[充电讲义]没钱也能做成大生意

徐老师

没钱不要紧，智慧能生钱
<>    让“绝不可能”变为“绝对可能”
<>    学会“心灵解套”，好的思路就源源不断
<>    没有钱可以做生意吗?可以!
<P>    没有钱可以做大生意吗?可以!
<P>    也许你认为这是天方夜谭，但是我这里用事实告诉你，这不但可能，而且肯定能!
<P>    假如你是一个只有19岁的穷大学生，连上学的钱都不够，能够不偷不抢、也不从事任何其他非法的行动，而是完全凭自己的智慧，在短短1年内赚到100万美元吗?
<P>    我估计：大多数人听到这样的问题，都会笑着摇头说：“绝不可能!”
<P>    如果我再问一句：“你相信有这样的人吗?”
<P>    我进一步断定：还是会有不少人会摇一摇头，说：“绝不可能!”
<P>    但是我要告诉你：这样大多数人认为“绝不可能”的事，真的就有人做到了。
<P>    这个人名叫孙正义，日本“软银集团”的创始者，一个被誉为“互联网投资皇帝”的人。
<P>    全世界没有一个人，包括比尔&#8226;盖茨，能够拥有比他更多的互联网资产，他投资的雅虎等互联网资产，占有全球互联网资产的7%。
<P>    看看他是如何利用智慧赚到人生第一个100万美元的。
<P>    在制定人生50年规划时，他还是一个留学美国的穷学生，正为父母无法负担他的学费、生活费而发愁。他也有过到快餐店打工的想法，但很快又被自己否定了，因为这与他的梦想差距太大。
<P>    左思右想之后，他决定向松下学习，通过创造发明赚钱。于是，他逼迫自己不断想各种点子。一段时期内，光他设想的各种发明和点子，就记录了整整250页。
<P>    最后，他选择了其中一种他认为最能产生效益的产品——“多国语言翻译机”。
<P>    但这时问题马上来了：他不是工程师，根本不懂怎么组装机子。但这难不住他，他向很多小型电脑领域的一流著名教授请教，向他们讲述自己的构想，请求他们的帮助。
<P>    大多数教授拒绝了他，但最终还是有一位叫摩萨的教授，答应帮助他，并为此成立了一个设计小组。
<P>    这时孙正义又面临着另一个问题：他手上没有钱。
<P>    怎么办?这也难不倒他，他想办法征得了教授们的同意，并与他们签订合同：等到他将这项技术销售出去后，再付他们研究费用。
<P>    产品研发出来后，他到日本推销。夏普公司购买了这项专利，并委托他再开发具有法语、西班牙语等7种语言翻译功能的翻译机。这笔生意一共让他赚了整整100万美元。
<P>    这个身高仅仅1?53米的矮个子男人，19岁时就制定了自己50年的人生规划，其中一条，就是要在40岁前至少赚到10亿美元。
<P>    如今他已40多岁，这个梦想也早已成了现实。
<P>    这就是孙正义，他用智慧让一个个“绝不可能”变为了“绝对可能”!
<P>    坦白地说，当我在电视上看到孙正义——这个憨厚地笑着的矮个子，轻描淡写地讲述他19岁就赚到100万美元的故事时，我的心灵受到了极大的震撼!
<P>    我不只是敬佩他在短短的时间内赚到了这么多钱，而更因为从他的经历中我得出了这样一个理念：
<P>    一个人只要开通“脑力机器”去解决问题，就能创造没钱也能做成大生意的奇迹!
<P>    没钱不要紧，智慧能生钱!
<P>    我们之所以思路贫乏，往往是由于自己拥有不少心灵枷锁。只要我们勇于打破这些枷锁，学会“心灵解套”，这种没钱也能做成生意的奇迹，就很容易实现。
<P>    只要学会“心灵解套”，好的思路就源源不断!
<P>    美国有一个商业巨子叫哈默，他从小就善于培养自己的财富思维。
<P>    在中学的时候，他就赚了自己的第一部小车。是怎么赚的呢?
<P>    有一次哈默逛商店时，看到一款新车，市场特别流行，他非常想买，但是一看价格，他就傻了：185美元!这在当时可是工薪阶层半年的工资啊! </P>

