【创业课堂】一张借条催生的千万富翁

徐老师

思路决定出路，格局决定结局。
——作者题记




内容提要：
本篇从财务自由的观念入手，对比分析创业与就业的区别，引出了创业意识的概念； 然后从两个不同的角度简要介绍独立创业者、主导创业者和跟随创业者（参与创业者）与生存型创业者、变现型创业者和主动型创业者等创业者类型； 最后通过大量案例从创业精神和创业能力两大方面描述了创业者素质。在创业者素质中，创业精神是成功创业的前提，创业能力是创业成功的保证。第一章介绍财务自由的理财新思维和波澜壮阔的创业大潮； 第二章介绍创业自我甄别的思路和方法。
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学习目标与重点：
1. 深刻理解财务自由的观念，领会创业与就业的不同特点。
2. 掌握创业意识的内涵。
3. 了解独立创业者、主导创业者和参与创业者的区别，以及生存型创业者、变现型创业者和主动型创业者的不同特点。
4. 深刻体会创业者素质的特定内涵与构成。
5. 重点掌握创业精神的四大方面，即欲望、自信、忍耐、胆量； 创业能力的四大方面，即眼界、明势、敏感、谋略。
关键术语： 财务自由创业意识创业者类型创业者素质创业精神
创业能力
【引入案例】一张借条催生的千万富翁
人物档案： 吴立杰
2004年毕业于浙江理工大学服装设计专业
创业项目： 服装
创造财富： 1000万元
2006年11月，浙江理工大学。
30日晚上，这里举行了一场别开生面的报告会，报告会的主角是一位年仅26岁的千万富翁。浙江理工大学服装学院党委副书记王伟介绍道： “今天非常高兴请来了我们学院的优秀校友吴立杰先生，他在校期间就已经是百万富翁了。大家欢迎！”
吴立杰谦虚道： “刚才王老师把我说得那么好，其实没有，只能说还可以吧。其实我的创业是从一张借条开始的……”










1张借条变成了吴立杰创业的动力
这个宣称从一张借条开始创业的年轻人，是浙江省泰顺县埠下村的第一个本科大学生。他从小喜欢画画，2000年以优异的成绩考取浙江理工大学。然而，像不少农村孩子的遭遇一样，吴立杰的父母想尽办法也凑不齐供他上大学的第一笔学费。
吴立杰说到： “学费，还有一些自己的费用，总共加起来，一年要1.8万元。这对我们这种家庭可能就是一个天文数字。”眼看就要开学了，可学费还没有着落，最后吴立杰的姐姐，东挪西凑了1万元钱才解了燃眉之急。吴立杰郑重许诺，一定要早日还上姐姐的钱。
姐姐说： “不用还了。”
吴立杰却说： “如果你不要我还的话，我情愿不读书，大学我都不上。姐，你借我1万元钱，我必须要写借条。”
吴立杰说道： “我到目前对这张借条记忆犹新，我这样写的： 借条，吴立杰向姐姐借现金1万元，2000年8月25日。”
2000年9月1日，吴立杰如期跨入大学的校门。一张沉甸甸的借条变成了吴立杰创业的动力，也预示着他的大学生活从此与众不同。吴立杰说： “跨入大学的第一天，我就给自己定了一个目标，我必须要一边读书，一边赚钱。”
吴立杰学的专业是服装设计，日常功课就是画服装图、设计面料和服装款式。每个学期，学校都要把学生设计的好作品张贴出来。吴立杰多次在这里展出自己的作品，有几次还在国家级的服装设计大赛中获奖。
吴立杰的同学李萍说吴立杰每次都是精益求精，一张不行再画第二张，第二张不行第三张，反正画得很多。吴立杰在校是一个普通学生，不同的是他没有纸上谈兵。从大学一年级后半学期开始，吴立杰一边把画图作业交给老师评判，一边悄悄走出校园，拿自己画的图去和商场里的服装对照。他谋划着要用学到的东西，赚自己的学费，还姐姐的钱。
8张图样激发了吴立杰创业的信心
杭州是一个时尚而休闲的城市，时装店琳琅满目，服装公司比比皆是。凭几张服装图去赚钱谈何容易！吴立杰上大学的第一个暑假几乎是在杭州的街头度过的，带着一包画好的服装图，他跑了无数的服装公司。
