【超级转帖】三年挣850万，你也可以复制！（真实创业故事连载）

徐老师

北京平面传媒圈发生了天翻地覆的变化，《北京晚报》、《北京青年报》、《精品购物指南》已号称京城三大报，确立了牢固市场基础。1998年创刊的《北京晨报》作为后起之秀，发展势头迅猛，而《参考消息》和《环球时报》依然在京城畅销，至于其他小报混得大都是半死不拉活。
　　我原来所在报社几经改制，现已被北京外企服务集团收编，发展前景也看不出一片光明。唉，看得上眼的几大报，正在发展蓬蓬勃勃发展着，人家不缺广告总监、更不缺社长助理。
　　
　　碰巧，一家新出版的财经类杂志正在招广告总监。我决定去搞一把。在这里，先跟大家分享一下我的应聘经验和技巧，虽不能保证人人皆屡试屡中，但却保证咱从无失手。
　　我在应聘前，会仔细研究对方资料，然后再结合自己应聘的目标岗位，写个书面计划报告。主要写两点，一个是现在公司存在的问题，二个是我能为公司带来什么，如何解决这些问题。我在报告书上从来不介绍过去的经历，只说公司眼下的事情，简单明确。
　　
　　在我十年职场生涯，面试人物无数，但从来就没有一个这样做的家伙，所以大部分人都得不到理想的工作。人和人其实智力都一样，但是否养成了良好的思维习惯？其做事结果那就打不同了。对于面试，大家都有经历，自己回忆一下，为什么不提前做点功课，打个有准备的必胜之仗呢？

徐老师

现在回答几位朋友的问题。
　　
　　　　认真看完了。我有两个小问题,但我想对网民们都非常重要,希望楼主能抽空回答一下:1,我们除了复制你的创业精神方面,还能复制一些具体的东西吗,如,商业机会?2,楼主你当初上学的时候,上过补习班奥数班之类的吗？第二个问题,我想很多家长非常关注。
　　回答：读书好与工作好没啥关系。我读专业书成绩一直不好，但我读历史、政治、军事、哲学、人物传记等方面的书，读得满有心得。如果想工作也好，我认为“知识就是力量”，这话永远不会过时。
　　
　　能复制的东西可多了，也许您注意到了，我做任何事情前，都喜欢动脑子思考。这是个习惯问题。曾有人说，性格决定命运，而习惯决定性格！可见养成一个好习惯，对自己未来发展多重要。很多人不爱动脑，那事情做的也就稀松平常。
　　
　　记得上中学时，我很喜欢到父亲的书房去翻“闲书”看，有一本书给我印象非常深刻。那是个日本业务发明家写的发明心得，别的没记住啥，就记住他写了一句叫我终身受用的话：“每天有个小进步就很好！”对，每天有个进步就很好，如何理解这话?我在琢磨一件棘手的问题时，刚开始总是没找到问题核心所在，但架不住每天都琢磨思考呀，慢慢地就能想到好方法了。这个“一直思考，直到解决问题”的习惯，让我获益匪浅。这个习惯好复制吗？吃点苦，自然是功到自然成。

徐老师

　那家财经杂志我暂且称为K杂志，现在还在发行，背后点名说人家不好。他们创刊不足一年，但想法很宏大，立志要在不远的将来，与财经类杂志的老大《财经》并肩，两年内超过《新财富》、《经理人》和《中国企业家》等大牌刊物。面试前我把K杂志快翻烂了，做到胸有成竹后，写了个报告。
　　面试那天，我见到了K杂志老板，李总。李总出身风险投资业，现是杂志社出版人。他是个有思想的人，敢想敢干，但性格急躁，有时急于冒进。
　　
　　我啥也没说，先把报告递上去。很快，李总脸上浮现出点笑纹：“雨总，杂志广告的销售策略写得不错，能发现问题，也提出解决办法。但有个问题，其他人简历都有自己过去介绍和业绩表现，你怎么一字不提？”
　　“李总，您面试最关心什么？当然关心的是能否招到管用的人才，策略报告上我说的对路，自然用我。如果我使劲讲过去自己的经历和业绩，您关心吗？没体验就没共鸣。留点神秘感多好。”
　　
　　策略报告起了催化作用，双方谈话由面试逐渐转变成闲谈性质的聊天了。我首先告诉他，手里这期K杂志哪些是收费广告，哪些是赠送。李总好奇，忙问为什么。
　　“大企业投放广告，是按计划发布，我在同期其他大牌财经杂志没看到这广告，而K杂志独有，显然是白送。”
　　“好，有个问题，你在4A广告圈里人脉如何？”
　　早知道他要问这事儿，我顺手从书包里掏出个皮本子：“李总，本儿上记录了100多个顶级4A公司的联络，不仅包括公司的媒介、计划、客户等主要部门的负责人，还有他们的性格、资历、爱好，甚至细致到服饰爱好。”
　　
　　之所以有这个准备，不是咱装神仙，而是经验所致。平面媒体有两句行话，“报纸是快餐文化，杂志是精品文化。”、“报纸卖皮，杂志卖题”。报纸首页封面设计好，比如超级明星访谈，则能有效带动销售；而杂志封面标题好，则销售旺，二者卖点不同。
　　请大家注意，凡是国际著名的奢侈品、化妆品广告，一般只投放高端杂志，鲜见于报纸，为什么？因为杂志品味更高，符合品牌定位，而读者群的购买力层次也高于报纸，适合品牌在消费意见领袖群中建立形象。
　　所有大牌客户的广告基本由4A广告公司代理，K杂志想在广告上有所建树，必然离不开4A公司的帮衬，所以我是有备而来。
　　
　　这本子是咱在报社时客户通讯录的整理版，内容翔实，栏目清晰。嘿，放在李总面前，他迅速从前翻到后，从后走到前，不经意间脸上再次浮现出一丝赞许笑容，看，离成功不远了，我心理暗自得意起来。

