年轻人创业必看《加盟=大家帮我赚≠有钱大家赚》

徐老师

当你认为老板作出蠢决策的同时，也许是你还没看见决策后面还有更深层的意义。

　　1 加盟=大家帮我赚≠有钱大家赚

　　这个市场不可否认存在一个大者恒大的机制，顾客喜欢去有名气的店家购买商品，所以连锁加盟便成了一种市场新兴的创业形态。

　　之所以会有加盟的形态产生，也可以归咎于人的本性。每个人都想当老板，可是在空有资金没有技术的情况之下，便会投入加盟的事业中，以为只要付出一点钱，就可以有企业帮你开一间店面，然后你只要坐享其成，每天等着加盟店的收入滚入口袋。

　　天底下真的有那么美好的事情吗？

　　下面是个朋友的实例，可能会给大家一番新的警戒。

　　小陈几年前搞了一个小摊，在市场里面卖葱油饼。这是非常平民化的点心，所以生意普普通通。不过它虽然赚不了大钱，可是至少能够糊口。

　　后来有一天，小陈忽然心血来潮，搞起了口味研发。他想既然葱可以加入饼里面，那么地瓜、山药、香椿这些东西，能不能也放进饼里面？

　　没想到这么一试，还真的让他研发出了不同口味的葱油饼。新口味的葱油饼让顾客觉得新鲜好玩，小陈的生意就这么往上翻了

　　数倍。那一年的小陈可以说是春风得意，一年的利润是别人工作了两三年还比不上的数字。

　　阿东是小陈的朋友，他看小陈的生意这么好，不禁也觉得眼红手痒，想跟小陈讨个秘方，也转行来贩卖新口味的葱油饼。

　　"你就教我怎么做吧，我也想转行来卖葱油饼，不然我一辈子给人打工，最后还是没出息的。"阿东试着用多年的友谊来说服小陈。

　　小陈思考了一下，向阿东说："好吧，反正我一个人也吃不下这么多的顾客，不如你加盟我的葱油饼吧。我在城北卖，你到城南去卖，这样我们互相不会抢生意，你也可以当个老板，不用再给人打工。"

　　"好哇，那要怎么加盟？"阿东兴奋地问小陈。


　"我是想呀，与其我教你怎么做饼，不如我把饼都做好了，然后以半价卖给你。到时候你只需要拿着现成的饼去卖，等到顾客要买，直接把饼下锅煎一煎就行了，你觉得怎么样？"小陈问阿东。

　　阿东觉得这样也行，于是两人达成了协议。

　　阿东很快就到城南物色了一个摊位，挂上了小陈葱油饼的招牌，然后开始卖饼。

　　阿东每天就向小陈买擀好的饼皮，白天就去摆摊，等到客人要买饼，他只需要把小陈给他的饼皮下锅一煎，便可以卖给顾客。

　　由于阿东的生意甚好，于是其他的人也纷纷找上小陈，希望可以加盟卖他的新口味葱油饼。

　　短短几年的时间，小陈就有了十几个加盟者。由于每个加盟者都要向他买饼皮，所以他索性把自己的摊子给收了，成立了一间饼皮工厂。

　　一张饼皮他能赚四成的利润，加盟者越多，他卖出的饼皮也就越多，这让小陈乐得眉开眼笑。

　　不同于小陈的开心，阿东则是遇上了事业的瓶颈。因为城南一

　　开始只有他这么一个卖新口味葱油饼的店，所以生意好得不得了，可是随着小陈的加盟者渐多，城南在一年内就冒出了三个卖葱油饼的加盟店，也就分割走了阿东原先的顾客，这让阿东的生意每况愈下。

　　到了今年，阿东能赚到的利润几乎是被"腰斩"一般，和第一年能赚到的收入相比，他只剩下两成的利润。

　　而这些钱竟比他原先工作的薪资还要低，阿东不禁感叹，当初不该放弃手上的工作，跑来加盟什么新口味葱油饼。

　　由于钱越赚越少，阿东终于决定壮士断腕，把摊子顶让出去，然后他再去找一份新的工作来干。

　　阿东的摊子顺利地转让出去了，半年之后，阿东发现，幸好他脱身得早，因为城南的葱油饼摊子已经从四个变成七个了。他粗略地算了一下，要是他仍在经营葱油饼摊子的话，一个月的收入只有他目前月薪的三分之二。

　　至于新口味葱油饼的原创者小陈，因为加盟者又变多了，因此他赚到的钱又翻倍了，和加盟者的惨况不能相提并论。

　阿东前来找小陈叙旧，小陈倒了一杯茶给阿东，寒暄中问道："又回去修汽车了？"

　　"嗯。我刚到城南市场去走了一圈，你的加盟者真不少，都有七个那么多了。"阿东摇着头说，"这样下去，那些加盟者互相瓜分市场，最后全倒了怎么办？你要不要考虑少收一点加盟者？"

　　"呵呵，加盟者越多，跟我批发饼皮的人就越多，少收一点加盟者，这不是断我自己的财路吗？"小陈笑着回答。

　　因为城南的加盟者要是倒了，他还有城西、城北，以及外省的加盟者，他根本不在意城南的加盟者经营状况的好坏。

　　加盟，等于大家帮他赚钱，但不等于大家有钱赚。

　　加盟的概念便是把自己变成上游厂商，负责批发卖原料，而把加盟者都变成下游厂商，或者是免资本的分店，大家都来帮他卖商品。

　　小陈当初早想过了，一家店一天可以卖出一千张饼皮，两家店就可以卖出两千张，可是他没资本也没人手再去开分店，利用加盟的方式，就会有加盟者自己拿出资金来帮他成立分店，这是多么划算的生意。

　　只是这些加盟者太傻了，还以为加盟是大家有钱赚。他们手上没有原料、没有技术，所以加盟者只会是棋子，怎么也无法称王。

　　不管加盟者会不会倒闭，对于小陈而言，损失都不大。因为加盟者不倒，就会每个月跟他购买饼皮，就算加盟者倒了，他也只是少赚一点，而且他相信一定会再有新的加盟者跳入市场，填补倒闭的那家店的缺口。

　　这就是老板口袋里的秘密--鼓励加盟，大家来帮我赚钱，不等于大家有钱赚。

linwj92

有道理，学习了！

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