这之后，吴立杰改变了策略，由漫天撒网变成主攻一家。他选择了一家在杭州比较有影响的服装公司。
第一次去，被保安拒之门外。
第二次去，老板出差不在。
第三次去，老板有事太忙。
……
直到第八次去的时候，老板终于发话： 在门庭等候。
吴立杰： “这么等着，最后等到下午6点钟。”
这个人叫方伟明，是这家服装公司的老板，他就是吴立杰要等的人。
方伟明介绍到，我到晚上下班的时候，看他还在等，等了一天。他当时呢，也没拿其他东西，就拿了几张样图过来。吴立杰当时带了30多张画好的服装样图，对方左挑右拣最后选用了8张。
方伟明说： “他跑了几趟也很辛苦的，给他一点报酬，50元一张图，付了400元钱给他。”吴立杰却感觉一下子好像自己的口袋装了好几万元钱一样，感觉这个钱沉甸甸的，心里在想，花了这么多时间画这个稿子，我今天晚上要好好大睡一觉。但是却怎么也睡不着。
就在吴立杰兴奋不已的同时，对方也觉得400元买了8张图是拣了个大便宜。原来，当时在杭州请一个服装设计师，一年少说也得五六十万元的酬劳。所以公司痛快答应了吴立杰月工资600元的打工要求。
这之后，吴立杰用同样的办法，在3家公司做起了兼职。大学二年时，他的月收入达到了2000元。
一个品牌锻炼了吴立杰创业的能力
打工赚钱并不容易。有一家国外品牌服装在杭州的代理公司，当吴立杰去这家公司打工时，第一次见面，老板就给他出了一道难题： 法国的一个品牌在国内市场怎么开拓。
这道题难住了吴立杰，他只好返回学校，与同学一起商量对策，并向几位老师请教。浙江理工大学学工部部长胡天生说： “好多专业老师都很扶持他，因为他自己有这方面的创业激情。”
一周以后，吴立杰带着两个建议再一次来到公司。一个建议是，欧式服装在中国卖，要根据中国人的体型适度缩小。这个品牌的西装当时进来的时候，版型纯粹是欧版，衣服后面是开衩的。吴立杰的意思是，这些叉全部不要，做成平版的，把这个腰再收一点，就比较合身了。接着，吴立杰又提出了第二个建议，找专业模特给改版后的服装照相，制成形象画册，向消费者发放。公司欣然同意，并委托他全权操作。
服装公司经理方卫志说： “纯粹是义务做的，他是勤勤恳恳的，也就是在学，我知道小吴刚来的时候也没急于赚钱。”吴立杰回忆说： “实际我当初做这本画册的目的不是为了赚钱，是为了把我做画册的牌子做出来，因为下次我拿了这本资料，到任何一家公司，都是谈判的一个筹码了。”
一本画册放大了吴立杰创业的效果
接下来发生的事证明了吴立杰的判断。当他拿着做好的画册去其他公司揽生意时，效果立竿见影。吴立杰打工的第一家公司也愿意做一本，并一口答应了吴立杰4万元的开价。方伟明说： “4万元钱，我就一口答应他了，因为这个便宜啊，市场经济嘛，肯定是外边再加个4万元都不够。”
那么，市场上两个4万元都做不出来的东西，吴立杰为什么用一个4万元就能做呢？吴立杰介绍说： “第一呢我自己亲自去找模特，这样可以省掉一半成本； 还有我自己会设计，设计这一部分是这本画册上最重要的，这一块，等于我净赚了。”
吴立杰用低价做出了对方满意的画册，而且还从中赚了整整2万元。那天晚上，吴立杰回学校的脚步格外轻松，因为不仅一学期的学费有了着落，而且姐姐的那1万元欠款也终于能还上了。吴立杰说： “自己第一次赚了这么多钱，第一次拿了这么多两叠的钞票，第一件事情，马上到银行把钱打给我姐姐，就是她借给我的1万元钱。”
吴立杰一边上学一边赚钱，过得忙碌而快乐。但有一天，他突然改变了思路，好好的工作居然不干了！吴立杰说： “那时候在杭州的服装企业最起码有4000家，但真正为服装品牌服务的公司实在太少了，感觉这里有一个很大的商机。以前是经常跑来跑去，这家兼职，那家兼职，倒不如自己成立一个品牌公司，专门为他们服务。”
