【微博营销】琢磨先生：从个人微博营销到微博事件

徐老师

去年7月的时候大家注意到在微博上有一位网友是连续发出了《三国微博》、《水浒微博》、《西游微博》三个假想微博体，让四大名著中的名人纷纷“中枪”，不仅引发几十万草根网友连日追捧，就连姚晨、张泉灵、宁财神等知名人士也纷纷加入吐槽。今日，我们有幸请到了“琢磨先生”来到现场，开启精彩的《微博改变你我》脱口秀，掌声欢迎琢磨先生。

　　琢磨先生：今天给我30分钟，我就讲三件事，第一我讲一下我在微博上的经历，第二我讲微博中个人怎么玩微博，第三我讲的是微博的营销对个人来讲该怎么做。刚刚主持人讲到7月份的事，我当时是无意中做了这个微博，做了以后我就带着儿子出去玩了，等回来我一哥们儿给我打电话，说先生您火了您知道吗？我说我怎么能火了呢，我说方舟子难道提到我了，他说没有啊，我说圆参法师祝福我了吗？他说没有，我说那肯定火不了，他说张泉灵提到你了，我说张泉灵提到我就可能上中央电视台前十分钟了吗？他说没有这个可能，我说那也不可能火，当天晚上来了16万一下到22万，现在半年很快突破一百万的粉丝，主要是这条微博，这条微博发了以后有一些媒体标题也写的挺好的，他们说诸葛亮借兼曹操转发，假想体初试16万草根跪了，配了这么一张图片，这个应该是16万粉丝的代表，结果姚晨跪了，后来凤凰卫视把这个连续推荐了一下，主持人说这哥们儿写的微博挺好，大家可以看一下，他一推荐当天晚上我在北京看到这个我就很激动，我给老婆打电话，我说你快看电视，她说哪一个台，我说凤凰卫视，她说收不到，我说不管你收不收得着，我就火了，她说有没有正事，我说这就是正事啊，她说我正在忙着给儿子洗澡啊。结果后来所有的评价中，这句话我是最感动的。

　　人生因微博而改变 实现很多梦想

　　有的人说你这个还不算火呢，去年年底的时候公务员考试，其中第44道题目，考我这个现象，对这个现象怎么理解，所以微博现在一直想把这个改了，改成这么一句话(PPT)，这个做出来之后呢，其实这个媒体采访我的时候，他们派了一个美女到酒店找我，媒体有时候也挺讨厌的，采访半天把你最不想发出去的话当作标题，他们就用了这样的标题，说四大名著“假想体”创作者琢磨先生：说周立波经常抄我的段子，搞的我去上海脱口秀他就跑了。他说其实琢磨先生想进娱乐圈，假想体只不过是一场热身，因为看了微博的可能都知道，微博上我最喜欢的人，我想下本辈子我就赚钱，我请林志玲，他演女主角，我演男主角，然后找一个日本导演，连电影名我都想好了(PPT)，这时候你们应该说(PPT)，所以以后你会在网络上发现这个名字，投资方我也想好了，准备找这家公司来拍的，因为它就是便宜兄弟门嘛，我准备投资拍了以后好多人发来祝福，其中第一个祝福我的是这个，还有他，意味着我在拍这个电影之前要读一下长江商学院，否则这方面不太有资质，李开复的微博特点是内容你不需要看，只要看标题就可以了，当然他永远是会这个事了，他还能会做什么呢，还有像这哥们儿，当然我觉得这就书名跟我契合，内容其实不是特别贴切，还有这个，还有我们这个，谁也不知道他说了什么，当然最感动的是这哥们儿，因为这哥们儿一定对我的祝福那句话。现在连替身也不敢找了，必须得找刀真枪的来，当然方舟子这么一提，我也仔细思考了这样一个问题，怎么才能跟林志玲拍一个电影呢，我就把这个事情想了一下要做好这八个步骤，好好玩微博，第二吸引媒体的注意，第三积累娱乐界的朋友，做脱口秀演出，向林志玲表白，做电视节目，吸引投资人，拍电影，我现在已经过渡到这个部分了。而且我发出这个想法之后，我真正做这个步骤其实是我有两千粉丝的时候，刚一发出来姚晨就到我这儿来关注，我说你到我这儿干嘛，是不是走错门了，结果姚晨关注我两个月后就离婚了，后来就不怎么理我了，后来又结婚了，现在都怀孕了，当时不光姚晨关注我了，万达院线去年年会去找我讲一讲，聊中国电影，我说没有拍过电影啊，他说你就聊一下今年中国电影的这些特点，包括你对中国电影的看法，现在我这个圈里的资源越来越多了，我现在晚上经常做梦吓醒了，第六个我真的在做，如果大家看微博就知道，今年年初的时候先试水了一个老友记，后来就拍了大连电视台这个为你而来，我在微博上也曾经放过还有江苏卫视找我做了一个婚恋的节目嘉宾，最近最新的动态是我的脱口秀已经正式落地到广东卫视了，大家看到文字的琢磨先生脱口秀，现在是财经郎眼的第一段就是脱口秀10分钟，都是我来写的，所以最近特别忙，在忙这个事，微博真的是可以帮你实现很多的梦想，而且会把你推到一个你之前想不到的地方去，甚至你的人生因为微博完全改变。

