美华管理传播网,中国经济管理大学,工商管理MBA专业资源库(29年)

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 416|回复: 0

【市场营销】中国经济管理大学2023《营销渠道决策与管理》教学大纲、思维导图、PPT

[复制链接]

该用户从未签到

发表于 2023-3-6 16:39:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
【市场营销

中国经济管理大学2023

《营销渠道决策与管理》教学大纲、思维导图、PPT
中国经济管理大学1.jpg
禁止传播买卖
仅限学员课堂教学是提取资料自修


《营销渠道决策与管理》教学大纲
一、教材概述
面对营销渠道不断细分、新技术发展对渠道的影响、移动互联网时代的到来等问题,营销渠道环境的变化越来越快,使得企业和学者开始重视渠道管理。《营销渠道决策与管理》这本书结合移动互联网环境,结果作者在美国市场的实地调研,在分享丰富的实践案例基础上,构建了全新的营销渠道管理理论框架体系,为困惑于渠道管理的人们提供了学习的方法。
该教材内容主要包括:移动互联网时代的营销渠道、渠道终端及分销商、营销渠道战略的制定、渠道成员的管理、渠道绩效的评估、互联网渠道管理、服务营销渠道等领域,全面系统地阐述了营销渠道管理的理论与实务。
该教材的使用过程目标为:
l  勾勒出移动互联网时代营销渠道管理的基本框架;
l  为回答和解决与营销渠道相关问题提供一般思路;
l  共同分享一些营销渠道的经验和思想;
l  了解移动互联网环境下的营销渠道。
该教材旨在使得学员:
l  了解现代企业营销渠道的基本知识、基本原理和基本方法;
l  掌握企业营销渠道管理的过程;
l  提高学生正确分析和解决我国营销渠道管理实际问题的能力。

二、课程目标
在使用该教材完成课程的基础上,学生应该能够能达到以下目标:

  
学习目标
  
具体描述
具有全局观视野
能够识别公司所面临的营销渠道问题
能够针对营销渠道问题提出适当的解决方案
能够创造性解决问题
能够产生独到的观点和原创想法
能够选择适当的理论体系或分析工具,来解决相应的商业问题
积极承担社会责任
能够识别出企业经营中涉及到的伦理和社会责任问题
能够协调企业利益相关者关系,从而促成可持续发展战略的实现
具备有效领导力
能够理解提升有效领导力的技能和行为表现
能够有效地带领团队达成目标

三、教学进度安排
教学活动可以根据课程实际情况



  
周次
  
  
教学内容
授课时长
教学活动
教学活动所满足的学习目标
授课重点
阅读材料
第一周(3
界定移动互联时代的营销渠道
3
l  部署学生的社会实践活动
l  掌握营销渠道的定义及基本功能
  
l  了解分销渠道的基本构成及常见类型
  
l  了解营销渠道演化的历史
l  渠道的新概念
  
l  渠道的职能、类型
  
l  坚定学生“以不变应万变”的信心
1
可举一些全渠道管理的例子
第二周
  
3
零售——渠道终端
3
l  课堂案例分析
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  掌握零售业的职能、特点及构成
  
l  了解主要的零售业态和网络情景下的零售
  
l  了解零售连锁和特许联营的含义、构成、优势及局限
l  零售的主要业态(结合实际会比较生动)
  
l  连锁和特许经营要掌握
2
星巴克、瑞星咖啡
第三周(2
批发商——“隐形”中介
2
l  课堂案例总结分析
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  掌握批发商的定义、职能与构成
  
l  了解代理商的定义和分类
  
l  了解生产企业自营销售组织
  
l  了解批发市场
l  对企业自营、我国众多的批发市场存在的合理性有认知(这样比较接地气)
3
中国的批发市场
第四周(2
权衡渠道与市场营销要素
2
l  课堂现场分析
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  了解渠道的理论起点
  
l  了解营销组合要素与渠道之间的关系
  
l  了解如何根据产品生命周期选择渠道战略
  
l  了解渠道成员定价策略与渠道战略的关系
  
l  了解企业如何选择渠道促销工具
l  掌握渠道与上下左右理论之间的关系,以及渠道战略位置的可调整性。
  
l  认识到渠道与诸多理论或要素之间的制衡、促进关系。
4
宝洁公司
第五周(2
制定营销渠道战略
2
l  课堂案例逐步导入分析
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  了解渠道战略管理设计程序
  
