【干货福利】​3招，做好精准促销！

徐老师

【干货福利】​3招，做好精准促销！

中国经济管理大学:

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全国Mini-MBA《职业经理》双证

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高明的促销政策的设计，本质是做“局”，通过基本服务，增值服务，硬性洗脑与软性洗脑，快速地完成“吸引客户、黏住客户、成交客户、深挖客户”任务。站在这个角度来看促销政策设计，很多东西就好办了。（一）刺激进店 刺激进店，在“局”理论中，主要是通过基本服务，也就是免费的“吃、喝、玩、乐、游戏、互动、小礼品”等免费套餐，达到快速吸引客户进店的目的。为什么要快速吸引客户进店呢？因为，进店人数越多，人气越旺，越容易从众，导致现场顾客头脑发热，从而容易冲动消费。  基本服务中的刺激进店的一系列免费政策设计，是基于人性中的“贪婪、好奇、爱占便宜”等心理。因为免费，所以人人趋之若鹜。以下，对刺激进店的一些方法，做简要说明：（以下的政策，仅为抛砖引玉。）1.钜惠～：进店见“礼”=见面礼=开门见礼（喜）=天掉馅饼进店即送价值～元一个的～礼物。2.钜惠～：来电礼由 老客户回访全面启动，所有来电咨询的客户，免费享受超值礼品（定金升级/翻倍）。3.钜惠～：签到有礼到场签到即送价值～元一个的～礼物。2.钜惠～：“抢”享豪礼活动期间，每天前？名开单的顾客即送精美大礼一份。3.钜惠～：早来好礼前？名进店的客户，送××新锐小家电一台；前？名进店的客户，送智能？一台。4.钜惠～：礼上“网”来网友可通过以下两种方式报名：网上报名：登陆当地网站进行报名，微信公众号报名，微博报名，抖音等。    电话报名：提供（姓名+电话+小区名称）至8888~88888888，索取报名编号。活动当日，凭此编号，可赠送精美礼品一份。5.钜惠～：有“礼”有据促销活动期间，凭DM、促销短信或者微信，或者二维码凭证，可获得××品牌精美礼品一份。6.钜惠～：新春送“福”活动当天，凭促销宣传单页，或者微信截图，或者二维码，进店领取“福”字一对。送完即止。7.钜惠～：预约“利”由～元的特价仅限前～名的客户，先到先得，送完即止。8. 积分点赞凭借微信端的点赞数量与转发数量，直接进店换购××礼品。

（二）下单理由
给客户一个下单的理由，在“局”理论当中，本质是通过政策设计，快速“黏住顾客”，防止把机会让给竞争对手，虽然离成交（全款买单）还有一定的距离，但离成交已经不远了。从人性的角度上讲，成交不是一次完成的，就好像烧开水，消费者是慢慢沸腾的。设计政策，让客户下单，从而“黏住”他，也是进入成交的必经之路，比如：

