好的开头是演讲成功的一半

徐老师 · 发表于 2005-12-2 11:04:23

任何形式的演讲，开头总是关键。在演讲开始后的几分钟或者几秒钟内，听众通常会决定是否接受演 讲，是否听下去。有趣的是，准备演讲从来不是从开头入手，而是应当先确立演讲的目的，然后围绕目的收 集材料，并将材料加以组织整理，最后要做的才是着手准备开头。只有这样，才能更好地选择正确而恰当的 开头方式。那么，应当怎样做好演讲的开头呢？
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> 一、开头要能吸引听众的注意。
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> 演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。演讲时获取听众注意力的方式随题材、听众 和场景的不同而改变，一般可以运用事例、轶闻、经历、反诘、引言、幽默等手段达此目的。例如，麦克米 兰石油公司副总裁迈克斯 · 艾萨克松在一次演讲的开头中便运用了引言和反诘的方法来吸引听众：
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> 我们都知道，演讲是件很难的事。但是请听听丹尼尔 · 韦伯斯特是怎么说的吧： “ 如果有人要拿 走我所有的财富而只剩下一样，那么我会选择口才，因为有了它我不久便可以拥有其他一切财富。 ” 那么 ，为什么许多有才华的人偏偏害怕演讲呢？
 二、开头要为听众解释关键术语。
 如果演讲的成功与否取决于听众能否理解演讲中的某些术语或概念，那么在演讲开头时对关键术语加 以解释就显得格外重要了。例如，一位公司副总裁在就记者招待会的用途发表演讲时，就很好地运用了这一 技巧：
 公共关系，简单地说，就是指 “ 与公众的关系 ” ，即任何涉及到公司或个人的关系。它的主要目 的就是有效地利用媒体 —— 最常见的是书面形式 —— 为公司谋取最佳印象或形象。
 三、开头要为听众提供背景知识。 
 演讲时，演讲者被认为是专家或权威。因此，如果听众对演讲的主题不熟悉或是知之甚少，那么很有 必要在开头部分对听众讲述与主题有关的背景知识，它们不仅是听众理解演讲所必需的，而且还可以体现出 主题的重要性。美国空军少将鲁弗斯 ·L· 比拉普斯在夏努特空军基地的一次宴会上作演讲时，就对 “ 黑人遗产周 ” 的有关背景知识及其对美国空军的重要性作了介绍：
 我很高兴来到此地，同时我也很感谢应邀和在座各位讨论有关美国黑人问题。为保持和增进民族间的 理解，美国各大州又开始纪念 “ 黑人遗产周 ” 。在这夏努特空军基地，我们庆祝它则可以对美国空军 进行完整无缺的教育。
 我们民族的主旋律是： “ 黑人历史，未来的火炬。 ”
 这个已成为美国人民生活一部分的纪念活动，是弗吉尼亚州纽坎顿市卡特 ·G· 伍德森最先提出并计 划的，他现在被誉为美国 “ 黑人历史之父 ” 。伍德森先生于 1915 年成立了 “ 美国黑人生活和历史 协会 ” 。后来，他又于 1926 年发起了 “ 黑人遗产周 ” 纪念活动 ……
 四、开头要为听众阐述演讲结构。 演讲时，应当利用开头部分对演讲内容加以概述，让听众了解演讲的中心思想和结构。特别是当演讲 的主题很复杂，或是专业性较强，或是需要论证几个观点时，这样做就能使演讲显得清楚而易于理解。例如 ，汉诺威信托制造公司的主席及总裁约翰 ·F· 麦克基里卡迪在一次演讲的开头中就很明了地陈述了他演 讲的结构及范围：
