[5号营销风暴]看视频案例 回答营销难题《采购管理的秘密?》

徐老师

<p><font color="#ff0000" size="6"><font color="#000000" size="2">&nbsp;2007年5号营销案例《“同仁堂”绝妙的采购法》</font></font></p><p><font color="#ff0000" size="6"><font color="#000000" size="2">MBA视频下载与文字案例：</font></font></p><p><font size="2">动画视频下载：</font></p><p><a href="http://222.134.66.142/scyx/child/m07/flash/5.swf">http://222.134.66.142/scyx/child/m07/flash/5.swf</a></p><p><font size="2">文字实录：《“同仁堂”绝妙的采购法》</font></p><p>&nbsp;河北省安国县的庙会，是全国有名的药材集散市场。每年冬、春两季，各地药农、药商云集于此。北京同仁堂的药材采购员在采购中使用了一连串的技巧，并善于积极反馈信息，所购的药材比别的店家便宜许多。他们一到安国，并不急于透露自己需要采购什么，而是先注意收集有关信息。他们往往开始只是多少购进一点比较短缺的药材，以“套出”一些“信息”。例如：本来需要购进10000斤黄连，他们往往只买进100斤上等货，而且故意付高价。“价高招商客”，外地的药商药农闻讯，便纷纷将黄连运到安国。这时同仁堂的采购员却不再问津黄连，而是抓市场上其他滞销的且又必需购买的药材大量买进。等其它生意做得差不多时，再去采购黄连。此时，他们已得到信息反馈：黄连由于大量涌进市场，形成滞销之势。各地来的药商，为了避免徒劳往返，多耗运输，或者怕卖不出去亏本，都愿意低价出售。这样,同仁堂就以极地的价格大量购进了各种市场上滞销的药材。药商们吃了亏，影响到第二年药农的积极性，自然就会减少产量。而同仁堂的采购员早就预测到了这一点，这样，当第二年来临时,这些减产的药材会因大幅度减产而价格暴涨，由于同同仁堂的库存早已备足,这样，同仁堂不但见赚取了丰厚的利润,还有效的遏制了竞争对手的发展。 </p><p>&nbsp;&nbsp;<font color="#000000" size="2" style="background-color:#ffff00">看完案例的视频和文字后请回答：</font></p><p>&nbsp;&nbsp;<span class="style1"><font face="Times New Roman">1．</font></span>同仁堂制药厂为什么能以比别的店家便宜许多的价格采购到药材？<br />&nbsp;</p><p>&nbsp;<font color="#ff0000" size="6" style="background-color:#ffff00"><strong>我这里 笔墨伺候 请快动手吧!</strong></font></p><p><br />&nbsp;</p>

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