[口才训练营]提升口才训练的实战技巧：吸心大法

徐老师 · 发表于 2006-6-10 17:48:36

吸心大法（1）<div align="left" style="

ADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;">    又是一天晨来早。     也许真的是“一日之计在于晨”，苏杭城大街上已经行人如织。     昨夜甜酒之醉已消，人约名茶楼。     这是苏杭城著名的茶楼之一“周周粥”。     茶楼二层的雅座里，众说话高手业已用过美味可口的粥点，正在准备下一场交流的到来。很快，正题开始。     今天的这一场已经是第八场。在之前七场，七位说话高手每人都提出了一套“说话功夫”来让大家交流。     只听得吴墉老先生站了起来，对大家说：“这第八场，理应由我来挑起话题，我的这一套说话功夫，叫做：‘吸心大法’。”     “心”者，乃人心也。人心有什么作用？     往小里说，对恋爱双方来说，得对方心者得伴侣；对亲朋戚友来说，得大家心者得和睦与幸福。往大里说，对企业家而言，得人心者得市场；对政治家来说，得人心者得天下。     所谓“吸心大法”，说的就是，通过真诚而又充满智慧的说话，让别人喜欢你，相信你，进而信服你，心甘情愿帮助你，甚至为了你付出生命也在所不惜。     “吸心大法”是人际交往中极其重要的说话功夫，若每个人都能够修炼修炼，我们的生活必定会更加幸福与美好。     曹操烧书获人心     却说，在历史上著名的官渡之战后，袁绍大败，从此一厥不振。     当时，曹军大败袁军后，在袁军大营中获得金宝缎匹无数。曹操便把这些财宝赏赐给了军士们。     这时，有人从捡得的图书中发现了书信一束，皆是许都及军中诸人与袁绍暗中来往的信件。当书信交到曹操手上后，曹操的得力干将们对他说：“丞相，请您逐一点对姓名，然后把他们抓起来杀掉。”     曹操笑了笑，说：“当日，袁绍势力如此强大，而我却连自己都还不能自保，所以他们会为自己找一条后路，这是人之常情。我遇到他们那样的情况，也可能会给袁绍写信的。”     于是，他命人把所有书信都烧掉，再也不过问此事。     而那些写书信的人，对曹操却更加忠心，更愿意替他卖命了。     不留痕迹的赞美     吴墉老先生提出的“吸心大法”马上得到大家的响应。     余仕之说：“‘吸心大法’高手的能耐之处在于：他们对对方的赞美，往往能说到对方的心里去，而且还不留痕迹。因此，我很想捷足先登，打头阵先来一个。”大家鼓掌欢迎，他便讲起来——     曾国藩对理学有深入的研究。他自认为经过多年修炼，自己基本上已达到了儒学要求的德行与修养。     有一次，在与幕僚们闲聊当代人物的时候，他说：“彭玉麟、李鸿章都是大才，为我所不及。我可自许者，只是生平不好谀耳。”曾国藩这段话的意思是，拍马屁、戴高帽这类做法，在我这里是行不通的。     听了他这段类似于声明的话，有一个幕僚就说：“诸公各有所长：彭公威猛，人不敢欺；李公精敏，人不能欺。”说到这里，似乎说不下去了。曾国藩听了，便问：“那你们以为我呢？”在曾幕中，这样的议论是不禁止的。     大家都低头思索，但似乎谁都找不到合适的词来形容曾国藩，一时间没有人说话，殊多寂静。不过很快，寂静被打破。只听得一个掌管抄写的年轻后生说：“曾帅仁德，人不忍欺。”众人一听，不禁拍手称好。曾国藩忙道：“不敢当，不敢当。”     那人退下之后，曾国藩便问身旁众人：“彼是何人？”于是有人告诉他：“他是从扬州来的，中过秀才，家境贫寒，办事还算谨慎。”曾国藩说：“此人有大才，不可埋没。”     后来，等到曾国藩当了两江总督的时候，他就派此人去做了扬州盐运使，用今天的话来说就是“扬州食盐专卖局局长”，食盐可是民生必需品，且由国家垄断，管这种东西的官可是肥缺。     还是清末。当时，有一个官员名叫蔡乃煌，小有才气，最擅长“诗钟”。诗钟是中国古代的一种文艺活动，活动的规则是，在规定的很短时间内，做出一副七言对联，并要求在每一句的规定位置用上抽签决定出来的字。</div>