徐老师

接着咱趁热打铁，把几个同期大牌杂志摆出来，和K杂志一一对比分析，找不足。从封面设计到内页版式排版，从文章编辑方向到发行策略，从到高端客户杂志推广到举办创刊一周年红酒推介会，甚至连杂志用纸都发表了看法：“李总，K杂志内页用85克铜版纸，虽然跟别人一样，但有明显缺点。您看，我们杂志拿在手里感觉沉，而且硬，亲和力不够。据我所之，美国财经杂志老大《福布斯》，用纸别具一格，他们采用一种柔软轻便的特殊铜版纸，整本杂志装订后很柔软，还可以随意窝卷，很适合商务人士阅读，而且还不影响印刷效果。人性化设计，不妨可以借鉴。”
　　
　　其实，《福布斯》杂志在国内并不公开发行，咱也没摸过，但咱在报纸上知道这条信息呀，虽不知真假，管他呢，先抛出去再说。今天的任务就是要把自己打扮成杂志运营高手，其他的回头再说。好嘛，话音一落，李总开始频频点头。
　　总之，我把报社所学到的知识全抖落出来了，还真打动了李总。看，他有些沉不住气了：“今天聊得不错，那雨总在薪水这块有什么想法和要求？”
　　
　　价格谈判有个诀窍，永远不要自己先报价！20世纪60年代，联合艺术家公司想利用披头士乐队在市场上捞一笔，可不知道他们还能红多久，担心只是昙花一现，所以不愿意投入过多资金。他们决定先谨慎地尝试一下，所以请披头士拍第一部电影的预算只有30万美元。显然，这笔钱远远不够支付披头士的片酬，所以决定将电影收益的25%作为酬劳。制片人问披头士经纪人布莱恩：“您希望得到多大比例的分成？”
　　
　　布莱恩不够醒目，他没有使用谈判中常用的黑白脸策略。他本应该说：“我想他们可能没时间去拍电影，如果你们报价够诱人，我也可尝试和他们聊聊。” 结果布莱恩太自我，当场表示，愿意接受7%的利润分成，后来的结果叫所有人大吃一惊，电影在全球取得巨大轰动，制片人一个小策略，就叫披头士乐队足足损失了200万美元，折合到现在大概是8000万美元。
　　

徐老师

我深知咱的短板在于随即应变能力差，这可是经过实践检验出来的缺陷，童叟无欺。但我还有个习惯，谈判前我尽量想明白应对之计，把能想到的所有谈判过程和结果都罗列出来，再找好各项对应之策，争取给他来个一网打尽！这是可动脑的活计，但我喜欢。
　　一般一场谈判下来，我大都会搞点便宜给自己。道理简单，不是我有多牛，而是对手再厉害，也不大可能只用几分钟思考，就能PK我一晚上的谋划吧。除非那家伙是个高人，比如我后来崇拜的那个老板。
　　于是，再次发扬自己优势，开始思考“他还要出道什么样的考题来为难老子呢？”
　　“妈的，没有金刚钻，不烂瓷器活！没有三把神煞，不敢倒反西岐！这回我一定能想出考题，嘿嘿，李总，对不住，这宝位咱先预定了！”我心理暗自叫板起来。

徐老师

送给所有想创业的朋友几句话：
　　　　　　1：状态是干出来的，而不是等出来的。
　　　　　　2：世上只有想不通的人，没有走不通的路。
　　　　　　3：你若不想做，会找一个或无数个借口；你若想做，会想一个或无数个办法。
　　　　　　4：聪明人能洞察事物未来的发展趋势。他们在发洪水之前养鸭，而不是养鸡。
　　　　　　5：打算开创新事业时，十人中有一两人赞成时就可开始，以免太迟。

徐老师

回到问题实质，李总复试我，无非是想看是否是个只会夸夸其谈的家伙。他要的是能真刀实枪干活的人。好，我就证明给你看！第二次见面不用再聊啥了，只要事实说话。
　　插一句话进来。平面媒体有个大秘密绝对不能说出去，对，是媒体实际发行量！客户拿到媒体介绍书，上面印有公开发行量，但这是蒙人数据，你大可一上来就除以2，或者除3，甚至除到4也不过分！
　　报纸发行越多，广告效果越好，但印刷成本也随之增加，所以报社要有一个成本盈亏点，在达到某个发行量时，既能保证广告效果，又能控制印刷成本。所以，发行量和利润平衡点是报社两大核心秘密。
　　好，我就先把K杂志的真实发行量搞清楚，叫李总看看兄弟我的手段。
　　
　　假如我拿到一份报纸，先看看编辑内容，再扫扫广告客户，瞧一眼版式，走访几个报摊，大体就能明白其发行量。不是咱有多大本事，而是实践出来的经验，这经验没人告诉我，是自己的总结。说出来，和大家一起分享。
　　也许有朋友会说，我又不从事媒介广告，知道这经验没用啊。请不要忘记，知识学不完，但养成举一反三的学习习惯，一个经验立刻变成三个，再借鉴或套用，兴许哪天就能派上用场呢。
　　
　　如果报纸文章写得水，缺乏独家重磅新闻，说明报社请不起顶级的采编、责编或主编，报社经济存有疑问，是不是没钱？会不会倒闭？
　　报社广告有两大支柱行业，房地产和医疗广告。医疗保健是公认的暴利行业，他们开支大头是广告投放。如果是大报，会谨慎对待该行业广告，甚至控制其刊载量，不是大报社多有良心，而是为了顾及自己品牌形象。谁想在自家报上整天发布“包皮环切手术”的广告呢？恶心。如果某家报社以医疗广告为主，嘿，那说明大部分客户不认该报，发行量小，读者群层次低。
　　
　　十九世纪初，一个美国商人想从英国进口一批钢琴，但头次进货需要进多少才能保证利润最大化?进多了，占压资金有库存；进少了，运费不合算，旺销断货也有损失。于是他做了一个粗陋的“匡算”调查！当时美国大概有2000万个家庭，他聘请一个调查公司，在全美各地拜访了15000多户家庭，发现大概有1%的家庭有购买钢琴的实力，那就有2万台市场，再细致调查发现，这些富裕家庭中只有1%的家庭有购买欲望。有了数据支撑，他表现得足够谨慎，在2000台基础上打了个8折，首次进口1500台钢琴。货到后，他迅速批发到美国各地的乐器代理商行，很快销售一空。
　　
　　这个案例说明，有数据调查的思维习惯，大有用场。我早就学会匡算套路，虽不准，但有数据总比瞎猜强吧，而走访报摊就是简单调查的一个方式。
　　当时北京大概有3000个报摊，我花了两天工夫，在海淀、朝阳、宣武和西城四个城区，抽访100个报摊样本，发现K杂志铺货率大概有40%，每个报摊平均进5本，半个月卖完。于是得出结论，北京发行量：3000个报摊×40%铺货率×5本/报摊=6000本。
　　K杂志全国发行，但发行总部在北京，所以在北京的发行推广力度肯定最大，发行量也最大，而其他城市都是代理发行，再加上K杂志是高端财经杂志，只在一线城市动销。所以上海、广州、深圳三座城市的发行量按北京发行量的50%计，其他一线城市按30%计。得出结论，各地发行量：6000本（京） + 1800本×15个（一线城市） + 3000本×3个（上、广、深）= 42000本。再加上订阅、客户邮寄、空港、五星级酒店、高尔夫会所、私人俱乐部等财经杂志的特殊发行渠道，满打满算也就5万本。
　　
　　好，下一步核准K杂志发行量。北京最大的私人报刊发行公司纸老虎，有好友在里面做副总，我给他挂了个电话：“嗨，哥们，问个事。《财经》是财经类杂志老大，他们发行量有多少？”
　　“我们没发过《财经》，他们是自己发行，我估计不超过15万。”
　　嘿，这就对了。财经类杂志老大发行15万，一本新创刊杂志不会超过其1/3,也就是在5万以下。
　　同样做一件事情，有些人只做到市场调查阶段，有些人能做到核准阶段，但我认为都不够，都没做透。要是真把事情做透，也就成功了。成功真的很难吗？

