MBA微课程：《微营销算个鸟---微营销成功学》

徐老师

MBA微课程：

《微营销算个鸟---微营销成功学？》

农人良品曹易

      最近微营销很火爆，进入大家眼球的都是成功案例。早期广为传播的月入100万已经过时，现阶段都是月入千万的案例。最新个案是某知名电商自媒体人爆料，说一家成立一个月，仅10个员工的化妆品电商公司，依靠300个美女分销，第一个月就回款上亿，哎呀我的妈，这是做企业吗？简直是地上捡钱啊！
      这样的案例无疑激动人心，这两年也的确有很多做微营销赚到了第一桶金，比如做佛牌的，代购的、高仿的，奢侈品的等等。但，微营销真的有那么牛吗？真的可以做到一本万利，甚至百万、千万利吗？正好，本人一直在农产品这个领域中践行微营销，也有些微营销做得不错的朋友，对微营销算是有一定的了解。看到这样牛逼的案例，不吐不快啊！
      今年3月份，我通过微营销的方式预售火龙果，18个分销伙伴一个月预售了超过1万斤的火龙果，按营业额来算大约20万，平均每人大约完成500斤，大约1万元的销售额。当然，这只是纯粹的销售额，这个数字还会因为很多因素受到影响。具体情况我下次会用长微博来说明。
      结合上面的案例，如果我有300个美女分销，理论上一个月可以完成300万销售额。如果每个美女都是大将之才，手下再有一堆精兵强将，在300万销售额的基础上增加2倍达到600万也不一定是难事。再考虑到农产品的各种复杂因素，如果换成化妆品，同样的销售方式所产生的销售额可能增加2倍，理论上我一个月可以完成1200万的销售额，再考虑到换一个比我更牛的人来操盘，在现有销量基础上翻1-2倍，一个月的销量撑死也不过3600万，离这个案例中的一个亿相差不是一般的远。
     前面罗列好多数据做论证，其实都是扯淡，最关键的问题是上哪去找那300个美女分销，找到之后如何管理他们。做过销售管理的都知道，优秀的销售员非常少，优秀的分销人员也一样少，能拿出一定的资金，还能称得上优秀的分销人员就更少。自己能卖出东西，还能忽悠和管理一大帮人的牛人更是少而又少。而这个案例当中的300个美女分销，平均每个人在第一个月就能回款30万。不能不说，这已经接近于神话了。问题是，这个300人每个人都那么牛，她们还有为别人做事情的兴趣吗？
      有人为前面这个案例做个一个测试，说300个美女分销，每人下属300个代理，合计就是10万个分销和代理，每个人进1000块钱的货，就是一个亿，这纯属是小学生做数学题，生意如果这么好做，市面上就不会有那么多滞销的产品，每个人都能成为营销专家和百万、千万富翁。
      就我掌握的数据，身边做微营销的朋友和熟人当中，年营业额有上千万的。有做得出色，天使投资主动找上门要投资的。在我的分销伙伴中，也有去年下半年旺季，月利润达到20万的，这些都不是神话，是真实存在。
      不可否认，微营销是与移动互联网结合最紧密的一种营销模式，是未来的趋势。但我们必须反对那些夸大其辞的营销案例。这些案例会欺骗很多入行的新人，会让他们误入歧途，甚至血本无归。
      这两年，微营销风起云涌，也因此出现了很多“微营销大师”，说起微营销的道理来一套又一套，事实上呢，他可能压根就没有微营销的经验，所有的理论和概念都来自于“复制粘帖”。这些人以所谓的专家、培训师、自媒体人居多。
中国互联网协会的某专家委员，最近在微博上大吹特吹：说某人以日薪1000元的代价，找了一个野模去夜场和酒吧加好友，一周加了5000人，然后开始卖东西，三天就收回成本。然后所产生的收入就全部是利润。这样的案例行内人一看就知道完全不符合逻辑，比如他肯定不知道微信每天主动和被动加好友的数字，也不知道超过这个数字后系统的自动锁定时间。这样狗血的案例不是完全不靠谱的小道消息，就压是他臆想出来的。
      还有一位很多人都认识的青年才俊，天天吹嘘自己当年了不得的微信营销业绩（其实是虚构）。吹到后来自己都相信了，当然也忽悠了不少的人。后来有人投资给他做产品，这个原本的亏损大户突然手里有了钱，变身成功人士。再然后，以青年才俊的身份到处演讲，一时风光无限。可他的产品呢？只能说“呵呵！
      尽管很多的案例和培训都是虚的，忽悠成分占绝大多数，但大多数人还是趋之若鹜，希望求得秘诀和捷径。反而很少有人去潜心钻研，关注自己的产品和客户。有很多人在微博、微信上问我该怎么做微营销，我的回答从来都是选品、定位、差异化和客户的内容，没有任何绝招。对这几个方面没有掌握的创业者我都首先推荐他们看完我写的这四篇相关的文章再来讨论。事实上，电子商务发展到现在，就营销而言，不管多么牛逼的公司，他们的营销理念和手法并没有超越传统营销。
       因此，给大家一个建议，不要太过着急，不要投机取巧，一切电子都是基于商务，一切营销都是基于产品和客户，至于微营销，只是一个概念，如果一定要给他定义：微营销算个鸟！