[营销讲堂]制胜营销语录

徐老师

一个好的销售人员，需要像刘邦一样，知道自己有什么不足，然后用他人的专长弥补自己的不足。只要与客户、同事相处融洽，通常第一年需要加倍努力，接下来的几年生意自然而然就来了。
<>    ——香港RICC总执行官 吉米·周
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<>    分销这个行业需要不断创新。在多元化的渠道模式中，从来就没有固定的奶酪。因为变化，企业也许会丢掉一些生意，但也会因为创新而在新的市场中捕捉到新的机会。
<P>    ——某IT企业的理念
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<P>    营销伴随人生，营销能力的缺失只有一个结果：生活上的“孤家寡人”，职涯上的“怀才不遇”。
<P>    ——刘春雄
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<P>    我不知道“命运”的缰绳在哪里，但我坚信，命运的改变在于我们的双脚，机会的把握在于我们的双手。
<P>    ——杜建君
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<P>    有时总结失败比总结成功更重要，因为成功的经验总结出来，并不能保证这种成功能够马上得到复制和移植，而总结出来的失败教训却能让人迅速行动起来，引以为戒。
<P>    ——徐源
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<P>    市场是最坏的老师，我们往往还没有来得及学习就开始考试了。
<P>    ——路长全
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<P>    作为领导，眼睛要看到很远的地方，要像游泳一样，一边游一边抬起头看目标，如果只顾着游而不看目标，不撞墙才怪。
<P>    ——余世维
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<P>    能否第一时间到达出事现场是一种工作态度。
<P>    ——山东某种子公司业务员 孟军建
<P>    聪明人听到一次，就去思考十次；看到一次，就去实践十次。
<P>    ——域外箴言</P>
<P>    新人加入团队，就像新车上路，必须有一个磨合期。细腻的督导、缜密的规划、公正的考核，是把璞玉雕琢成器的必要条件。
<P>    ——佚名
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<P>    这个世界很奇妙：乖孩子讨人喜欢，容易获得支持；坏孩子讨人厌，也容易被拿钱“打发”。经销商要学会判断：是做乖孩子还是做坏孩子。
<P>    ——宋冰
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<P>    好的“客情关系”是教给客户赚钱（或省钱）的办法，而不是请他吃饭喝茶。我们要永远记住，客户做生意是要赚钱的。
<P>    ——佚名
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<P>    建立在利益基础上的交易关系，要比建立在感情基础上的买卖关系更牢靠。
<P>    ——佚名
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<P>    能处理好人和人之间的问题，就能做好每一件事。任何一种生意都不是在卖产品、服务。任何一种生意都是人和人之间的生意。能做人，就能做好每一件事，就能把任何生意的尺度把握好。
<P>    ——香港某公司老板
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<P>    成功的人不是看他跌倒多少次，而是看他最后能不能爬起来，并吸取教训继续前行，能不能不断吸收新理念，嫁接新能力。
<P>    ——印象龙广告传媒咨询培训总监  宋振杰</P>
<P>    放弃了点就放弃了长度。
<P>    ——佚名</P>

徐老师

营销不是拳击赛，不是要打倒竞争对手，而是赛跑，超过竞争对手。
<>    ——河南金星啤酒集团销售公司副总经理  闫治民
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<>    在生命的角逐中，狼永远是强者，羊始终是弱者。其实，在走向竞技场时，胜负就已经决定：狼充满豪情，斗志昂扬；羊声声哀号，消极悲观。销售成功的法则就是：积极者就是优胜者，消极者就是失败者。
<P>    ——销售与市场杂志培训总监 王荣耀
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<P>    与顾客保持联系多5％，便可以使企业盈利增长50％。
<P>    ——美国销售咨询专家 德勒格
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<P>    成功的销售人员是自己创造机会，而失败的销售人员是自己等待机会。
<P>    ——健特集团市场总监 范琳
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<P>    市场是用销售人员的汗水和泪水组成的。
<P>    ——营销专家 金焕民
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<P>    销售人员赞美客户的话，应当像铃铛一样摇得叮当响。
<P>    ——戴尔·卡内基
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<P>    微笑是最好的促销品。
<P>    ——松下幸之助
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<P>    当员工不能满怀激情地在大众面前演绎自己的产品、阐述自己的企业时，企业将失去生命。
<P>    ——某营销大师
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<P>    管理者应当成为一个啦啦队长，而不是一个吹毛求疵者。
<P>    ——美国十大推销高手之一 玫琳凯·阿什
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<P>    良好的态度对于事业的重要性，就好像机油对机器的重要性一样。
<P>    ——富兰克林
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<P>    如果在你心灵的眼睛前面长期而稳定地放置一幅自我肖像，你就会越来越与它相近。生动地把自己想像成失败者，这就使你不能取胜；生动地把自己想像成胜利者，将带来无法估量的成功。伟大的人生以想像中的图画——你希望带来什么成就，做一个什么样的人——作为开端。
<P>    ——美国心理学家 爱默生·佛斯迪克
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<P>    对人类而言，没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。
<P>    ——荷马《奥德赛》
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<P>    英雄把自己变成英雄，懦夫使自己懦弱。
<P>    ——存在主义哲学家 萨特
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<P>    出发之前，永远是梦想；上路了，才是挑战。
<P>    ——达卡汽车拉力赛发起人 萨宾
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<P>    如果想法改变，态度就会改变；
<P>    如果态度改变，行为就会改变；
<P>    如果行为改变，习惯就会改变；
<P>    如果习惯改变，人格就会改变；
<P>    如果人格改变，命运就会改变；
<P>    如果命运改变，人生就会改变。
<P>    ——佚名
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<P>    只要决心成功，失败永远不会把我击垮！
<P>    ——奥格·曼狄诺《世界上最伟大的推销员》
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<P>    21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一项事业，转变到建立专业品牌。
<P>    ——美国著名营销专家 汤姆·彼得斯</P>