徐老师

　我对自己匡算的数据还不放心，于是搞张假名片，冒充一家塑料制品公司的经理，跑到承接K杂志印刷的北京印刷二厂。见到客户部王经理，递上名片后，我开门见山：“王总，K杂志李总有个新策划，想在每本杂志外面套个贴身塑料膜，提升杂志高端形象。您看我们是否协调一下印刷流程?”
　　在当时，只有《世界时装之苑》率先采用该策略，我借鉴过来在那时还是比较潮的。王经理觉得确实需要双方在流程上协调，再加上我对印刷工序清楚，大家有共同话题，很快就攀谈起来。瞅准时机，我随意问了一句：“王总，您看，刨除残次品，每次送5万张塑料膜够用吧。”
　　“不用那么多，有个4万张足够，多了浪费。”靠，老子要的就是这句话！如果事情都做到这层面上，老板还有啥话讲？这是态度问题，不是能力问题。虽然我有调查K杂志核心秘密的手段和能力，但认真的工作态度才是关键，哪个老板不喜欢？何况，通过走访报摊，发现K杂志还存在很多问题。好，下次见面咱有了新话题

徐老师

光了解到K杂志准确发行量还不够，我决定再带上两颗大号手榴弹！一通电话打下来，约好两位死党，一个是盛世长城广告公司的赵总，他是户外媒介部的老大，手里握着几个大牌客户，他为人风趣，经常讲点广告圈里乐事。而盛世长城可是4A广告圈里的头牌公司，威名显赫。请头牌公司的代表现身见面会，无形中拔高了咱的身家哦。
　　
　　说到赵总，想起件事儿来。记得有一回，他去沈阳签订一块户外广告牌。对于4A公司来说，广告业务都是在全国夸区域发布，里面的媒介监督很是意思。赵总不可能经常去沈阳检查那块户外广告的发布情况，于是双方约定，每个季度，广告公司都要拍摄一张户外广告照片，以此来核查广告发布真实情况。很快一年过去了，赵总前后收到四张照片，表面看没啥问题，都是广告公司老板亲自站在那块广告牌前拍摄的，春、夏、秋、冬四季服装分明，老板笑容阳光灿烂。但老赵心细，总感觉不对头，于是他把四张电子版照片调出来仔细比较，好嘛，广告牌左上角有一棵不太明显的树枝，一年到头竟然都是郁郁葱葱！赵总马上派人飞过去实地考察，靠，别说洋酒广告了，连广告牌都不见了。后来一打听，因为区域重新规划，早就被市政工程拆了。最后，因为赵总的心细，为客户挽回了损失。
　　
　　讲这个不是为了说广告圈里的趣事，而是说这行业里尔虞我诈的事儿太多了，一定要心细如发！唉，哪个行业的水不深呢？大同小异。后来我在武汉的户外广告圈里栽了个大跟头，就是因为我一时粗心大意，上了人家的当！这是后话暂且不提。
另外一个是麦肯•光明广告公司的马总，他是公司客户部老大，也是咱密友之一，手里负责两个欧洲奢侈品牌的客户。带上两颗“重磅手榴弹”，不为别的，就是想证明上次看到物证，现在请看“人证”！靠，人证、物证齐全，还想看什么？嘿，要不干脆聘我，看看我的本事如何？
　　好，都备齐了，心理踏实许多，就等李总电话啦。
　　周末，我们三人在香格里拉酒店的大堂咖啡厅，和李总再次见面。大家对K杂志又是一番畅所欲言，气氛很是热烈。
　　
　　按照事先商量好的，赵、马二人和我们聊会儿后，找个借口便起身告辞。因为老子还要谈薪酬呢，关键问题没解决，谈啥都没用。在谈薪水前，我把蓄谋已久的话放了出来：“李总，K杂志发行量不过4万多，看来我们要走的路还很长呀。”
　　“不，不！杂志发行哪只4万？实话说，有75000多本！”嘿，核心秘密果然不轻易示人。
　　我也没急，把自己的匡算数、核对数和印厂调查数一一道来，听到后面，李总非但没生气，反而不住点头。其实，老板并不怕员工戳穿自己的谎言，那叫较真。相反，他们就怕员工不认真，不负责。这是我10年打工经历的总结。
　　
　　我再次趁热打铁：“李总，如果杂志想在广告上有所建树，那特定发行网点一定要抓上去！”
　　“哦，特定发行网点？”
　　“4A广告和客户广告部的人个个精明透顶，他们不会只听杂志社所报发行量的一面之词，他们也会走访。中午下楼吃饭时，随便问个报摊：‘嗨，师傅，这K杂志你们卖得好吗？’报摊答：‘什么？K杂志?没听说过。’李总，报摊的一句回答，就能把咱们广告部的工作全给毁掉！”
　　
　　李总抽着烟，静静听着。“我的想法是，比如朝阳商务CBD区域和重点4A广告公司办公地，附近的报摊都是特定发行网点，我们给重点报摊每月30块的杂志陈列费，把K杂志挂到最醒目位置，每期按汽车杂志那样堆上30本，货卖堆山嘛，再教会报摊学会说话。如此一来，情况就转化这样，广告客户问：‘嗨，师傅，这K杂志卖得好吗？’报摊答：‘当然好啦！您看，K杂志卖得不好能放到这位置吗？都快赶上汽车杂志了。’”我也点了根烟，边抽边侃侃而谈。
