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[营销讲堂]《我是如何增强团队的凝聚力的》

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发表于 2006-9-19 11:10:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
<p>我是如何增强团队的凝聚力的(1) <br/>&nbsp;</p><p>--------------------------------------------------------------------------------<br/>&nbsp;</p><p>&nbsp;<br/>&nbsp;</p><p>  有一个正确的价值观、倡导快乐的工作生活方式、经常鼓励自己的团队成员,这就是一个凝聚力很强的团队所具备的优点。</p><p>  让直销团队里的每个人都有一些正确的价值观,这对加强团队的凝聚力是非常有必要的。但我们说“正确的价值观”,这还只是一个前题条件,关键在于需要有共同的价值观,这是更为重要的东西。共同的价值观是社会、文化、企业的支柱,但要大家拥有相同的价值观 <br/>&nbsp;<br/>&nbsp;<br/>并不容易,任何差异(工作经历、态度、目标、愿望)都会造成不同的价值观,所以做为领导者在帮助人们形成共同的价值观时必须多做努力。</p><p>  具备一种正确的、共同的价值观无论是对个人,还是对于团队都是一样重要。只有这样,直销商才会找到属于他们的使命感。比如说你认可什么,支持什么,你判断是非的标准是什么……只有你拥有一个清晰的价值观,才知道今天要做哪些事是正确的。</p><p>  大家都在做正确的事情,大家在一起时就会感觉到团队里有一股正气,自己就会有一种前所未有的使命感:比如说我们现在做的直销,就想到是追求一种高品质的生活方式,如果你只想到如何挣钱,这种使命感就大打折扣了。或者说为了赚钱,让你去干偷鸡摸狗的事,违背自己良心的事,你会不会去干?价值观不正确,有些人去骗人,做非法传销,结果是害人害已。我记得上世纪60年代的时候,国家虽然穷一点,但全国人民都喜洋洋的,毛泽东善于赋予人民使命感,他提出向雷锋学习、做南丁格尔、为人民服务、与坏人做斗争、做好事、尊敬老师等。所以那个年代的人有一套共同的价值体系:要为社会做贡献。</p><p>  所以,我们就应该在直销团队里倡导一种积极乐观、有使命感的精神。现在我们的经济水平上去了,就更应该把眼光放长一点。比如日本人原来的平均寿命是59岁,现在的平均寿命是82岁,它是全球平均寿命最长的国家。如果一个人能通过你的帮助,可以改善了他的身体状况,让他长寿。你把这作为你的价值观,你就会感到你身上背负的使命是多么神圣,整个团队都这样,凝聚力自然会增强许多。</p><p>  我们小时候就听老师讲要树立远大的理想,有的人弄一辈子也没弄明白是什么意思,我们做直销的可不能这么稀里糊涂地盲目跟从别人。我们要经常在一起要谈理想。因为一个人没有理想,不想未来,他做事就没劲,他还会经常失望,没精神。比如说,我们经过几年的奋斗,以后就可以买房子,开自己喜欢的车,到处旅游,做自己喜欢的事,对家里尽职,这就是理想。他经常想这些事,就会激动,做起事来就会不知疲倦。有人说21世纪是一个讲故事的世纪。我也很赞同这个说法,我们要善于去讲故事,谈未来,这样会时刻激发自己的行动力。为什么现在许多人安于现状?我和一些喜欢安于现状的人谈过,其实他们也并不喜欢安于现状,当和他们谈未来时,他们也知道自己不能这样过。只是时间一长,没人提醒,或者说得不到激励也就麻木了,所以说,我们要善于谈理想,敢于想未来,这对增强整个团队的凝聚力也是非常有用的。</p><p><br/>&nbsp;</p><p></p><p></p><p>我是如何增强团队的凝聚力的(2) <br/>&nbsp;</p><p>--------------------------------------------------------------------------------<br/>&nbsp;</p><p>&nbsp;<br/>&nbsp;</p><p>  我曾经也碰到过一些凝聚力不是很强的团队,我通过了解这些团队的直销商发现,他们当中有许多人就没想到以后,一味地估计眼前的利益,没有长远的追求。通过和这些人交谈,我让他们感觉,直销就是一种长期的事业,这样一种事业能提供给你一个追求梦想的平台,氛围轻松愉快,但它需要你有长远的眼光,如果不具备这样的眼光,没有看懂直销,那你就会很辛苦,还不如去摆个地摊来的轻松。</p><p>&nbsp;<br/>&nbsp;<br/>&nbsp;<br/>  我在给一些团队的领导者谈到,如果你看不到希望,你就会失望。为什么这样说呢,试想,如果你干一种事情,长时间没有进展,你还有干下去的信心吗?直销做的是未来的格局和版图,是一种渐进式发展的事业,我们应该多鼓励直销商多发现自己的变化。