让你的品牌成为国家的品牌符号--- 李光斗 演讲

徐老师

李光斗发言。

　　以下为发言全文：

　　李光斗：我觉得中国有很多的高端的活动，但是往往办了一届之后，就不知道下一届在什么时候办？所以，品牌的第一个要素是什么？就是在于坚持。但是，很多的品牌活动，我们讲为什么中国成为世界上最早的奢侈品的发展，但是中国品牌在全球现在处于一个很尴尬的地步。能够像匹克那样打入NBA，这样的品牌毕竟是少数。我今天的演讲主题是“让你的品牌成为国家的品牌符号”。

　　如何才能让你的品牌成为国家的品牌符号。你问哪个品牌是最有名的，我们会想到可口可乐，现在年轻人会想到苹果的iPhone。美国是世界上的品牌的超级大国，如果乔布斯在世，可能他整合一个新品牌叫ICOM(音译)就可能成为三大汽车工业公司的恶梦。因为在他的发明和概念里汽车不应该有方向盘，有一个触摸屏就够了，一个3岁的小孩，不需要任何训练就可以开车，这个车可以移动。如果你按一个按纽，离地5米就飞起来了。北京7.21也不会有人死在车里，遇到水就飞起来了。所以，乔布斯他为什么是一个颠覆者，是因为他重新发明了手机，重新发明了电脑，他赚的钱是所有的做智能手机的厂家的总和。

　　我们知道中国经济现在面临转型，在中国经济转型的过程中，新的财富机会也涌现出来，我总结六种。人、财、物、信息、智慧、社交。腾讯的马化腾为什么能够成为中国的首富，就是因为微信。所以，现在中国社会在发生一个变化，那么对于企业家来说，用过去的船票已经登不上现在一个新的客船，我们必须发现一个新的市场，扩大市场，然后独占这个市场，当全世界向左转的时候，你向右转，中国的企业家最擅长打价格战，你的便宜，我们比你更便宜。但是我们看法国人是怎么做生意？它是讲品牌故事，这样的水在我们星级酒店卖5块钱，而我们本国的水卖2块钱撑死了。如果换算成利润，他比你多赚多少？所以，他会千里迢迢来到中国，他赚的钱是中国所有的水厂加起来的。他怎么讲故事的，他说第一次世界大战结束后，有一个伤兵来到这儿喝了一口水，伤兵都好了，然后泡了一下温泉，拐杖都扔掉了。然后他在100公里之内建了一个工厂，成为现在的温泉世界。

　　当这样一个企业家找到我的时候，当时青藏的铁路还没有通车，他是做运输的，我告诉他，一个新的机遇摆在你的面前，如果青藏铁路通车，拉萨到北京的成本会大幅度的降低，所以他把喜马拉雅山整个的水源全部签了20的产权。拉萨机场整个包下来我们做的广告语是“世界之颠，圣水之源”。做桶装水、月子水，我们国家领导人对这样水赞不绝口。国务院办公厅，中央办公厅人大常委办公厅都发了文，在外事活动中都要用这样的水，而不要用依云。所以，务实的营销是全世界最好的营销模式。因为以前是金字塔式的时代，现在是一个微观的时代，每个人都在成为媒体。

　　我在讲一个房地产的品牌故事，怎么用低成本，吸引高档用户购买。这是在奥运前，因为它的规划挡着鸟巢和水立方的设计，我们改成自成盘古开天地，龙头代表伟大光明正确领导我们的力量。旁边三个楼代表每一个改革开放的10年，最后一个要搞地下隧道把它切割一半，我们说这代表十一届三中全会。这个得到了巨大的资金支持，在奥运会开幕式之前就盖好了，这个要营销卖出去，旁边这个楼不要卖最后租给了IBM[微博]。十年租金已经够它的成本。旁边这些本来做写字楼的我告诉他说做全世界的客厅，他原来客户都是煤老板和矿老板，我说你要引跨国公司。拿到合同之后我们在网络上宣传，在我个人微博上做宣传，说比尔盖茨来北京看奥运会，你想跟比尔盖茨做邻居吗？来盘古大观。王永是一个非常优秀的设计师，看他的LOGO设计的很漂亮，我们设计成五岳龙山，一个龙的形状。在整个不许喝茅台的情况下，我们推出了一个新的酒，叫中央收藏(音译)，这个因为是周恩来的渊源，如果没有文化的包装，它的销量肯定不会好。我们这个酒变成人人向往的酒，全新定义年份酒。由于时间关系很多新概念，怎么利用微博，怎么让你品牌年轻化、时尚化没有办法跟大家分享，大家需要我讲课的光碟我送一本我亲自签名的书，包括中国营销和故事营销，等一下休息我乐意分享给我们在座的企业家，希望你们的品牌成为中国的品牌符号，世界的品牌符号。让有一天中国人以自己的品牌为自豪，让全世界都向红楼梦一样，说中国品牌是最好的。