《直播销售》教案-项目二：打造主播人设

徐老师

中国经济管理大学 美华管理传播网

美华管理传播网

《直播销售》教案-项目二：打造主播人设

授课信息
任务名称	打造主播人设
授课类型	新授			授课时数	2学时
教材选取	《直播销售》人民大学出版社
内容分析	人设在网络主播成功中扮演着非常重要的角色，可以说是主播成功的第一步。一个好的人设可以帮助主播建立独特的个人品牌形象，吸引观众的注意，增加粉丝忠诚度，提升直播事业的发展。
学情分析	本课面向电子商务专业学生，学生动手能力强，语言表达能力强，对直播销售有较大兴趣，也迫切想学习直播销售技巧，尝试进行直播销售活动，但是学生尚未掌握系统科学的方法策略。
教学目标	素质目标    1．具备良好的品行操守，能向观众传递积极向上的正能量和价值观；    2．具备良好的团队合作意识和沟通能力，能够与团队成员紧密配合；    3．具备良好的学习素养，能主动持续学习新知识，不断追求进步和突破；    4．具有职业责任感，努力维护直播平台的秩序，营造风清气正的直播环境。    知识目标    1．知晓打造主播人设和主播形象管理的重要性和意义；    2．掌握打造主播人设的方法。    技能目标    1．能发掘主播个人特色，有针对性地进行人设包装。
教学重点	直播人设的类型和直播人设定位
教学难点	直播人设打造
教学方法	行动导向教学法、情境教学法、任务驱动法
学习方法	线上线下混合式学习、小组合作法、自主探究法
教学资源	直播销售教材、PPT、微课、实训平台
教学实施
教学环节		教学内容	教师活动			学生活动
课前准备		1.微课自主探究    2.在线平台课前检测	1.在线发布自学任务    2.在线答疑			1.接收自学任务    2.在线完成微课学习和课前检测
导入新课		1.    课前预习效果反馈    2.案例情境导入    网络主播“D某”成功打造主播人设	1.反馈学生课前预习情况    2.创设案例情境			1.明确预习中的疑难问题    2.案例情境进入新课学习
讲授新课		【任务描述】    直播人设的类型和定位是什么？打造直播人设的方法是什么？    【任务准备】    一、打造直播人设的重要性    直播人设指的是直播平台上主播所创造的虚拟形象或角色，通过设定不同的外貌、性格、风格等特点来吸引观众，提升直播的娱乐效果和吸引力。    （一）吸引观众    （二）品牌建设    （三）提升直播质量    （四）增加互动性    二、直播人设类型    （一）泛娱乐达人    （二）专业人设    （三）低价人设    （四）励志人设   【任务实施】   活动：直播人设定位    一、直播人设定位原则    （一）考虑目标受众    （二）考虑个性特点    （三）考虑直播内容    （四）考虑品牌形象    （五）考虑持续更新    二、直播人设定位方法    （一）我是谁(Who)（二）面对谁(Whom)（三）通过什么渠道(Which Channel)    （四）提供什么(What)    （五）解决什么问题(With What Problem)    三、直播人设打造步骤    （一）树立主播人设    （二）巩固主播人设    （三）主播人设情况分析    【练一练】    假如你是一名创业新主播，结合自身特点，利用5W维度方法确定自己的人设定位。	引导学生明确学习任务          启发学生学习直播人设的概念             启发学生总结直播人设的作用          举例引导学生总结直播人设类型          图文展示不同主播的直播人设                   通过举例讲解，引导学生探究直播人设定位的的类型          引导学生思考直播人设打造步骤          引导学生应用直播人设的定位方法，按照正确的步骤进行直播人设定位，对学生的人设定位进行评价			学生明确任务目标          学生结合生活思考直播人设的定义             学生小组讨论直播人设的作用，并归纳总结          学生小组讨论直播人设的类型，并归纳总结             学生理解直播人设的定位原则                学生结合案例小组讨论，探究直播人设的定位方法          学生小组讨论直播人设打造步骤，并展示说明       学生展示自己的直播人设定位，并结合所学知识进行分析
知识总结		一、打造直播人设的重要性    二、直播人设类型    三、直播人设定位原则    四、直播人设定位方法    五、直播人设打造步骤	引导学生归纳总结			学生进行总结归纳
布置作业		1. 基础作业：    知识体系思维导图    课后检测    2. 拓展作业    完成“我的人设定位”表格，并详写定位过程和理由	1. 布置作业          2.跟踪作业完成效果并及时反馈			1.接受作业          2.完成作业

