怎样唤起听众的共鸣

徐老师 · 发表于 2005-12-2 11:09:14

演讲者发表演讲的目的，就是要吸引、说服、鼓动、感召听众，因此，如何使自己的演讲唤起听众的 共鸣，从思想深处征服听众，就成为演讲者最为关注的问题。那么，演讲者怎样才能唤起听众的共鸣呢？
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> 一、用趋同法唤起
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> 演讲者与听众之间共同的地位、经历、愿望、志趣、信仰、理想等，都具有趋同性，演讲者可以从趋 同的角度入手，去寻找与听众的共同语言，渲染与听众的共同体验，去缩短与听众的心理距离，唤起听众的 心理共鸣。 
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> 例如，第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔在美国作的圣诞演讲： 
 我今天虽然远离家庭和祖国，在这里过节，但我一点也没有异乡的感觉。我不知道，这是由于本人的 母亲血统和你们相同，抑或是由于本人多年来在此所得的友谊，抑或是由于这两个文字相同、信仰相同、理 想相同的国家，在共同奋斗中所产生出来的同志感觉，抑或是由于上述三种关系的综合。总之，我在美国的 政治中心——华盛顿过节，完全不感到自己是一个异乡之客。我和各位之间，本来就有手足之情，再加上各 位欢迎的盛意，我觉得很应该和各位共坐炉边，同享这圣诞之乐。
 在圣诞之夜的特定氛围中，演讲者娓娓述说共同的血缘、文字、信仰、理想，以及共同的奋斗结下的同 志般的情谊。这些共同的体验把彼此的心连在了一起，实现了双向交流，唤起听众温馨亲切的心理感受。
 二、用求异法唤起
 追求新奇是听众的正常心理，演讲者可以巧妙构思，以求异为“突破口”，给听众以新鲜奇特的刺激 ，设置吊起听众胃口的悬念，调动听众的逆向思维，在设疑、质疑、解疑的过程中，使听众产生恍然大悟的 心理愉悦。 
 例如，在一次演讲赛中，某演讲者走上讲台，展示出一张纸，上面写着“１＞２，１＞多”，然后讲道： 
 朋友们，看到这个题目，怎么样，很荒唐吧！是的，单从数字上说，“１”是所有自然数中最小的一 个。可是，我要说，任何数字离开了具体事物只能是枯燥无味的，只有同具体事物联系起来才有实际意义。 “１”在有些时候，它可以大于２、大于３、大于４，甚至大于多。比如计划生育吧，多生有害国家，多生 有害人民，多生有害自己。夫妻同育一枝花，利国利民又利家。从这个意义上讲，难道不是１大于２、１大 于３、１大于４、１大于多吗？……
 在这里，演讲者匠心独运，巧设悬念，反弹琵琶，求异促思，激发了听众的好奇心和思辨欲，最终在 揭秘解惑的释然中，对演讲的主旨心领神会而产生强烈的共鸣。
 三、用对比法唤起
 事物之间的对比能更清楚地显示各自的特征，引起人们的重视。在演讲中，用对比的方式来唤起听众 的心理共鸣，可以突出演讲主旨的倾向性，引起听众对演讲信息的高度重视，从而与演讲者产生心理的交融 。 
 例如，某大学邀请一位老教授作关于演讲技巧的报告，当时校园里正同时举行青年歌手大奖赛。老教 授走上讲台，发现台下虽有空位，但走廊上却站着不少学生，可见这是心中犹豫不决的听众，他决定要争取 这部分人。他放弃了原来的开场白，这样讲道：
 同学们，今天首先是你们鼓舞了我，你们放弃了青年歌手大奖赛，来这里听我演讲，这说明你们严肃地 作了选择，在说的与唱的之间，一般人选择唱的，而你们却选择了说的；在年轻小伙子、姑娘和老头子之间 ，一般人选择小伙子和姑娘，而你们却选择了我这半老头子。这说明你们认定说的比唱的好听，老头子比年 轻人更有魅力，这使我产生了一种返老还童之感。
 开场白后报告厅响起了热烈的掌声，走廊里的人挤进了座位，后面的人又挤进了走廊。老教授先把说与 唱、年轻人与老头子对比，再把一般人与听众在二者之间的选择作对比，既褒扬了听众，又巧妙地展示了自 己的睿智，引起了听众的重视，使双方心理相容，产生共鸣。
 四、用想像法唤起
