[高建华讲稿]你成功了吗？

徐老师

这次演讲的题目叫《成功之道》，可以看得出我很喜欢某某之道，道即可以解释成道路，也可以理解为道道（学问），而对每个人来说，既需要找到成功的道路，也需要明白成功的道理。　
    我想把我的演讲内容以博客的方式与大家分享。
　
    这一次先谈一下非常宏观的大问题，即你是否理解市场经济的本质，如果对市场经济到底是怎么回事不理解，那么在市场经济的环境中就很难立足，或者很容易跑偏了，因此有必要真正理解其深层次含义。
　
    其实，市场经济有三个基本原则，一是利益驱动，二是优胜劣汰，三是法制诚信。如果不理解这三个原则，就很难在市场经济环境中成功。利益驱动在很多人看来是负面的概念，其实不然，我们每个人做任何事情都是利益驱动，只不过利益不同，有人追求名，有人追求利，有人追求受人尊敬，有人追求心灵的安宁等等。只有理解了利益驱动，才好与人相处，包括上司，部下和同事，凡事都替对方想想利益是什么，激励的问题自然就简单了。
　
    优胜劣汰是市场经济的第二个基本原则，换句话说市场经济充满了竞争，我们无法回避，必须想办法在竞争中取胜，没有人同情弱者（但是由于历史原因造成的弱者是另外一码事）。大家知道最高明的竞争就是我们老祖宗提倡的不战而屈人之兵，我的《不战而胜》正是基于这个原则写的，最近的蓝海战略也是一个道理。
　
   最后一个原则是法制诚信，大家必须按游戏规则办事，学会规定动作，而不是随心所欲，作为经理人必须牢记这一点，按照法、理、情的顺序处理问题。一个人一旦失去信誉，那么交易成本就会大大提高，没有人相信你就麻烦了。
　

不想当将军的士兵才是好士兵

　　也不知道从什么时候开始，“不想当将军的士兵不是好士兵”这个概念成了激励年轻人上进的口号，就像很多当今时髦的口号一样，很多人往往是不假思索地引进一些“洋概念”，然后盲目地学习与抄袭，而没有充分考虑到应用场合和局限性，结果是洋相百出，让人哭笑不得。我认为这些问题搞不清楚，很容易误导中国年轻的一代，使其迷失方向。

　　我们不妨仔细研究一下这个口号，就不难理解其谬误的地方，全中国有多少将军？充其量有上千人，中国有多少军队，少说也有200多万，按照这个口号的逻辑，200多万没有成为将军的士兵和各级官兵都是失败者，这个推理对吗？显然这不是事实。各人有各人的活法，并不是每个人都适合当将军，人应当有梦想，但是更要现实，要在理想与现实之间找到平衡点，否则这样的口号会造就一大批好高骛远的年轻人，一旦没有实现自己的梦想，就会感到自己很失败，无法接受现实，而这种心态对营造和谐社会是一大危害。

　　在我们这个社会里，更应当提倡脚踏实地，一步一个脚印地往前走，我自己就是这样，做助理工程师的时候只惦记工程师，然后是高级工程师，之后才敢想部门经理，等做到部门经理位置上了，才可是惦记总监，还句话说，作为一个士兵，应当惦记的是少尉，而不是将军。

　　在今天这样一个充满机会的环境里，我们不能怨天尤人，更不要觉得自己是千里马，就是没有遇到伯乐。我们的老祖宗早就说过：“十年磨一剑”，只要我们尽力了，到什么地步都应当快乐。只可惜在这样一个浮躁的环境中，有这种平和心态的人越来越少了。我始终相信“是金子总会发光”，只要我们对这个社会有价值，早晚一天会得到大家的认同。

　　在今天的管理咨询和培训市场上，最受欢迎的应当说是那些会炒作概念，能娱乐大众的人，因为大家太浮躁了，无法静下心来思考，大家都想快速致富，快速把品牌做起来，所以谁会忽悠谁就能赢得客户，谁就能挣到钱，但是我相信这是暂时的，早晚有一天，企业家会明白过来，知道他们真正需要的是什么，但是一定是在交了大笔学费之后。

　　超越上司的期望

　　　
　　我相信这样一个道理，那就是“要想出类拔萃，必须与众不同”，在众多竞争者当中，如何能脱颖而出，是一个人成功的关键。说到这里，我把自己过去一直坚持的一个原则与大家分享，希望对大家有启发，我认为要想成为一个好的管理者，首先要做一个好员工，一个能令上司满意的员工。那么如何才能令上司满意呢？其实一点都不难，只要你坚持这样一个原则：“永远超越上司的期望值”，你就会成为一名好员工。

　　当你接到上司布置的工作时，不管大事小事，你其实都有两种选择，第一是应付过去，勉强及格，上司也说不出什么来，该做的都做了；二是认真工作，先分析一下上司的期望值是什么？然后以超出上司期望值的标准来要求自己，把工作出色地完成，当上司看到你的工作结果时就会有这样一种感慨：这家伙行啊，比我想的要好。这样的事情重复几次，你就会成为上司心目中的好员工。上司和周围的人就会感觉到你是一个负责任的人，是一个信得过的人。

　　另外，要想超越竞争对手（同事），就要远远地超越他们，因为我们每个人都容易看到自己的优点，而忽视自己的缺点，所以要想让周围的人感到你是与众不同的人才，比其它人强，从我们自己的角度来看，一定要远远地超过别人，不管是做人还是做事，只有坚持下去就会得到大家的认同。而一旦得到了大家的认同，就会具备抵御风险的能力，即使某些人不喜欢你，也不敢轻易地在背后说你，因为你已经成为大家心目中公认的“好人”，而说一个“好人”的坏话是要承担风险的。

anddy_j

受教了，谢谢！