[实战讲义]招商“一对群”沟通范例

徐老师

<p>招商“一对群”沟通范例<br/>——在XXX招商会的发言</p><p>各位老板：大家好！</p><p><br/>非常高兴认识大家，我叫张春健，今天我来和大家探讨一个大家都非常感兴趣的问题：如何在新世纪做生意赚大钱？</p><p><br/>不知大家注意了没有，中国目前的市场，可以说是企业在为销路发愁，经销商在为赚钱的好产品发愁，五花八门的产品广告和招商广告充斥着各种媒体，让人眼花缭乱，真假难分，不知道如何是好。有的经销商好不容易找到了一个有感觉的产品，但往往得不到全面的支持和长期的帮助，只好自己孤军奋战，苦苦支撑。</p><p><br/>现在，在你面前有一家这样的公司：1997年3月成立，在短短几年的时间，由一家名不经传的小公司，迅速成长为中国最大的乳酸菌奶生产企业和业界的第一品牌。这家公司在全国106个大区设立了营销机构，在全国260多个城市1500多个县建立了办事处，一个四通八达、高效立体的营销网络，覆盖了全国的每一个角落。他的产品，不仅获得了国家三大权威机构认证，在全国乳制品行业中，唯一被评为国家“火炬计划”高科技产品和“国家免检产品”，而且他的产量、销量、质量、市场占有率、品牌知名度、美誉度在同行业中遥遥领先，独领风骚！大家猜猜，这是哪家公司？对！这家公司就是我们的“XXX集团”！</p><p><br/>特别值得一提的是：2002年以来，XXX集团审时度势，高瞻远瞩，与时俱进，瞄准了乳酸菌这一朝阳产业，又投入了20多亿元巨资，在XX、XX等建立了五大基地。其中，株洲、密云、黄冈三大基地已经投产，其他两大基地正在紧锣密鼓地建设之中。届时，XXX集团的年产值将超过300亿元，成为中国当之无愧的“乳酸菌之王”和“超级霸主”。</p><p><br/>提起“乳酸菌”这个词，对我们在座的各位和中国老百姓来说可能比较陌生，但它的神奇功能和营养价值早已风糜了整个世界。随着中国的改革开放，许多新的健康理念不断涌入我国。在国外“喝奶就喝乳酸菌奶”已不是什么新鲜事了。现在，随着中国人对乳酸菌的逐步认识，一种新的饮奶方式正在悄然兴起，一场新的乳业竞争大战风暴，正铺天盖地向市场袭来。</p><p><br/>最近，中国乳业召开了一个重要会议——“国际乳酸菌研讨会”，中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在会上说：“乳酸菌产品作为食品工业快速发展的门类，越来越受到国内外市场的高度关注。乳酸菌奶业在全球的总产值已超过3000亿美元，其中饮料市场表现最为活跃，全球市场增长率超过9%，中国每年也以25%的速度快速递增。她说：“我国乳酸菌饮料的生产始于20世纪80年代，是乳品工业中发展最快的产品之一。随着我国国民经济的飞速发展，消费者对乳制品的健康营养需求不断发生变化，因此，集科技、时尚、健康、营养于一体的乳酸菌饮料应运而生，已成为乳业市场的一匹‘黑马’和强劲的生力军。”请大家注意，潘会长这段话的意思，预示着中国乳酸菌产品的风暴已经来临！大批乳酸菌产品将抢滩登陆中国市场！在座的各位一定要有这个超前的眼光！</p><p><br/>有关专家认为：XXX押注乳酸菌未来市场，迅速在全国范围内的抢先战略布局，标志着中国乳酸菌奶饮料业已全面进入“高峰备战期”和新一轮的白热化大战，“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的市场法则将决定企业的生存和发展。随着消费者对乳酸菌饮料的深入认识，以及更多乳品巨头的抢滩登陆，以XXX集团为首的企业将引爆“第三次乳业革命”，彻底改变中国国民的饮奶习惯，XXX集团将成为“第三次乳业革命”的领军企业。</p><p><br/>各位老板：今天你们非常荣幸，有机会认识我们XXX，有的朋友将与我们进行资源整合结成战略联盟，将借助XXX最好的运作平台和多年成熟的市场运作经验，创一番自己的天地，应该说这是大家的一个福份，对我们在座的各位也是一个很好的机会。</p><p><br/>大家都知道：在当今的市场上要想赚钱，一定要具备三个条件：第一，要有一个好的产品；第二，要有强有力的广告支持和终端促销支持；第三，要有丰富的市场运作经验。这三个条件缺一不可。当我讲到这里的时候，有的朋友自然会问这样的一个问题：我凭什么跟你们XXX合作，我们如何与XXX合作？好！这个问题提得好。下面，我就来回答大家的问题。</p><p>你为什么要跟我们合作？<br/>1、首先，我们能为您提供一个风糜世界的最顶尖的、在业界排名第一的高科技品牌产品，我们的产品有三大卖点：<br/>●国家三大权威论证，产品过得硬，消费者信得过；<br/>●两次央视标王得主，品牌价值超过20亿，家喻户晓，知名度极高，便于你们运作；<br/>●产品具有十大功能，而且品种全、口感好，最适合中国人，市场非常抢手，长期供不应求，不存在卖不掉的问题；现在，不是合不合作的问题，而是跟谁合作的问题；</p><p><br/>2、中央电视台和地方台广告炮火轰炸，地面平面广告、促销品全力支持。