徐老师

<STRONG>没钱也能做成大生意（2）</STRONG>
<DIV 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%" align=left>    一个小孩哪儿有那么多钱呢?话又说回来了，你没钱坐公交车就行了，买什么车呢!
<>    但是他不死心，就去向哥哥借钱。哥哥不相信他能还得起，就不借，但是经不起他死磨硬缠，只好借给他。但是有一个条件，就是要哈默保证在两个月内如数还钱。
<>    小哈默心里也没底，自己怎么能还上那些钱呢!但是，他还是咬着牙答应了!结果他还没用两个月的时间，就把钱全部还上了。怎么还的呢?
<>    原来车一到手，哈默立即寻找赚钱的机会，他发现有一家百货商店，圣诞节期间招聘送货员，他想自己正好有一辆车，可以去送货。他想去试试!
<P>    可他去了那家商店，人家并不认可，一个中学生能送什么货啊?
<P>    他灵机一动说：“如果我送得没有别人多，我就不要钱。”
<P>    老板被他的决心打动了，就决定给他一次机会。小哈默利用自己的勤奋，尽力发挥自己的优势，在同样的时间里，跑的地方比别人多，送的货物也比别人多，顾客都很喜欢这个年轻勤快的小伙子。
<P>    结果等圣诞节过去了，他整整赚了200美元，还了欠债，还剩下15美元。
<P>    一个我们普通人认为不可能做到的奇迹，被哈默这个中学生做到了。他肯定有着与我们不同的思维方式，你思考过他的思路与我们有什么不同吗?
<P>    第一，在我们普通人的概念中，必须赚了钱才能去买车。但在哈默那里，可以买了车再赚钱；
<P>    第二，在我们的概念里，小车是一个消费的工具。常常是买了车，仅仅是开着它去消费，没时间消费时，就把它摆在那里。
<P>    但是，在哈默眼里，它却不仅仅是交通工具，同时也是赚钱的工具。车买来后立即与商业进行结合，直接开着去赚钱。
<P>    由于勇于将解决问题的前后次序改变和将事物的性质改变，一个看来根本做不到的奇迹，就这样被创造出来了!
<P>    我们再来看一个例子：当你拥有一定优势的时候，又怎样以自己的优势创造出没钱也做大生意的奇迹来。
<P>    一次，“酒店大王”希尔顿在盖一栋新酒店时，突然出现资金困难，无法继续盖下去了，在银行又贷不到款，他急得团团转。
<P>    突然，他想到了一个妙计：找那位卖地皮的商人!要他给自己“免费”盖酒店!
<P>    你是不是也觉得奇怪呢?哪有人傻到卖地皮给你，然后还把楼给你盖好的?但是希尔顿做到了!
<P>    希尔顿直接跟那个地产商说，他没钱继续盖酒店了!地产商漫不经心地说：“那就停工呗!等有钱了再盖吧!”
<P>    希尔顿回答道：“这个我自然知道，但是，假如我的酒店总拖着不盖，恐怕受损失的不只我一个吧!说不定你的损失比我的还要大呢!”
<P>    地产商纳闷了，你盖酒店与我何干?希尔顿接着说：“你知道，自从我买你的地皮盖房子以来，周围的地价已经涨了好几倍。如果我的酒店突然不盖了，你的这些地皮的价格就会大受影响!如果有人再宣传一下，我的酒店不盖了，是因为这个地方不好，准备另迁新址，那又会怎样呢?”
<P>    “那你想怎么样?”地产商紧张起来。
<P>    “很简单，你将房子盖好再卖给我，我当然会付钱给你的，但是不是现在给，而是从我的利润里分期支付!”
<P>    地产商虽然很不情愿，但是考虑到整体利益，还是决定做一回“傻子”，就决定盖这栋楼了。
<P>    在很多人眼里，这本来是一件完全不可能做到的事情，让自己的地产商盖酒店，还等赚了利润再给钱，简直是完整版的“借鸡生蛋”，希尔顿却做得天衣无缝又合情合理。
<P>    我们不得不佩服希尔顿的智慧，经营大师就是大师。同样是危机，他思路一改，财路就来了!
<P>    所以，我们需要有意识地学习这种心灵的突破，来实现思路的突破。 </P></DIV>