 人的一切行为都离不开想像。在演讲中，运用想像激发听众的心理共鸣，变演讲者的有意想像为听众的 无意想像，变演讲者的创造想像为听众的再造想像。通过演讲者绘声绘色的描述和生动形象的比喻，使听众 在内心再现演讲者描述的艺术境界，从而心驰神往，深受感染。
 例如，杨鹏程在湘潭师院新生开学典礼上的演讲《门》，他抓住该校新建校门的造型——“两个交叉的‘Ｓ \'”，以此为“激发点”展开想像： 
 汉语教授认为它是校名第一个字“湘”的第一个字母“Ｘ”，代表新生一入大门，就成为一名光荣的 师大生。数学教授认为它是数学王国里代表未知数的“Ｘ”。物理教授认为是一条抛物线，是声波震动示意 图。英语教授认为是英文“科学”的第一个字母，这是一座科学之门。哲学教授认为是一分为二与合二为一 两种理论命题的探讨……
 最后，演讲者在想像的基础上满腔热情进行总结。?演讲者关于校门的奇异诱人想像，唤起了莘莘学 子强烈的进取意识，必将使之产生巨大的学习动力。
 五、用情感法唤起
 情感是艺术的灵魂，也是演讲生命力的源泉。演讲只有用真情实感的流动、跳跃和燃烧才能感动听众 ，演讲者只有用血、用泪、用自己生命的激情去呼喊、去敲击才能叩开听众的心扉，震撼听众的灵魂，才能 有效地唤起听众的心理共鸣。
 例如，一次余秋雨先生在四川大学作演讲，述及他的一位上海音乐学院的朋友之死的情景，他深情地 讲道：他的两个学生正在国外，听说老师病危，中止合同，飞回上海，为老师临终演出。那一天，有着许多 毛病的上海人，正如我曾多次写过的一样，都激动起来、崇高起来，好多不懂音乐的人也买票去听。小学生 们的家长对记者说：“带他们来，是为了让他们明白什么叫音乐，什么叫老师……，几天后，这位教授死了 ，龙华附近花店的花一售而空。病房里堆满了鲜花，楼梯上一层一层地叠满了鲜花……”
 这发生在现实生活中感人的一幕，使听众分明感受到，那曾经在上海的带了几分悲怆和崇高的气氛， 此刻就弥漫在演讲会场。听众的灵魂在演讲者动情的讲述中得到了净化和升华，产生了强烈的心理共振。
 六、用理趣法唤起
 演讲的说理最忌空洞抽象，生硬说教，演讲者要善于揣摩听众心理，顺应听众需求，激起听众探究的 兴趣，做到理趣相生。而理趣相生的说理能够使演讲的道理更加深入人心，激起听众发自内心的共鸣。 
 例如，某青年的演讲《新时代的流行色》中的一段：
 也许有人会说，这不是表现自己吗？可我要说：表现自己又有什么过错呢？大千世界，万事万物不都在 表现自己吗？孔雀开屏、白鹤亮翅；一粒种子总要发一片芽叶，一株小草总要顶一朵花蕾。就连没有生命的 矿物质也是自我表现的呀，金子要发光，硫磺有气味，更何况我们人呢？……如果我们屈辱地保持那种夸张 变形的谦虚，临阵畏缩不前，凡事后退一步，尽管你有经天纬地之才，万夫不当之勇，也只能自我埋没，自 我淘汰。
 这段话以一系列自然现象说明宇宙万物皆自我表现，这是自然界不可抗拒的规律。演讲者把精辟的论 述与形象的描绘融为一炉，既给人以哲理的启迪，又给人以艺术的美感，理趣浑然，相得益彰，激起听众心 理共鸣。
 七、用反问法唤起
 演讲中的反问句并不需要听众来回答，而是一种表达强烈情感、进行双向沟通的手段，以反问的方式 来唤起听众的心理共鸣，能激起听众心中的波澜，把演讲推向高潮，增强演讲的鼓动性和感染力。
 例如，董文华的演讲《我不愿做这样的飞鸽》中的一段：
 我怎能嫌弃脚下的土地，难道她不是９６０万平方公里的组成部分？我们怎能嫌弃大别山贫穷，难道 她本来就应该是这个模样？难道祖国的儿女只有躲开的理由，而没有建设的义务？难道一个新时代的人，一 个有血气的青年能做这样的“飞鸽”？
 可以看出这一连串的反问，寓答于问，反复激发，句句扣动心弦，字字催人猛醒，使听众产生强烈的 心理共鸣。 
 总之，演讲者要善于根据不同的内容、形式、语境、对象等，选择恰当的手法，叩击听众的心扉，震 撼听众的心灵，唤起听众的共鸣。当然，也可以综合运用几种手法，对听众进行多角度、多层次、多渠道的 心理激发，打动听众，征服听众，取得最佳的演讲效果。

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