[口才训练营]提升口才训练的实战技巧：激将大法

徐老师 · 发表于 2006-6-10 17:46:23

激将大法（1）<div align="left" style="

ADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;">    清晨，杨梅林中，清风拂面，百鸟皆醒，正在树梢清唱。     阳光透过浓密的叶子星星点点地洒到地面上。     大家坐在林中的凉亭里，相谈正欢。工作人员均到位，第六场便正式开始。     曾就读世界名校哈佛的苏洛宾说：“吴老，各位，今天这一场由我来挑头。非常感谢大家让我获得了这样的机会，我的说话功夫比较常见，但又极其重要，它就是：‘激将大法’。”     当你要说服那些极难说服之人，尤其是高高在上、平日里非常自负的人时，最有效的方法是“激将大法”。     “激将大法”是人们很熟悉的说服他人的说话策略。“激将大法”既可用于己，也可用于友，还可用于敌。激将大法用于己的时候，目的在于调动己方将士的杀敌激情。激将大法用于盟友时，多半是由于盟友共同抗故的决心不够坚定。诸葛亮对东吴用的便是此计。激将大法用于敌人时，目的在于激怒敌人，使之丧失理智，做出错误的举措，予己方以可乘之机。激将大法也就是古代兵书上所说的“激气”、“励气”之法和“怒而挠之”的战法。前者是对己和对友，后者则是对敌。     恐怖监狱狱长的物色     当年，美国纽约州的星星监狱管理起来难度极大。在该监狱里，斗殴、骚乱、越狱等事件时有发生，几任监狱长都辞职或被撤职。因此，时任纽约州州长史密斯很想找到一位能干的人来管理这所监狱。但这显然不容易，因为没有人愿意干这种苦差事。     后来，史密斯找到了一位名叫刘易斯的人。此人性格刚毅，意志坚强，身材高大，体格强壮，看起来只有他能镇得住监狱里的这帮犯人。     “让您当星星监狱的监狱长，您看怎样?”刘易斯到来后，史密斯问他。     刘易斯来之前已经知道，这个监狱非常乱，有的监狱长只干了两三个星期就辞职，有的监狱长甚至死在了任上。不过，这又是一个全国闻名的大监狱，能够担任这个监狱的狱长，确实是一件比较荣光的事情。     史密斯发现了他的犹豫不决，于是便微笑着说：“年轻人，看得出来，你有点害怕了。对于您的畏惧心理我并不会加以责怪，因为那是一个困难的位置，充满了艰险。毕竟，那里需要一个意志坚强的男子汉。”     如果不接受，无异等于承认自己是一个胆小鬼。于是，刘易斯决定要留下来。后来，他成为了星星监狱历史上最有名气的狱长，以他作为原型的电影就拍了几十部。     诸葛亮设计激周瑜     苏洛宾讲完，司徒朗便响应道：“激将大法的确是在生活里应用得比较广泛的。特别是要让一位能人去干某件难度颇大的事情时。对于那些自负的人，高高在上的人，不通过正话反说，抓住其弱点，难以达到应有的效果。一说到‘激将大法’，我们会很容易想到三国时代，在那时候，发生了一件事情，那就是‘赤壁之战’，而事件主角之一的诸葛亮与周瑜之间，就发生了‘激将’。其实，在智激周瑜之前，诸葛亮还对高高在上的孙权先来了这招厉害的‘说话功夫’。在此，我很想跟大家再讲讲这个故事。”     大家均鼓起掌来，期待着他的讲述。     三国时代，风云际会，群雄并起，英豪辈出。     话说当日，曹操平定了辽东，回到冀州。一天，兵士们从地下挖出了一只铜雀，便献给了曹操。谋士荀攸看到了，就向曹操祝贺，说：“古代舜的母亲梦见一只玉雀飞到怀里，生下了舜。现在丞相得了铜雀，一定是大吉大利的征兆。”     曹操大喜，就叫他的儿子曹丕和曹植留在冀州，在漳水边造一座铜雀台，左右两边，各造玉龙台与金凤台，在空中架两条飞桥，将三台连接起来，极其壮观。曹操预备将来到这里欢度晚年。     曹操还叫曹植写了一篇词藻华丽的《铜雀台赋》，赋中有这样两句：“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共。”     曹操极其欣赏这篇文章，但没料到就是赋中的这两句话，像火星燃起了导火线般，引发了一场著名的大战——赤壁之战。     曹操平定北方之后，在公元208年领兵南下，打败了刘备，降伏了刘表。攻下了荆州后又集中了水陆两路人马，号称八十万大军，沿长江东下，威逼东吴投降。 </div>

