【营销工具】销售人员的薪酬激励《某公司营销系统薪酬管理制度》

徐老师

销售人员的薪酬激励

某公司营销系统薪酬管理制度

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徐老师

附表(一)：
销售人员第一季度绩效工资挂钩标准

回款率（%） 销售 目标完成率	100以上	95~ 100	90~ 95	85~ 90		80~ 85	75~ 80		70~ 75	65~ 70	60~ 65	55~ 60	50~ 55	45 ~ 50	40~ 45	35~ 40	30~ 35	30%以下
100%以上	1.5	1.45	1.4	1.35		1.3	1.25		1.2	1.15	1.1	1.0	0.9	0.8	0.6	0.4	0.2	0
97~100	1.45	1.4	1.35	1.3		1.25	1.2		1.15	1.1	1.0	0.9	0.8	0.6	0.4	0.2	0
94~97	1.4	1.35	1.3	1.25		1.2	1.15		1.1	1.0	0.9	0.8	0.6	0.4	0.2	0
91~94	1.35	1.3	1.25	1.2		1.15	1.1		1.0	0.9	0.8	0.6	0.4	0.2	0
88~91	1.3	1.25	1.2	1.15		1.1	1.0		0.9	0.8	0.6	0.4	0.2	0
84~88	1.25	1.2	1.15	1.1		1.0	0.9		0.8	0.6	0.4	0.2	0
80~84	1.2	1.15	1.1	1.0		0.9	0.8		0.6	0.4	0.2	0
76~80	1.15	1.1	1.0	0.9		0.8	0.6		0.4	0.2	0
72~76	1.1	1.0	0.9	0.8		0.6	0.4		0.2	0
68~72	1.0	0.9	0.8	0.6		0.4	0.2		0
64~68	0.9	0.8	0.6	0.4		0.2	0
60~64	0.8	0.6	0.4	0.2		0
56~60	0.6	0.4	0.2	0
52~56	0.4	0.2	0
50~52	0.2	0
50%以下	0

徐老师

附表(二)：
销售及销售管理人员处罚标准

序号	处罚项目	定义	销售主管（代表）处罚标准		销售分公司（部）经理处罚标准
			经济处罚	行政处罚	经济处罚	行政处罚
1	客户丢失	公司确认的目标客户因商务人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来	每丢失一个客户：
			1. 一般客户丢失，扣一个月考核工资的20%	警告	1. 一般客户丢失，扣一个月考核工资的10%
			2. 重点目标客户丢失，扣一个月考核工资50%	记过	2. 重点目标客户丢失，扣一个月考核工资20%	警告
2	资金占压超90天	应收款帐龄超过90天、在180天以内(180天以上时,转清欠组)	其超90天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息，按公司规定的比例在工资中扣除
3	发生呆死帐及悬案	应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失	按公司《悬案和经济损失处理办法》处罚	按《悬案和经济损失处理办法》处罚		警告
4	发生低价格窜货	在本区域以外的区域以低于公司规定限价进行销售：复方阿胶浆数量超50件或阿胶数量超20件及以上	一次窜货，扣一个月考核工资50% 二次窜货，扣一个月考核工资 三次及以上窜货，扣一个月基本工资和考核工资，	警告 记过 记大过或留职察看	1.一次窜货，扣一个月考核工资20% 2.二次窜货，扣一个月考核工资的50% 3.三次及以上窜货扣一个月考核工资	警告 警告 记过
5	违反财务制度	出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象	出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50% 费用支出超计划，扣一个月考核工资10~30% 私自借款，扣一个月考核工资30%	警告 警告 记过	出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50% 费用支出超计划，扣一个月考核工资10~30% 出现越权审批的费用，扣一个月考核工资30% 费用投向不合理或与计划不符，扣一个月考核工资50% 审核费用有误，扣一个月考核工资10~30%	警告 警告 警告 记过 警告
6	违反销售政策	出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象	出现协议外让利： 金额1万元以下，扣一个月考核工资30%	记过	出现协议外让利： 金额1万元以下，扣一个月考核工资30%	记过
			金额1万元～5万元，扣一个月考核工资30~100% 金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资 私自调货，扣一个月考核工资30~200% 出现未经申请的退货，扣一个月考核工资50%	记大过 留职察看 记过、记大过、留职察看 警告	金额1万元～5万元，扣一个月考核工资30~100% 金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资 私自调货，扣一个月考核工资的30~200%	记大过 留职察看 记过、记大过、留职察看
7	未按公司规定上报各种报表及信息	报表出现未报、迟报或内容不符合公司规定要求，信息不完整、残缺或失真	一次未报报表者 2、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20% 3、上报信息失真，扣一个月考核工资的100%	记过 警告 记过	一次未报报表者 二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20% 上报信息失真，扣一个月考核工资的100%	记过 警告 记过
8	推广促销工作不利	未按公司推广促销计划开展活动或活动未达到预期效果等			未按公司推广促销计划开展活动的，扣一个月考核工资的20% 未能有效组织及培训推广人员，扣一个月考核工资的20% 对推广活动的监督管理不利，扣一个月考核工资的30% 小型推广促销活动计划与效果未达预期目标，扣一个月考核工资的50%	警告 警告 警告 记过

chenyubao

看看啊,学习

xxdizf

有效的工具

蚂蚁蚂蚁

顶啊

xuwork

销售人员的薪酬激励

lhao99

:)

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谢谢徐老师

火山居士

客户丢失可不行

elevenhp

内容一定很有吸引力，迫不及待想看看了。

huxiaosong1972

学习了！

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谢谢老师共享，谢谢了

h113

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zsh7102

非常想向老师多学习,所以迫不急待的想立刻知道内容.谢谢老师

steve-hu

okkkkkkk

zjbtod

非常非常的好..

xuminghao123456

老师,辛苦了

nkidding

多谢老师，

934813

zhen hao