年轻人创业必看《直销=一只羊剥九层皮》

徐老师

"你是做什么的？"

　　这是经常可闻的问候语。一般人见面通常就是先问对方的职业，然而有几种职业特别让人畏惧，几乎是人人避之唯恐不及。

　　台湾人就常说："保险和直销，是最没有朋友的两种行业。"因为朋友们担心会遭受强迫推销，所以大家便会下意识地先逃再说。

　　它们的威力有这么大吗？就来谈谈直销吧，台湾的直销体系不少，除了早期的雅芳、Nu Skin之外，安利也是非常大的企业，而这三家之外，更有一些名不见经传的小直销商，全部加起来至少超过百家。

　　"洗发精、沐浴液，全部都是日常用品，就算你们不在我们这里买，还是得到别的地方去买。要是你们加入我们香绮直销公司，以后在我们这里购买产品，还可以得到奖金，买三百元的东西，就有五十元的奖金回馈给你们，要是你们帮忙卖出去，卖三百元的东西，同样可以拿到五十元的奖金回馈。"台上的直销老师口沫横飞地介绍。

　　底下的新进成员听得如痴如醉，这是多好的创业选择呀，只要帮忙推销三百元的产品，就可以拿到五十元的奖金，这样下来一个月只要卖出三千元的产品，就可以领到五百元，卖出三万元的产品可以拿到五千元……

　　台上的直销老师又说道："像我把商品介绍给了亲戚朋友，现

　　在亲戚朋友也都是用香绮直销公司所生产的洗发精、沐浴液，所以我一个月就能赚到七万元的奖金。而香绮直销公司里面的会员，赚到七万元以上的不在少数，各位只要努力，一定能拿到应有的酬劳。"

　　众人闻言，一致鼓掌。

　　小芳在听完演讲之后，和其他的新进成员一样，马上花了一笔钱购买产品，准备圆自己的创业梦。

　　她捧着一箱商品回家，没料到妈妈一看见东西就皱眉："你拿这么多洗发精和沐浴液回家干吗？"

　　"这些是日常用品，反正我们自己也用得到。"小芳说道。

　　第二天开始，小芳就很努力地向亲戚朋友推销商品，但事情却没她想象的简单，朋友不是委婉地推辞，就是只买一两百元的东西勉强应付。

　　小芳的妈妈眼见她的东西卖不出去，只好帮着小芳把商品拿到公司去介绍给朋友使用。

　　一个月过去了，小芳总算把商品全部卖掉，而她也拿到了第一笔奖金。

　　奖金入袋，小芳觉得这一个月的辛苦都没有白费，她再次激起了斗志，决定要朝直销的路线迈进。

　　她又买了一批货回来，妈妈一看，差点晕过去。

　　小芳的妈妈对她大吐苦水："上次的东西好不容易卖掉了，你怎么又搬了一堆回来？！"

　　"上次的东西都卖光了，当然要再补货呀。"小芳理直气壮地说道，"妈，你再拿一些去公司，问问你的朋友还要不要。"

　　小芳的妈妈没办法，只好再帮着小芳一起卖。

　　小芳的斗志昂扬，但是这一个月的推销却非常不顺利。上个月没有和小芳买商品的朋友们，这个月依然拒绝购买；而那些曾向小芳买过商品的人，则是以商品还没用完，或者是以发现不适合
　自己作为理由再三推却。

　　第二个月过去了，这一回小芳买下的商品竟然还有一半没卖出去，这让小芳和她妈妈感到非常受挫。

　　到了月底的销售业绩总结日，带领小芳入会的前辈向她说道："只要连续三个月的业绩都达到六千元以上，以后卖出去的东西，就可以提取两成作为奖金，也就是说，只要卖出三百元的产品，就可以抽六十元的奖金。小芳，你已经连续两个月达到业绩了，这个月再努力一下，你以后可以抽的奖金就更多了。"