　　
　　“有道理，很有道理。”
　　 “全国4A广告公司主要集中在北京、上海和广州。只要搞定三地特定发行网点，必然如虎添翼！比如宝马汽车广告，是上海做计划，北京负责投放，我们来个一网打尽，成功几率自然增大。”
　　李总不再给我废话了，直奔主题而去：“雨总，您看薪酬这块，您考虑得如何？”
　　“唉，对于薪酬，打工的都希望是韩信点兵——多多益善呀，还是您说吧，您觉得这岗位值多少钱呢？”老子还是那套路，打死也不先说。
李总明白我的心思，他微微一笑，报了一个数：“税后月薪一万八，外带业绩管理奖和年底分红。你看行不？”
　　“好！非常满意。”我心理暗自叫好，早就乐得屁颠屁颠了。其实，我原来心理值也就是12000，不是咱忽然谦虚了，而是有客观原因。第一，虽然我媒体出身，但毕竟离岗三年，加上A4人员流动大，早已物是人非，通讯录上估计60%以上的人断了联络。第二，杂志广告与报纸广告有区别，我又没做过杂志，存在一个摸索和实践过程。第三，我是空降部队，在原广告队伍里建立威信需要时间。所以，月薪方面，真没想到李总会开高价。
　　
　　试用期结束后李总才告诉我，他其实找了很多广告人，有4A圈的，有央视的，有报纸的，有本土广告公司的，还有竞争对手的，刚开始都像我这般闲聊，对杂志所存在问题问个不停。在见了30多个人后，巧遇了我。
　　我不是最出色之人，但却是叫他最动心的那个。但我离开广告圈3年的事实，叫他犹豫，所以首次谈话无果。但二次见面后，他觉得我态度最好，平面媒体操作经验足，更重要的是，只有我一人对杂志提出了从编辑到发行再到广告的整改策略，有针对性，观点有见地。与其用一个不了解的人，还不如用我这个“已经了解的人”。
　　这是老板面试人的基本想法，只关心他的事儿，说对路了就要。不知道对大家是否有所启发？面试真有那么难吗？
　　
　　李总的话立刻启发了我，高手呀！他通过有针对性聊天，从各个广告高人那里学到很多有用东西。对呀，今后我招聘高管时，也可以利用职务之便，多向高人学习，所谓的“见高人不能失之交臂”就是这道理。我也可以带着问题去请教他人。
　　哇，高招！从此以后，只要有招聘机会，都是我一个难得的学习机会。试问，哪个应聘之人不愿在这时候抖落出平生所学?半年后，我尝到了甜头。
　　

徐老师

不管如何，反正咱有班上啦，好，新生活翻开了新的一篇。我这个人好面子，不愿意、不喜欢老板劈头盖脸骂人，所以总在被骂之前赶紧把事儿做好，好习惯一直保持到现在，让我受益匪浅。所以，当时的我有信心接受挑战，要是怕的话，别出来混了。还是米卢那句说得好：“态度决定一切！”
　　事后，妈妈数落我手“黑”，因为她老人家担心我薪水要价太高，做不好要被开除的。唉，这担心纯属多余。
　　
　　记得张作霖贵为东北王时，一次日本使馆宴请张作霖。酒过三巡，一位日本名流力请大帅当众赏字，他知道张作霖出身绿林，想当众出他丑。但张大帅提笔写个“虎”字，然后题款，在叫好声中，掷笔回席。但东洋名流瞅着“张作霖手黑”几个字，笑出声来。
　　随从忙凑近大帅耳边提醒：“大帅写‘手墨’的‘墨’字，下面少个‘土’。”哪知张作霖瞪眼骂道：“妈了个巴子！俺还不知道‘墨’字怎样写？对付日本人，手不黑行吗？这叫‘寸土不让’！”日本人听完目瞪口呆。
　　对，老子在讨薪水时就手“黑”了，怎么着吧。从第一份打工开始，只有我炒老板的，因为从面试起，我就已经全力以赴工作了，老板们能不喜欢吗？他还在乎我这点微薄薪水？靠，瞧在能力份上，不黑点行吗？哈！
　　
　　K杂志办公地点在北京大望路，潘石屹修的现代城，我们在36层，而顶层是潘石屹的家。潘总很有能力，他的一个朋友也是我的朋友，道听途说了很多关于他本人的趣事。唉，为了不惹上啥麻烦，乐趣就不拿来分享了吧，只说一句，真实的他和出现在媒体上的他，似乎不是一人。
　　自从在现代城上班开始，发现个现象。不管晚上加班多晚，坐电梯时经常能碰见楼下办公的日本人，晚上在电梯口送客人，一个个弯腰鞠躬好不客气。唉，我虽仇日，但人家干活的精神头也确实值得咱们学习。瞧瞧日本人的工作态度和劲头，那真是“努力不一定能成功，但不努力一定不能成功！”的典范


