渠道管理（第二版）授课计划.

徐老师 · 发表于 2026-6-24 09:54:31

周次	授课内容	授课形式	其他
1	渠道管理认知（一）：营销渠道含义、功能流与经济意义	讲授法 + 案例分析法
2	渠道管理认知（二）：渠道结构（长度 / 宽度 / 广度）与变化趋势	讲授法 + 小组讨论法
3	渠道管理认知（三）：渠道管理内涵、必要性与核心内容	讲授法 + 案例分析法
4	认知渠道成员（一）：制造商地位与工作内容，批发商 / 零售商类型	讲授法 + 案例分析法
5	认知渠道成员（二）：消费者数据采集与用户画像，辅助商类型	讲授法 + 实践操作法
6	认知渠道成员（三）：新零售概念、特征及对渠道参与者的影响	讲授法 + 小组讨论法
7	渠道分析与战略制定（一）：渠道战略环境（PEST 模型、波特五力）	讲授法 + 案例分析法
8	渠道分析与战略制定（二）：渠道战略规划原则与设计流程	讲授法 + 模拟演练法
9	渠道设计与成员选择（一）：渠道设计内涵、原则、目标与影响因素	讲授法 + 案例分析法
10	渠道设计与成员选择（二）：产品生命周期渠道定位，渠道设计步骤与方法	讲授法 + 小组讨论法

11	渠道设计与成员选择（三）：渠道成员选择原则、流程、标准与方法	讲授法 + 案例分析法
12	渠道激励与控制（一）：渠道激励含义、原则，中间商培训与库存支持	讲授法 + 案例分析法
13	渠道激励与控制（二）：销售政策（独家经销等）与返利设置	讲授法 + 模拟演练法
14	渠道激励与控制（三）：渠道控制类型、权力来源与控制手段	讲授法 + 案例分析法
15	渠道激励与控制（四）：渠道生命周期各阶段特征与管理策略	讲授法 + 小组讨论法
16	渠道冲突与管理（一）：渠道冲突含义、类型与产生原因	讲授法 + 案例分析法
17	渠道冲突与管理（二）：渠道冲突管理策略，窜货预防措施	讲授法 + 小组讨论法
18	渠道绩效评估与创新（一）：渠道绩效评估概念、步骤与指标体系	讲授法 + 实践操作法
19	渠道绩效评估与创新（二）：渠道调整流程，网络环境下渠道创新模式	讲授法 + 案例分析法
20	综合复习 + 期末项目指导（“企业渠道优化方案” 答辩准备）	讲授法 + 小组辅导
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