以偏概全

徐老师

<>在久远年代以前，有一个很有智慧的国王，名叫“镜面”。在他的国家里，除了他一人信奉佛法的真理之外，臣民们却信仰那些旁门左道，就好像怀疑日月的光明，反而去相信萤火的微亮一样。因此，这位国王常常感到很苦闷，他想：“我总得想出一个办法来教育他们，使他们舍邪归正才好！” </P>
<>有一天，国王突然召集他的臣子说：“你们去把国境内所有生下来就瞎了眼睛的人，找到宫里来吧！”于是这些臣子们便奉命分头在国内遍处找寻，隔不了几天，臣子们都带着寻找到的瞎子回来了。镜面王很高兴地说：“好极了，你们再去牵一头象，送到那些盲人那里去吧！”许多臣民听见了这个消息都十分奇怪，不知道国王今天将要做些什么事，因此，大家都争先恐后的赶来参观。 </P>
<>镜面王在心里暗暗地欢喜：“真好，今天该是教育他们的机会了。”于是他便叫那些盲人去摸象的身体：有摸着象脚的，有摸着象尾的，有摸着象头的…… </P>
<P>国王便问他们：“你们看见了象没有？”盲人们争着说：“我们都看见了！”国王又问：“那么你们所看见的象是怎样的呢？” </P>
<P>摸着象脚的盲人说：“好像漆桶一样。” </P>
<P>摸着象尾的说：“不，它像扫帚！” </P>
<P>摸着象腹的说：“像鼓呀！” </P>
<P>摸着象背的说：“你们都错了！它像一个高高的茶几才对！” </P>
<P>摸着象耳的盲人争着说：“像簸箕。” </P>
<P>摸着象头的说：“谁说像簸箕？它明明像一只笆斗呀！” </P>
<P>摸着象牙的盲人说：“王啊！象实在和角一样，尖尖的。” </P>
<P>…… </P>
<P>因为他们生来从没有看见过象是什么样的动物，难怪他们所摸到的，想到的，都错了。但是他们还是各执一词，在国王的面前争论不休。 </P>
<P>于是，镜面王哈哈大笑地说：“盲人呀，盲人！你们又何必争论是非呢？你们仅仅看到了一点，就认为自己是对了吗？唉！你们没有看见过象的全身，自以为是得到了象的全貌，就好比没有听见过佛法的人，自以为获得了真理一样。”接着国王又问一般来参观的人说：“臣民们啊！专门去相信那些琐屑的浅薄的邪论，而不去研究切实的、整体的真理，和那些盲人摸象，有什么两样呢？” </P>
<P>据《镜面王经 盲人摸象》 </P>
<P>对人的判断，我们常会分为“好的”和“坏的”，当我们认为好的，就将所有好的行为、品性加在他身上，若认为不好的部份，也会把所有不好的行为、品性加于他身上。这就是我们常有的“印象概推”的行为通性。 </P>
<P>当我们来到一个单位，迎面的接待人员，亲切地招呼，礼貌地问侯，你对这家公司印象会如何？反之，当一家公司的接待人员面无表情或态度冷漠，所给你的印象，又是如何呢？ </P>
<P>通常我们会以外表、学历或背景，来评判一个人的价值。对人或事的判断，常常来自于我们的第一印象或刻版印象，一旦这些想法在我们的脑海中，往往会被我们用来推想相关的事物，影响我们的判断与决策。例如：对不同国家、种族、行业、公司、商品的特定看法，都会形成我们的印象概推。 </P>
<P>了解印象概推的通性，能有效地防范决策时的致命陷阱。这种快速对人判断的方法，用对时则生成立竿见影的效果，用错时则造成策略的误判。 </P>
<P>在人际交往中，首先要避免以偏概全、以点代面的盲点。 </P>
<P>印象概推是人们判断事物的简便方法，知道一小部份，却推展到判定相关行为或个性的情况，是许多人常犯的毛病。曹操对刘备心存戒心，有一次设宴款待刘备，在酒酣耳热之际，曹操对刘备说：“现在天下各路英雄，就有你我二人，其他不足论。”刘备正在挟菜，听了这话吓了一跳，筷子掉地。此时，外面突然雷声大振，刘备就顺势对曹操说：“你的威风生成这么大的震撼，令人畏惧。”曹操见刘备惊吓的表情，显现出的怯懦样子，心想此人不足为患，放下对刘备的戒心。 </P>
<P>曹操对刘备的印象概推，让他疏忽对刘备的防范。在人际交往中，特别是对产生利益关系的生意伙伴、合作对象的交往中，对交往对象的判断，也常会思考往往落入过度简化的陷阱，容易生成误判。如果在做决定与判断时，能以整体思考代替片面思考，则可避免以偏概全。 </P>
<P>此外，判断别人时，要做到尽量客观并注重整体。 </P>
<P>在判断他人时，不应以一时好或坏，论定其好坏，否则易流于“以貌取人，失之子羽”之喟叹。古今中外有许多例子：战国时代，吴起听说魏文侯是位良君，能礼贤下士，从鲁国投奔魏国。魏文侯问身边大臣李克：“吴起此人如何？”李克回答：“吴起贪而好色，但谈论用兵，司马穰苴不如他。”于是吴起就被魏文侯封为将，立下许多的功劳。观察事物不能只看小细节，而要兼顾大格局；不能只察觉看表象，而要穿透本质。 </P>
<P>印象概推故然有它的陷阱，但是只要能持守“小心求证”、“谨慎客观”原则，对问题的深入探究问题发生的本质，对人的判断，能以开放客观的态度，就能避免以偏概全、妄下论断的盲点，达到升华的作用。 </P>