徐老师 · 发表于 2006-6-10 17:47:45

激将大法（2）<div align="left" style="

ADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;">    而刘备则领了残兵败将退守长江南岸的夏口。他知道无力抗拒曹操，唯一出路就是联合东吴，共同对敌。于是，他派了军师诸葛亮到东吴去，说服孙权，联合抗曹。     诸葛亮奉刘备之命前往江东，劝说孙权合力抗曹。鲁肃便带他前去会见孙权。     待到诸葛亮见着孙权，一看其碧眼紫髯，一表人材，心里自知此人很难被别人所左右，便打定主意要用言语去激他，方能达到刘备托付给自己的使命。     一番寒暄之后，孙权便问诸葛亮道：“曹兵共有多少?”     诸葛亮回答道：“马步水军，共有一百余万。”     孙权不信。诸葛亮便解释道：“曹操在兖州时，就有青州军二十万；平定河北，又得五六十万；在中原招新兵三四十万，现在又得荆州兵二三十万：如此算来，曹兵不下一百五十万。我只说一百万，只是怕惊吓了江东之士。”     鲁肃听后大惊失色，一个劲地向诸葛亮使眼色，但诸葛亮却只装作没看见。     孙权又问：“曹操部下战将，能有多少?”     诸葛亮说：“足智多谋之士，能征惯战之将，不下一二千人!”     孙权道：“曹操有吞并江东的意图，战与不战，请先生为我下决心。”     诸葛亮说：“曹操取得了官渡之战的胜利，又新破荆州，威震天下。现在即使有英雄豪杰要与他抗衡，也没有用武之地，所以刘豫州才逃到这里。希望将军您量力而行：如果能以吴、越之众与他抗衡，就不如早一点与其绝交；如果不能，为什么不依从众谋士的主张，向他投降呢?”     孙权道：“就如您所说的，那么刘豫州为何不投降曹操呢?”诸葛亮说：“当年的田横，不过是齐国的一名壮士罢了，尚且能笃守节义，不受侮辱，更何况身为王室之胄、英才盖世、众士仰慕的刘豫州呢。事业不成，这是天意，又岂能屈处于人下?”     孙权听后，不禁勃然大怒，退入后堂。东吴诸人都笑诸葛亮不会说话，一哄而散。鲁肃则一个劲地埋怨诸葛亮，批评他藐视孙权。诸葛亮笑道：“我自有破曹良策，他不问我，我岂能说?”鲁肃听罢，赶紧跑到后堂去告知孙权。孙权回嗔作喜，又出来与诸葛亮相见，并设酒宴款待。经过诸葛亮的一番实事求是的分析，孙权果然进一步坚定了抗曹的决心。     要说联合东吴共同抗击曹军，刘备诸葛亮他们还必须说服东吴的另一个人，那就是周瑜。     周瑜是江东主战派的核心。但是，他在与诸葛亮相见时，却故意反说宜降不宜战。鲁肃不知是诈，与周瑜当面争辩了起来。诸葛亮也装作主张投降的样子，然后说：“我有一计，既不必牵羊担酒，纳土献印，也不必亲自渡江；只需要派一名使者，送两个人到江北给曹操，百万大军就会卷旗卸甲而退。”     周瑜果然问道：“送哪两个人?”     诸葛亮说：“我在隆中时，就听说曹操在漳河新建了一座十分壮丽的楼台，称之为‘铜雀台’，并且广选天下美女置于其中。曹操原本就是个好色之徒，他很早就听说江东乔公有两个女儿，长女曰大乔，次女曰小乔，都有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。曹操曾经发誓说：‘我一愿扫平四海，以成帝业；一愿得江东二乔，置之于铜雀台上，以乐晚年。如此，虽死也没有什么可遗恨的了。’可见，他率百万雄兵，虎视江南，其实不过是为了得到这两个女子而已。将军何不去找到那乔公，用千金买下这两个女子，派人送给曹操。曹操得到她们之后，心满意足，就必然会班师回朝。”     周瑜疑惑地问：“曹操想得到二乔，有什么证验没有?”     诸葛亮说：“曹操的小儿子曹植，下笔成文。曹操曾经命他写了一篇《铜雀台赋》。赋中的意思，单道他家合为天子，誓娶二乔。”     周瑜道：“先生还能记得这篇赋吗?”诸葛亮说：“我爱其文采华美，曾经把它背了下来。”说完，当即将《铜雀台赋》背诵了一遍：     “从明后以嬉游兮，登层台以娱情。见太府之广开兮，观圣德之所营。建高门之嵯峨兮，浮双阙乎太清。立中天之华观兮，连飞阁乎西城。临漳水之长流兮，望园果之滋荣。立双台于左右兮，有玉龙与金凤。揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共。俯皇都之宏丽兮，瞰云霞之浮动。欣群才之来萃兮，协飞熊之吉梦。仰春风之和穆兮，听百鸟之悲鸣。天云垣其既立兮，家愿得乎双逞，扬仁化于宇宙兮，尽肃恭于上京。惟桓文之为盛兮，岂足方乎圣明？</div>