1.通过定金升值翻倍，刺激客户早缴纳定金。这是利用人性贪婪心。

2.定金升值技巧：越早越好（时间段），定时升级，升值越高限制越多。

3.定金大小的技巧：除了直接升级的现金抵扣，还可以抵扣连带捆绑销售的产品（甚至友好联盟品牌），还可以抵扣服务。

4.定金大小与抽奖的关系、与时间的关系、与奖品的关系。

以下，我们设计一些快速让客户下单的案例模板，仅供参考：1.钜惠～：预订“礼”由～月～日前预订下单送礼，预付定金～元送豪礼。2.钜惠～：“礼”金翻番即日起凡缴纳诚意金300元，任何时候在本店购买产品5000元以上，可抵600元。3.钜惠～：定金“钱滚钱”存100元送200元抵价券，仅限前～名；存120元送300元抵价券，仅限前～名；存200元送500元抵价券，仅限前～名。4.钜惠～：定金翻倍返存100元送200元券（存120元送300元券、存200元送500元券），分别实付满～元方可抵用相关面额（仅限前～名）；特价产品不可抵用。5.钜惠～：定金三倍返即日起接受预订，预交定金100元抵300元（200元建材，100元辅料）。6.钜惠～：早预订=大优惠～号之前预存500元抵600元，～号之前预存500元抵800元，从而激励客户越早下单越好。前10名（每天/现场）预订顾客，可享受××品牌集团100元装修补贴/彩礼（不与抵价券同时有效）。7.钜惠～：排队“礼”由=“早”定好礼    促销现场，前50名订单客户根据订单的排名先后顺序，活动当日均可再赠送排名相应的高档礼品；1~3名：赠送价值300元取暖器；4~10名：赠送价值200元电饭煲；11~50名：赠送价值100元精美红木筷子一套。8.钜惠～：“早”签多惠前五名签单的客户，享受厂方赠送的3平方建材；前6~10名签单的客户，享受厂方赠送的2平方建材；10名以后的签单客户，享受厂方赠送的1平方建材。9.钜惠～：多“定”多奖所有活动期间购物顾客，每实付800元定金，即可获得一次中大奖机会，百分之百有奖！10.钜惠～：现场下定礼 现场交定金～送价值～元礼品～；现场交定金～送价值～元礼品～；现场交定金～送价值～元礼品～。11.钜惠～：礼“惠”折现任何礼品都可以根据价值折现，凡是想返现的客户，当场下单时直返货款。12.钜惠～：退订增值惠酬宾期间，所有提前交纳预订金的客户，享受退订增值10%的待遇（上门退订），尽管放心下订！ （三）震撼钜奖抽奖一般而言，是促销政策中最常见的一种政策设计，为什么商家在促销设计当中有意无意地喜欢搞抽奖这一形式呢？毫无疑问，抽奖促销有其不可替代的几项竞争优势。第一，抽奖有利于积聚人气，人心都有从众心理，哪热闹往哪钻，抽奖活动有惊喜，有悬念，有侥幸，能调动人的情绪，自然而然人越聚越多。第二，抽奖有利于抓住游离客户，也就是犹豫客户。在同等的条件下，抽奖政策多了一份期待，比如侥幸心理，是人的天性，抽奖虽然人人不可能中，但人都有期待心理，总以为自己是最幸运的那一个。意料之外的惊喜，幸福指数比意料之内的幸福指数要高很多。意料之内，人性往往以为是应得的。而意料之外的，是超出心理预期的部分。人性往往是这样，在促销活动的政策设计中，大家都有的，消费者并不买账，大家没有的，消费者才买账。比如您每月固定一万底薪对您而言，是情理中的事，您认为这是应得的，不给，或者给的不足，您反而会有情绪。而您上洗手间的时候，无意中捡到的一张百元大钞，您或许激动得连如厕都忘记了。这就是意外之财带来的意外惊喜。    第三，促销中的抽奖政策，有利于快速成交，正因为促销中人性都有侥幸心理（典型的赌徒心态，但对不起，人性如此，概莫能外），在冲动的情绪影响下，会有“过了这个村，没有这个店”的心态。不过，抽奖的过程中，要注意如下技巧：技巧总结如下：1.抽奖本质也是在有意无意地“做局”，做局本质上就是玩“意料之外，情理之中”，就是琢磨透人性，在人性的痛点上“点穴”。比如，抽奖政策，人少的时候，可以“人抽奖”，人才，需要积聚更多的人气，点燃现场的气氛，以便吸引更多的人来围观甚至直接参与。所以，增加每次促销时间，提升每次促销的悬念，是必然也是必须的。人多的时候，则是奖抽人，因为人多，人气已经很旺。所以，希望快速的解决问题，疏导人流。2.抽奖条件：比如定金满（每）～元，产品满～量，定金满～百分比。3.抽奖内容：比如礼品，折扣，服务，集团代言，集团补贴。4.抽奖技巧：比如可以根据时间来滚动，可以根据从小向大抽奖。但世事无绝对，只要“局”做得好，先从几等奖开始都不是问题。5.抽奖时间：刺激客户早缴纳中奖概率会更高（抽奖不集中，奖券不作废），可以延续今后的免费抽奖。以下，我们设计一些快速让客户下单的案例模板，仅供参考：1.钜惠～：大奖“中”不停所有活动期间购物顾客实付每×元一次中大奖机会，百分百有奖，越抽越奖。2.钜惠～：买一次建材，抽×次大奖  活动期间，订单满×平方客户，除了参与本轮抽奖，另外还可参加国庆和元旦抽奖。3.钜惠～：签单抽奖礼（1）签单客户一等奖1名送价值～元礼品～；（2）签单客户二等奖2名送价值～元礼品～；（3）签单客户三等奖3名送价值～元礼品～；（4）定金需交×元以上或总货款×%以上方可享受活动优惠价（根据地区调整）。4.钜惠～：“满”意得大“奖”（1）但凡选购当店××品牌产品；（2）现场签单满～元，赠送价值～元的～奖品；（3）现场签单满～元，赠送价值～元的～奖品；（4）现场签单满～元，赠送价值～元的～奖品；（5）现场签单满～元，赠送价值～元的～奖品。5.钜惠～：买建材 赢32英寸液晶彩电6.实付满～元的消费者，还有机会抽取液晶大奖7.钜惠～：整点大抽奖（1）凡在活动当日签单并补交定金2000元以上的客户可参加12:30的现场抽奖活动；（2）一等奖：现金×元（1名）；（3）二等奖：某品牌×电器1台（2名）；（4）三等奖：某品牌电器1台（5名）；（5）四等奖：茶具1套（10名）；（6）五等奖：××品牌毛绒玩具一只（30名）。8.钜惠～：购鸿运（1）预交60%货款的客户享受一次抽奖机会，预交80%货款的客户享受连续两次抽奖机会，预交100%货款的客户享受连续三次抽奖机会。（2）一等奖～名：当场派发现金×元，额外赠送价值～元的礼品；（3）二等奖～名：当场派发现金×元，额外赠送价值～元的礼品；（4）三等奖～名：当场派发现金×元，额外赠送价值～元的礼品；备注：礼品是通常做法，之所以在礼品之外还派发现金，是基于一种心理因素考虑，看到真金白银，要比直接抵扣货款更加让人心动，更加印象深刻，同时辐射现场每个客户。9.钜惠～：连环抽奖现场下单的客户，缴纳货款60%以上方可享受本次所有优惠，同时获得一次抽奖机会。缴纳货款80%的客户可获得两次抽奖机会。缴纳货款100%的客户可获得三次抽奖机会。10.钜惠～：免单大抽奖活动期间的下单客户，可参与××品牌集团全国500户免单大抽奖活动

