[策划讲堂]市场营销策划书模板(一)

徐老师

< align=left><br></P>
< align=left><STRONG>市场营销策划模板</STRONG><br><STRONG>◆ </STRONG>企业总体战略策划 <br>（一） 明确企业使命                                        （二）确立战略业务单位 <br>1．企业使命娜范?<br>2．企业使命说明书的撰写 <o:p></o:p></P>
< align=left><br>（三）战略业务单位的资源配置                               （四） 新业务战略策划 <br>1．波士顿咨询公司模式（波士顿矩阵法或BCG矩阵法）          1．密集式发展战略 <br>2．通用电器公司模型                                         2．一体化发展战略 <br>                                                             3．多角化发展战略<br><STRONG>◆ </STRONG>经营战略策划 <br>（一） 明确任务                                             （二） 分析外部环境 <o:p></o:p></P>
<P align=left><br>（三） 内部环境分析                                         （四） 制定目标<br>1．资源基础 <br>2．经营优势 <br>3．市场竞争力 <br>4．环境适应性 <o:p></o:p></P>
<P align=left><br>（五） 制定战略                                             （六） 制定、执行计划，反馈与控制 <br>1．成本领先战略 <br>2．产品差异化战略 <br>3．市场集中战略 <o:p></o:p></P>
<P align=left><br><br><STRONG>◆ </STRONG>市场机会研究 <br>（一） 市场机会的类型                                       （二） 公司如何寻找和识别市场机会<br>（三） 市场机会的评价 <o:p></o:p></P>
<P align=left><br><br><STRONG>◆ </STRONG>市场细分 <br>（一） 市场细分概述                                         （二） 细分市场的一般方法 <br>（三） 市场细分的步骤 <o:p></o:p></P>
<P align=left><br><br><STRONG>◆ </STRONG>目标市场的选择 <br>（一） 评估细分市场                                         （二） 选择细分市场<br>1． 有一定的规模和发展潜力                                   1．单一细分市场集中化(a) <o:p></o:p></P>
<P align=left><br>2． 具有良好的吸引力                                         2．选择性专业化（b）<br>3． 符合公司的目标和资源能力                                 3．产品专业化（c）<br>                                                             4．市场专业化(d)<br>                                                             5．市场全面覆盖（e） <o:p></o:p></P>
<P align=left><br>（三） 目标市场营销策略及其实用条件                         （四） 进入目标市场应注意的问题<br>1．公司能力 <br>2．产品的同质性 <br>3．产品在其寿命周期中所处的阶段 <br>4．市场的同质性 <br>5．竞争对手的营销策略 <o:p></o:p></P>
<P align=left><br><br><STRONG>◆ </STRONG>市场竞争策划 <br>（一） 产品定位策划                                      （二）公司的市场竞争地位与营销策略<br>1． 产品定位的依据                                        1．市场领导者的策略  <br>2． 产品定位的步骤                                        2．市场挑战者的策略<br>                                                          3．市场追随者的策略<br>                                                          4．市场拾遗补缺者的策略<br><STRONG>◆ </STRONG>新产品策划概述 <br>（一） 新产品开发对企业的意义                            （二）新产品开发的主要方式<br>所谓新产品，就是指在原理、结构、性能、                    1．自行研制 <o:p></o:p></P>
<P align=left><br>材质和用途等某一方面或几方面，与老产                      2．技术引进 <o:p></o:p></P>
<P align=left><br>品有本质的不同或显著差异的产品。                          3．自行研制与技术引进相结合<br>（三） 新产品开发策略                                    （四）新产品开发过程策划<br>                                                          1．消费性新产品的开发过程策划<br>（五）新产品伴随服务策划                                  2．新产品开发过程的典型模式<br><br><STRONG>◆ </STRONG>新产品设想的筛选 <br>（一） 加法评分法                                          （二）连乘评分法<br>（三） 加乘评分法                                          （四）相对指数评分法<br>（五） 多方案加权评分                                      （六）市场营销系数评价法<br><br><STRONG>◆ </STRONG>新产品包装设计策划 <br>（一） 包装的促销作用                                      （二）包装的设计策划<br>                                                           1． 包装设计的要点 <br>（三） 包装策略                                             2． 评价包装设计的标准 <br>1． 类似包装策略 <br>2． 等级包装策略 <br>3． 双重用途包装策略 <br>4． 配套包装策略 <br>5． 附赠品包装策略 <o:p></o:p></P>
<P align=left><br><br><STRONG>◆ </STRONG>新产品的品牌策划 <br>（一） 品牌设计要点                                        （二）品牌决策<br>                                                           1．品牌使用者决策 <br>                                                           2．品牌质量决策 <br>                                                           3．家族品牌决策 <br>                                                           4．品牌扩展决策 <br>                                                           5．多品牌决策 <br>                                                           6．品牌重新定位决策 <o:p></o:p></P>
