渠道管理（第二版）授课计划.
中国经济管理大学 美华管理传播网99元：工商管理实战班：接轨数字时代全新职场课程：企业员工晋级管理者实操课AI与企业数智化工商管理研修班（学习资料包）美华管理传播网
周次授课内容 授课形式其他
1渠道管理认知（一）：营销渠道含义、功能流与经济意义讲授法 + 案例分析法
2渠道管理认知（二）：渠道结构（长度 / 宽度 / 广度）与变化趋势讲授法 + 小组讨论法
3渠道管理认知（三）：渠道管理内涵、必要性与核心内容讲授法 + 案例分析法
4认知渠道成员（一）：制造商地位与工作内容，批发商 / 零售商类型讲授法 + 案例分析法
5认知渠道成员（二）：消费者数据采集与用户画像，辅助商类型讲授法 + 实践操作法
6认知渠道成员（三）：新零售概念、特征及对渠道参与者的影响讲授法 + 小组讨论法
7渠道分析与战略制定（一）：渠道战略环境（PEST 模型、波特五力）讲授法 + 案例分析法
8渠道分析与战略制定（二）：渠道战略规划原则与设计流程讲授法 + 模拟演练法
9渠道设计与成员选择（一）：渠道设计内涵、原则、目标与影响因素讲授法 + 案例分析法
10渠道设计与成员选择（二）：产品生命周期渠道定位，渠道设计步骤与方法讲授法 + 小组讨论法
11渠道设计与成员选择（三）：渠道成员选择原则、流程、标准与方法讲授法 + 案例分析法
12渠道激励与控制（一）：渠道激励含义、原则，中间商培训与库存支持讲授法 + 案例分析法
13渠道激励与控制（二）：销售政策（独家经销等）与返利设置讲授法 + 模拟演练法
14渠道激励与控制（三）：渠道控制类型、权力来源与控制手段讲授法 + 案例分析法
15渠道激励与控制（四）：渠道生命周期各阶段特征与管理策略讲授法 + 小组讨论法
16渠道冲突与管理（一）：渠道冲突含义、类型与产生原因讲授法 + 案例分析法
17渠道冲突与管理（二）：渠道冲突管理策略，窜货预防措施讲授法 + 小组讨论法
18渠道绩效评估与创新（一）：渠道绩效评估概念、步骤与指标体系讲授法 + 实践操作法
19渠道绩效评估与创新（二）：渠道调整流程，网络环境下渠道创新模式讲授法 + 案例分析法
20综合复习 + 期末项目指导（“企业渠道优化方案” 答辩准备）讲授法 + 小组辅导
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系部主任签字
说 明1、本表由任课教师根据课程教学大纲的要求，在开课前填写，一式三份，经教研室主任签字、系部主任审批后，系部、教研室和任课教师各执一份。2、认真填写下列内容周 数 周 课 时 课堂教授 课堂讨论 实 验 课 实 训 课 习 题 测 验 总 计
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