【案例】郭德纲——草根营销时代的来临

徐老师

案例 郭德纲——草根营销时代的来临

低成本、小受众、渠道扁平、贴近资金和消费者。从新一代的草根身上我们已经看到一些机关报经济所独有的特性，他们已经完成了一次营销的革命。
在一个域名是www.guodegang.org/bbs论坛里，有一个名为“德云班主”的ID，到过该论坛的人都知道，它的主人就是郭德纲，现在火得不行的著名相声演员，一个数字经济时代的“胜出者”。
郭德纲喜欢上网，多少有些出人意料，这也和他一贯坚守的传统形象似乎有些不匹配。然而正是主个喜欢上网并有意无意借用了网络力量的郭德纲，与2006年初迅速崛起的另一大网络草莽英雄胡戈遥相呼应，构成了当下文化界草根雄起的一大奇观。
一、互联网造就的相声“钢丝”
郭德纲没有为自己的相声表演做过大规模的公关宣传，也没有开发以相声或笑声为卖点的相关产品，是什么力量让郭氏的民间草根相声如此红火呢？
出乎很多人的预料，不少“钢丝”都是通过互联网了解并熟知郭德纲的，而郭德纲本人在自己的成名过程中，也有意无意地借用了互联网的力量。
郭德纲的多年搭档于谦说：“他就相声这么一个纯爱好，演出完了就回家，哪都不去，对电视也不是很感兴趣，就是上网听录音看光盘，然后琢磨自己的段子。”可见郭德纲从网上学到不少东西。
2005年三四月间，大伙提议建立一个宣传平台，惧听众的反馈意见，有则改之，无则加勉，很喜欢上网郭德纲自然想到了互联网。
出主意的都是电脑的外行人，郭德纲的相声迷中，有些懂技术的fans义务承担了此项重任，帮忙筹建网站。众人拾柴火焰高，5月网站的雏形就出来了，在这个“笑友论坛”里，有什么对相声、曲艺不明白的地方，都可以自由发问。只要没事，郭德纲就会在论坛里待着，看看大家对剧场表演的意见，聊聊大家共同的爱好---相声。
刚开始时，大家通过园子推广网站，每来一批朋友临走时都会被告知论坛成立的消息，票根上也专门印上了论坛的网址。观众非常热爱自己的集体，一传十，十传百，渐渐地相声迷们都知道了这个论坛。
2005年11月，网站的版面重新调整；12月，论坛正式升级，那时注册会员只有1千多人，至春节期间，会员人数已达8千之多。2006年1月25日23：20，有989人同时在线，这对一个小论坛而言，是相当不容易的事。
随后，新浪网在一次20万人在线视频直播中，将郭德纲和他的德云社彻底推到了公众面前，成为继“超女”之后又一草根英雄的代言人，民意的选择借助现代技术得到了一个很好的诠释。
二、网络文化升级草根英雄
郭德纲和胡戈的一个共同点在于两人对网络 的感觉都非常亲切，而且把网络视为自己的表达渠道，并非一般的传统媒体。郭德纲拥有自己的博客，而胡戈干脆就是网络文化的推动者。这让他们在寻找受众时的成本变得很低，很恰当地将网络作为自己的营销渠道。
事实上，草根英雄的崛起并不是最近的事。从雪村开始，传统的精英成功模式已经出现了松动的迹象。在文化领域，“刀郎”无疑是一个转折点，粗糙的制作和老歌翻唱的做法被许多知名唱片公司评价为“粗制滥造”。但就是这样一个刀郎，却依赖着自己沙哑的嗓音红遍了大江南北，一度成为出场费最高的歌手。
但刀郎的销声匿迹也让人们对这样一轮草根的崛起产生了一定的反思，针对大众的草根表达太容易被精英所模仿，而精英所掌握的资源要远远超过草根。于是崛起的草根如网络歌手一样最终还是被吸纳到了精英的文化产品制造体系。
但在以博客、社区为代表的第二代互联网开始红火以后，小众化的需求开始成为社会发展的一部分，而郭德纲和胡戈无疑是应时而生。
郭德纲和胡戈所处的北京和上海，无疑为草根蹿红提供了足够的空间。这样的空间不但包括足够的受众、扎堆的媒体，也包括可以交流思想的人群。同理，位于成都的李伯清虽然已经成长为“四川文化”的代表性符号，却因为处于方言区，对其的关注就要小得多，而李伯清也没有通过网络来进行草根的表达。
三、精英强势还是草根凶猛
“我不欺负人，但别人欺负我不行。”这是郭德纲在德云社新相声大会上对观众的表白，台下掌声雷动。也正是在这次相声大会上，郭德纲的一个小段子惹恼了汪洋，同样这个段子也是引得台下笑声不断。
较之郭德纲，胡戈的受众几乎全都集中在网上，而在陈凯歌起诉胡戈后，网民们以惊人的一致态度支持这位“馒头之父”，并宣称，如果对胡戈罚款，网民将捐款支持胡戈。而胡戈本人态度已经从略有惊慌趋于平静，从“我做这个目的很单纯，压根没有恶意，他们真的误会我了”到最近表态，“我们没有和解，但我觉得这件事情不会有下文了”。
在“粉丝“的支持下，崛起的草根显然已经找到了和精英对抗的本钱，他们已经拥有了支持力度非常高的受众。同为草根，这些”粉丝“显然支持胡戈和郭德纲挑战甚至挑逗任何精英。
这个案例似乎并不属于营销范畴，然而其所折射出来的社会现象以及推广方式却是我们需要认真研究的重点。在社会学家看来，郭德纲现象在一定程度上源于社会层面上的重新界定和分化。别墅和经济适用房，写字楼和郊区工厂，星级饭店和路边串烧，越来越多的消费品带有了明显区分精英和草根的色彩。面在推崇精英文化的“小资热“以后，源于草根的叛逆精神开始被新一代年轻人和社会潜在主流阶层所接受。草根崛起已然露出产业化的微笑。
正如美国的说唱文化勃兴一样，中国也开始从草根中寻觅自己的英雄，而郭德纲和胡戈无疑成为了代表，而草根的营销模式更值得我们作深入的研究。
另外，草根并非是被生产商忽视的群体，接下来，我们要学习长尾理论，该理论证实了只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
思考题1：草根营销的本质是什么？
思考题2：为什么草根营销只有在互联网时代才能充分发展起来？

shilei790928

1）
草根营销的本质：借用非常规的营销手段来达到传统营销的目的。

2）
先前有读过草根营销的书。草根营销 不再倚重传统的大众传媒，而是选择了更为贴近“草根”的传播方式。草根传播方式：传统的小广告，口碑相递，大型高参与度的互动活动，以及互联网出现后的BBS，博客等； 在传播内容上，不再照搬名人效应，转而测重“讲述老百姓身边的故事”。
基于以上特点，看得出 草根营销的低成本、低调、民众化、高效率宣传。而互联网可以满足，所以说 草根营销 可在互联网时代充分发挥起来。

请徐老师，多多指点！