徐老师 · 发表于 2006-6-10 17:49:55

吸心大法（2）<div align="left" style="

ADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;">    由于涉嫌贪污案，蔡乃煌被免除了职务，但是，他一直都在活动，希望能官复原职。很快，他就托了朋友，想搭上袁世凯、张之洞的线。     那时候，袁世凯、张之洞刚刚用计除掉了政敌瞿鸿机、岑春萱，可谓是大权在握、春风得意的时候。有一天，听朋友说庆王、袁世凯、张之洞等人在某饭店玩诗钟游戏，于是蔡乃煌就急忙赶了过去。     那一天，大家抽出来的字眼是“蛟”“断”二字。活动主持人决定把这两个字用在每一句的第四字位置上。     当众人还在构思的时候，只听得蔡乃煌已经吟诵道：“斩虎除蛟三害去，房谋杜断两心同。”     大家齐声叫好。上联用“周处除三害”的典故，隐喻除掉瞿岑两大政敌。庆王与袁世凯听了，都觉得是在颂扬自己。下联用了唐初贤相房玄龄、杜如晦的典故，实质上是要称颂袁世凯与张之洞。张之洞听了后也很是得意。     蔡乃煌所作之“诗钟”，其字面上一句戴高帽的话都没有，而事实上，这无疑是最高明的称颂。     就这样，蔡乃煌赢得了当权实力派人物的欢心，不久后就官复原职。     余仕之讲完后，司徒朗说：“的确如此，恶俗的直接赞美会让喝过几斤墨水的人难受甚至看轻你。面对这样的人，你的赞美之词要含蓄，但是一定要打到对方的心窝里去。让对方领受你的赞美的同时，对你刮目相看。”     苏洛宾也认同：“研究一下对你来说最重要的人的爱好，你计划如何在这个方面赞美他？你估计一下，你赞美之后，对方会说什么？你又将说什么？     卓文丹也认为：“是呀，我们在工作与生活中，都应该挖掘任何事物的积极面。”     周一灿说：“事实上，吸心大法很多时候若能巧妙运用，还可以面对大人物时，也无所畏惧，而且能够获得这些大人物的赏识呢。接下来，我想讲两个这样的故事，一个是社会底层人物面对乾隆皇帝时的机智，另一个是名流王僧虔面对皇帝的挑战时，用‘吸心大法’巧妙避祸的。”于是，他讲了两个故事——     农夫巧答乾隆问     却说乾隆皇帝待在宫中一久，便觉生闷，于是某月某日，便带上了一班大臣，乘着龙船，沿着卫河南下，准备到农村去巡视。     在豪华龙船上，乾隆倚身窗前，观赏一路上的乡村景色。他看到路边农民在田野里耕作，牛羊在岸边吃草。如此景色，他从前只在图画里见过，如今却活生生地呈现在眼前，真教人心旷神怡。     龙船又绕过了一座山，远远看到了一处乡村。乾隆忽然想了解一下农村情况和民间有什么疾苦，于是他便命人召来了一个正在田间除草的青年农夫，要详细询问一番。     凑巧这个青年是位聪明人，他知道皇帝在京城里闲得发慌，借着巡视的名义，四处观光。因此，自己千万不能谈民间的真实情况，否则，万一惹恼了皇帝老儿，自己会性命难保。于是，他尽拣好话说，乐得皆大欢喜。     乾隆问道：“今年的收成如何？”     青年农夫回答说：“又是一个丰收之年。”     “农人的生活怎样？”     “家家户户衣食丰足。”     “地方长官还贤良么？”     “个个爱民如子。”     乾隆皇帝听了之后，果然龙心大悦，面带笑容。原来，大臣们平日里上奏的农村情况正是如此。如今看来，果真是国泰民安呀。     此时，乾隆一高兴，便叫来身边的大臣们，让他们各自报出自己的姓名，然后由这个农民来分辨他们的忠与奸。     大臣们明白乾隆是要通过这个农民，收集一下百姓们对他们的舆论，万一农民说出了真实情况，触怒了皇上，后果实难预料。但是，大家又不敢违抗圣旨去隐瞒自己姓名，因此，那些贪官污吏们真是个个忧心忡忡，哆哆嗦嗦。 </div>