徐老师

  销售人员要学会用四面镜子：用放大镜看同行优点，用显微镜找自己缺点，用望远镜展望市场趋势，用反光镜聚焦到自己的营销行为上。不能把用前面三面镜子发现的问题聚集到自己的营销行为上，就不是好的销售人员。
<>    ——某企业的营销理念</P>
<>    你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。
<>    ——西门·海尔</P>
<P>    一些营销人员的问题是，只有对策，没有策略。只有对策的人，永远面对的只是问题，处于被动地位；有策略的人，永远能使自己处于主动位置。
<P>    ——佚名</P>
<P>    要向经销商介绍并传送新的、先进的方法和理念，以便与经销商长久合作，共同发展。
<P>    ——郎酒公司董事长  汪俊林</P>
<P>    培训经销商也是投资。
<P>    ——飞利浦工程专业照明部某区域销售经理 陈月明</P>
<P>    厂家对代理商进行培训，是帮助渠道成长的“催化剂”。
<P>    ——NOTCORE公司中国区营销总监</P>
<P>    少数人常常被证明是对的，原因在于多数人不认真。
<P>    —— 佚名
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<P>    不要过度承诺，但要超值交付。
<P>    ——戴尔</P>
<P>    经销商要做一个好“地主”。
<P>    ——伊利公司某地经销商 孙永刚</P>
<P>    那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。
<P>    ——宗庆后</P>
<P>    一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。
<P>    ——美国通用公司前总裁 瓦格</P>
<P>    肯定的想法不迫使你做任何事情，但它比消极的想法能更好地帮你把任何事情都做好。
<P>    ——美国著名营销大师 齐格·齐格拉 </P>
<P>    推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。
<P>    ——香港推销大王 冯两努</P>
<P>    过程是态度问题，结果是业绩问题；好过程一定有好结果，但好结果不一定都有好过程。如果你觉得你有好过程但没有好结果，那一定是你的过程还不够好；如果你觉得曾经不好的过程也产生了好结果，但你能否把那个好结果再演绎一次呢？如果不能，那就说明你的结果是偶然得之，不具有必然性。因此，我们说，态度决定一切。
<P>    ——营销专家  石章强</P>
<P>    销售人员做销售，一定要有一种豪气和霸气。
<P>    ——杭州中萃公司原销售经理 沙顺根</P>
<P>    世事变迁，惟独那些勇敢和耐心的人才会最终获得成功！勇敢和耐心才是真正的selling　skill！
<P>    ——原可口可乐公司区域经理 干骏涛</P>
<P>    销售人员要在客户中树立自己的CI形象，做一个诚实、守信并能带给客户“快乐”的销售代表。
<P>    ——宝洁公司某区域市场业务代表 白涛</P>

徐老师

销售经理的工作是创造英雄，而不是自己做英雄。
<>    ——美国著名营销人员培训机构“哈里国际营销公司”总裁  罗伯特·哈里</P>
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<>    厂商关系就像“锅”和“碗”的关系。只有锅里有，碗里才会有；反之，如果碗里没有了，锅里也不会有。
<P>    ——某经销商对厂商关系的看法</P>
<P>    广告应当是在业务员前面100米的地方。
<P>    ——某食品企业销售经理谈及广告与铺货的关系时如是说</P>
<P>    那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。
<P>    —— 某经营大师</P>
<P>    我公司在发展经销商时，努力与经销商达成这样一种共识：经销烟台中粮的产品不是一种贸易行为，而是一种投资行为，企业与经销商双方的利益是一致的。实际上我们双方都在投资，企业投资的是产品，经销商投资的是通路。
<P>    ——烟台中粮葡萄酒有限公司总经理  陈云昌</P>
<P>    迁就某个人就等于侵害了大家的利益。
<P>    ——四川大成酒业集团总经理韩经纬对处理违规经销商的态度</P>
<P>    仅凭激情是撞不开市场成功的大门的。
<P>    ——某培训师</P>
<P>    经销商做产品有两个主要目的，一是赚钱，二是学习成长。企业管理经销商也一定要从这两个方面出发来考虑。
<P>    ——广东唯美陶瓷公司营销总监  王尚平</P>
<P>    与客户保持良好的客情关系，是一切生意的前提。
<P>    ——某公司河南区域经理</P>
<P>    市场的机会点，在市场里一定能找到。
<P>    ——营销实战专家俞雷</P>
<P>    业绩不好，不是因为你笨，而是因为你不认真。你喜欢吃鸡蛋，是因为鸡子在努力地卖。
<P>    ——陈安之</P>
<P>    要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户。
<P>    ——某业务高手的经验</P>
<P>    朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。
<P>    ——佚名</P>
<P>    客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。
<P>    ——培训师  王鹏辉</P>
<P>    低价位的产品并不一定好卖，价格战本质上是利润之争，而不是价格之争。
<P>    ——营销专家  刘春雄</P>
<P>    一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。
<P>    ——佚名</P>

shilei790928

值得收藏！！