 女士们，先生们，晚上好。我很荣幸应科里曼主任的邀请来参加这个在我国很有权威的商业论坛 —— 在见解上它可以与底特律和纽约的经济俱乐部相提并论。
 首先，我将对最近的国内经济形势加以展望。我认为它并非人们有时所想象的那样严峻。
 第二，谈谈近期欧佩克的经济增长对国际的经济增长的影响 —— 对包括我们自己在内的许多国家来 说是件痛苦的事，但又是完全有办法应付的。
 第三，对总统的能源建议作几点评论，我认为它既令人鼓舞，又令人失望。
 最后，我将就演讲逐渐成为一种时尚和必要的现象以及美国的现状谈一点个人看法。 
 五、开头要为听众说明演讲目的。 
 在大多数情况下，演讲的开头应揭示出演讲的目的。如果做不到这一点，那么听众要么会对演讲失去 兴趣，要么会误解演讲的目的，或者甚至于会怀疑演讲者的动机。美国快递公司主席詹姆斯 · 鲁宾逊三世 在短短的 15 秒钟内便把他的演讲目的陈述给听众：
 女士们，先生们，早上好。谢谢大家给予我这个露面机会。美国广告联盟是美国传播工业的一个重要 组成部分。当前，美国传播工业还面临许多问题，而重担则落在大家的肩上。我今天演讲的目的便是就这些 问题及它们呈现出的挑战谈谈我的看法。 
 六、开头要能激发出听众的兴趣。 从本质上说，听众是很自私的，他们只是在感到能从演讲中有所收获时才专心去听演讲。演讲的开头 应当回答听众心中的 “ 我为什么要听？ ” 这一问题。在对美国会计协会罗切斯特分会的一次演讲中， 演讲顾问唐纳德 · 罗杰斯通过表达他对听众需要的关心而激发起了他们的兴趣：
 我今晚要演讲的题目是 “ 信息的透露 ” 。确定这个题目之前，我先是查阅了本地的会计年鉴分册 和全国会计协会的学术专刊，然后又询问了我的同事亚历克斯 · 莱文斯顿和戴夫 · 汉森： “ 今晚来 听演讲的人都有哪些？他们希望我讲什么？ ” 他们告诉我在座的各位都是些很热心的人，希望我的演讲有 趣而富有启发性。因此，我将告诉大家一些有用的知识，我也同时希望我的演讲简明扼要，并留给大家一定 的提问时间。
 七、开头要能争取到听众的信任。 
 有时候，听众可能会对演讲者的动机发出疑问，或是与演讲者持相反的观点。在诸如此类的场合 —— 特别是想改变听众的观点或行为时 —— 要使演讲成功就需要建立或是提高听众对演讲者的信任感。杰弗里 和彼得森两位专家针对这个问题提出了下面几条建议：　　
 （ A ）承认分歧的存在，但是着重强调共同的观点和目标。
 （ B ）对那些连演讲还没有听就对演讲者的名声和所作所为进行攻击的行为加以驳斥。
 （ C ）否认演讲的动机是自私和个人的。
 （ D ）唤起听众的公道意识，让他们仔细地去听演讲。

徐老师 · 发表于 2005-12-2 11:06:27

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>独具独运的演讲开场白
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文章开头最难写，同样道理，作演讲开场白最不易把握，要想三言两语抓住听众的心，并非易 事。如果在演讲的开始听众对你的话就不感兴趣，注意力一旦被分散了，那后面再精彩的言论也将 黯然失色。因此只有匠心独运的开场白，以其新颖、奇趣、敏慧之美，才能给听众留下深刻印象， 才能立即控制场上气氛，在瞬间里集中听众注意力，从而为接下来的演讲内容顺利地搭梯架桥。 一、奇论妙语　石破天惊　 听众对平庸普通的论调都不屑一顾，置若罔闻；倘若发人未见，用别人意想不到的见解引出话 题，造成“此言一出，举座皆惊”的艺术效果，会立即震撼听众，使他们急不可耐地听下去，这样 就能达到吸引听众的目的。 