注册公司奠定了吴立杰创业的成功
2002年年初，吴立杰注册了一家服装品牌策划公司，核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司作形象画册。课堂上的知识和打工得来的经验让吴立杰干这一行如鱼得水。大学二年级后半年，他一共为50多家服装企业做了形象画册，源源不断的生意让吴立杰迅速身价百万。策划做了两年，赚了将近300万元。
2004年7月，吴立杰大学毕业。就在多数同学发愁何去何从的时候，他却开始大量招工。身价百万的吴立杰觉得搞设计、做画册只不过是小打小闹，他要直接办厂生产服装和皮具。
吴立杰讲道： “感觉自己手头有这么多的现金，当时一招聘就100多号人，启动我的梦想，大量地生产衣服。”吴立杰把做画册赚的300万元全部投入办厂。然而始料未及的是，做画册轻车熟路的他办起厂来却一头雾水。因为管理不当，短短三个月就严重亏损，吴立杰进退维谷。
吴立杰说： “搞那么大一个厂，力不从心，绝对是力不从心。”吴立杰兼职时的朋友周勤荣知道情况后，建议他悬崖勒马立即停产。“我说你不适合搞工厂，为什么？因为你对内部管理这一块，比方说，对下面怎样一个考核机制、怎样一个奖励机制把握不了。”
在朋友的建议下，吴立杰把厂子承包给别人，还算保住了本钱。最后双方商定，由吴立杰负责设计和推销，对方负责按要求生产服装。脱开生产环节后，吴立杰集中精力搞销售，2005年一年销售服装10万件，纯利润350万元。
2006年，吴立杰有了更大的想法，他找到当初大学打工时的第一家公司，提出联合经营的思路，由吴立杰出技术，对方出资金，共同开拓全国市场。方伟明说： “他看中我们的关键是在营销方面，我们搞了这么多年，有营销方面的网络； 还有一个方面，是我们的社会关系。”
吴立杰借助对方的销售网络，把服装和皮具卖到了15个省市，赢得了更大的利润。吴立杰白手起家、自主创业，就在还上姐姐1万元借款之后的短短4年里，已经赚了足足1000万元。
——摘编自80后吴立杰： 歧途梦想换来千万财富，载2008年第2期《首席执行官》http://ceo.icxo.com/htmlnews/2008/02/03/1252590_0.htm.

点评：
吴立杰的成功有以下这么几个方面值得总结。
首先是自己要有志气和超前的观念。吴立杰上大学姐姐帮着凑了学费，他坚持要给姐姐打借条，这既是压力，让自己清醒，不浑浑噩噩地混大学日子，也成了他日后创业的动力。按照吴立杰的话说，他的创业就是从这张借条开始的。
其次要有坚定的自信和执著的信念。跨入大学的第一天，吴立杰就给自己定了一个目标，要一边读书，一边赚钱。他跑了很多公司，为了敲开一家公司的大门，他第一次去，被保安拒之门外； 第二次再去； 直到第八次去，等到下午6:00，终于见到了公司老板，用8张图换回了400元钱，并得到了第一份兼职工作。因为他有强烈的创业激情和信念，很多专业老师都很扶持他，在他遇到难题的时候给予了极大的帮助。
再者就是要努力掌握创业所需的基本技能。吴立杰很勤奋，画图作业并不是简单地应付了事，每次都是精益求精，一张不行再画第二张，第二张不行第三张，总是画得很多。而且他不满足纸上谈兵，一边把画图作业交给老师评判，一边悄悄地走出校园，拿自己画的图去和商场里的服装对照。他积极参加各种展览和大赛，有几次还在国家级的服装设计大赛中获奖。这都为其日后的创业成功奠定了坚实的基础。
还有就是敏锐的眼光和商业的智慧。成立服装品牌策划公司和做推广用的形象画册都体现了其独到的眼光。在做第一本画册时，其商业智慧更是光彩四溢。他当初做画册的目的不是为了赚钱，而是为了把做画册的品牌做出来； 然后，拿着这个成果，就有了与其他公司谈判和赚钱的筹码了。这个思路与微软当年借力IBM成就操作系统霸主如出一辙。
