[充电讲义]无论买卖大小，出售的都是智慧

徐老师

<DIV  align=left>    智慧高于武力
<>    最有竞争力的教育是智慧教育
<>    出售智慧才有超级利润
<>    让MBA教育与智慧教育结缘
<P>    拿破仑说过：“您只需要在军营中听一个士兵说话就明白：他对一位知道怎样动脑筋的人比对一位无比勇敢的将军更为佩服。思维与智慧的力量总是高于单纯的武力。我之所以主宰法国，也正因为如此。”
<P>    毫无疑问，一个在当今社会要取得成就的人，一定要在提升自己的智慧和思维能力上下大工夫。
<P>    思维能力的提高，是提升智慧的基础。它是一种超级力量，一种超越武力的力量。当你理解了这一点，你就会下决心对你的思维能力进行改善和学习。
<P>    中国著名教育家、四大演说家之一的李燕杰教授，有这么一句名言：
<P>    “中国目前最缺乏，但未来最有竞争力的教育是智慧教育。”
<P>    那么，智慧素质及智慧教育的价值，在经营方面又是如何体现出来的呢?
<P>    我们来看看发生在世界旅店大王希尔顿身上的一段经历吧。
<P>    希尔顿声称在他13岁时，从父亲身上学到了一种十分可贵的品质，使他终身受益。
<P>    那时候，美国的边陲正处于拓荒阶段，人们的安全往往没有保障。许多拓荒者手里都有枪，而希尔顿的父亲拒绝带枪。
<P>    希尔顿无法理解，父亲就解释：“有两条路可供选择，一种是永远带着枪，一种是永远不带枪。不带枪是靠你的智慧，带枪是靠你的拔枪速度。”希尔顿不以为然。
<P>    有一天晚上，希尔顿到酒店里去找父亲回来吃晚饭。一踏进酒店的门，就被眼前的情景惊呆了：有一个喝醉了酒的农场工人正把枪口对准父亲的胸膛，并且说再过一个祷告的时间他就要开枪了。
<P>    空气似乎凝固了。但希尔顿听见父亲用一种柔和的语气，耐心地向这位工人讲述着什么。
<P>    虽然希尔顿听不清父亲在讲些什么，但他看到那个醉汉拿枪的手开始抖动，最后枪掉在了地上。那个醉汉伏在父亲的肩上痛哭流涕、语无伦次，并且还说爱父亲胜过自己的手足。
<P>    在回家的路上，父亲对希尔顿说：“这就是智慧的力量，今天，如果我也带了枪，我们两个必定有一个人会躺下去。”
<P>    从此，希尔顿深深地认识到：智慧的力量远远大于武力的力量。当希尔顿在事业上遇到困难时，总能像父亲一样，通过冷静理智的思考，去找到解决问题的方法。
<P>    无独有偶，一个叫卡塞尔的美国人，也以类似的行为，印证了希尔顿爸爸的理念。
<P>    他的成名缘于他一次智慧的拍卖。在越战期间，好莱坞搞了一个规模很大的晚会，为美国军队募捐。但是，当时正处于美国的反战时期，大家都讨厌战争，结果全场一件物品都没有成交。
<P>    当时，卡塞尔也在场，他是个拍卖师，就想了个主意，他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场，并征求这位姑娘的意见。由他来拍卖这个姑娘的香吻，结果拍到了惟一的1美元。
<P>    这次拍卖会从整体上讲是失败了，但是媒体纷纷报道了“1美元拍卖香吻”事件，卡塞尔成了闻名全国的拍卖师。
<P>    不久之后，德国的一家猎头公司敏锐地发现了这个人才，就把他推荐给快要撑不下去的奥格斯堡啤酒公司。
<P>    卡塞尔一上任，就创新地提出了开发美容啤酒和浴用啤酒的方案，结果一夜之间本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒，竟然成了全世界销量最大的啤酒之一。
<P>    后来，德国政府又瞄上了他，请他以顾问的身份主持拆柏林墙，他又别出心裁地把每块砖当做收藏品，卖给了世界上上百万个家庭和公司，卖出了世界城墙砖的天价!
<P>    当然，他的事迹还有很多，在这里就不一一讲了，但有一点可以告诉大家，到这个世纪初他的身价已经高到了年薪3000万美元!
<P>    2000年1月，他的母校休斯敦大学把新世纪的第一道风光给了这个天才学子，请他回去讲学。一个小师弟就问：
<P>    “卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗?”
<P>    结果，那个学生的脚还没抬起来，卡塞尔就说了一句超级经典的话：
<P>    “生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。” </P></DIV>