全国Mini-MBA职业经理双证班

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【招生专业】工商管理专业系列培训项目

认证项目	颁 发 双 证	学 费
全国《职业经理》MBA高等教育双证书班	高级职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《人力资源总监》MBA双证书班	高级人力资源总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《生产经理》MBA高等教育双证班	高级生产管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《品质经理》MBA高等教育双证班	高级品质管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《营销经理》MBA 高等教育双证班	高级营销经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《物流经理》MBA高等教育双证班	高级物流管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《项目经理》MBA高等教育双证班	高级项目管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《市场总监》MBA 高等教育双证书班	高级市场总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《酒店经理》MBA 高等教育双证班	高级酒店管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《企业培训师》MBA高等教育双证班	企业培训师高级资格认证毕业证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《财务总监》MBA 高等教育双证班	高级财务总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《营销策划师》MBA双证书班	高级营销策划师高级资格认证证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《企业总经理》MBA高等教育双证班	全国企业总经理高级资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《行政总监》MBA高等教育双证班	高级行政总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《采购经理》MBA高等教育双证班	高级采购管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《工商管理培训教师资格》双证班	高级工商管理培训教师资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《IE工业工程管理》MBA双证班	高级IE工业工程师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《企业管理咨询师》MBA双证班	高级企业管理咨询师资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《工厂管理》MBA高等教育双证班	高级工厂管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元

全国《企业管理师》MBA高等教育双证	高级企业管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证	1280元
全国《薪酬管理师》MBA高等教育双证	高级薪酬管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证	1280元
全国《工商管理师》MBA高等教育双证	高级工商管理师资格证书＋2年制MBA高等教育结业证	1280元
全国《经济管理师》MBA高等教育双证	高级经济管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证	1280元

全国《生产运营管理师》MBA高等教育	高级生产运营管理职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《服装企业管理》MBA高等教育班	服装企业管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《工厂运营管理师》MBA高等教育	工厂运营管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元

