上周我和一个做线上英语陪练的小伙子聊天,他跟我说，他一开始为了快速搞到客户

徐老师 · 发表于 2025-8-25 13:23:33

美华管理传播网

上周我和一个做线上英语陪练的小伙子聊天,他跟我说，他一开始为了快速搞到客户

上周我和一个做线上英语陪练的小伙子聊天。

他跟我说，他一开始为了快速搞到客户，也学别人搞“9块9体验课”、“限时秒杀”。

结果呢？来了一堆贪便宜的用户，体验完就跑了，根本留不住，自己还累得半死。

后来他不再搞低价引流了，就老老实实地在B站上，每周更新一期“深度解析一部美剧”的免费视频。

坚持了大半年，粉丝量涨得不快，但来的都是真正想学英语的铁粉，于是他再推出客单价不低的“一对一陪练课”，转化率特别高，生意一下子就稳了。

你说他一开始赚不到钱是不是产品不行？不是，根本在心态：太急。

越是急着立刻变现，结果往往是事没做熟、人没养稳，自己先把自己劝退了。

所以想赚钱，思维一定要长线！也就是要让你今天的动作，明天还在生效。

有了长线思维，还能带来两点好处：

1、能帮你筛选出真正有价值的客户

靠低价吸引来的，往往不是好客户，而那些因为认可你的专业和价值，愿意长期关注你、信任你的人，才是你真正的资产。

2、让你有时间去构建真正的护城河

不管是你的个人品牌、你的产品口碑、还是你的社群关系，这些真正能让你在竞争中立于不败之地的东西，都需要时间去沉淀和积累。

那要怎么样才能拥有长线思维？

我觉得有几个点很关键：

第一，别只看成交，看留存和复购，一个客户值不值钱，不是看他今天花了多少，而是看他一年能贡献多少。

第二，把产品做成阶梯，便宜的体验款是引子，中间有稳定复购的主力，高客单产品才是利润来源。顾客能走下去，你的生意才能走长。

第三，固化动作，像选品逻辑、客服话术、售后流程，最好能标准化，今天的经验变成明天的体系，这才是资产。

赚钱其实就跟种树一样，你天天盼着它结果，它可能长不好。

但你安安心心地给它浇水施肥，时候到了，它自然就硕果累累了。