，行家伸伸手，便知有没有，大家都是识货之人，见到这堆资料，马上交头接耳起来

　没等老板说话，张总忽然笑着对老板说：“老板，企划部设计稿我看过了，别具一格，设计得也很大气。”
　　老板马上一笑说：“好呀，好呀，我们再看看企划部的设计。”
　　头一次站在宣讲台上，在众多高管面前汇报工作，不紧张？假话。简直是腿肚子都在抽搐！稳稳心神，暗自掐了一把虎口，我开始朗声说道：“老板、汤总，各位老总、同事们好。刚才广告部的设计汇报很精彩，让大家深受鼓舞。下面由企划部汇报包装设计工作。在做具体设计之前，我们认为应该首先开展详尽市场调查，现在大家手里拿到的市调汇总表，是由企划部12名策划师耗时30天，横跨5省二十八市做的，而且还包括近300位经销商、分销商、酒店和K/A主管等市场方的调查表，合计大概有一万份报告。我们将关键数据做了精确统计，再根据市调数据做策划和创意，因为我们认为没有市调数据做支撑的设计是无根水，是经不起市场检验的。此外，企划部还搜集到世界5000多款精品包装设计图，并做了详细分解和研究，对产品包装设计起到了很好借鉴意义。”
　　
　　在我宣讲前沿的时候，小黄把所有原始调查表和世界包装设计图集摆放在会议桌上，嗯，堆了厚厚一垛，尤其是包装图集，是图片社用105克铜版纸打印成的，分为欧美包装集、亚洲包装集、竞品包装集三大本，足足几百页厚，嘿嘿，老子要得就是数量上的气势。
　　
　　看到开篇讲得不错，大家注意力很快被我思路吸引过来，信心自然大涨，我开始带着感情宣讲起PPT文件。
　　当讲到企划部分别组织两轮包括经销商、分销商、酒店主管、K/A商超主管、广告公司、设计公司、C市高管和销售经理参加研讨会时，我发现老板看到几十张会场图片后，不禁微微点了点头。
　　
　　会场一片安静，宣讲时间过得飞快，我在台子上也是越讲越带劲，在马上就要讲完设计思路篇时，我抬头冲门口站着的小黄轻轻点点头，暗号迅速发出。企划部全体成员立刻行动起来，小黄立刻给贺平挂电话，两个见习生随即抬着纸箱进走会议室，几个女孩立刻向高管们分发企划部设计的包装稿。
　　高官们刚拿到企划部包装稿，会场便开始躁动起来，从大家第一反应上看，大都是吃惊神色。
　　
　　简直是一环扣一环，当我还在做结尾陈述时，企划部设计的各类瓶子、利乐包和利乐枕实物又纷纷摆到桌上，大家忙放下手里的作品打印稿，拿起实物包装仔细看，而这时，贺平带着一群小伙子，抬着五组货架开始进场了。当五个大货架摆放，包括竞品在内的几百款产品一字排开，简直能说气势逼人，夺人二目，太有销售现场真实感了，会场顿时有些炸锅