徐老师 · 发表于 2006-6-10 17:48:01

激将大法（3）<div align="left" style="

ADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;">    “休矣！美矣！惠泽远扬。翼佐我皇家兮，宁彼四方。同天地之规量兮，齐日月之辉光。永贵尊而无极兮，等君寿于东皇。御龙旗以遨游兮，回鸾驾而周章。恩化及乎四海兮，嘉物阜而民康。愿斯台之永固兮，乐终古而未央！”     其中“揽‘二乔’于东南今，乐朝夕与之共”一语，果然是想要得到江东二乔的意思。     周瑜听罢，勃然大怒，离座指北而骂道：“曹操这个老贼，简直是欺人太甚！”     诸葛亮连忙劝解道：“昔日匈奴的单于屡次侵犯大汉边境，而大汉天子为了边疆人民，尚且愿许以公主和亲，如今为什么要过于在乎两个民间女子呢？”     周瑜道：“先生有所不知，大乔是孙伯符(即孙策，孙权之兄，其时已死)之妇，小乔乃周瑜之妻。”     诸葛亮假装十分惶恐地说：“我确实是不知此事，矢口乱说，死罪死罪!”     周瑜说：“我一定要洗雪胸中之恨，不会饶了这个老贼！”     诸葛亮劝道：“还要请将军三思，免得后悔呢！”     周瑜说：“我怎会屈膝降曹呢？说要投降，不过是故意试探先生而已，现已下定北伐决心，望孔明助我一臂之力，同破曹贼！”     诸葛亮见“激将大法”初见成效，便斩钉截铁地说：“如果大将军不嫌弃，我愿意效犬马之劳，早晚供听使差唤。”     于是，二人订下联合抗击曹军的大计。     大家为司徒朗的精采讲述鼓掌。余仕之说：“听到诸葛亮那经典的‘激将大法’的运用，我倒想起来了法国著名的拿破仑的一次‘激将’，也很想与大家分享。”于是，他就讲了一个关于拿破仑激将的故事——     拿破仑妙语激将     拿破仑不但用兵如神，而且机智幽默、擅长辞令，是说话的高手。     有一次，欧洲反法同盟军向法国本土疯狂进攻。这是一场激烈的防御战，担任防御任务的是拿破仑手下两个屡建奇功的团队。谁知道，由于士气低落，这两个团队被反法同盟军打得溃不成军，痛失阵地。     当这群散乱的逃兵见到拿破仑后，一个个像瘟鸡似的抬不起头来。     拿破仑一言不发，只是背着双手审视了他们好大一会儿。后来，他终于叫来了传令兵：“集合！将这两个团队的士兵统统给我集合!”     垂头丧气的士兵们都惴惴不安，小心翼翼地观察着拿破仑的一举一动。     拿破仑双手交叉抱到胸前，在他们面前转来转去，皮靴叩打地面的“咚咚”声越来越响，震得残兵败将们心惊肉跳。只见拿破仑的脸色越来越阴沉，终于他悲伤、愤怒地斥责道：“你们不应该军心动摇！你们不应该随随便便丢掉自己的阵地！你们知道，要夺回那些阵地要流多少血！”     那群士兵都惭愧地低下了头。拿破仑又命令身边的参谋长说：“参谋长阁下，请你在这两个团的军旗上写上一句不吉利的话：他们不再属于意大利方面军了。”     这下全场哗然。士兵们羞愧难当，甚至有人都跪下了，场上响起了一片哭声：“统帅，给我们一次机会吧！我们要立功赎罪，我们要雪耻!”     看到自己的“激将大法”起到明显效果了，拿破仑便立刻神采飞扬，振臂高呼道：“对！你们早该这样了。这，才是好士兵；这，才像拿破仑手下的勇士；这，才是战无不胜的英雄!”     从此以后，尽管恶战一场接一场，但是这两个团队的士兵均异常骁勇，屡次重创敌军，建立了无数功勋。     终于有一天，这两个团队主动聚合起来，激动地向拿破仑齐声高喊：“统帅，我们把一切污点从团旗上洗刷干净了吗？” </div>

