[人力资源总监必备精品测评题库] 测评：你知道如何开拓营销市场吗？

徐老师

<  align=center><B>测评：你知道如何开拓营销市场吗？</B><o:p></o:p></P>
<  align=left>     测评：你知道如何开拓营销市场吗？ <o:p></o:p></P>
<  align=left>    测试说明： <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    以上我们自我训练了营销市场的开拓方法，下面就来测试一下自己的成绩，看你在这一站是否已经达标。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    测试题： <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    1. 你是如何对待市场调研的？(　　) <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    a. 市场调研可有可无 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    b. 市场调研是成功开拓市场的基础 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    c. 必要时才做市场调研 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    d. 做每件事之前都要市场调研一番 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    2. 你事前已了解到要拜访的客户很麻烦，还愿意继续拜访他吗？(　　) <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    a. 尽量说服自己去 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    b. 这是一个锻炼的好机会，当然要去 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    c. 傻子才会去 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    d. 视当时的心情而定 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    3. 客户向你提出的各种问题你都能顺利解决吗？(　　) <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    a. 是的，我总能找到解决的方法 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    b. 有些事情总是难以处理 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    c. 大多数都能解决 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    d. 有许多问题都不知如何处理 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    4. 你认为寻找新客户困难吗？ <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    a. 不太难 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    b. 有点难 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    c. 很容易 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    d. 很困难 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    5. 你通常是凭借什么找到新客户的？(　　) <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    a. 朋友介绍 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    b. 运气 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    c. 自己的努力 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    d. 报纸、杂志等 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    6. 你厌烦自己所从事的职业吗？(　　) <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    a. 有时会 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    b. 经常感到厌烦 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    c. 很少有这种感觉 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    d. 从来没厌烦过 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    7. 你在拜访客户前通常会做哪些工作？(　　) <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    a. 不需要做准备 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    b. 喝杯酒壮胆 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    c. 检查一下自己的装束 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    d. 搜集并牢记所有关于客户的资料 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    8. 在去某家大型公司时，你会将哪类人列为主要的拜访对象？(　　) <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    a. 公司职员 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    b. 总裁 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    c. 采购负责人 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    d. 碰到谁是谁 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    9. 你的一名客户在谈话间伤了你的自尊，遇到这种情况你会：(　　) <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    a. 摔门而去 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    b. 牢记在心、伺机报复 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    c. 宽容他的错误 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    d. 原谅了他，但一时难以忘怀 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    10. 在与客户会见的最初几分钟里，你能快速发现你和对方的共同点或感兴趣的话题吗？(　　) <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    a. 很难 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    b. 既快又准 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    c. 一般能 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    d. 不能 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    评分标准： <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    选项 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    题号 a b c d 选项 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    题号 a b c d <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    1 1 4 3 2 6 2 1 3 4 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    2 3 4 1 2 7 2 1 4 4 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    3 4 2 3 1 8 2 3 4 1 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    4 3 2 4 1 9 1 1 4 3 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    5 2 1 4 3 10 2 4 3 1 <o:p></o:p></P>
<P  align=left> [replyview]   评析： <BR>    本套题共计40分，如果你的得分在： <BR>    32分以上，恭喜你，你又顺利闯过了第二关。 <BR>    27~31分，你有很强的市场开拓能力，对市场及潜在客户了解颇深，准备进取第三站吧。 <BR>    21~26分，你的市场开拓能力一般，可以应付一般的业务活动，仍要加紧努力。 <BR>    20分以下，你的营销能力很令人担忧，但坚决不要放弃，到下一站再磨练一番吧！ [/replyview]</P>
<P  align=left><o:p></o:p></P>

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