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[营销讲堂]营造隐形冠军的八大秘诀

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发表于 2006-6-8 08:51:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
<strong>营造隐形冠军的八大秘诀:</strong><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>一.目标宏伟</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">1. 成为细分市场的领袖。(产品无国界,小王也是王);</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">2. 要做行业规则的制订者,行业的精神领袖。(不卖地摊货);</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">3. 争当行业先锋,第一就是唯一。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">4. 誓死保卫你的行业地位,成为细分市场的领袖。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">5.我们是行业规则的制定者(制订指甲钳行业标准)</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">6.专利决胜,不断建立防火墙;</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">7.贴近时代,引领潮流脚步</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>二.定位准确</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">1.不受多元化的诱惑,要成为更专业、更精深、更强壮的指甲钳企业;</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">2.要把指甲钳从卖功能转化为卖文化、卖时尚;</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">3.坚持以价值为导向,反对以价格为导向;</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">4.企业定位:产销伦理分明的(贴牌代工,自主品牌)</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">5.产品定位:更专业、更完美、更精致的美妆工具;</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">6.品牌定位:集功能、时尚、文化、价值于一体的都市丽人的情感信物;</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">7.市场定位:走上殿堂,服务高端。拒绝地摊,不打无序的价格战。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>三.放眼世界</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">1.因为是小产品,所以要卖到大世界;</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">2.外国人的钱也许更好赚(信用,利润,对新产品的接受;</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">3.多到外面走走,消除作为中国公司、小公司对国际化的心理障碍。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>四.攥紧客户</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">1.要做行业冠军,就要有最顶级的客户(二八定律);</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">2.人在人情在——直接的接触最重要,尽量削减中间环节。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>五.不断创新</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">1.创新是大公司的专用名词吗?记住:这个行当里,你就是最大的公司!</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">2.创新=高新技术?(营销模式、产品定位、服务,创新无处不在);</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">3.专业化的战略对于创新的意义。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>六.敢于竞争</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">1.竞争不是打价格战——顶级企业拼的不是成本,是价值。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">2.尽可能去和世界一流的对手竞争。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">3.低价格不等于核心竞争力。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">4.企业的核心竞争力就是学习能力。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">5.产品的核心竞争力就是文化含量</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>七.爱戴员工</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">1.记住,员工是企业的第一资本。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">2.记住,员工是老板的同盟军,要真正从内心深处珍惜你的员工。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">3.永远不要低估企业文化对公司长期成功的作用(真正树立起一种共同的价值观)。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">4.老板要身体力行,不断学习,以自身的人格魅力感动员工,形成一股强大的企业文化力量,进而感动消费者、感动社会。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>八.卓越领导</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">1.老板是什么?</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">2.老板就是知识资本的召集人,把有知识有才华的人召集起来,构建一个知识资本的部落,他自然成为部落里的盟主。盟主提供相应的货币资本,让高智商的人去为货币资本增值,然后,盟主把增值的部份作合理的分配。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">3.全员共识的价格、价值链。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">4.大舍大得、小舍小得、不舍不得</p>
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