上面这个案例很典型，蕴涵着创业观念的树立和创业者素质的培养对成功创业的重要意义和巨大作用，还有很多值得我们深入分析的东西，这也正是本篇要与读者分享的内容。



每年的7月，大学生们就开始面临着人生又一重大选择。一方面，就业一年比一年更难，竞争一年比一年激烈。另一方面，财富神话在媒体的渲染下极大地诱惑着年轻人的心。是选择就业，做个或大或小的白领，还是踏上征途，做自己的老板？有人主张大学生创业，有人反对。在网上我们摘录了几个观点。
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A： 我虽然不是一个大学生，但是刚毕业那时，也曾经雄心勃勃地想干一番大事业，凭着热情与一时的冲动，就到处借钱来创业。但是由于没有社会经验，不知道人心险恶，吃了很多苦头，也输得差点儿爬不起来。
B： 我认为刚刚毕业的大学生并不适合马上创业，因为创业的艰辛是很难预测的，他们没有足够的社会实践经验，没有广泛的人际关系，没有足够的管理水平，缺乏对前期市场准确的调查和理性的分析等原因会导致他们对投资风险估计不足而失败。
C： 大学生创业就算失败了，对他的人生也是一个好的起点！第一次的失败往往会让人刻骨铭心，再从事工作，会比一般人用心10倍。
其实，创业成功的有，创业失败的也有； 探讨大学生应不应该创业远没有探讨哪些人适合创业，哪些人不适合创业； 如果想创业，应该注意什么，准备什么； 如果进行创业，应该如何创业等更有意义和价值。
第一节创业观念，迈向创业的第一步
选择决定命运。
——哈佛大学资深人生专家、心理学教授
对许多人来说，迈向创业的第一步就是观念上的转变。一个成功的创业者决不能因循守旧、墨守成规，而应该以广阔的眼界来观察国内外变化，以应变、善变的精神去创业。观念更新，万两黄金。固守传统就业和生活的观念已经落伍，目前在世界范围内正在兴起一股财务自由的生活和工作的新理念，而创业正是达成财务自由的有效途径之一。
一、 财务自由与自主创业
(一) 财务自由的含义与出路
财务自由，指的不是不愁吃喝，至少你应该有一套像样的房子，一辆还说得过去的车子，节假日你可以放心大胆地带着老婆、孩子四处旅游，国内国外转悠，而不必斤斤计较口袋里的银子所剩几何； 你也不必担心自己或家人的一场大病，几十万块钱的医药费就会毁了你的生活； 你不必担心下岗，担心40岁以后失去工作，自己吃饭、孩子上学都成问题； 只要你愿意，你甚至还可以为那些挣扎在贫困线上的人们提供一些帮助。要达到这样的一个财务境界，也就是人们所说的至少是中等收入阶层的生活水平，如何实现呢？
一个人要想达到上面的财务境界，基本上有5条路。第一，就是买彩票。2元钱买一张彩票中一个头奖，500万元的奖金减去税费，大约还能够剩下400万元。以目前国内的经济发展水平和国民的生活水平，你一下就跨入了上中产。但是，这样的事情可遇而不可求。买彩票中头奖，你必须拥有“三大”，即“福大、命大、造化大”，这样的条件太难，不是一般人可以希冀的，所以，尽管报纸上天天都在说中国有多少多少人通过买彩票发了大财，但是你放眼自己周围，这样的人你一个也看不到。
第二，就是天上掉馅饼，而且正好砸在你的脑袋上。比如山西阳泉有个人，宅院就盖在一座煤山上。过去煤炭不值钱，谁也没有在意这个事情。这两年能源紧缺，煤炭价格飞涨，基本上一天一个价，而且常常是拿着钱买不到煤。这个人靠自己院子里的煤轻轻松松就发了财，然后到北京、上海买房子买地，过上几个月，将房子一出手，又发了一笔横财。但这样的事情基本也是可遇而不可求。
