思考: 怎么把冰卖给哈尔滨人?

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今天给同学们讲了市场细分和定位后，出了一题：怎样把冰卖给哈尔滨人？同学们回答很活跃：

某同学：强调此冰非彼冰，具有特殊成分；提出此冰的产地特征，增强买者的兴趣

张磊同学：把冰雕刻成南方某文化古迹，或者某旅游景点特殊象征物的形象

赵小欧同学：弄成五彩缤纷的冰灯和冰雕

某同学：强调冰来自著名的名山大川；将冰制造成各种不同的图案；该冰不用添加任何防腐剂，可直接做成刨冰，味美香甜

某同学：着重强调冰里面含有特殊成分-对身体有意的营养成分，另外将冰雕成各种形状

俞雪花同学：强调产地-来自于其他地方，与哈尔滨的不一样

韩家明同学：突出产品的原产地和里面的影响成分；制造适合各种人群和口味的冰，满足不同人群的需要；制造具有独特个性的形状

张郁同学：广告语是：我们从阿拉斯加2000公尺的地下提取水源，我们用几十道工序做过滤和冻制。我们用心的打造，才是您用心的选择

某同学：来自热带的冰，健康又避暑

李晓同学：将冰雕刻成各种不同的花，以玫瑰花为主，大小、颜色、功能不一，可内置闪光灯；在2月份之间推出冰玫瑰，以情人节为主要销售期，广告语：冰坚，爱更坚；冰死，爱不死！ 哈尔滨的情人节，就送冰

于帅同学：强调冰更天然

王小慧同学：在冰中加入一些哈尔滨人无法得到的东西；把冰做成一些具有民族特征的形状；把冰制成不易化的小冰箱

某同学：此冰中含有雪莲或者名贵补品，有养颜排毒功效；把冰制造成独特的形状，有儿童喜欢的动物形，有青少年喜欢的模具形

王少飞同学：精雕细刻，纯天然，无污染

刘睿一同学：在你喝饮料的时候，放上一块这样的冰，感觉更好，味道更佳

陈雅萱同学：可以通过外形包装，让消费者有不一样的感觉；针对不同阶层，不同年龄，推出不同用途的冰；广告语：神雕中的寒冰床 深谷中的无尘冰

某同学：在加工冰时，添加一些维生素和钙等营养物质，分类后，加工成不同形状，在不同的渠道销售；广告语：想要更健康，请加营养冰

某同学：把冰打扮得淋漓尽致，并且开个冰冻展览馆

某同学：可以让冰雕工艺师将冰做成精致冰雕，分为大众型、精品型；大众型价格合理，包装精致；精品型，价格稍高，工艺上乘，突出哈尔滨的文化底蕴；并能根据当地人的口味定制

某同学：把冰雕刻成特殊的形状，加入当地文化因素

某同学：一种神奇的冰糖，内含丰富的维生素；把冰糖做成各种可爱的卡通人物模样

某同学：来自南北极的冰-与众不同，纤尘不染

博 晓同学：非冰雕的冰，好喝的冰；让冰有不同颜色，不同味道，充满香味

某同学：在冰里加各种成分，制作成各种不同的东西；制作成各种颜色的冰棍

崔桂华同学：制作成冰棍，名字叫哈哈笑；广告语：吃了哈哈笑，烦恼解决掉

某同学：经过特殊处理制成各种饰品，和钻石相媲美；无添加色素；冰香皂

某同学：在冰中加入一定配料，使水凝结后呈现出均匀的色彩；制成冰刀

房岳同学：通过冰雕节举办活动

吕欣同学：有特定的功效，可以起到消除疲劳的作用；出售的冰来自南极；对冰进行外观的改造和包装，结合各种时尚元素，使之成为工艺品

某同学：质量好、便宜，有独特的作用，外形与众不同

乐植军同学：制成不同造型或者制成艺术品

李时光同学：来自天山千年冰雪融水制成，汲取天山灵秀之气，富含铁；独特的外形可以与啤酒相结合，带给您健康的冰爽体验

某同学：超爽无极限

芦艳同学：突出此冰上乘，与众不同；打造成艺术品；突出新的用途

某同学：加入某种物质，可以养颜

某同学：命名一款雪糕叫“东北雪人”，外形就以某一典型的东北人形象；广告语：最近有一款新出的雪糕，叫东北雪人，是专门为咱们东北人打造的哦！

陈宇娇同学：可以和水果搭配做成冰镇水果，可以解渴养颜！

殷海嘉同学：把冰做成一次性的杯子，当口渴时就可以把水直接倒进杯子里，这样就可以迅速喝到冰水

顾怡婷同学：广告语：体验不一样的历程，感受不一样的拥有，因为易失去，所以更珍贵，来自香格里拉，与您一同铭记

孔新宇同学：饮料配不同的饮料冰，比如：咖啡冰 茶冰

梁冰同学：含有某些物质有特殊的功效，可以排毒养颜，活性肌肤；大力宣传“此冰非冰”，与其他的冰不一样

张鹏同学：冰纯的哈尔滨孕育冰纯的哈尔滨人，冰纯的哈尔滨人更会用冰

高振同学：可以在冰中加入特殊成分；对冰进行加工处理，并将本地文化的内容加进去，使其具有特殊意义

某同学：针对对象的不同添加不同的成分，比如小孩吃的添加钙和维生素等；少女吃的添加有减肥、美容的成分；少男吃的添加有缓解压力、减少疲劳的成分；而老年人吃的加一些补品，增强抵抗力