正所谓饱暖思淫欲，工作稳定下来便恋爱了。一位4A广告公司的知心大姐，得知我还在耍单身，便猛窜叨我去见见她远房表妹，一个世界500强驻京分公司总经理秘书，她把自家表妹夸奖得跟花儿一样，实话说，咱心动了。
　　见面约在后海的一家咖啡馆。周末下午，我先到咖啡馆，要杯果汁，点上雪茄，看着杂志，悠然等着佳人。时间不大，大姐带她表妹来了。抬头一看，嚯，相亲对象的身材也太魔鬼了吧，极为凹凸有致。两人款款而来，我忙起身招呼。后面俗了，大姐找借口走人，剩下两人边喝咖啡边闲聊。
　　
　　她叫一薇，24岁，可爱活泼，单纯干净。几次见面大家印象不错，人家不嫌弃我啥也没有，凭这份患难中认识的感情，就比头个女友强得太多，这份真情是真挚透明的，我很珍惜。我们感情进展神速，甚至商量攒笔钱，几年后买房结婚。
　　因为有了攒钱目标，所以我们在一起过得还是穷日子，但精神生活非常丰富。我是摄影高手，那时还是胶卷相机大行其道之时，加上上中学时跟父亲学过暗房冲洗技术，所以我们有空经常到郊区采风，回来后自己动手洗照片。在黑黑的屋子里，将胶卷放进显影液里成像，再放进定影液里固化，望着在显影液里逐渐清晰的照片，那份自在其中的乐趣，还带稍许浪漫。
　　有空时，教她打桥牌，下国际象棋，玩滑板，素描写生，讲历史掌故，甚至是教他做我的拿手菜，总之，我们过得是精神富翁的生活。
　　
　　但在事业上，半年后，我主动辞职了

徐老师

但在事业上，半年后，我主动辞职了。
　　没有为什么，就是自己感觉不到前途在哪里。从跟高人学习角度上看，李总是搞风险投资出身，他的那套理论，我没听懂，当时对投行也没兴趣。而杂志社其他人也不是什么高人。从钱途上看，即使等到明年杂志上了正轨，年薪也不过30万—40万。我又不是没见过钱的人，这点钱无法叫我很动心。
　　从工作上看，李总和我都是急性子。也许在面试时，我表现得期望值过高，他觉得我一上岗，广告就能大踏步前进，本来我也以为是这样。但实际发展叫人失望。K杂志第一年广告收入不足100万，我来半年时光，已经完成200万，不可谓进步不大，但李总和我都不满意。靠，两个追求完美的人在一起做事情，真累人啊。
　　

徐老师

没有为什么，就是自己感觉不到前途在哪里。从跟高人学习角度上看，李总是搞风险投资出身，他的那套理论，我没听懂，当时对投行也没兴趣。而杂志社其他人也不是什么高人。从钱途上看，即使等到明年杂志上了正轨，年薪也不过30万—40万。我又不是没见过钱的人，这点钱无法叫我很动心。
　　从工作上看，李总和我都是急性子。也许在面试时，我表现得期望值过高，他觉得我一上岗，广告就能大踏步前进，本来我也以为是这样。但实际发展叫人失望。K杂志第一年广告收入不足100万，我来半年时光，已经完成200万，不可谓进步不大，但李总和我都不满意。靠，两个追求完美的人在一起做事情，真累人啊。
　　
　　杂志广告的发展是个慢活，是个精细活。首先，4A广告公司和大牌客户要观察新杂志一年，这是行规。他们不轻易投放的原因简单，看准杂志发展状况，万一新杂志在市场上没立住，损失广告费是小，影响品牌形象是大。这个漫长的观察期谁也难改变。
　　其次，4A广告公司投放杂志广告，都是每年10月份以后，开始做第二年计划，不大可能中途插进新的投放计划。道理简单，杂志广告一般是品牌形象广告，版面连个电话都没有，投放时机容易控制，而报纸广告是促销广告，投放时机相对灵活。唉，难道叫我等上这该死的第一年观察期？由此看，我的能力施展空间并不大。
　　从工作氛围看，走进杂志社后，我才知道这是个典型家族企业。李总侄子任发行总监，侄媳妇是财务总监，李总弟弟是广告副总监，好嘛，500平米办公室里，我快被他们一家人包围了。
　　我深知，杂志发展好坏，首先是编辑，其次是发行，最后才是广告。而编辑咱不懂财经，说不出个道道来。好，那从发行下手，落实整改策略，不料却触犯了老板侄子的利益和面子，也遭到侄媳妇的白眼。落实广告提成制度，更触犯了老板弟弟的权利和利益，总之，我工作开展艰难，干得不痛快。
　半年后，我似乎已经预计到未来三年的发展状况了，我有能力兑现自己的广告承诺，但财经编辑咱不懂，这跟当初拿不到报纸编辑权一样，而且周围人全是老板亲戚，很难施展拳脚。这时的我，知道自己的媒体梦想彻底破灭了。我擅长的是媒体整合经营，需要掌控编辑、发行和广告三合一的管理权，但在中国，无论是国营媒体，还是私人媒体，都不能给我提供这片天地。
　　
　　如果继续留在K杂志，我将成为现代城里一个白领，北京城里一个中产，那我的创业梦想如何实现？不行，我要改变这一切。要不年薪百万，要么跟高人学到真本事，学到本事后再次创业，二者必选其一。显然，K杂志不能满足我的期待。
　　简而言之，在事业上，我和李总，和K杂志是个美丽误会，我为K杂志带去了发展思路、广告资源和业绩提升，K杂志给了我金钱，包括感情在内，我们两不相欠。直到今天，我认为李总还是我的朋友，过节时还有电话互致问候，这，已经足够了。感谢李总，在我前途一片渺茫时，给我一个宝贵的工作机会，在此，深表感谢，这点我永远铭刻在心。
　　
　　媒体梦想虽然破灭了，但我不能停下脚步，我要找到一片适合我的发展空间