第三，就是搞资本运作。资本运作前几年在国内很红火，被炒作得很厉害，专家学者轮番上阵，明白不明白的一大堆人在那儿搞，但其核心却是买卖国企，不少人浑水摸鱼确实发了财，但是现在国家加强管制，这种资本运作已经没有空间，逐渐偃旗息鼓了。“做产品是做加法，搞资本运作是做乘法”这样的口号，在媒体上久已绝迹。当初的那些资本运作高手好像不约而同都遁入了深山，要不然就是跑到了国外，如华晨的仰融； 一些人则被关在了监狱，如德隆的唐万新、格林柯尔的顾雏军。而且中国特色的资本运作，运作的不是资本，而是“关系”，这也不是一般老百姓能够胜任的。
第四，就是炒股票或投资基金。前几年，证券市场上赚的人少，赔的人多，真正能够赚到大钱的，100个里面也就一两个人。然而，从较长的历史时间段来观察美国的资本市场，总体上还是向好的，如果是长期的投资安排还是可以赚到钱的。在我国已经基本解决了股权分置问题的今天，资本市场已经进入到了一个新的发展阶段，10年以上的牛市完全可以期待； 而且从更长远的投资考虑，这都是值得重视和利用的有效途径。当然，如果你是短期投机，想一夜暴富，输赢可就难说了。
第五，除了前三条暴发的途径和第四条稳健投资的安排，还有一途，这就是创业。自己创立一个企业，依靠创业带头人或创业集体的智慧，将一个企业从无到有、从小到大、从弱到强地做起来。这是一条正途，也是多数人想达到个人财务自由可走的路。但这条路并不好走。创业是一项极其复杂的工作，中间沟沟坎坎、荆棘丛生、陷阱四伏，就像在波涛汹涌的海面上行船，需要艄公有非常好的眼力、胆量和技巧； 然而，却是可以靠努力来实现的。
因此，一个人要想达到真正的财务自由，方法是建立自己事业的管道： 创业和投资理财。有源源不断的收入来源，是核心。再多的钱都可能花光，只有源源不断地有收入，才能保证衣食无忧，也才能实现真正的财务自由。
(二) 自主创业的含义与特征
创业既是一种精神，也是一种理念，更是一种行动。然而，各界人士对什么是创业这一问题，可谓仁者见仁、智者见智。因此，何谓创业，至今没有统一的、标准的定义。在英文中，企业家和创业者是同一个词，即entrepreneur； 在此基础上，将创业视为“创办自己的企业”、“自己当老板”，是对创业最直接也是目前最普遍的理解。本书所说的创业是指以企业为载体，以正当获得更多金钱为目标的创办企业的活动； 而非从政、从军、从事科学研究，开创个人政治、学术等事业的创业。
在不同的历史时期，创业的特征也有所不同。在我国社会主义市场经济体制条件下，自主创业有以下特征。
1. 鲜明的时代特征
改革开放30多年来，我国的政治、经济环境发生了巨大变化，为社会主义市场经济的建立与发展提供了非常有利的理论依据，同时也使创业环境得到了很大改善，人们的择业观念也产生了深刻变化，一系列鼓励经济发展的政策和法律、法规，如《私营企业暂行条例》、《公司法》、《合伙企业法》、《中华人民共和国个人独资企业法》的颁布，为毕业生自主创业提供了重要的政策和法律保障。
2.  开拓创新性
创业是一个从无到有的过程。在这个过程中，一般有两个突出的特点： 一是增量，即在同样的技术水平基础上，创办一个过去并不存在的新的单位，使社会物质财富的生产、服务的供应更加丰富多彩，例如新的加工厂，新的商店、饭店等，丰富了社会供给，满足了社会需求，繁荣了经济，同时方便了消费者消费。二是增质，即应用新的技术条件，创办一个过去从未有过的企业，比如，碳纳米管光源产品类的企业、太阳能汽车公司等，这类企业的价值不仅为社会创造了新的产品或新的服务，而且推动了新技术的应用，促进了社会生产力的发展。
3.  社会公益性
创业者的创业初始动机可能是利益驱动、个人价值实现的驱动或是两者皆有的驱动； 但是其客观上具有突出的社会公益性。主要表现在： 一是创造社会就业岗位，为社会公民创造了就业机会。一般一个初创的小企业至少可以提供3~10个就业机会，一旦成长为中大型企业还可以提供更多的就业机会。二是创造了新的社会财富。创业者的个人需求和消费是有限的，创业者的最终价值体现在社会利益的实现上面。世界首富比尔·盖茨从事慈善事业就是一个很好的例证。
