做销售要有一种“打不烂,摧不垮”的精神
人不管在顺境还是在逆境,都要有一种精神,就是一种不服输,不怕败,顽强拼搏的精神。特别是我们从事业务员工作, 要做到“四大一小”:胆子大,口气大,决心大,步子大,脾气小。
胆子大:就是要大胆拜访客户,大胆打电话。不要不好意思,不要顾虚荣,不要怕拒绝,碰钉子。有时别人给你脸色看,有时你用“热脸去贴别人的冷屁股”是很难过的。但命运总是照顾那些胆大的人。俗话说:“撑死胆大的,饿死胆小的”。只有敢做别人不敢做的事,只有做别人做不到的事,你才能得到别人得不到的东西。
口气大:不是叫你狂妄自大,目中无人,而是让你自己要看重自己,正确认识自己,对自己有自信。你每天要在心里暗示自己;我是最棒的,我是最优秀的,别人能成功,我一定能成功。你每天在心里这样说了,才会充满自信,才不会害怕拒绝。
决心大:过去我们做过很多事情,为什么没做成?就是因为没有决心,中途放弃了。那么,这次不管碰到什么困难,一定要下定决心,坚定不移地做下去。
步子大:就是目标要订得大,前进步伐要快。就是要向成功者看齐,踏着成功者的脚印,大踏步前进。“一万年太久,只争朝夕”。 脾气小:做广告业务是一项需要别人帮助和支持的事业。要得到别人的帮助和支持,就要脾气小。在做广告业务中,我们会碰到很多不愉快、不如意的事情,比如被人家冷落,受到客户的拒绝等等,这个时候一定要忍住,俗话说:“忍得一时之气,解得百日之忧。”,能控制自己情绪的人,才能控制自己的未来。
我经常对业务员说:你们还要做到“铜头、铁嘴、蛤蟆肚子、兔子腿”。这是什么意思呢?
铜头:就是不要怕碰得头破血流,就是要大胆地拜访,大胆地打电话,勇敢地出击;
铁嘴:就是千言万语,到处游说,一定要多说;
蛤蟆肚子:就是要有一种宽容的心、平常的心,要受得了气,要有宽广的胸怀,人的胸怀是被委屈和冤枉撑大的;
兔子腿:就是千山万水,走村串巷,腿一定要勤。我们的业务都是这样跑出来的。
我们这个事业是“三水换一水”的事业:就是口水,汗水,泪水换来可喜的薪水。总之,我们要有“一颗火热的心;二条不知疲倦的腿;三寸不烂之舌;四层不怕拒绝的厚脸皮;五体投地的敬业精神。” 如果有了梦想和精神,再加上不断地行动,你就一定能成功! |