徐老师

半年业绩比去年一年业绩高一倍，这是咱脑子换来的，不是等机会等来的。说个我策划的细节。刚进报社，一问广告团队：“你们平时去见客户，都带什么资料去？”
　　“一般就是一本杂志，一份刊例报价。”听完，晕倒。
　　靠，就凭这两杆破抢，也敢出去抢广告？也太欺负客户的无知了吧。真佩服这帮人的胆大行为。
　　在最短的时间内，我熟悉了财经杂志的运作规律和特点，还是那句话，咱脑子有时候真不白给，很快，我想了一计。当我对李总说完我想法后，他很是兴奋。

徐老师

半年业绩比去年一年业绩高一倍，这是咱脑子换来的，不是等机会等来的。说个我策划的细节。刚进报社，一问广告团队：“你们平时去见客户，都带什么资料去？”
　　“一般就是一本杂志，一份刊例报价。”听完，晕倒。
　　靠，就凭这两杆破抢，也敢出去抢广告？也太欺负客户的无知了吧。真佩服这帮人的胆大行为。
　　在最短的时间内，我熟悉了财经杂志的运作规律和特点，还是那句话，咱脑子有时候真不白给，很快，我想了一计。当我对李总说完我想法后，他很是兴奋。
　　
　　通过和财经编辑们聊天，我了解几个有用信息。我们手里有全部上市公司、所有投资机构、银行和监管机构的详细资料，包括法人代表、总裁和董事会秘书的名单和联络方式以及公司地址。于是，我叫人整理出这份资料，精装成册。好嘛，近两万人的顶级金融队伍，足足打印有300多页。我告诉业务员，这份资料包涵中国所有金融领域的主流人物，全是最顶级的，他们每期都看我们杂志，这是发行部提供的邮寄名录表。
　　
　　有人傻乎乎问：“雨总，客户不信怎么办？希望留下资料呢？”靠，问题问得够笨。
　　“不信？重新告诉客户一遍，我们杂志的定位，就是给专业金融人士看的一本严肃财经读本。他们不仅每期看，还经常打电话咨询我们编辑呢。留下？这些信息保密，只能当面翻阅，绝对不可外借！你不会说，这本册子是你从发行部悄悄偷出来的吗？因为咱们关系铁磁，你才有机会看到。装点神秘有好处。”
　　其实，估计名单里只有40%多的人看过K杂志，但这么说也不算过分，连《财经》对外报发行量还掺水呢，我这个说法又算什么？
　　好，有了重磅级客户名单，就证明K杂志是财经类杂志里的顶级身份！大品牌不是想在高端人群里树立形象吗？以此高屋建瓴来影响白领基层，看，迎合你需求了吧，甚至还超过想象呢。客户是不是开始动心了


光这个还不够，还有新招出笼。编辑们告诉我，为了采访到上市公司真实资料和情况，为了爆猛料，很多时候可以说是冒着生命危险进行采访，包括采用偷录在内的所有招数，所谓的防火、防盗、防记者是有道理的。有些采访故事听得我也有些担心受怕的。可我担心有个屁用，客户不担心啊！
　　
　　于是我请编辑将采访的背后故事简要写明，每期杂志一出，文章背后故事也有了。广告员一手拿杂志，一手拿故事稿，再去拜访客户。客户一般看不大懂财经文章，也不感兴趣，但精彩的暗访、偷录、智闯三关的故事总听得懂吧，没准听得还津津有味呢。其实，目的很明确，就是要证明 K杂志文章得之不易，是费钱、费时、费精力得来的精品，全是独家重磅财经新闻。所以主流金融人士才爱看，这不就把发行名单的事给圆了吗？顺便利用故事文章再震撼客户一回。
　　
　　事实证明，只需要推广三期杂志的时间，客户们对K杂志印象大为改观！原来感觉很陌生，原来拥有专业和敬业的采编团队，顶级的发行渠道，高端的阅读人群，广告价格物美价廉，是一颗财经界冉冉升起的新刊物明星……，嘿，哥们要的就是这效果。
　　好，广告业绩开始见效了。但我就是靠这两招吃饭的吗？屁，没点真家伙，这帮狡猾的客户能跟我跑？大家有兴趣的话，以后我再说点绝招出来。
　　