嘿，老子要的就是这效果！高管们首先是被大规模市调数据统计所吸引，然后PPT归类研讨了竞品优缺点，分析了国外奶制品包装设计潮流和特点，着重阐述了A集团新款包装的策划思路和四大设计标准，大家跟随企划部创意往下走，随着一环环推进，他们开始慢慢接受企划部的设计观念，当最后看到A集团和竞品包装摆放在一起时，洗脑完毕。对了，我忽然发现老彭那张大脸被洗绿了。
　　
　　A集团新包装产品刺刀见红般地和主要竞品摆放在一个货架上，谁更醒目？谁更突出？谁更抢眼？产品5秒广告效果有没有？大家自然是一目了然，还有比这个更有说服力的展示吗？
　　
　　老彭脑子也不白给，马上带人拿上自己包装，还想往货架上挤，哼，咱哥们早想到了，想占便宜？一个吃回扣的家伙，挖公司墙角的人，不配挤上去！老子不给这机会！
　　“喂，哥们，瓶子怎么都粘上了？取不下来啊。”广告部刚才讲PPT的同事皱着眉头问道。
　　“哦，企划部设计稿昨天才赶完，货架公司怕耽误展示，也怕搬运和摆放产品太麻烦，可能刚才送过来的时候，瓶子底座粘多了胶水。我叫他们稍微粘点就成，谁知道他们胶水用得那么猛，一个个笨死去，我才刚刚骂完他们。”贺平轻描淡写，把责任推得干干净净。
其实广告部作品摆不摆上去，已经不重要，因为老板很高兴地发言了：“企划部的工作出乎我的意料，包装设计很好，执行思路清晰，能把工作做到这个程度，很了不起。第一，企划部有详尽市场调查，说明所做设计针对性强，不是闭门造车。第二，和来自一线的销售互动频繁，捆绑在一起做事，说明企划部设计作品贴近市场，不是假大空的绣花枕头；第三，通过搜集了大量参考图片，尽量为我所用，说明他们设计不是盲人摸象，知道自己作品处在一个什么样的水准上。第四，建立一套完整的设计准则，说明作品不是天马行空，背后有一套严谨规则老约束。彭总的功劳是建议汤总，集团有的是人才，自己也能做好设计。这个建议好，雨经理的功劳是实现了彭总的建议，你们两个部门配合得不错嘛，哈哈~”说完，老板爽朗地笑了起来。
　　
　　C市分公司张总见老板很高兴，马上跟进说道：“这个企划部干活不要命，我发现很多次当别的部门办公室黑灯瞎火时，唯独企划部还人声鼎沸。据厂部保卫科讲，最近一个月他们晚上巡查发现企划部天天晚上加班到十二点以后，这股干劲很像当年老板带着大家创业一样，都是玩命干活的精神。我认为雨经理是个人才，企划部带得好。不是说他们能把包装设计做得有多好，而是说他做事情不浮躁，做得扎实，光从他们能搞来一万多份市调报告上看，就值得夸奖。”
听完张总的发言，我眼泪都快流出来了，能听到张老大公正客观地评价企划部，简直有股士为知己者死，女为悦己者容的冲动！光凭这几话就超值。对了，咱的个人垫款能报销了不？
　　
　　 人力资源部马总忽然插话：“据我们部门了解，在汤总责成企划部下市场期间，雨经理临时招聘了四个大学刚毕业的实习生进部门见习，他们负责市调和搜图工作，看来业绩还不错。受部门名额限制和企划部启发，现在已经有别的部门申请要求招聘大学毕业实习生，老板，我看企划部用人思路值得推广，不仅能增加部门活力，而且还节约了人力成本，经过考核的优秀实习生可以留用。”
　　
　　马总既夸了我，又借机请示工作，时机抓的恰当。看人家汇报工作，可以说滴水不漏！
　　从目前老板和几位主要高管发言看，企划部表现还不错。MD，成败在此一举，过会儿就看高管们的投票结果了！带着既兴奋又焦急的心情，我紧盯着评审会的进展，靠，手心里全是汗。
　老板看了眼汤总和马总，笑道：“汤总，你说得对，我们确实要给下面的部门负责人放权，他们都是能独当一面的，干具体事的时候，有时比我们还要优秀。你看，企划部做包装设计，我们就没下指导棋嘛，他们作品放在超市货架上多醒目，模拟现场销售实景的思路很好，大家评选起来直观明了，很好，值得以后推广。马总的提议我同意，可以看成是招聘的辅助手段，你们部门再研究研究，制定出招聘和考核办法，但要注意两点，一是实习生绝不能与公司高管和部门负责人沾亲带故，二是招聘前需要向上级主管与人力部报计划。在这里，特别提出表扬，企划部是在克服不利情况下，完成包装设计任务，而且能灵活应对各种困难局面，做事不拘一格，很好。雨经理，这次你招的几个实习生表现都不错，我建议可以留用。”
　　
　　“谢谢老板，谢谢马总。”我站在宣讲台上马上答谢。
　　这是真心答谢，老板是个多有智慧的人呀，简直可以说眼睫毛都是空的！我在汇报背后下了多大力气，他眼睛一扫便能明白，还用我再多嘴表功吗？一万份市调报告值多少钱？十二款包装设计又值多少钱？没有几万乃至十几万甭想拿下。空手套白狼想法虽好，但哪家广告肯花费大力气做义工？