徐老师 · 发表于 2006-6-10 17:50:09

吸心大法（3）<div align="left" style="

ADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;">    大臣们逐一报上自己的姓名。其中有好些大臣的名字这个农民都比较熟悉，而民间里也经常有所议论，这些大臣里自然有忠有奸，但是，自己又怎好照实回答呢。他寻思，这是皇帝在做戏呢，自己得想个万全之策，否则，得罪了哪一个大官，自己都只能是吃不了兜着走。幸好，这位农民的头脑也真是灵活，一下子就有了主意。     于是，他就上前奏道：“皇上，满朝都是忠臣。”     乾隆问：“你是怎么知道的呢？”     青年农夫回答道：“我每次看到演戏，都发现台上的奸臣像曹操、秦桧这些人，都是满脸白粉。但今天我看到皇上身边的大臣们，个个体态端庄，面色红润，所以知道他们都是忠臣。”     乾隆听了，大笑不已。他身边的众大臣，也暗暗舒了口气。     这个故事讲完后，他喝了点茶，接着讲述下一个故事，名叫《王僧虔巧说输赢》。     南朝有个王僧虔，他是晋朝大书法家王献之的后代，学识渊博，智慧过人，尤其以书法闻名于世。     在少年时代，王僧虔曾在一把扇面上用隶书写了一首诗，被南朝宋文帝看到了，大为惊奇，于是便把他召来做太子的门人。到了元徽年间，王僧虔还被拜为吏部尚书。     当时，雍州破获了一桩盗掘古墓的案子，收缴了大批珍宝文物，其中还有一批竹简、皮革和锦帛，上面写了许多文字，但没有人识别得出来。这时，人们想到了王僧虔，便拿这些文字去请教他。     王僧虔看了后说：“这些是蝌蚪文，记载的是周朝典籍中所缺遗的材料。”     这时，南朝的宋已经被齐所取代。齐高帝萧道成非常赏识他，便拜了他为侍中。     萧道成也是热爱和擅长书法之人，当然，他心里也明白，自己的水平还是比不上王僧虔的。某日，他突然心血来潮，想要跟王僧虔一试高低。     其实不用比试，胜负也是明摆着的。并非因为对手是皇帝，就能够故意谦让得了的。王僧虔写字从来都是严肃认真，一丝不苟的，接到皇帝要跟自己比试的“战书”，他还是像往常一样，写出了一幅浑厚淳朴的正楷大字和一幅游龙走凤的草书。     在场看热闹的大臣，在由衷赞叹之余，又都为王僧虔暗暗捏了一把汗。难道他不知道对手是至高无上的皇帝吗？赢了皇帝，那还了得！     齐高帝萧道成也写完了字，然后问王僧虔道：“你看我们的字，谁是第一名？”     王僧虔仔细看了高帝的字后，认真地回答道：“臣第一，陛下也是第一。”     萧道成哈哈大笑，说：“世间哪有这个道理呀，比赛哪会有两人都得第一的？”     王僧虔从容地回答说：“世间上本来就没有天子屈尊与臣子比赛的呀！臣说陛下第一，是指对其他帝王而言；说小臣第一，是指对周朝的大臣而言的。”     萧道成大笑说：“你真会说话！若是叫我处在你的地位，就会这样说：‘臣正楷第一，草书第二；陛下草书第三，而正楷第二；陛下没有第一，臣没有第三。’”     众大臣也跟着陪笑。     周一灿讲完，大家开始热情地评论。司徒朗说：“看来，面对大人物时，要获得他们的心，真的需要比较巧妙的说话功夫，需要比较高的智慧。”     吴老说：“不错呀，对下属臣子需要吸心大法，当低微身份的人面对大人物时，也是需要智慧，才能免遭祸害的。”     卓文丹说：“刚才大家讲的‘吸心大法’的运用，都是如何避免罹害。我下面想讲一个故事，它是通过自己的谋略设计与智慧，并用自己的高超说话功夫，运用‘吸心大法’把对方说服，从而令对方心甘情愿地把相印交到自己手上，从而让自己从一个布衣之人，变成了位极人臣的丞相！”大家一听，都非常希望她立刻讲出来，于是掌声非常热烈。她便讲了起来——     蔡泽雄辩得相印 </div>