授课信息
任务名称	管理主播形象
授课类型	新授			授课时数	3学时
教材选取	《直播销售》人民大学出版社
内容分析	在网络直播领域，主播形象的重要性不可忽视，是主播成功吸引观众、提升人气的重要因素之一。主播形象管理对于网络直播的成功至关重要。遵循相应的原则，采取有效的方法，以及运用镜头管理的技巧，都有助于主播打造出自己独特的形象，赢得观众的喜爱和支持。
学情分析	本课面向电子商务专业学生，学生动手能力强，语言表达能力强，对直播销售有较大兴趣，也迫切想学习直播销售技巧，尝试进行直播销售活动，但是学生尚未掌握系统科学的方法策略。
教学目标	素质目标    1．具备良好的品行操守，能向观众传递积极向上的正能量和价值观；    2．具备良好的团队合作意识和沟通能力，能够与团队成员紧密配合；    3．具备良好的学习素养，能主动持续学习新知识，不断追求进步和突破；    4．具有职业责任感，努力维护直播平台的秩序，营造风清气正的直播环境。    知识目标    1．掌握打造主播形象的方法    2．掌握主播镜头管理的方法；    技能目标    1．  能通过打造主播形象带动直播商品的销售。
教学重点	打造主播形象
教学难点	提升主播镜头感
教学方法	行动导向教学法、情境教学法、任务驱动法
学习方法	线上线下混合式学习、小组合作法、自主探究法
教学资源	直播销售教材、PPT、微课、实训平台
教学实施
教学环节		教学内容	教师活动			学生活动
课前准备		1.微课自主探究    2.在线平台课前检测	1.在线发布自学任务    2.在线答疑			1.接收自学任务    2.在线完成微课学习和课前检测
导入新课		1.    课前预习效果反馈    2.案例情境导入    主播成功的密码——主播形象	1.反馈学生课前预习情况    2.创设案例情境			1.明确预习中的疑难问题    2.案例情境进入新课学习
讲授新课		【任务描述】    如何打造主播形象？如何提升主播直播镜头感？    【任务准备】    一、主播形象管理的重要性    主播形象管理在网络直播领域中扮演着至关重要的角色，它直接关系到主播在观众心目中的认知和地位。    （一）吸引观众和提升知名度    （二）建立信任和忠诚度    （三）塑造专业形象    （四）推动直播内容传播    二、主播形象管理的原则    （一）主播形象应与直播定位相一致    （二）主播形象要与直播风格相一致    （  三）主播形象应遵守直播间的规则和规范    三、打造主播形象    （一）妆容    （二）发型    （三）着装   【任务实施】   活动：主播镜头管理    一、主播镜头感    主播镜头感是指主播对摄像头的观察和掌控能力，包括对自己在镜头前的表现、角度、姿势等方面的敏感度和调控能力。    （一）观察镜头位置和角度    （二）调整姿势和表情    （三）注意背景和环境    （四）适应不同直播场景    （五）注重画面效果和细节    (六)  建立个人特色    二、主播镜头感练习方法    （一）自我观察与调整    （二）眼神交流的艺术（三）道具的巧妙使用（四）背景布置的技巧    （五）主动与观众互动    （六）持续实践与改进    【练一练】    根据任务单，为新主播设计镜头感提升计划。	引导学生明确学习任务          启发学生认同主播形象管理的重要性             启发学生总结主播形象管理的作用                举例引导学生总结主播形象管理的原则          图文展示不同主播的形象             通过举例讲解，引导学生探究主播镜头感的要求                         引导学生应用镜头感练习方法，按照正确的步骤进行镜头感练习			学生明确任务目标             学生结合生活思考主播形象管理的重要性             学生小组讨论主播形象管理的作用，并归纳总结          学生小组讨论主播形象管理的原则，并归纳总结          学生掌握主播形象打造步骤，并进行实践                   学生结合案例小组讨论，探究主播镜头感的要求                   学生练习镜头感，并小组分享成果
知识总结		一、主播形象管理的重要性    二、主播形象管理的原则    三、打造主播形象    四、主播镜头感	引导学生归纳总结			学生进行总结归纳
布置作业		1. 基础作业：    知识体系思维导图    课后检测    2. 拓展作业    完成“我的主播镜头感提升计划”表格，并详写计划步骤	1. 布置作业          2.跟踪作业完成效果并及时反馈			1.接受作业          2.完成作业