　　还是那一句话，企划部和广告部既实现了集团制定的目标，又实打实地节约了经营成本，老板和各位老总自然高兴。看，老板刚表扬完，就把我打算再次招聘实习生的大门给堵上了，这脑子反应也太快了吧，唉，以后跟老板汇报工作，其实只用上半句话就足够了哦。
　　
　　来自一线的销售大佬们个个也是精明之人，对比广告部和企划部的设计作品，当然能区分好坏，尤其是面对极其熟悉的商超货架时，更是倍感亲切，大家纷纷发言，普遍认可企划部设计更贴近市场，更符合目标消费群的审美情趣，尤其是参与过企划部研讨会的那帮销售，更是带头鼓掌叫好。这时，谁还再谈广告部的作品？喂，过时了。
　　正在众人热烈评点时，一直没开口的销售部一把手宋总发言了：“一山比一山高，原来以为广告部的设计很好了，没想到半路还杀出一个陈咬金？！呵呵，总的说来，企划部和广告部设计各有千秋，甚至是不分伯仲，我代表销售部向彭总和雨经理表示感谢。但从整体上看本次包装设计，企划部从动手开始到完稿，始终贴近市场，始终是在各个环节上与市场紧密互动，不断调整思路，所以设计出来的作品比较有说服力，即使马上试生产一部分产品，也未尝不可。广告部作品虽然也很好，但缺乏市场调研和论证，我们怎么用？敢用吗？这里就有些心存疑惑喽。”
　　
　　汤总手里拿着企划部一款商超包装，转头对老板说：“我们今后开展工作，就要像广告部与企划部一样，采取双轨制竞争，只有充分竞争，工作成效才有对比，大家工作才有热情。今天的比稿会开得很成功，我认为广告部和企划部做得都很好。不如现在就让大家投票表决，选出各品类设计终稿出来？”
　　“好！”老板爽快应道。
　　
　　很快，80多份投票表收集上来，老板看完统计表，郑重说道：“春节促销装采用广告部设计。酒店线、商超线和零批线的产品采用企划部设计，但是，这里面企划部要注意了，有70%的一线销售代表提出了不同的修改意见，需要你们继续修改完善。……”
　　听完老板宣布的结果，我脑子一片空白，激动？平静？澎湃？心酸？牛×？委屈？好像都不是，只是很久没回过味儿来，估计老彭跟我感受一样。
　　
　　直到小黄重重地拍了拍我肩膀，我才从惊愕中苏醒过来，没想到，真没想到，靠，真赢了广告部？简直是一个门外汉领着一帮刚组建的杂牌军，打赢了正规军！很多高管跑来和我握手，狠说了一些鼓励和夸奖的话，甚至连老板和汤总都走到货架前，和我一起讨论起新包装。
头一次近距离和老板详细谈工作，感觉他身上的气场超强，简直把我彻底笼罩其中！直到现在，我仿佛仍然能感受到他身上的气场，是带着一股非常叫人崇敬、具有非凡吸引力的气场，我受宠若惊了，甚至健谈的口才都变得语无伦次起来。我自认为也是个不大不小的人物，从来没有被什么老板给震撼，但A集团老板的人格魅力不同凡响，一句普通的话经他说出来，感觉就是圣经！真叫人崇拜！
　　唉，自此，我才知道真正的大老板是如何有魅力，领教了。
　　
　　几天后，我从另外渠道获知，其实企划部真的打了广告部一个12：0！简直是席卷了所有奖项，把广告部打得灰头土脸，狼狈不堪！老板是故意把春节促销装让给广告部中标，我私下猜测老板的目的，一个是为了不叫企划部过于骄傲，二个是给广告部留些面子，两个部门更好相互制衡。
　　但不管怎么说，企划部在一场关键战役中，大获全胜，不仅让部门在全集团高管面前扬眉吐气，而且所以人都开始重视起我们这支新生力量！
事后，我召集全体部门人员开会：“老彭是个厉害角色，据说他写的公关文章和报纸广告稿，老板可以一字不改原文刊发，张总也曾评价我的文笔，说比老彭差一个层次。靠，老子可是报社出身，还在编辑部受过熏陶，怎么比不过一个野路子出身的家伙？唉，事实上还真比过他。可见，老彭既是全才，也有大才，但他为什么这次大败而归？大家说说看。”
　　
　　众人开始畅所欲言起来：“首先是广告部轻敌，不了解我们的用心，但更重要的是，老彭是单枪匹马跟企划部斗，好汉敌不过四拳，恶虎还怕群狼，何况是他？咱们策划师和设计师比他们整整多出10个人呢！光是人海这一条，就奠定了胜利基础！”
　　“依我看，归根结底还是老大制定的策略好，考虑得更全面，连老板都说企划部思路清晰，一环扣一环地执行，打得是有准备之仗。老板评价企划部有三个优势，第一，有市调数据做设计依据；第二，有各方代表参与研讨会，贴近市场；第三，有海量设计图片做参考，老板的评价切中要害。”
　　