我们将在央视黄金时段投放1.5亿、其他媒体投入3个多亿全面给你支持，大家手上都有一份广告的投放计划，可以仔细看看；<br/></p><p>3、我们重金聘请了100多位专家顾问，为经销商和消费者指点迷津；同时，我们公司还训练了一批优秀讲师，对你们进行实战培训，全面解决经销商困惑，不再让你找不到北。我们今天就给大家带来了一整套终端实战的培训资料，到时就会发到大家手中。</p><p><br/>4、我们全国有3000多名营销精英，他们会利用先进的营销模式，采用量身定做的营销方案，在各地协助你、指导你，帮你把货卖掉；这套模式，我们已经有十多年1000多个市场成功运作经验，今天你只要会套这个公式就可以了。<br/>请问：你是愿意自己在家里学习，自己琢磨，还是请个教练来教你？你是愿意在家学了又想，想了又学，还是融入我们这个系统，和我们一起边做边干？</p><p><br/>5、我们的政策好，赚钱多。我这里有一个公司返点奖励的政策，详细的内容，等一会儿，就会把资料发给大家，作详细的讲解。只要你按照我们教的方法做，你一定就会成功。赚钱是你的，买不掉是我们的，让你没有后顾之忧。</p><p><br/>6、贴心的后勤服务，全部向一线倾斜，给你提供全程的保障。刚才大家已经知道，我们在全国建立了五大基地，完成了战略布局，强有力的物流配送系统，将会为你提供更加快捷、准确、及时的服务。<br/>好了，既然有这么多的合作理由，那你还犹豫什么？你根本不存在安全感的问题。我相信：只要您改变观念，跟随我们的系统，按照我们的方法大胆投入，就一定能创造新的奇迹！</p><p>在这里，我跟大家沟通一个观念：选择比努力更重要。</p><p><br/>很多人一生中都非常努力，但为什么没有成功？原因就是选择错了、方法错了。我问大家：今天你要去看日出，应该往哪里跑？往东边跑。但你拼命往西边跑，你跑得越快，你越努力，离你的目标越远。所以，选择错误，再努力也没有用。</p><p><br/>我不知道大家有没有坐错车的经历？我就坐错过车，当你坐错了车，在下一个站下车就可以了，然后你再坐过一个车，耽误的只是十几分钟的时间。但是，你在人生的路上搭错了车，耽误的就不是十几分钟的时间，而是几年甚至十几年的时间。人的一生有几个几年、十几年？</p><p><br/>俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。在人生中，你选择什么样的人，你跟随什么样的人，你就会成为什么样的人。你选错了人，搭错了车，选坏了项目，选错了合作伙伴，你就会一事无成。</p><p><br/>好的选择就是成功的开始。你今天选对了人，选准了项目，你就成功了一半。那么今天，XXX值不值得你选择？你可以考虑！考虑考虑是可以的，但成功往往是属于那些当机立断，勇于拼搏，敢于抓住机会的人！</p><p><br/>新世纪你如何快速成功？我告诉大家一个套路：成功最快的捷径就是模仿。你看到谁做得好，你就盯住他，咬住他，模仿他，然后借助他的平台跟他一起干，你就一定会成功。打个比方说：我今天要你和马赛跑，谁会赢？马会赢！但今天，我让你骑在马背上，马到了，你是不是也到了。这就叫做马到成功！任何人的成功都要寻找一个载体。</p><p><br/>好，今天，这个“马”就在你的面前，你愿不愿坐到上来，你愿不愿马到成功！就取决于你现在的一个决定。</p><p><br/>最后，我想以一个故事来结束我今天的讲话：有一个旅行者，走进了一片茫茫的大沙漠，前不着村，后不着店，口干裂得出血。他艰难地往前走，突然，发现前面有一个破房子，于是飞快地跑过去，他发现桌子上有一杯水，上面盖着一个玻璃盖，当打开盖子拿起来要喝的时候，突然发现下面有一张纸条，上面写着：朋友，请不要喝这杯水，请你把它倒进旁边的井里，就会压出滚滚的清泉来。他想：如果喝了这杯水，也走不出这片沙漠，不喝，也许用这杯水能压出滚滚的清泉来。于是，他就把这杯水倒进了井里，用力地压呀压呀，最后，真的压出了滚滚的清泉。他喝饱了，喝足了，浑身轻松，同样把这个杯子倒满，把刚才那张纸压在上面，正想赶路，突然想起了一件事。他俯下身子，在那张纸条上加了一句话：朋友，请不要喝这杯水，请你把它倒进旁边的井里，就会压出滚滚的清泉来。他加的那句话是：请相信我，这是得到验证的！</p><p><br/>各位朋友，今天我讲的这个故事，虽然不是很精彩，但都是我的肺腑之言。我希望大家把我们的全部时间、全部精力都倒进XXX公司这口井里，请相信我，你一定能够压出人生滚滚的清泉来。</p>