网上有人骂我我很开心 我爱他们

　　我后来反思了一下微博对我的改变主要有四个方面，第一是你自身的修行，因为我其实玩微博就是一个修行，微博号那么多的SD，不知道是什么人过来狂轰乱炸，粉丝过百万的时候也人天天来骂我，他们骂我妹，我也没有妹，我跟我粉丝一块儿骂，后来想骂什么呢？微博上有一句话无视就是鄙视，意思是你难道还有资格让我看你一眼吗？在哲学里面有一句话我挺喜欢的，你生谁的气你就给了对方过高的尊严，你为什么要给他这个资格，所以后来我就逐渐改变心态，我就觉得我应该爱他们，我现在觉得越来越爱他们了，我后来看了一本书叫爱的艺术。有一个报导说结婚五年以上的有一百次想离婚，两百次想掐死对方，他特别严肃的告诉我，你太保守了，我就觉得一股杀气，我现在晚上睡觉就像电锯惊魂，比如说她回到家里往沙发一躺，鞋就踢，早上起来就找鞋，我回家是先脱鞋，左右脚不能摆反了，半夜还要起来看一下，我有病，强迫症，我说那就离婚吧，我们结婚到第三年就天天想离婚，觉得只要离婚怎么都行，出门随便拽一个女的都比你好，哪怕发现这个女的叫罗玉凤也比你好。后来我就觉得我就爱她，现在我们改变了，她回到家到门口，我说你踢鞋吧，踢着玩吧，我说踢得很不错，起来占了三周半，她也不做饭，那我做吧，我就会做一个，西红柿炒鸡蛋，有时候我就多放一点盐，他说你们家是卖盐的吧。后来我们报名学了三个月西餐，回来以后觉得我们家肯定改变了，结果回家以后发现面还是那个面，西红柿炒鸡蛋还是那个西红柿炒鸡蛋，后来我买了一个很贵的烤箱，只要她不用她就有罪恶感，所以偶尔拷一个披萨，在吃披萨时候就很痛苦，但是儿子是巨蟹座，就鼓励他，说不错不错，她说那我明天再给你烤一个，所以儿子又被毒害一次，现在网上有骂我的人我就特别开心，我爱他们，你看你的儿子犯那么多错，你还爱他，所以现在有人一骂我，我就觉得我们家多了一个亲戚，这个可能还是亲生的。第二个你的责任也扩大了，我之前没有想过这样，现在粉丝多了，各种公益、慈善的事都来找你，现在我也开始考虑怎么参与这些顺风车这样的活动，这个责任更扩大一些。第三人脉的扩展，之前不认识的人现在都认识，第四个事业的转变，因为我原来是做培训的，结果现在搞的已经进入娱乐圈了，玩脱口秀啊，电视节目啊，发现我的事业完全改变了，我自己微博的经历。