徐老师

　细节，细节，细节决定成败。业务员手里新添两件像样武器，可这还不够。过去我有培训业务的好方法，现在赶紧运用起来。我把业务员召集开会，我扮演客户，业务员本色演出。叫他们一个个当面演示销售场景。过了一遍，发现问题多多。
　　首先，介绍背景故事太生硬，自己都没感动，如何感动别人？有的楞没记住故事情节，是不是还要翻看。靠，对自己从事的工作没热情，真是折磨自个神经。凡是还要翻看的家伙，当时真想拿棍子抽醒他！
　　
　　我特别爱听单田芳的评书，什么《童林传》、《七侠五义》屡听不爽。人家说书有技巧，阴阳顿挫有序，抓人心魄。书听多了，学到一些皮毛。所以我在讲故时，也沾点说书味道，甚至有深情并茂的情绪在里头，很多人把听我讲故事，当成一个乐子来欣赏。
　　我当老师，脱稿讲遍背景故事。有样学样，大家照我讲法练习，两小时后再考，不行者挨完骂后再回锅，考试过关者才能放出去。
　　
　　为了给客户留下深刻印象，渲染故事里动人心魄的桥段，是要带上感情色彩的，客户喜欢听，才能重新认识K杂志。大家达标后，再请李总检阅培训完的队伍，老板很满意。
　　请老板阅兵，一箭双雕。业务员跟老板说话普遍紧张，估计跟见客户心理上有一拼。重新换个考官检验他们成色，对大家是个磨砺，不仅能增强自信，还能发现不足。对于老板而言，叫他看看我背后工作做得有多么细致呀，这点也很重要。靠，狡猾吗？总之，招数想遍。
　女友对我辞职极不理解。高级写字楼里的金领，深受器重，职业高尚，前途光明，怎么就撂挑子不干了？我解释沟通无数遍，恨不得翻出字典来解释“创业”、“理想”、“奋斗”等文字含义，无用。那段时间白天为工作发愁，晚上为解释犯愁，日子过得不咋地。
　　
　　好在破日子没过几天，机会来了。一家大型集团招聘广告总监，我不禁眼前一亮。因为特殊缘故，这里暂且把该集团称为A集团吧。A集团是多元化经营的典范，主营业务是乳制品，副业有服装、房地产、化妆品、瓶装水、休闲食品等分公司。员工近万，工厂遍布全国各地，年销售突破10亿大关。他们老板具有传奇色彩，30多岁白手起家，10年后已经是全国知名企业家了。
　　看完老板介绍，心旌摇曳。对，这位大老板就是我要找的顶尖高人！跟他学习必有收获!
　　
　　再次拿出自己应聘绝招，简历投放一周后，得到面试机会。在长安街附近一栋写字楼里，见到了王老板，一位身材魁梧，相貌不凡，风度翩翩的大老板。
　　我没穿职业装面试，太土。打咱第一天上班开始，就没穿过西装。毫不夸张说，我形象和着装很有个性，后面头发留了一缕长发，编个小辫垂在脑后，衣服是经常穿得花花绿绿，再加上脸上有些艺术气质，眼神里不时闪烁着桀骜不驯的目光，靠，很多人还以为我是港台人士，当然是在不开口说话的前提下。

徐老师

因为这次A集团一口气要招聘9个高管岗位人才，估计这两天老板已经面了很多人，对西装白领形象看烦了，所以我的奇特打扮一出现，马上抓住他的目光。靠，咱要的就是与众不同的效果。
　　表现还算沉着，开篇没讲我的经历和业绩，只把A集团存在的5个主要广告问题一一做简要陈述，接着说自己能为集团带来什么，以及能如何解决上述问题。面试只进行一刻钟，咱还没说完呢，老板便发下话来：“什么时候可以到岗？”
　　“随时。”
　　“好，下周我们在武汉召开全集团年会，所有高管都参加，你也来看看吧。”
　　“行，听您的。”
　　“你在报社做过，知道如何做报纸吗？”
　　“ OK！报社所有行当我都有经验。”面试时，我回答简练。
　　
　　“好，集团正想编辑一张企业报，要不你来试试？”
　　哟？！他们不是招广告总监吗？怎么突然变成一个小编辑岗位了？挂羊头卖狗肉？靠，不行，得问清楚：“老板，除了编企业报，还有其他什么任务？”
　　“集团最近要组建一个企划部，负责产品促销方面全案策划，你可以先任企划部部长，干好了自然有机会晋升。”
　　“好。”
　　
　　“你薪酬方面有什么要求？”
　　“月薪2万。”
　　“好，试用期先发5000块，三个月试用期，转正后，根据你能力，我们再谈薪酬。”旁边有位男秘书刷刷点点地记录老板谈话，样子虔诚。这是我头次见到老板说话，旁边有人记录的情形，心里不免赞叹道：“牛！这老板够牛！”
　　“老板，我不需要三个月，两个月足够看出能力。”
　　“呵呵，好，好，年轻人有干劲，很好！小罗，你负责安排雨总到武汉的行程。”

徐老师

出来后，我使劲擦了擦额头上挂的冷汗，和这位老板说话，居然额头不住冒冷汗，这可是开天辟地头一回，他身上的气场实在太过强烈，彻底罩住了我。直到跟了这位老板五年，大家都很熟悉了，我依然还在冒冷汗！
　　当然，后来他成咱偶像了。
　　我仔细回忆一遍刚才面试情形，真是庆幸自己的表现。除了绝活外，还有其他什么地方打动了他？哦，记起来了，我跟老板说：“老板，您现在已经成功，应该有些慈善举措，比如成立一个王氏慈善基金会，为希望工程做点慈善事业。有两大好处，一个是企业回报社会，二个是万一企业需要应对危机公关时，我们有目的地曝光慈善基金会，起到转移、模糊大众视线的目的。”对，说这想法时，老板轻轻点了点头。
　　
　　慈善基金会的想法是我预先想好的，咱在财经杂志社干过，自然又在财经、理财、慈善方面学到一些新东西，现在抛出来正当时。后来，老板马上成立自己的慈善基金会，前前后后秘密地给希望工程捐款1000多万，但包括我在内一直不为人所知。我在A集团刚做广告副总时，真遇见了一次空前的危机公关。三年前我的一个小建议，在关键时刻确实起到了作用。这是后话暂且不提。
　　
　　为什么说万一企业遇见危机时，曝光慈善基金会，会起到转移、模糊大众目光视线的目的？道理简单，如果一位名人被负面报道或遭社会质疑时，千万不要正面回应，那只会越解释越麻烦，越描越黑，纠缠在细节上脱身不得，而七嘴八舌的媒体更会推波助澜，将事件不断推向新高潮。
　　好，大家看看郭德纲的表现就知其中原有。
　　别墅违章圈地以及打人事件曝光后，郭德纲为力挺徒弟，又是骂记者无良，又是数落北京电视台不是，又是自我喊冤，结果遭到媒体集体围攻和申讨，事业遇到风波考验。他该如何处理危机？首先，郭德纲立刻关停剧场演出以避风头，接着高调为舟曲泥石流灾害事件捐20万善款，再接再厉，他又高调认养东北虎崽，认捐10万。人家闭嘴不再解释打人事件，多说无益，他只埋头做慈善，改变形象，消费者健忘，等风波过了，郭德纲照样火。
　　
　　再看看章子怡，章大小姐的公关，做得比郭德纲差多了。危机来了，她居然还找媒介使劲解释捐款事件是被冤的，结果没一件事儿能解释清。相反，更多质疑扑面而来，我说捐了，你说没捐，谁能掰痴清？很多人羡慕、妒忌她，看不得国际章蹿红的神奇经历，只想看她的大笑话，部分人扮演的是落井下石角色。所以别在负面事件上纠缠。这是个笨蛋公关的典型案例。
　　后来，章大小姐学乖了，也来个高调做慈善，甚者还跑到灾区慰问，可惜晚了，所有人都明白她的用意，效果大打折扣。我琢磨郭德纲背后必有高人出谋划策，这才是危机公关上策之选。
　　嘿，咱的策略比郭德纲做得更透，老子是提前做好善事，埋下一支伏兵！等危机来了再迅猛曝光慈善事业，效果比他临阵磨枪管用好多。靠，咱有时候都佩服自己的机智。狡猾不？哈

