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<p><font color="#ff0000" size="6"><font color="#000000" size="2"> 2007年6号营销案例《“酷儿”——儿童果汁饮料细分市场的超级霸主》</font></font></p><p><font color="#ff0000" size="6"><font color="#000000" size="2">MBA视频下载与文字案例：</font></font></p><p><font size="2">动画视频下载：</font></p><p><a href="http://222.134.66.142/scyx/child/m07/flash/6.swf">http://222.134.66.142/scyx/child/m07/flash/6.swf</a><a href="http://222.134.66.142/scyx/child/m07/flash/4.swf"><font color="#000000"></font></a></p><p><font size="2"></font> </p><p><font size="2">文字实录：《“酷儿”——儿童果汁饮料细分市场的超级霸主》</font></p><p> 2002年元旦前后，仿佛一夜之间， 在河南省几个主要城市郑州、洛阳等地的商场、超市以及街边小店中，随处可见一种名叫“酷儿”的新品果汁饮料，其独特的形象令人过目难忘：一只头大身小的蓝色娃娃，右手叉腰，左手端着盛满饮料的茶杯，陶醉的说着“Qoo……”这只可爱的娃娃迅速出现在铺天盖地的招贴上、电视广告中。在有“酷儿”的地方，你都会发现“可口可乐公司荣誉出品”的字样。凭借可口可乐这块金字招牌，酷儿在短时间内成功上市，很快成为小朋友的新宠。<br /> “Qoo酷儿”是可口可乐对亚洲市场研发的一种特色果汁饮料，在亚洲市场所向披靡，所到之处“Qoo”声一片！酷儿定位为儿童果汁饮料，“酷儿”在中国市场细分的目标群体是5-12岁的儿童，此举跳出大部分果汁品牌针对女性市场的人群定位，也为酷儿角色的引入创造了条件。酷儿博得了小孩子的喜爱，成为他们制定购买的果汁品牌。针对直接购买者家长，可口可乐公司还通过理性诉求强调功能利益点；果汁里添加了维生素C及钙，这无疑给注重孩子健康的父母们吃了定心丸。酷儿果汁由此走红。顶着大大的脑袋，右手插着腰、左手拿着果汁饮料，陶醉的说“Qoo……”的蓝色娃娃在广告和终端活动的推广下，成了家喻户晓的名人，更成为儿童最喜欢的卡通人物之一。<br /> “酷儿”的成功反过来印证了“儿童果汁饮料”这一精确定位的高明：避免与市场领导品牌展开了正面较量，寻找细分市场机会，独辟蹊径；所有的沟通行为，无论是渠道策略、价格策略，还是广告表现、媒介策略，都瞄准了同一个目标对象，火力集中，避免浪费，而且噪声小。实践证明，儿童对父母购买行为的影响力比人们想象的大得多。 </p><p> </p><p><font color="#000000" size="2">看完案例的视频和文字后请回答：</font></p><p><span class="style1"><font face="Times New Roman">1．</font></span>讨论酷儿形象与目标市场的关系。<br /><span class="style1"><font face="Times New Roman">2．</font></span>“酷儿”的目标市场策略是如何确定的？<br /><span class="style1"><font face="Times New Roman">3．</font></span>结合本案例谈谈如何进行市场细分。<br /></p><p><font color="#ff0000" size="6"><strong>我这里 笔墨伺候 请快动手吧!</strong></font></p> |
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发表于 2006-12-3 17:13:17
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发表于 2011-10-12 16:40:00