　　小芳一听，觉得特别有道理，她已经努力了两个月，没理由在这个时候放弃。

　　"力量，来自渴望。"前辈向小芳打气道，"我一开始经营人脉也很辛苦，可是你看我现在就赚了不少，你一定也可以的。"

　　小芳点了点头，决定再试一试，她不能轻易地放弃。于是，她又买了一批商品回家。

　　小芳的妈妈不禁生气地骂她："上次的东西都没卖完，你怎么又买了一堆回来？！"

　　"我现在只能抽一成六的奖金，但是我的业绩要是维持住的话，下个月开始就能抽两成的奖金了。"小芳把前辈所说的那一番话，全部转诉给妈妈听。

　　妈妈心疼买这些商品的钱，知道卖不出去的话，就亏大了，她只好继续帮着小芳推销商品。

　　小芳的妹妹也被拖下了水，必须把商品带到学校去，推荐给同学们使用。

　　小芳的爸爸同样未能幸免于难，也得帮着小芳向朋友销售这些商品。

　　第三个月总算有惊无险地度过，小芳的商品在全家人的帮忙下销售一空了。

　　小芳心想，现在有妈妈、爸爸和妹妹一起卖东西，那么业绩肯

　　定可以越来越好。

　　她将所有的资本又换成了一批货，并且告诉家人："这些东西是日常用品，一定用得到，只是叫大家改用香绮直销公司的品牌，又不是叫他们多买一些无用的东西，所以这些商品一定卖得出去。"

　　她的家人已经被扯下水了，只好帮着小芳继续卖，可是商品却是越来越难卖。而小芳为了不让自己的业绩下滑，就算商品没卖出去，她还是定期向公司拿货，造成家里囤了一堆卖不掉的商品。

到了最后，小芳的妹妹终于受不了了，她愤然地告诉小芳，她不要再帮小芳卖这些东西。小芳的妈妈也苦劝她回头，就连爸爸也拒绝再帮她。

　　小芳没办法，终于因维持不住业绩，从VIP会员被打回普通会员。

　　然而这不是她最烦恼的事，更让她烦恼的是信用卡透支的费用，因为她在最后几个月的时候，为了维持住业绩以获得VIP会员的资格，是用刷卡的方式向公司拿货的。

　　现在商品没卖出去就没有现金，导致她没钱去支付信用卡透支的费用。

　　她向妈妈借钱，希望妈妈可以帮忙还信用卡透支的费用。在妈妈的劝说下，小芳总算放弃了直销的创业梦。

　　小芳向直销公司要求退货，想把家里的商品都还回去。公司一口答应了，但是商品只能退回五成的钱。

　　小芳愣住了，她不解地向公司说道："东西都是新的，为什么只能退回五成的钱？"

　　公司向小芳说："东西曾经卖给你，所以它不算是新的了，已经是二手商品了，能让你退回五成已经很好了。"

　　小芳虽然觉得吃了大亏，可是这些商品囤在家里就算用上三年

　　也用不完，她只得忍痛接受这个条件。

　　直销商特别聪明，只需要吸收一个会员，就等于掌握了一个家庭所有的成员。如同小芳，虽然只有她加入直销体系，可是她的爸爸、妈妈、妹妹却无法置身事外，也得一块帮忙，因此直销公司等于一口气获得了四个业务员。

　　早期在台湾有许多的不良直销公司，而人们称这些直销公司为"老鼠会"，因为直销体系就像老鼠生小老鼠，小老鼠再生孙老鼠，以快速的生殖方式繁衍出数量庞大的会员。

　　带领小芳入会的前辈就是第一代的老鼠，而小芳则是第二代的小老鼠，至于她的家人差一点就变成了第三代的孙老鼠。老鼠生得越多，直销公司就赚得越多，就算最后你打算退出了，直销公司也是不赔反赚，因为商品无法原价退货，中间的差价也能让直销公司捞到最后一次的利益。

　　直销公司口袋里的秘密--每个会员都是羔羊，会员的家人和朋友则是羔羊身上出产的羊毛，以奖金制度和晋升方式，可以让直销公司将每一只羊都剥上九层皮。