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翔宇

谢谢 徐老师

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寂寞旅途

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蓝凤凰

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谢谢徐老师

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岗位解读之大区经理篇——岗位职责 大区经理的职务说明书
职位名称  大区经理 职位代码  所属部门  
直接上级 销售部经理 直接下级 区域主管  薪金标准  
职务概要:

　　承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标，培养和管理销售团队

工作职责  计划阶段 执行阶段  检查阶段  改进阶段
策略规划 1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批
2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批

3.制订团队建设和人员发展规划，报销售部经理审批

4.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批

1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实
2.根据制订的产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，实施产品拓展和调整管理

3.根据团队建设和人员发展规划，进行实施和调整

4.根据费用利润规划，组织实施预算

1.检查区域发展策略的合理性
2.检查渠道拓展策略的合理性

3.检查促销策略的合理性

4.检查产品拓展和结构调整策略的合理性

5.检查客户拓展和管理策略的合理性

6.检查团队建设和人员发展规划的合理性

7.检查费用利润规划的合理性

1.调整并完善区域发展策略规划
2.调整并完善渠道拓展规划

3.调整并完善促销策略

4.调整并完善产品拓展策略

5.调整并完善客户拓展策略

6.调整并完善团队建设和人员发展规划

7.调整并完善费用利润规划


业务运作 1.合理分配销售目标
2.合理分配费用预算

3.合理组织人员

4.合理安排各项业务专项活动

1.了解销售目标完成进度、预算执行状况、本区域日常管理状况
2.组织召开本区域销售会议

3.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理

4.审批区域经理上报的各种业务费用，报销售部经理

5.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理

1.检查销售目标分配的合理性
2.检查费用预算分配的合理性

3.检查日常管理状况

4.检查销售会议的有效性

5.检查业务费用的合理性

6.检查销售报表填写的状况

7.检查综合销售信息的完整性

8.检查人员培训效果

1.加强费用预算分配的合理性
2.优化销售会议的成效

3.完善费用管理

4.降低各种业务成本

5.完善销售综合信息的处理

6.改进人员培训方式和方法


渠道管理 1.确定区域渠道拓展方案，并上报销售部经理审批
2.确定区域渠道拓展计划，并上报销售部经理审批

1.了解区域渠道拓展进度
2.推动区域主管评估区域渠道状况

3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持

1.检查区域渠道拓展过程
2.检查区域渠道拓展进度

3.检查渠道拓展服务与支持

1.调整渠道拓展进度
2.强化、完善各项服务与支持

促销管理 1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批
2.制订区域月度促销落实方案

3.编制省区内促销用品需求计划

1.执行月度促销方案
2.了解各区域的促销活动落实情况

3.推动业务主管开展工作

4.估计促销活动开展成效

5.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持

1.检查促销策略的正确性
2.检查促销策略的合理性

3.检查促销的执行效率和效果

4.检查促销的投入产出比

5.检查促销活动的服务与支持

1.优化促销方案
2.强化促销执行效率

3.改进促销服务与支持

4.改进促销用品需求计划


产品管理 1.确定区域产品的拓展和调整方案
2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案

3.制订省区内的新产品发展建议

4.制订淘汰品计划

1.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架
2.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理

3.协助市场部制订新产品上市计划并执行

4.定向调整产品结构

1.检查区域产品拓展进度
2.检查区域产品拓展状况

3.检查产品促销信息是否完善

4.检查产品拓展服务与支持

5.检查产品结构调整情况
1.调整产品拓展进度
2.完善产品销售信息的处理

3.强化、完善各项服务与支持

4.改善产品结构调整办法


客户管理 1.制订各区域的经销商、KA等的拓展规划
2.确定各区域通路利润体系，并上报销售部经理审核

3.合理安排配置各区域业务人员

4.制订客户拓展方案，并上报销售部审批

1.了解区域客户拓展进度、组织各区域建立客户档案
2.组织各区域按照实战手册开展客户拓展和管理工作、评估区域客户拓展状况

3.高效处理客户投诉、质量投诉，同时报销售部经理

4.评估区域客户通路利润状况、管理运作状况

1.检查区域内的客户设置是否合理
2.检查区域通路利润体系的合理性

3.检查区域客户拓展进度

4.检查区域客户管理效果

5.检查区域客户拓展服务与支持

1.改进区域客户设置
2.改进区域内通路利润体系

3.改进客户投诉事项

4.改进管理客户实战手册


工作协调关系
内部协调关系  销售部的其他区域、市场部、财务部和服务中心的相关人员

外部协调关系 区域客户和相关职能部门

考核指标
销售计划完成率、销售专项工作、投入产出比、团队建设和人员培训、客户拓展达成率等


备注：以上只是一个大区经理的基本要求和描述，具体情况还要根据企业市场或行业环境做具体规划。

wdl016

非常感谢，徐老师辛苦了

liangjingwen335

谢谢老师!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

喜欢你没理由

老师就是老师，让我们能学到知识

tiger1997

谢谢徐老师

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tiger1997

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zhongdong

谢谢！我正巧要找这些

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感谢

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starlight

很多好的内容，辛苦了！