　　经营个人微博 定位最重要

　　怎么经营个人的微博呢？我不是专业做这个的，我只是说我个人的一点心得，我觉得微博第一个定位非常重要，如果你的微博定位不清晰的话，你的粉丝非常难稳定，因为你一会儿关注政治，一会儿关注娱乐新闻，一会儿没有底线没有节操了，可能粉丝绝知你一条他不喜欢了，可能就不关注你了，一讲到定位，你看这些人的微波定位，像延参法师，绳啊我正作客某访谈，后来我理解了，其实人家作为佛教的一个人，到哪都是道场，他能弘扬佛法就由他去吧，陆琪永远都是爱情啊，男人都很贱，李开复是青年啊1234点建言，薛蛮子都是慈善啊，你们怎么看，任志强都是小潘啊咱俩怎么办，人民网都是消息啊，转发就呈现，谢娜都是哈哈啊，听说一个段，搞的我现在写一个微博，我只要写爱情，他们都说陆琪你好，陆琪再见，我的定位是什么呢？我后来逐渐就明白了，用幽默的角度来观察世界的人，这个人永远是从一个好玩的角度，由一个轻松的角度来观察生活和世界，我的粉丝也是这个特点，所以他们特别能起哄，我的粉丝以打击我为乐趣，所以我觉得这样也挺好，微博就是玩嘛，你的微博定义应该很清楚，你是一个吃货的话你就多发吃的东西。第二紧跟热点，跟着观点走我就找到一个情绪的发泄口所以紧跟热点非常重要。第三兼顾趣味，大家通常很累了，你的微博趣味性很重要，比如说这两条我还挺喜欢的，我吃中午饭的时候，一个女同志说你要多注意身体啊，他说你今天中午喝水太少了，我说你怎么知道，他说因为你今天上午没有去洗手间，我说你怎么知道，他一本正经地说因为早上见你到现在你的拉链一直没有拉。这种很有趣，你找到一些生活的小时来引发共鸣，昨天我们微博的小秘书带我去锦里玩了一下，他说先生你教我写一条微博吧，就在这个路上，你告诉我什么叫做趣味，我说你看走在路上，那边有一个讨饭的人拉二胡，我说你可以怎么写呢，深夜在成都的街头漫步，不认识一个人，这个城市不是你的，你也不属于这个城市，街头飘起了悠扬的二胡声，你就觉得这一刻你思绪纷飞，你不知道你去哪，你也不知道你是谁，这个微博表达一个理念就好了，你个人写最好是兼顾这三个。