徐老师 · 发表于 2006-6-10 17:50:26

吸心大法（4）<div align="left" style="

ADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;">    战国时代，列国纷争。然乱世出英雄，只要你有足够的才智，只要你有足够的勇气。     话说秦昭襄王在位时期，燕国有个说客来到了秦国，这人名叫蔡泽。蔡泽学识非常广博，尤其善于辩论。当时，他听说秦国的丞相范睢想急于卸掉丞相的担子，原因是自己的亲信郑安平和王稽都犯了重罪，令自己心中日夜忐忑不安。于是，他决心赶到秦国来，用自己的睿智与辩才，向范睢游说。     虽然蔡泽是个穷汉，但到了咸阳后他就住进了旅店，并对店主说：“老板，你给我拿些好酒好菜来，等我当了丞相，一定会给你丰厚报酬的！”     店主说：“你是什么人，居然还敢梦想当丞相？”     蔡泽说：“我是天下雄辩有智的人，前来求见秦王的。秦王见了我，必然会佩服我的才智，然后一定会取下范睢的相印挂到我的腰间来。”     店主见他如此狂妄，就对他进行了一番嘲讽，并把他的话当成笑话去讲给旅客们听。自然，蔡泽的这一番话很快就传到了范睢的耳中。于是，范睢便命人去把蔡泽召来。     当官差一到旅店，说要找蔡泽，店主便忧心忡忡地对蔡泽说：     “你看，谁叫你胡说八道啦，这下可大祸临头了！”     蔡泽笑了笑，说：“这下子我就可以更快地做上丞相啦。我一见到范睢，他就必定会解下相印让给我，都不需要去见秦王了。”     店主觉得蔡泽脑子一定是生病了，不免有点可怜他，又看到他很贫困，就说：“你不需要交食宿费用了，快去吧，只是不要连累到我！”     蔡泽便跟着官差去范睢相府。     进得相府，便看到范睢高坐堂上，范睢见到自己，也不叫自己坐，而是厉声地诘问：“想取代我做丞相的人是你吗？”     蔡泽站在一旁，从容地回答道：“正是在下！”     范睢又问：“你是来向我游说，要夺掉我的爵位吗？”     蔡泽认真地说：“唉，一年四季，运转不息，成功的退下，将来的上去。你已经到了应该退下的时候了。”     范睢有点生气道：“我自己不退，看谁能让我退下？”     蔡泽说：“人在年轻体壮、头脑灵活的时候，努力建功立业，利于天下，成为人人仰慕的英雄豪杰，这是人之常情。可是，既然已经得志，且已年老体衰，就应该安乐长寿，欢度晚年，让自己的业绩流传后世，这不是很聪明的选择吗？否则，就像秦国的商鞅，越国的文种，他们都立过大功，然而功成之后却身不肯退，最终遭受到了悲惨结局。难道你愿意做这样的人吗？”     听到这里，范睢心想：他用利害关系，渐渐进逼，自己若是说不愿意，就难免落入到了他的圈套里。毕竟，范睢也是一个才智非凡和辩才水平极高的人。于是，范睢便假心假意地回答说：“有什么不愿意的？商鞅为秦孝公制定了新法，使秦国民富兵强，扩地千里；文种使越国转弱为强，并吞了强大的吴国，为越勾践报了深仇。他们虽然都遭杀害，但功在当时，名传后世，为什么不愿意做这样的人呢？”     然而，范睢这时虽然嘴硬，但已经被蔡泽点中了要害，不能安坐了。     蔡泽接着说：“作为一个贤良的臣子，谁不想有个圣明的君主呢？光有贤臣，没有明君，国家还是灭亡的例子，从古以来就有。商鞅、文种不幸遇害，难道他们真的是想用死的代价来成就功名吗？所以大丈夫处世，身名俱全的是上等；名传下了，而身已死，是次等；名声败坏，身体还在，这是下等。不知你要做哪种人呢？”     这段话说得范睢胸中爽快，不觉走下堂来，连声称赞道：“说得好！说得好！”     蔡泽又追问范睢：“你说愿意做商鞅、文种，那么请问：今天的秦王，在信任忠臣、厚待故旧方面，比起秦孝公如何？”     范睢想了一会，不敢直说，只好含糊地回答：“不知道！” </div>

