问题与讨论 百事可乐的 积极营销战略 美国可乐行业有两大巨头:可口可乐和百事可乐。可口可乐是在1893年获得美国专利局注册商标的。在本世纪50年代以前,可口可乐与百事可乐的销售比为5:1,可口可乐遥遥领先于百事可乐。50年代,在百事可乐的努力下,双方的销售比达到5:2。 进入60年代后,百事可乐制订了新的进攻性市场营销计划,向可口可乐发起了猛烈进攻,百事可乐的计划目标非常明确,即将年轻人争夺过来,当时的口号是“百事”是“给想年轻的人”的饮料。可口可乐在“百事可乐新一代”猛烈进攻下,销售量直线下降,到70年代,双方的销售比达到了2:1,虽然可口可乐依然领先,但双方的销售差距已经很小了。 从1985年开始,百事可乐公司先后在香港、美国、加拿大、英国、日本、南朝鲜开展“免费为过路的消费者品尝百事可乐和可口可乐”的活动,在24万个品尝者中,选择百事可乐的占有63%。尽管可口可乐和百事可乐的争霸战依然在进行,但从市场销售量来看,百事可乐的积极进攻的营销策略无疑大获成功。 问题:您公司制订的营销策略在实践过程中,获得的效果怎样?
丸荣的 目标市场 丸荣工业股份公司位于日本名古屋附近的丰田市郊区。1951年成立,当时的注册资本为50万日圆,连老板在内共4个人。创业之初,公司主要加工各种机械零件,并因为产品质量过硬而小有名气。但由于公司的客户小而多,公司始终处于缓步发展的阶段,销售成绩也不显著, 60年代后,一个偶然的机会,该公司生产的一种螺丝产品被丰田汽车公司选中,并大量订购,公司由此获取了第一个大定单,并获得了较为丰厚的利润。这件事给该公司的领导者以很大的启发,于是公司决定将公司的产品生产方式由多种机械零件的加工改为单一以螺丝的开发生产为主的经营方式,专为丰田汽车设计、生产螺丝和螺栓产品,随后该公司生产的螺丝、螺栓的产品逐渐成为丰田汽车的主要零配件。随着丰田汽车公司迅速崛起,该公司的生产规模和研发能力不断增强。到1991年,丸荣工业股份公司的注册资本达到了3000万日圆,年销售总额为61亿多日圆,员工总数也发展到172人。
问题:您公司的目标市场是否合适?是否还有进一步细化的可行性?
|