我记起了毕业欢送会上班主任给我们的致词。他一开口就让我们疑窦丛生--“我原来想祝福大 家一帆风顺，但仔细一想，这样说不恰当。”这句话把我们弄得丈二和尚摸不着头脑，大家屏声静 气地听下去--“说人生一帆风顺就如同祝某人万寿无疆一样，是一个美丽而又空洞的谎言。人生漫 漫，必然会遇到许多艰难困苦，比如……”最后得出结论：“一帆风不顺的人生才是真实的人生， 在逆风险浪中拼搏的人生才是最辉煌的人生。祝大家奋力拼搏，在坎坷的征程中，用坚实有力的步 伐走向美好的未来！”十多年过去了，班主任的话语犹在耳边，给我留下了永难磨灭的印象。“一 帆风顺”是常见的吉祥祝语，而老师偏偏反弹琵琶，从另一角度悟出了人生哲理。第一句话无异于 平地惊雷，又宛若异峰突起，怎能不震撼人心？ 需要注意的是，运用这种方式应掌握分寸，弄不好会变为哗众取宠，故作耸人之语。应结合听 众心理、理解层次出奇制胜。再有，不能为了追求怪异而大发谬论、怪论，也不能生硬牵扯，胡乱 升华。否则，极易引起听众的反感和厌倦。须知，无论多么新鲜的认识始终是建立在正确的主旨之 上的。 二、自嘲开路　幽默搭桥　 自嘲就是“自我开炮”，用在开场白里，目的是用诙谐的语言巧妙地自我介绍，这样会使听众 倍感亲切，无形中缩短了与听众间的距离。在第四次作代会上，萧军应邀上台，第一句话就是： “我叫萧军，是一个出土文物。”这句话包含了多少复杂感情：有辛酸，有无奈，有自豪，有幸福 。而以自嘲之语表达，形式异常简洁，内蕴尤其丰富！胡适在一次演讲时这样开头：“我今天不是 来向诸君作报告的，我是来‘胡说’的，因为我姓胡。”话音刚落，听众大笑。这个开场白既巧妙 地介绍了自己，又体现了演讲者谦逊的修养，而且活跃了场上气氛，沟通了演讲者与听众的心理， 一石三鸟，堪称一绝。 1990年中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时，许多观众对他还很 陌生，可是他说完那妙不可言的开场白后，一下子被观众认同并受到了热烈欢迎。他说：“在下凌 峰，我和文章不同，虽然我们都获得过‘金钟奖’和最佳男歌星称号，但我以长得难看而出名 ……一般来说，女观众对我的印象不太好，她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤炭黑。”这一番话嬉 而不谑，妙趣横生，观众捧腹大笑。这段开场白给人们留下了非常坦诚、风趣幽默的良好印象。不 久，在“金话筒之夜”文艺晚会上，只见他满脸含笑，对观众说：“很高兴又见到了你们，很不幸 又见到了我。”观众报以热烈的掌声。至此，凌峰的名字就传遍了祖国大地。 三、即景生题　巧妙过渡　 一上台就开始正正经经地演讲，会给人生硬突兀的感觉，让听众难以接受。不妨以眼前人、事 、景为话题，引申开去，把听众不知不觉地引入演讲之中。可以谈会场布置，谈当时天气，谈此时 心情，谈某个与会者形象……例如，你可以说：“我刚才发现在座的一位同志非常面熟，好像我的 一位朋友。走近一看，又不是。但我想这没关系，我们在此已经相识，今后不就可以称为朋友了吗 ？我今天要讲的，就是作为大家的一个朋友的一点儿个人想法。”在教师节庆祝大会上，如果天气 阴沉沉的，你可以这样开头：“今天天气不太好，阴沉昏暗，但我们却在这里看到了一片光明。 ”接着转入正题，讴歌教师的伟大灵魂和奉献精神，他们燃烧了自己，照亮了别人和人类的未来。 1863年，美国葛底斯堡国家烈士公墓峻工。落成典礼那天，国务卿埃弗雷特站在主席台上，只 见人群、麦田、牧场、果园、连绵的丘陵和高远的山峰历历在目，他心潮起伏，感慨万千，立即改 变了原先想好的开头，从此情此景谈起： 站在明净的长天之下，从这片经过人们终年耕耘而今已安静憩息的辽阔田野放眼望去，那雄伟 的阿勒格尼山隐隐约约地耸立在我们的前方，兄弟们的坟墓就在我们脚下，我真不敢用我这微不足 道的声音打破上帝和大自然所安排的这意味无穷的平静。