比如他可以在一群人面前主动谈及自己的感受,把自己很好地融入团队的氛围之中,这都是一种进步。面对这种进步,我们作为直销团队的领导者,都应该提出来肯定,对他将是一种无形的激励。这对团队凝聚力也是很好的。</p><p>  我接触过一位北京的郝先生,小学三年级都没有读完,性格相当内向,见人就脸红,在直销团队里因为受到团队氛围的影响,半年下来,他的气色和面貌都发生了巨大的变化,俨然变了一个人,无论是在言谈上,还是在生活品质的追求上,都提升了一个层次,他说,虽然在收入上并没有“暴发”,但他会凭着自己的努力和坚强的信念一点一点地去争取,这种过程对他来说更为重要。</p><p>  直销就好像一所大学,能够培养一些好的生活习惯,恰好,习惯也正是一个人步入成功的关键因素。郝先生的变化,正说明了这个道理,他的变化也对他所处的直销团队起到了积极的激励作用。</p><p>  在上海,我有一些朋友做到中级直销经理级别,他们很愿意时常性地奖赏自己,每个月都会花800块钱在金贸大厦聚餐一次,或者在和平酒店吃一顿饭,看一看美丽的外滩,彼此交流交流感受。他们为什么要这样做呢?因为他们是通过生活方式的改变,引导自己,也引导整个直销团队向着更大的目标奋进。这种美好的生活方式本身就能对直销商产生一种吸引力。</p><p>  所以说,我们可以通过生活方式的改变,吸引团队成员向更大的目标奋斗。自由的生活方式是很多人暂时没有实现的:比如可以享受财务上的自由、到世界上任何一个地方旅游观光、慈善捐款、建希望学校等。这时,他们会想:这些人的今天就是我们的明天,或许我们做两三年后就会有这样的结果。这时也就自然产生凝聚力了。同时,在团队中,每个人的思想都不一样,有个别人会有消极情绪,这时我们应该利用疏导的方式,教他如何看待这样的问题,营造开心的氛围。我们发现许多团队做不好就是因为这个团队中的“苦脸”太多,刚开始因为学习不够,提升不够,但又想赚钱,期望太高,两三个月以后,因为方法出现了问题达不到目标,便会很容易丧失信心。一个团队的“苦脸”多了,也就自然谈不上什么凝聚力了。</p><p>&nbsp;</p>

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 楼主| 发表于 2006-9-19 11:11:50 | 显示全部楼层
<p>我是如何增强团队的凝聚力的(3) <br/>&nbsp;</p><p>--------------------------------------------------------------------------------<br/>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p>  现在有一本《EQ》情商的书卖得很好,为什么呢,因为很多人已经认识到了情绪是第一生产力。情绪的破坏力是很大的,一个好事因情绪不好就变坏了,在生活中也是一样的。比如说有人因没涨一级工资,因为区区6块钱,就喝农药结束自己的生命;有女孩子因为喜欢一个人,因为父母阻止,她就跳楼自杀了;我们的直销商也可能会因为100多元的产品卖不出去,受了顾客的气,就放弃了。如果一些消极,不利于发展的思想在团队里散开以后,那这就会直接影响团队的发展,更别谈凝聚力了。</p><p>&nbsp;<br/>&nbsp;<br/>&nbsp;<br/>  另外,我们可以通过举办一些活动,增加交流沟通的机会,增进感情。比如举办一些小型的旅游研讨会、与社会一些公益事业组织联合举办一些活动、鼓励我们的直销商多参加慈善活动、组织一些内部的联欢活动等。人们都喜欢和那些富有感情、并懂得营造快乐气氛的人在一起。所以说,这样的活动我们应该再多组织一些,既可以增加交流和沟通的机会,又可以增进彼此间的感情。我们应当时刻记住:每个人都付出自己的关怀对凝聚一支直销团队而言是何等的重要。有时,团队里直销商的流失正是因为他们感觉到做的很乏味,做的很辛苦,做的很寂寞。许多领袖比如毛泽东、邓小平,他们在生活中都是极富感情的,因此他们就会得到大家的拥护。我认为在做直销的过程中,感情是增强凝聚力的重要因素,虽说一些人学历不高,也不会讲,但他很擅长观察。比如身边的人生了病或家里有事,他就会去主动关心,他把别人的事当自己的事,给别人带去爱,哪怕是一句最简单的问候。如果直销团队里每个人都去这样做了,团队的凝聚力也就无形中增加了。</p><p>  所以,为了增强团队的凝聚力,我们不妨尝试:</p><p>  1. 倡导一种正确的价值观;</p><p>  2. 经常和你的直销商们一起工作;</p><p>  3. 多与他们谈理想,谈未来;</p><p>  4. 鼓励我们的直销商,让他看到自己的进步;</p><p>  5. 让每一个直销商始终有个好心情。</p><p>  同时,在增强团队凝聚力方面也要生活化,不能犯教条主义,更不能为增强团队凝聚力而制度化,这样就会适得其反。</p><p>&nbsp;</p>
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