<P align=left><br><STRONG>◆ </STRONG>制定价格的策划 <br>（一） 定价目标策划                                        （二）定价环境分析<br>                                                            1．需求 <br>（三） 定价方法策划                                         2．成本 <o:p></o:p></P>
<P align=left><br>1．成本导向定价法                                           3．竞争 <br>2．需求导向定价法 <br>3．竞争导向定价法 <o:p></o:p></P>
<P align=left><br><br><STRONG>◆ </STRONG>修订价格的策划 <br>（一） 地理定价策划                                         （三）促销价格策划 <br>（二） 价格折扣与折让策划                                   （四） 新产品定价策划<br>1．现金折扣                                                  1．撇脂定价<br>2．数量折扣                                                  2．渗透定价 <br>3．职能折扣 <br>4．季节折扣 <br>5．折让或津贴                                               （五）产品组合定价策划<br><br><STRONG>◆ </STRONG>变动价格的策划 <br>（一）发动削价策划                                         （二）发动提价策划<br>（三）顾客对价格变动的反应                                 （四）竞争对手对价格变动的反应<br>（五）对竞争对手价格变动的反应 <o:p></o:p></P>
<P align=left><br><br><STRONG>◆ </STRONG>销售渠道策划 <br>（一）销售渠道的结构策划                                    （二）销售渠道选择策划<br>1．销售渠道的长度 <br>2．销售渠道的宽度 <br>3．销售渠道的多重性 <o:p></o:p></P>
<P align=left><br><STRONG>◆ </STRONG>中间商的选择策划 <br>（一）中间商的类型选择                                       （二） 分销渠道的运行与管理<br>1． 批发商 <br>2． 零售商 <br>3． 经销商和代理商 <br><br><STRONG>◆ </STRONG>代理商管理实务策划 <br>（一） 代理商的作用                                          （二）代理商的类型<br>                                                              1．独家代理与多家代理 <br>                                                              2．总代理与分代理 <br>                                                              3．佣金代理与买断代理 <br>                                                              4．混合式代理 <br>（三）代理方式策划                                           （四）代理商的选择策划 <br>                                                              1．征求代理商 <br>                                                              2．分析确定代理商 <br><STRONG>◆ </STRONG>经销商管理实务策划 <br>（一） 经销商的作用                                          （二）经销商及其类型<br>                                                              1．独家经销 <br>（三）经销商的选择与管理策划                                  2．非独家经销<br>1．考虑因素 <br>2．适当的抵押与保证 <br>3．经销商的系列化和组织化 <o:p></o:p></P>
<P align=left><br><STRONG>◆ </STRONG>零售商营销策划 <br>（一）中小型零售店营销策划                                    （二）超级市场营销策划<br>（三）连锁商店营销策划 <o:p></o:p></P>
<P align=left><br><br><STRONG>◆ </STRONG>网络营销策划 <br>（一）网络营销的主要构造                                      （二）网络营销的主要步骤<br>（三）各种流通业态网络营销策划 <o:p></o:p></P>
<P align=left><br><br><STRONG>◆ </STRONG>促销组合策略 <br>（一）各种促销手段的利弊                                     （二）促销组合的依据<br>1．人员促销 <br>2．广告 <br>3．公共关系促销 <br>4．销售促进                                                  （三）促销组合与调整策略<o:p></o:p></P>
<P align=left><br><STRONG>◆ </STRONG>销售促进策略与技巧策划 <br>（一）折价促销策略                                        （二）赠送促销策略<br>（三）竞赛与抽奖促销策略                                  （四）兑换印花销售策略<br>（五）联合广告策略                                        （六）节庆促销策略<br>（七）商品特卖活动                                        （八）销售竞赛<br>（九）奖励零售店推广活动                                  （十）分发样品活动<br>（十一）公开参观活动                                      （十二）样品展示活动<br>（十三）展示现场销售活动                                  （十四）示范表演活动<br>（十五）服装表演                                          （十六）信函广告（DM）<br>（十七）企业与商品名片——型录                            （十八）冲动购买的媒介——POP广告<br><br><STRONG>◆ </STRONG>卖场营销策划 <br>（一） 卖场营销地位的重要性                               （二） 卖场营销内容策划<br>（三） 商品陈列策划 <o:p></o:p></P>
<P><br><br><STRONG>◆ </STRONG>传播活动实施策划 <br>（一）政策性促销活动的实施                                （二）经销者支持活动的实施<br>（三）人员促销活动的实施                                  （四）媒介广告活动的实施<br>（五）公关活动的实施                                      （六）企业形象识别体统（CIS）的实施</P>
<P align=left></P>

[此贴子已经被作者于2006-1-22 2:38:09编辑过]

notedgirl

谢谢!新年快乐!我一定努力,尽自己一分力!<BR>