个人微博如何隐性营销

　　第三个问题营销，我其实不是做营销的，我只是讲一下我观察到的一些营销的做法，对个人来讲你的营销可以怎么做，前两天我看一个公关公司内部的报价单吓了一跳，因为他们公关的时候每个人都有一个身价来的，我看姚晨是两万块钱，你们知道我发一条微博多少钱吗？他们上面所有的公关公司对我的评估是三万块钱一条微博，我只要发一条微博你给我三万，过去一段时间我不提名字了，某一个唱歌的节目找我，说你跟踪我们所有节目的过程中，每天晚上播的时候就发一条微博，20万块钱，我加起来差不多发20条微博的样子，你要发现微博要挣钱的话还真是赚钱，我脸皮还不是那么厚，我觉得做广告是很讨厌的事，如果你真的要做有这么十个做法，第一善意的吐槽，举一个例子，比如说这就叫善意的吐槽，我说中国好声音我最喜欢的歌手是一点故事都没有，一点煽情都没有，上来就开唱，唱完就下场，不说家庭，不说父母，不说自己的坚信，今天，我就是一个歌者，比如张玮这样的，这是善意的吐槽。就像春节晚会今年找我，他说你在现场，非常像3.15的事，给你一千块钱，你就发节目，这种节目你怎么吐槽都可以，只要让别人打开电视看春晚都可以，这种吐槽也是营销的传播。第二种叫引发思考，这条微博能引发更多的思考，比如说我的CK内裤有什么好的，穿在里面又没有人知道，你那么贵穿在里面，有的人说你自己知道就可以了嘛，这种东西不需要别人知道，这种会引发各种联想，大家就会接龙，这种引发了对事件的思考，第三种我建议比较多的是接龙玩笑，因为我原来特别喜欢玩接龙，也是可以引发思考的，也是可以引发传播的，比如我说侄女还是那个织女，牛郎已经不是当年那个牛郎了，很多人回顾，很多人说先生还是当年的先生，小姐已经不是当然的小姐了，他们说1还是当年的1，2不是当年的2了，还有人说干妈还是当年的干妈，干爹已经不是当年的干爹了，还有人说同学还是当年的同学，同志不是当年的同志了，这种很容易接龙，如果你的微博形成一种接龙的情况的话，这种传播的速度非常快，这是第三种方法。第四种叫诗歌的新编，诗和歌是分开的，诗可以编，歌也可以编，我只是总结了一下，我也曾经尝试过，冬天在不开暖气的房间里，当所有的暖意都一点点的飘散，秋库究竟是精神欺骗，还是世纪末的无聊瞎穿，还有第五种是我在现场的方法，我在微博上曾经做过一个营销，这是当年MX2发布的时候，他们邀请我去现场，就拍张照片发了，这条很贵的，发挥你的想象，转了1.4万次，因为大家都在吐槽这个手机，说这个手机怎么回事，各种的讨论，但其实这个广告你并不反感，因为你是出席一个活动，你可以当广告，这个也可以不是一个广告，还有一个方法是争做最右，如果你企业微博能做到最右的话传播量也非常高，比如这个微博，我说女儿国国王发了一条微博唐僧哥哥今天就要到了，我心跳厉害，该准备什么呢？杜蕾斯就说我啊！所以大家以后玩企业微博你可以想想怎么做成最右。第七个是热点结合，刚刚我讲了这个，跟热点结合到一块儿的营销，杜蕾斯就非常善于做这个，一个热点出来了就编一个广告出来，比如我说一个吃饭的妹子在描绘自己的宏伟蓝图，首先去车展脱衣服赚五千快，然后做一车切糕，被一辆奔驰撞倒，车主吓跑，把他的奔驰以80万卖出，然后去读长江商学院，嫁给地产商，然后类似他继承家产，这样长江商学院就火了。还有像第八个转发艾特，转发@就像苍井空发了一条微博，我说苍老师要学中文还真不容易，不过就是啊啊哦哦，我关注的几个人广告特别多，你都从来不知道他们那叫广告，你会觉得很好玩，然后这个微博被转了一万次，只有87次评论你就知道，这都是水军转的，这个广告我转了一下，结果广东卫视的人过来暗箱操作，他宣传广东卫视的节目，你也可以搜关于你们公司的，转发再创作，很多人不理解这个，我有一个特点，发一掉过5分钟可能再转一条，再转再编一条，每次转发都是再次的创作，这种粉丝也很喜欢。还有你转发抽奖，这是最小孩的做法了，现在企业不知道怎么做就用这个，我做了一个我说年关降至，给粉丝们发点福利吧，下土是价值1万元左右的物品手绘图，转发此微博并猜中物品类型者，有机会获得产品实物，限量一份，包邮哦，这种做法没有拿到奖品的就很痛苦，他们就由粉转黑，有可能这种营销只会开心一个人，别的都对你失望了。还有一种是软文图片的形式，大家现在已经随便看一下热门微博里，前十位里一定有几个哥们儿在用图片的形式发往高，比如说什么跳水那件事，他们就编，都是广告来着，你看着很好玩，他们会嵌入广告的方式，比如像这一条，原微博是怎么说的呢？我说据说Iphone5电池不行，我觉得还好啊，现在刚充满，电池是100%，截个图给大家看一下，结果截完图就剩下35%了，其实是吐槽苹果了，但是APP里面的屏幕都是广告，大家觉得你是出差达人，天天在空姐那调戏什么的，你用什么啊，他们就立刻下载这个东西，所以这种图片的广告，其实你可能毫无防御的就中标了，我这里面不见得都是我做的广告，可能就两三个就是我做的，这也不是广告，后来他们就借我这个图做广告。

　　我就先讲到这儿吧，有空再来成都开个脱口秀！谢谢大家！