徐老师

不错，做生意就是出售智慧，提升智慧品质至关重要!
<>    因为，不仅出售智慧才有利润，而且才有超级利润。我的老师、新加坡纸业大王、被誉为“商界无冕教授”的黄福华先生曾经写过一篇文章《让MBA教育与智慧教育结缘》。这篇文章，对我们认识智慧教育的价值，以及如何去进行智慧的学习，有很好的借鉴作用：
<>    我所在中国区的公司发生过这样两件事：
<>    一是单位有位高级管理者，学位高，能力强，突然提出要到另外一家单位去工作。本来我单位对他很好，方方面面都为他提供了不错的条件。但是由于对方给他许诺了一些诱人的条件，他还是很快决定跳槽了。
<P>    本来流动就是很正常的事，何况既然对方提出的条件诱人，当然可以考虑。但是，根据我的分析，对方的目的，只是利用他一段时间，有可能利用完了就将他甩掉。于是我提醒他：希望他对自己、对对方的公司有正确的认知，别被一时的诱惑迷惑了，到时吃亏可不合算。
<P>    那个人不信，最后果然不出我所料，他在那家公司干了段时间以后，又被炒掉，那时他很后悔，但是来不及了。
<P>    与此相反，一位毕业于清华大学MBA班的高小姐，在毕业前就看好我们公司“纯良如鸽子，灵巧又似蛇”的理念，一毕业进了我们公司，一直做到现在，已成为中国区的总经理。
<P>    有人问她为什么一直在我们协茂集团工作?她说，“年轻人假如自己不创业，又要发展得快，只有一条路——选对一条路，跟对一个人。”
<P>    当很多人知道她信奉这个理念时，都很佩服她，甚至有的培训机构把她的故事当做案例，进行讲授。
<P>    我把这两个故事拿出来，并不是说一定要跟老总走到底，更不是标榜跟我走的人就有前途，不跟我走的人就没希望。
<P>    在这里我只是要说明一个道理，人的一生，与智慧密切相关，对一个商业人士来说，可能尤其如此。
<P>    于是，我提出“要让MBA教学与智慧教育结缘”的理念。MBA教学作为对商业特别重要的教学，对全世界有广泛的影响，但MBA组织者们没有强调智慧教育，而学习MBA的很多学员也不强调智慧教育，这是MBA的很大缺陷。
<P>    那么MBA教学应该强调哪些智慧教育呢?
<P>    第一，培养他们的眼光。
<P>    只有看得远的人，才会有远大的发展，与高小姐说的“选对一条路，跟对一个人”理念相似，其实就是包含长远打算的思想。对于创业型的机构，重要的在于坚持，看你是算大账还是算小账，求发展还是看小钱，是选择钱还是选择路。如果你要选择钱，那你可能会失望；若你选择“路”，在开始时，可能得不到回报，但是这条路以后可能越走越宽，路也有可能是黄金的，路都是黄金的，还怕没钱?
<P>    第二，培养分析问题和解决问题的能力。
<P>    MBA教学和别的教学不一样，是成人教学，更是提升解决问题的能力的教学，这是最重要的。
<P>    第三，强调德商教育。
<P>    有不少企业界人士，只讲经营不讲道德，但凡是发展久的企业，都是讲道德的企业。MBA教学为经济理念经营，而且，特别要为未来的公司担负责任，最后发现道德素质是最关键的素质。
<P>    小胜靠智，大胜靠德，已经成为世界性潮流，所以必须强调德商训练。
<P>    举例来说，比如我的诚信、不偷税漏税在当时看来无法理解。但是后来，我充分享受它们给我带来的好处，比如我们一位在广东的同行，由于缺德、违纪违法被抓了起来，给分公司很大的震动；在订货会上，我们的价格高，但还是有不少的人同我们订货，他们的评价是“我们信得过”。
<P>    上述这些说明智慧在MBA教学中的重要性，我们不要主要将MBA教育停留在人力资源、营销技巧等方面知识的传授上，而还要特别重视做一个好人、一个充满智慧的好人的教育。</P>