美华管理传播网,中国经济管理大学,工商管理MBA专业资源库(29年)

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 220|回复: 0

【限时免费】 销售大师系列,米勒黑曼公司创始人,著作《成功的大客户管理》,附下...

[复制链接]

该用户从未签到

发表于 2023-11-20 22:40:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
【限时免费】 销售大师系列,米勒黑曼公司创始人,著作

《成功的大客户管理


中国经济管理大学 藏书.jpg



提取码:3yll


本书展示了如何留住最重要的大客户。不管公司的销售收入和销售机会有多大,其中至少必有一半来自若干几个关键的大客户。那么,怎祥才能发展和壮大与大客户的业务呢?《成功的大客户管理》会告诉你答案。营销畅销书《新战略营销》和《新概念营销》两书的作者倾力台作,以过硬的功底,精炼的语方为你展示了大幅度提升最重要的业务关系的独特策略。遵循他们定义明确的、针对客户策划流程的动态方法,你可以做到:
·制定管理关键大客户的战略行动计划;·有效率、有效益地管理大客户;·打造与客户的长期合作关系;·提升在与重要客户关系中的竞争地们;·沿着买卖层级升级双方关系。
    无论行业,无论规模,《成功的大客户管理》将教给你维持并发展关键大客户的成功策略。一些国际大公司已经运用了米勒·黑曼公司的大客户管理策略(LAMP),并取得了巨大的成功。
   随着企业竞争的日益激烈,客户管理已经成为企业建立竞争优势的一项有力武器。而大客户的管理又在其中占据着举足轻重的地位。因为正如作者所说,企业50%以上的收入都来自于5%的客户——大客户。
目录  序言引言 “看好那个篮子”第一部分 LAMP的基本原则第1章 客户管理:超越“泥泞穿行”方法第2章 蓝图战略:定位的艺术第3章 LAMP战略研讨会:用户指南第二部分 形势评估第4章 选择目标大客户第5章 契约申明第6章 沿着买卖层级上移:业务关系的层次第7章 客户视角第8章 我方视角第9章 整合信息阶段一:形势评估摘要第三部分 制定战略第10章 认识可能的最终结果:战略目标第11章 基本收入指标第12章 搭建自己的T型车:集中投资第13章 “坚决说不”:终止投资第14章 整合信息阶段二:起草战略第四部分 实施行动计划第15章 实施的关键:计划第16章 战略的阶梯石:设定指标第17章 缩减差异第18章 整合信息阶段三:行动计划第五部分 回顾过去,展望未来第19章 90天回顾第20章 大胆的提议:和高层直接对话米勒·黑曼公司简介译后记




您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

快速回复 返回列表 联系我们

社区首页|美华管理传播网|中国经济管理大学|中国营养治疗网|北京管理培训|天津管理培训|重庆管理培训|哈尔滨管理培训|上海管理培训|深圳管理培训|浙江管理培训|广东管理培训|新疆管理培训|内蒙古管理培训|青海管理培训|广西管理培训|西藏管理培训|吉林管理培训|沈阳管理培训|辽宁管理培训|河北管理培训|山东管理培训|安徽管理培训|福建管理培训|海南管理培训|贵州管理培训|四川管理培训|湖北管理培训|河南管理培训|安徽管理培训|江西管理培训|深圳管理培训|广州管理培训|珠海管理培训|香港管理培训|免费公益MBA培训|台湾管理培训|中国管理传播网|全国管理培训认证网|经理人的网上家园|中国管理人才库|经理圈|Archiver|手机版|美华管理人才学校|学校新浪微博V|管理考证|MBA公益课堂|律师声明:知识产权保护声明| |网站地图

黑公网安备 23018302010102号

QQ

GMT+8, 2024-6-25 23:02 , Processed in 0.030269 second(s), 24 queries , Gzip On. ICP备13013142号

Powered by Discuz! Templates yeei! © 2001-2010 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表