但是我必须完成你们交给我的责任，我祈 求你们，祈求你们的宽容和同情……? 这段开场白语言优美，节奏舒缓，感情深沉，人、景、物、情是那么完美而又自然地融合在一 起。据记载，当埃弗雷特刚刚讲完这段话时，不少听众已泪水盈眶。 即景生题不是故意绕圈子，不能离题万里、漫无边际地东拉西扯。否则会冲淡主题，也使听众 感到倦怠和不耐烦。演讲者必须心中有数，还应注意点染的内容必须与主题互相辉映，浑然一体。 四、讲述故事　顺水推舟　 用形象性的语言讲述一个故事作为开场白会引起听众的莫大兴趣。选择故事要遵循这样几个原 则：要短小，不然成了故事会；要有意味，促人深思；要与演讲内容有关。 1962年，82岁高龄的麦克阿瑟回到母校--西点军校。一草一木，令他眷恋不已，浮想联翩，仿 佛又回到了青春时光。在授勋仪式上，他即席发表演讲，他这样开的头： 今天早上，我走出旅馆的时候，看门人问道：“将军，你上哪儿去？”一听说我到西点时，他 说：“那可是个好地方，您从前去过吗？”? 这个故事情节极为简单，叙述也朴实无华，但饱含的感情却是深沉的、丰富的。既说明了西点 军校在人们心中非同寻常的地位，从而唤起听众强烈的自豪感，也表达了麦克阿瑟深深的眷恋之情 。接着，麦克阿瑟不露痕迹地过渡到“责任--荣誉--国家”这个主题上来，水到渠成，自然妥帖。 李燕杰在《爱情与美》的演讲中这样开场：“我不是研究爱情的，为什么会想到要讲这么一个 题目呢？”然后讲了一个故事：北京一家公司的团委书记再三邀请李老师去演讲，并掏出几张纸， 上面列着公司所属工厂一批自杀者的名单，其中大多数是因恋爱问题处理不好而走上绝路的。“所 以，我觉得很有必要与大家谈谈这方面的问题。”这个故事一下子把听众的注意力集中起来，使他 们感到问题的严重性和紧迫性。 五、制造悬念　激发兴趣　 人们都有好奇的天性，一旦有了疑虑，非得探明究竟不可。为了激发起听众的强烈兴趣，可以 使用悬念手法。在开场白中制造悬念，往往会收到奇效。 党的早期革命家彭湃当年在海陆丰从事农民工作，一次到乡场上准备向农民发表演讲。怎样才 能吸引来去匆匆的农民呢？他想出了一个好主意。他站在一棵大榕树下，突然高声大喊：“老虎来 啦！老虎来啦！”人们信以为真，纷纷逃散。过了一会，才发现虚惊一场，于是都围上来责怪他。 彭湃说：“对不起，让大家受惊了。可我并没有神经病，那些官僚地主、土豪劣绅难道不是吃人的 老虎吗？”接着，向大家宣讲革命道理。这次演讲后，该地的农运工作很快就开展起来。 制造悬念不是故弄玄虚，既不能频频使用，也不能悬而不解。在适当的时候应解开悬念，使听 众的好奇心得到满足，而且也使前后内容互相照应，结构浑然一体。比如，有位教师举办讲座，这 时会场秩序比较混乱，学生对讲座不感兴趣，老师转身在黑板上写了一首诗：“月黑雁飞高，单于 夜遁逃。欲将轻骑逐，大雪满弓刀。”写完后他说：“这是一首有名的唐诗，广为流传，又选进了 中学课本。大家都说写得好，我却认为它有点问题。问题在哪里呢？等会儿我们再谈。今天，我要 讲的题目是《读书与质疑》……”这时全场鸦雀无声，学生的胃口被吊了起来。演讲即将结束，老 师说：“这首诗问题在哪里呢？不合常理。既是月黑之夜，怎么看得见雁飞？既是严寒季节，北方 哪有大雁？……”这样首尾呼应，能加深听众印象，强化演讲内容，令人回味无穷。?

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