徐老师 · 发表于 2006-6-10 17:50:39

吸心大法（5）<div align="left" style="

ADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;">    蔡泽又问：“你想想自己的功绩，比起商鞅、文种来又如何？”     范睢答道：“不如他们。”     蔡泽说：“秦王在亲信功臣方面不会超过秦孝公；而你的功绩也不高于商鞅、文种，但你的俸禄却远远胜于他们。他们尚且不能免祸，何况你呢？你今天的富贵已经到达了顶点，却依然贪恋富贵，不肯急流勇退，恐怕商鞅、文种那样的祸事你是难以避免的了！所谓‘日中必移，月满必亏。’你何不在此时交出相印，推荐有才智的人担任呢？在名义上，你是让贤，留得名垂青史的美名，实质上是卸去了重担。然后你就能够欢度晚年，免除后患了，这又有什么不好的呢？”     范睢听了蔡泽深入的句句都说到自己心窝里去的分析，心里早已十分拜服，便说：“先生自称雄辩有智，听了你的一番剖析之后，果然如此。如今，我还敢不从命？”     于是，范睢诚邀蔡泽上坐，用接待贵客的礼节对待他，并留他住在了宾馆里，设盛宴款待。     第二天入朝，范睢便向秦王奏道：“有位客人刚从山东来，名叫蔡泽，这个人是一位奇才，足以掌管国家大事。臣见过的人很多，但没有能及得上他的，臣与他相比，不及其万一。所以特地来向大王推荐。”     听到范睢如此推荐，秦王便立刻把蔡泽召来，向他咨询了并吞六国独霸天下的事。只见蔡泽从容对答，很快就深深地赢得了秦王的欢心，立即拜他为客卿（注：客卿，外国人在本国的最高官职）。     看到自己的重担终于移交了，范睢便松了一口气。他接着借口生病，欲归还相印。秦王不准。范睢只好从此装病不起，不去上朝。看到此番情形，秦王便拜蔡泽为丞相，代替了范睢。蔡泽当上了丞相后，特地派人向旅店主人送去了一笔丰厚的赏金。     而另一头，正如蔡泽分析的那样，范睢果然平安地度过了晚年，老死在自己的封地——应。     卓文丹美人的故事果然精彩，在场众人均反应热烈。     苏洛宾说：“我若是生在那个时代，那该多好呀！我真的想凭借自己的智慧与说话功夫，也弄一个丞相之位来坐坐，哈哈哈。”     余仕之道：“苏兄，凭你的智慧与口才，你一定会大功告成的。”     吴老先生则说：“其实，我们也可以把自己的说话功夫用到现在这个时代呀。毕竟，令我们大展身手的地方有很多啊！”     张子臣说：“说到‘吸心’，我看还没有人谈到赞美的力量，其实大家也知道，赞美也是一种非常实用和常用的‘吸心大法’。刚才余兄讲的两个例子，就是最高水平的赞美。 </div>

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