全国《六西格玛管理师》MBA双证书班

高级六西格玛管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证

1280元

《物联网管理师》MBA高等教育双证班

高级物联网管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书

1280元

全国《微营销管理师》MBA双证书班

高级微营销管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证

1280元

全国《企业战略管理师》MBA高等教育

企业战略管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书

1280元

学校还开设：薪酬管理师、绩效考核师、企业教练技术、培训总监、微营销管理师、工厂管理（厂长证书）、营销总监、企业法务管理师、市场定位研究员、整合营销策划师、建筑工程管理、金融管理、企业5S管理师、资本运营师、销售总监、健康管理师、公共营养师、笔迹分析师、医院管理、管理构架师、经济管理师、企业总经理等管理岗位MBA课程。

【授课方式】 全国招生、函授学习(集中面授）、权威双证

        我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学电子光盘自修+专家集中面授辅导在线答疑）

【颁发证书】

学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
1． 毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》；
2． 毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》；
3． 毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国高级职业经理MBA人才推荐函。
    【证书说明】
1、证书加盖中国经济管理大学钢印和公章（电子注册查询）；
2、证书免费，不再单独收费。毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。

【学习期限】3个月（允许有工作经验学员提前毕业，毕业获取证书后学校仍持续辅导2年）

【收费标准】 全部费用1280元（含教材光盘、企管辅导、职业生涯规划辅导等全部费用）
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用，是职业经理人首选的学习方式。

【招生对象】
1、对管理知识感兴趣，具有简单电脑操作能力，有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历（我们更注重通俗易懂的实战教育）；
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20－55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。

【教程特点】
1、完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养；
2、对学员采用1对1顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位；
3、互动学习（专家、顾问全天接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询），学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习，在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案

【考试说明】
1． 卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
2． 论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）
3． 综合心理测评等问卷。

【颁证单位】
    中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。

【主办单位】
    美华企业管理有限公司、美华管理人才学校是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。

【指导教师】实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。

【咨询电话】13684609885     0451-88342620

【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅 【美华官网】  www.mhjy.net

【报名须知】

1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至  xchy007@163.com

2、学员接到回复邮件后，请及时办理入学手续。（3日内）交纳学费并电话通知招生办确认，以便于收费当日学校为学员办理入学手续（收费当日，即时就可以开通网络学院，并特快专递教学资料、收费票据）
3、报名时无需提交相片，请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。

【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理）

方式一	支付宝	支付宝账户：13684609885 户名：徐传有 微信转账：微信号  122285053  （经理圈）
方式二	对公帐号 企业账户	企业帐号：562080100100076073 账号户名：哈尔滨美华企业管理有限公司 开户银行：兴业银行 哈尔滨新阳支行
方式三	中国银行	卡号：6217855300007073962户名：徐传有 开户行：中国银行哈尔滨爱建支行
方式四	邮政储蓄	卡号：6217992600016909914户名：徐传有 开户行：哈尔滨南马路支行
方式五	（推荐工商银行	卡号：6222083500001062507户名：徐传有 开户行：哈尔滨市道外区太平桥支行
方式六	农业银行	卡号：6228450176006094464 户名：徐传有 开户行：道外支行民众分理处

可以选择任意一种方式缴纳学费（建议首选工商银行账户），收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教学资料、考试问卷以及收费票据。

【证书样本】

证书一：高级职业经理资格证书

证书二：MBA高等教育研修证书

证书三：现在报名还可以参加职业经理人才测评毕业同时可以还获取《职业经理人才测评证书》

在线报名 报名登记表.doc

近期报名特权：

优秀毕业学员可免费升级EMBA学位证

（仅需注册费自付）

+微信咨询：122285053

（经理圈邀你加入、与MBA培训导师随时互动交流）

关于学员想多报专业学习的资费说明

加报专业只收200元

1、学员参与学习可以选择多专业同时报读学习；
      2、在报名学习任何一个双证班的同时选择其他专业的学习，每选择一个专业只须缴纳200元学费即可（仅限于同时报读时享有此项待遇，如果是在毕业后再报读单证学习，每证书980元）
       例如说：学员报读了职业经理MBA双证班的同时又选读了人力资源总监高级职业资格证书的学习，报名交费时，只要缴纳1480元即可，毕业可以同时获取三证书（职业经理资格证书＋MBA研修结业证书＋人力资源总监高级资格证书）
     3、选读其他专业时，选读专业的教材和教授辅导的待遇完全一样。

【微信客服】：122285053  

【微信公众号】：MHJY1998

【咨询电话】：13684609885     0451-88342620

【咨询教师】：王海涛 王耀辉 郑毅

【美华官网】：  www.mhjy.net

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