4. 风险性与高收益性
创业之所以“难”，是因为其风险大。创业一般都有成功与失败的两种可能性： 一旦创业失败，或者损失巨大，或者倾家荡产，所以没有巨大勇气和具有挑战特质的人，一般是不会轻易走创业之路的； 另一方面，创业的高收益性又具有巨大的吸引力，一旦创业成功，将会改变一生，甚至改变世界的生存方式，举世皆知的比尔·盖茨就是因为创办了微软而一举成为世界的首富。
5. 实践性、科学性与艺术性
创业既是一项实践活动，同时也是一门科学，更是一门艺术。创业活动是有规律可循的，但绝不是单靠书本知识就能创业成功，它往往更需要实际去做的勇气和能力。有许多创业者之所以成为创业者，另有许多聪明人没有成为创业者，一个本质的区别就是是否去做。在做的过程中，能否使所创立的企业健康成长、壮大，取决于能力、科学和艺术的有机结合。
二、 日趋严重的就业形势
随着市场经济体制的全球化，大学毕业生就业已经由单一的“统包统分”转变为“双向选择，自主择业”，这一机制不仅赋予用人单位择优录用大学毕业生的权利，同时也赋予大学毕业生选择用人单位的权利。这一方面拓宽了大学生的就业空间，带来了自主选择的机遇； 另一方面由于各种因素的综合作用，近年来大学生就业压力日趋严峻。
   
        从中长期发展趋势来看，我国大学生就业仍将面临巨大的挑战，就业形势不容乐观。主要原因有四。一是在我国的基本国情下社会经济水平决定大学毕业生就业需求增长有限。二是大学毕业生就业观念陈旧落后，亟待改变。许多大学毕业生对工作期望过高，存在眼高手低的矛盾； 一些毕业生仍受计划经济体制的影响，想找铁饭碗工作，只愿到机关、事业单位或国有企业工作，不愿意或不屑于到民营企业任职，更不要说自主创业。毕业生缺乏职业指导，不善于推销自己，择业自主性不强，依靠学校和父母的思想普遍存在。三是高等院校专业设置和培养计划与社会需求存在一定差距，毕业生不是企业想要和想用的人。四是由美国次贷危机引发的全球金融危机、经济衰退更使严峻的就业形势雪上加霜。
目前，在市场配置资源的模式下，没有谁能发给你“铁饭碗”，人们除了自主择业外，还要有自主创业的观念。自主创业是指，不是通过传统的就业渠道谋取职业的发展，而是依靠自己的学识、智慧与发明创造开办自己的企业。自主创业不仅有利于缓解国家的就业压力，在解决自身就业的同时，也为社会创造新的就业机会，而且还能在创业过程中寻找机会，发挥才干，发掘潜能，促进自我的完善。从这个意义上讲，创业者可以说是“救世主”。
在温州，老百姓把“下岗”称为“站起”。下岗职工周大虎创办的打火机厂，产品远销日、美等多个国家和地区。在温州，下岗没有什么丢脸的，坐等政府和社会帮助才是耻辱。与其“寄人篱下”等待别人安排、恩赐随时可能打碎的饭碗，不如另起炉灶自己创业，自己打造一个饭碗——最理想的饭碗、最铁的饭碗、自己创造的饭碗。



就业VS创业

就业就是给人家打工，帮人家干活，就是找份工作，获取一份稳定的工资收入，用工作时间换收入。工作一天有一天的收入，工作一个月有一个月的收入，工作一年就有一年的收入，不工作就没有收入。正如《管道的故事》一书描述的，“不提桶=没收入”，即是说“有保障的工作”或“梦想的工作”的概念只是一个幻觉。实质上，工作的收入是暂时的，而不是持续的。然而，就是这样一份有“稳定”收入的工作现在也不好找。
创业就是自己当老板，为自己干活。创业初期，有风险，没有稳定的收入。然而，一旦你的事业管道建立起来，你就可以有源源不断的收入。创业有多层次、多角度、多方位的不同选择，并不是只有比尔·盖茨创办微软、杨致远创立雅虎才叫创业，东北大学今年金融专业本科毕业生吴明煊等三人合伙创办卓创废品物资回收站也是不折不扣的创业。而此类创业如开个书店、手机店、服装店、手绘店、酒吧、饭店等可能适合更多的大学毕业生。