授课信息
任务名称	主播岗位能力训练
授课类型	新授			授课时数	3学时
教材选取	《直播销售》人民大学出版社
内容分析	作为一名合格的主播，口才、沟通能力和应变能力是非常重要的技能。这些技能可以帮助主播更好地与观众互动，提升直播的质量，以及在遇到突发事件时能够迅速而有效地处理问题。
学情分析	本课面向电子商务专业学生，学生动手能力强，语言表达能力强，对直播销售有较大兴趣，也迫切想学习直播销售技巧，尝试进行直播销售活动，但是学生尚未掌握系统科学的方法策略。
教学目标	素质目标    1．具备良好的品行操守，能向观众传递积极向上的正能量和价值观；    2．具备良好的团队合作意识和沟通能力，能够与团队成员紧密配合；    3．具备良好的学习素养，能主动持续学习新知识，不断追求进步和突破；    4．具有职业责任感，努力维护直播平台的秩序，营造风清气正的直播环境。    知识目标    1．掌握口才训练、沟通训练和应变能力训练的方法。    技能目标    1．能适应岗位要求，提升主播的口才、沟通和应变能力。
教学重点	口才训练、沟通训练和应变能力训练的方法
教学难点	主播应变能力训练
教学方法	行动导向教学法、情境教学法、任务驱动法
学习方法	线上线下混合式学习、小组合作法、自主探究法
教学资源	直播销售教材、PPT、微课、实训平台
教学实施
教学环节		教学内容	教师活动			学生活动
课前准备		1.微课自主探究    2.在线平台课前检测	1.在线发布自学任务    2.在线答疑			1.接收自学任务    2.在线完成微课学习和课前检测
导入新课		1.                                                                      课前预习效果反馈    2.案例情境导入    化险为夷——主播直播应急处理	1.反馈学生课前预习情况    2.创设案例情境			1.明确预习中的疑难问题    2.案例情境进入新课学习
讲授新课		【任务描述】    训练主播口才、沟通能力和应变能力的方法有哪些？    【任务准备】    一、主播口才训练的重要性    （一）提升表达能力    （二）提高主播形象    （三）增强沟通能力    （四）提高直播效果    （五）增加职业竞争力    二、主播口才训练的方法    （一）练习朗读    （二）模拟演讲    （三）实战训练    （四）词汇积累    （五）听众反馈    三、主播沟通能力的重要性    （一）吸引观众    （二）建立信任    （三）传递信息    （四）提升专业形象    （五）促进互动    （六）解决问题    四、提升主播沟通能力的训练方法    （一）话题引起共鸣    （二）提问引发互动    （三）保持眼神交流      【任务实施】   活动：应变能力训练    一、主播的应变能力    主播应变能力是指主播在直播过程中面对突发情况或挑战时，能够迅速做出决策和处理，保持镇定和应对自如的能力。    （一）处理突发状况    （二）应对观众反馈    （三）调整直播内容    （四）处理负面评论    二、主播应变能力训练    （一）模拟演练    （二）角色扮演    （三）反思回顾    （四）多样化经验积累    （五）专业知识学习    【练一练】    完成主播素养提升规划表格	引导学生明确学习任务          举例，启发学生总结主播口才训练的重要性             视频展示主播口才训练的方法             通过举例讲解，引导学生探究主播沟通能力的重要性          引导学生思考如何提升主播的沟通能力          通过举例讲解，引导学生探究主播应变能力包含哪些方面                      通过视频展示常见的主播训练应变能力的方法			学生明确任务目标             学生小组讨论主播口才训练的重要性，并归纳总结             学生现场练习             学生理解主播沟通能力的重要性                学生结合案例小组讨论，探究主播沟通能力的训练方法          学生小组讨论，并展示说明                学生展示自己的直播人设定位，并结合所学知识进行分析          学生分组展示
知识总结		一、主播口才训练的重要性    二、主播口才训练的方法    三、主播沟通能力的重要性    四、主播沟通能力的训练方法    五、主播的应变能力    六、主播应变能力的训练方法	引导学生归纳总结			学生进行总结归纳
布置作业		1. 基础作业：    知识体系思维导图    课后检测    2. 拓展作业    完成“我的主播素养提升计划”表格。	1. 布置作业          2.跟踪作业完成效果并及时反馈			1.接受作业          2.完成作业

美华管理传播网：www.mhjy.net   

    创办于1995年，是国内最早的专业管理类传播网站，面向全国首创了全国MINI-MBA职业经理系列版权课程，旗下工商管理MBA专业教学资源库，拥有海量MBA工商管理课件、教材免费开放。

全国《职业经理MBA》双证班－火热招生

企业网址：www.mhjy.net  

招生电话：13684609885  微信号：122285053   

微信公众号： MHJY1999 教师邮箱：xchy007@163.com

免责声明:文章来自美华管理传播网内容仅限课堂教学调取，如涉及版权请通知我们删除

美华管理传播网    中国经济管理大学  全国MBA《职业经理》双证班丨30年热招课程