徐老师 · 发表于 2006-6-10 17:48:36

激将大法（4）<div align="left" style="

ADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;">    拿破仑似乎被这个群情激昂的场面陶醉了，他激动得不能自已，竟举起了双臂一呼：“哦！哦！不但洗刷净了污点，还为法兰西争得了荣誉。勇士们，法国人民永远记住你们！”     “嗬!嗬!嗬!”士兵们的欢叫声响遏云霄。     伟大的拿破仑，果然是一个调动军队战斗情绪的大师，果然是一个使用“激将大法”的高手。     周一灿听了余仕之的拿破仑故事，脸上也表现出了很想“来一个”的热切表情。吴老先生哈哈大笑，道：“阿灿似乎也想来一个哦，有请阿灿吧。”阿灿也笑了笑，便给大家讲了一个“泰王智斩缅王储”的“激将故事”——     古代中印半岛盛行象战。     公元1569年，泰国阿瑜陀亚王朝被缅甸灭亡。1584年，泰王子纳黎萱在肯城自立为王。缅王闻讯，于1592年派出王储帕玛哈马拔拉率兵讨伐。纳黎萱与其弟帕埃夏托萨录在素攀府领兵迎战。当缅军刚刚进入泰军埋伏圈时，泰国伏兵四起，缅军阵脚大乱。然而此时，意外情况发生了。泰王兄弟所骑的象春情勃发，看到敌象四处奔逃，便立即追赶，一时间尘土蔽日。     待得尘埃落定，泰王发现自己已经陷入敌阵，只看见缅王储骑象率众立于树荫之下。泰王飞转脑筋，思寻脱身之计。很快，他计上心来，当即以言相激道：“皇兄！你为何呆立在树下，敢来与我决一雌雄吗？良机莫失!”     当时，缅王储若是一声令下，其手下将士一定会蜂拥而上，泰王兄弟肯定会被杀掉或被俘虏，因为那时泰王身边只有数名随从。然而，缅王储也不是闻鸣镝而战粟之辈，听到泰王的挑战，心想，自己若不敢应战，未免有失王威。因此，当泰王话音一落，缅王储就催动自己的坐象向泰王的坐象撞去，撞得泰王坐象横向缅王储，王储便乘势举刀砍去。泰王灵活地俯首闪过，但帽盔还被砍破了。不过，泰王的坐象回过身来时反撞了一下缅王的坐象，使得其象也横向了泰王。于是，泰王举刀猛砍，正中缅王储的右肩，缅王储当即死于象颈之上。缅军看到主帅已死，无心恋战，便退兵而回。     此后150年里，缅甸再也不敢染指泰国。     吴老先生评点说：“古来战事，激将大法均为军事家们常用的谋略之一。‘激将大法’的其中一招‘激敌之法’，就是用深思熟虑过的话语，以气激敌，使敌人失去常态，忘却力量强弱的对比，一味意气用事，从而使敌人变胜数为失败。在阿灿讲述的此次象战中，泰王若不知用此计，也只是像缅王储那样逞匹夫之勇，必定会命毙顷刻。” </div>

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