最有效的20个销售技巧，拿去即用！

徐老师

最有效的20个销售技巧，拿去即用！

直接上干货

1、形象就是第一单
（工服整洁+笑容常驻）

• 每天检查：衣服无褶皱/工牌端正/口气清新
• 准备3句万能破冰话术："您眼光真好！""这是我们的明星款""我帮您拿实物看看？"
  
  

2、脸皮厚过城墙拐角
（被拒绝时的应对模板）

• 客户说"太贵"→"您觉得贵在哪方面呢？"
• 客户说"再看看"→"要不您留个微信，有新优惠马上通知您"
  
  
  

3、每天锁定3个重点客户
（小本子记录法）

• 早会选3个最有购买可能的客户
• 下班前复盘：跟进情况/未成单原因
  

4、卖好处而不是产品
（三句话讲清价值）

• "这个能帮您省时间/多赚钱/更省心"
• "上周刚有位客户用后…（举个真实案例）"
  

5、抓住黄金10秒钟
（客户进店接待模板）

• 3秒内微笑问好，不强推产品
• 7秒内观察：穿着风格/视线停留处/同行人员
  

6、微信养客三件套
（中小企业必备）

• 每天发：产品实拍小视频+客户好评截图+实用资讯
• 客户咨询必回：文字+语音+表情包组合
  

7、砍价应对三板斧
（没权限降价时）

• 先认同："您真会选东西！"
• 再转移："我帮您申请个赠品"
• 后解决："要不您办个会员？下次能打折"
  

8、成交临门三脚
（适用于犹豫客户）

• "现在买送您XX（限时赠品）"
• "库存就剩2件了"
• "我帮您保留优惠到明天？"
  

9、老客回访绝招
（用微信语音更亲切）

• 第3天："您用得还满意吗？"
• 第7天："您朋友需要的话报您名字打9折"
• 节日："送您5元无门槛券"
  

10、农村包围城市战术
（小老板必用）

• 发展3个"代言人"：快递员/隔壁店主/社区大妈
• 成交后给5元推荐红包
  

11、异议变商机
（常见问题转化）

• "质量可靠吗"→拿出质检报告/现场演示
• "别家更便宜"→对比功能清单/算长期成本
  

12、打造销售爆款
（快速引流）

• 选1款成本低、需求高的产品
• 定惊爆价："加微信立减20元"
  

13、早市夜市突击战
（实体店适用）

• 早晚高峰期在店门口：
  摆试用装/派试用装/喊促销口号
  

14、客户分类土方法
（用微信标签管理）

• A类（本周能成交）：每天跟进
• B类（下月可能买）：每周发动态
• C类（潜在客户）：每月群发
  

15、小恩小惠锁客法
（成本控制在5元内）

• 准备小礼品：定制纸巾包/手机支架/口罩
• 成交时："送您个小礼物，帮发朋友圈好吗？"
  

16、销售话术三明治
（建议表达结构）

• 夸客户→讲产品→说优惠
• 例："您皮肤底子真好（夸）+这款面膜补水最快（产品）+今天买二送一（优惠）"
  

17、蹭热点卖货
（紧跟当地事件）

• 雨天推防水鞋套："刚好多进了一批，您需要吗？"
• 学校开学季："学生用品特惠专场"
  

18、收款必备话术
（防跑单技巧）

• 先收钱再说："我帮您打包，这边扫码就行"
• 大额订单："定金留货，到货通知您"
  

19、业绩翻倍秘诀
（每日必做三件事）

• 加5个新微信
• 回访3个老客户
• 发2条带产品的生活朋友圈
  

20、老板亲自上阵
（小团队示范作用）

• 每天亲自接待3个客户
• 把成功案例编成"销售故事会"
• 每周请员工吃夜宵复盘经验
  

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