　　“我认为企划部获胜原因是四处借兵，到处求援。大家想，即使咱们手里有了参考图片，有了市调数据，有了四大标准，但没有一批优秀设计师参与进来，加班加点做具体设计工作，光凭橙子一个人忙前忙后，恐怕还真够呛。这成果可是凝聚了8家高水准广告公司的智慧，他们的作用就是画龙点睛！”
　　
　　“我认为注重所有细节才是获胜的根本保证。别的不说，咱们就谈评审会现场细节。老大宣讲有气势吧，话一出口就抓人，等PPT讲完设计思路篇后，我们马上展示新品设计打印稿，看，趁热打铁多及时！等高管们刚对设计稿有初步印象，贺平他们抬着货架又冲了进来，直接模拟销售现场情景，立刻引爆会场气氛！大家看看，那天在会场上，货架前后挤满了人头，很多人被企划部的展示流程给撼住了。老大说得对，如果货架先抬进会场，被高管们看个溜够，等评头论足后，还有后面具有轰动效应的好评如潮吗？一句话概括，各个演示环节衔接天衣无缝！其他细节还用再说吗？”
　　
　　“贺平说得好，我再补充一个细节，货架上空的吊顶新装了一排射灯，这是老大叫我去请工程部特意临时加装上去的，为的是把货架照得更亮，更好渲染实景气氛，大家都看到最后的效果了吧，简直可以说灯火通明！老大干过装修，自然懂得灯光的运用。大家想想，要是我们忽略这个细节，即使货架摆进去，也不会引起那么大的轰动吧。”
听着大家的发言，我颇有感触。其实每个人都能说点道道出来，只是因为自身水平和看待问题的出发点不同，所以结论参差不齐。作为部门领头人，我不能自夸，而是要抓住这次机会，把我心里话说出来：“非常感谢大家的辛苦劳作，这次咱们部门吐气扬眉，完全有赖于大家精诚团结，枪口一致对外，这是获胜根本。其他获胜理由都是细枝末节的道理，不足挂齿。我打算年底给老板打报告，第一，请求企划部再扩编10名策划师和设计师；第二，明年开春后，先在H市分公司和F市分公司分别成立企划部，正副部长从C市企划部抽调。”
　　
　　“老大，我想去H市！听说那里的姑娘个个漂亮哟。”小黄嬉皮笑脸地插了一嘴。
　　对于小黄插科打诨，我早已习惯，只是装作没听见，继续讲：“老彭本名叫马一彭，他的偶像是彭大将军，也想在A集团横刀立马，所以喜欢人家叫他彭总，连老板后来都跟着叫起彭总来了，可见他的雄心勃勃。这场比稿赛算是和广告总部结下梁子，老彭能善罢甘休？纵然我个人打单独斗搞不过他，但我有众多好帮手，带团队可是咱长项啊！A集团搞双轨制竞争，那是一个长跑项目，今后老子就是要累死这丫挺的，所以企划部必须加快发展进度，壮大自己实力，以求自保。”
　　
　　“怎么个自保法？老大，能说细致点不？”贺平关切问道。
　　“我目标是花费一年时间，到明年年底为止，在A集团所有分公司都建立企划部。大家跟着我受了那么多委屈，吃了那么多苦，自然要给上位机会。C市企划部就是培训克隆基地，培训成才一个，我就负责推荐一个，只要是合格的人都可以推荐过去当部长。发挥想象吧，至少还有十多个正副部长的岗位空闲着呢，只要当上部长，工资待遇马上翻倍！独当一面的干将，前途自然是一片光明。”
　　
　　一番前景勾勒，把大伙说得群情亢奋，谁不想过上好日子呢？尤其是企划部已经是双手劈开生死路，开始在A集团大肆扩张的时候。看着大家兴奋的面孔，我知道，自己的第一个梦想实现了！
　　为什么要把自己本事毫不保留地全教给大家，还不是为了大家一起抬轿子，达到我为人人，人人为我的目的吗？他们都成长为各个分公司的企划部部长了，那企划总监的宝座会留给老彭这厮来坐？歇菜吧，完全不符合老板的双轨制竞争原则嘛。
　　
　　其实，我心里早就算过一笔账：“等到明年年底，企划总部的编制将达到近百人的超大规模，不仅能全面深度地耕耘于一线销售市场，还能贴身服务于所有分公司老总，但更重要的是，所有分公司的企划部都是我的嫡系部队，所有部长都是从这间宿舍里走出去的好兄弟，所有的部长都是拼命三郎式的干将，在今后的战斗中，不仅是消息互通有无，而且完全能相互帮助和支援。到时候，企划部的百人团队大战广告部的十人团队，哼，别说农村包围了城市，也别讲大人欺负了小孩。哈哈……”
　　但老彭的暂时退缩，只是为了更大的反扑，我有本事守住企划部这块阵地吗？

stzh1

好多内容啊。要是有电子版就好了，上下班在MP4上可以好好看了。还是很感谢楼主！

16956790

这帖子，真长啊。。。老师辛苦了

枫行南粤

写的淋漓尽致，很精彩！恨不得一气看完！多谢许老师分享

枫行南粤

呵呵，不好意思！打错字了，是多谢徐老师分享

徐老师

[em40]

linwj92

谢谢，学习了！

haozd918

一次读完