徐老师

恳求大家，我在广告圈里仇人不少，大家就别猜测咱的身份和供职集团啦，学到东西要紧，多谢，拜托了哦

徐老师

第二天，我又接到一家国际知名啤酒品牌的面试通知，跟以往一样，我做好充足准备，面试很成功。人家也是当场要我，先是从广告部经理做起，月薪15000起。我犹豫了，失眠了，自己该去哪家？我隐约感到，这次选择也许关乎自己前程，选错了，可没从头再来的机会！女友听说我能去国际知名的日资企业，好不兴奋，嚷嚷着晚上要去吃烛光西餐以示庆祝，但我这心思。
　　
　　两天后彻底想明白了，我为自己精彩的分析暗自叫好起来，靠，书没白读，工作没白干！
　　首先从行业前途分析。啤酒业是靠资金收购和兼并，行业竞争很充分，几大寡头早已企业垄断市场，个人能力发挥余地有限。
　　乳制品业在国内正在方兴未艾地发展，牛奶热逐渐升温，网上说全国有3000多家乳制品公司在竞争，前途极光明，容易形成新闻热点，行业发展潜力巨大，个人施展空间广阔。
　　
　　其次外资企业管理严格，总监级人物多被港台和本国人把持，而且仕途晋升论资排辈。民营企业管理松散，虽然有些乱，但金子在人堆里容易闪光，更利于杀出一条血路。
　　再次，民营老板有人格魅力，虽然见面不到半小时，但留在脑海里印象太深刻，咱懂点相面术，光瞧老板富贵面相，跟他干就不会有错。但啤酒公司面试我的那位副总，浑身阴郁气息，像是犯贱刚被人暴打一般，没点阳光，不喜欢，他是我顶头上司，跟他能学到啥本事？没信心。
　　
　　最后，啤酒业销售提升空间有限，自己薪水不能随行业发展而提升，钱途般般。现在乳制品行业销量年年翻番，自然行业里薪水也是水涨船高，钱途远大。分析半天后，那自己去不去武汉？老板是答应我留在北京总部工作的，要不先试试？我决定先到企业试试看。
　　
　　女友对于我的决定又是埋怨半天，结论是我应该去看心理医生，没准已经疯掉了。最后看我无动于衷，摔门去找他哥哥诉苦去了 。
　　与A集团约好的时间到了。临走前，我再次告诉女友，我会很快回来的，我不会拿自己前途开玩笑，外面的天空更开阔，所谓的天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，看我闯荡的本事吧。女友自然依依不舍，但她还算信任我，也就只好忧郁地说：“那你快去快回啊，我在北京等你。”
　　
　　没有特别多的儿女情长，因为我心思还停留在事业上，我还是拥有一颗奔腾的心。其实，在我事业没立起来之前，找女友对是对她不负责任，双方不理解胜过理解，解释多过交流，那还不如单身呢。唉，浪漫是需要本钱、需要时间，需要心情、需要柴米油盐的支持，这些都是我的问题。
　　很快，我和A集团分公司的一位采购主管，一位区域销售主管一起登上了开往武汉的火车。从上火车那刻起，自己真的开创了职场巅峰经历，正像几天前分析一样，咱如鱼得水啦。

徐老师

大家都是年轻人，在火车上，我与采购经理小冯、销售经理小贾攀谈起来。我有意将话题往老板身上引。说起老板的传奇经历，小冯话匣子一下打开了：“当年创业时，厂子需要一批包装机，采购员告诉老板，说国内最便宜的二手设备都要100多万，太贵！老板马上想个妙法，他叫人四处去找倒闭工厂的包装机，按废钢破铁的价儿收购，不到8万便搞定。嘿，这事要没点急智，起家本钱只够搬回几台包装机的！哥几个再往深里想，如果老板当场想不到对策，采购必瞎忙，办事效率从何谈起？大小难题累积起来，公司还玩得下去吗？”
　　
　　“还有一次，在销售研究会上，大家讨论经销商如能完成公司明年销售任务，则明年年底奖励1台送货汽车的政策。老板听完，要求提前到年初兑现。他认为年底兑现，谁也刺激不了。提前奖励则叫经销商立刻看到实惠而热血奔腾！我们政策是经销商先打款后提货，对于没完成任务的经销商，可从货款里扣车款，不会有损失。经销商当然希望能提前开上汽车，更希望白搞一辆，自然玩命干活。事后证明，这批提前兑现的货车为公司拉动销量做出巨大贡献。”
　　“同样是奖励，经过高手调整，实效大不同啊！”我心理有些沸腾。靠，值得庆幸，老子赌中了！越琢磨越兴奋，心驰神往的，恨不得马上开始组建企划部。