l  掌握渠道战略设计的基本逻辑
  
l  掌握渠道战略设计的注意点
  
l  掌握渠道创新的要点
l  掌握渠道的层级结构(这是战略决策的重点之一)
  
l  认识到变革的可能方向
5
福耀玻璃
第六周(2
选择渠道成员
2
l  课堂讨论
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  了解寻找渠道成员的主要途径、标准和方法
  
l  掌握确定渠道成员的决策过程
  
l  理解厂商吸引渠道成员的政策和具体措施
l  理解渠道成员选择的来之不易
  
l  掌握渠道成员选择的理性和理性标准
6
汽车厂商与经销商的关系
第七周(2
领导与激励营销渠道
2
l  企业进入课堂
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  理解渠道权力的来源与发展
  
l  理解权力战略与权力基础间的关系
  
l  掌握不同环境下运用不同的渠道沟通策略
l  不想当将军的士兵不是好兵,渠道不能放任自流
  
l  了解自己手中的权力构成
7
耐克和Foot looker
第八周(2
管理渠道成员的合争
2
l  课堂案例总结分析
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  了解营销渠道冲突的解决方法
  
l  理解渠道战略联盟
  
l  理解渠道控制
  
l  了解企业渠道成员管理的周期性特征
l  理解渠道冲突的不可避免
  
l  琢磨不同情景下的应对策略
8
天猫和居然之家
第九周(2
管理渠道物流等功能流要素
2
l  课程案例分析  
  
l  课堂讲解
  
l  掌握物流的基本功能
  
l  掌握物流决策的核心——寻求整体效果最优
  
l  了解主要的物流决策
  
l  了解配运管理的核心内容
l  理解物流与渠道等理论之间的相互关系
  
l  了解物流可能的改进空间和制约因素
9
亚马逊
第十周2
管理渠道信息系统
2
l  课堂案例逐步导入分析
  
l  课堂讲解
l  了解信息系统的基本概念和作用
  
l  理解信息系统对渠道管理控制的意义
  
l  理解渠道信息系统的主要功能
  
l  掌握渠道信息系统实施的基本方法
l  了解信息系统对渠道的价值
10
上品折扣
第十一周2
评估渠道绩效
2
l  课堂案例总结分析
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  了解渠道评估的概念、流程及意义
  
l  掌握评价渠道绩效的基本方法
  
l  掌握评价渠道成员绩效的财务方法并可初步应用
l  了解考核的重要性
11
GAP
第十二周(1
移动互联网的渠道管理
1
l  课堂案例分析
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  了解移动互联网络渠道的定义
  
l  了解移动互联网络渠道的形式
  
l  理解移动互联网络渠道策略决策
l  了解移动互联渠道可能的变化与不变
12
中国网上家居
第十三周(1
管理服务营销渠道
1
l  课堂案例分析
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  掌握服务的概念
  
l  掌握服务渠道的本质
  
l  了解服务营销渠道的基本决策内容
  
l  了解服务营销渠道战略制定的注意事项
l  了解服务渠道决策可能的变化与不变
13
希尔顿酒店
第十四周(2
中美零售业比较
2
l  课堂汇报
  
l  课堂讲解
  
l  了解国外零售业的现状和一般经验
  
l  了解我国零售业取得的进步
  
l  了解我国零售业的发展前景
l  了解国外零售现状(如果有一些相关经验融入其中会更好)
  
l  了解国内可能的改善余地
14
好市多



Ø  授课重点
在上面表格中,本书指出了授课时可能的重点,特别是标红部分。这些重点大致分为两类,一类是思想感悟性质的,一类是操纵层面的。理论知道实践。
本科生可侧重操作层面,研究生等可侧重思想感悟层面。
Ø  课时安排
授课时,如果课时较少,可以挑选重点来讲(比如上表中标红的部分),本书的构建逻辑是“是什么”到“战略如何制定”再到“策略如何落地”的思路。因此,重点可据此放在结构、组织、关系、策略制定等方面,将渠道的核心知识点讲完。
如果时间充足,可以据此进一步展开,扩展至书中的相应章节,以及其他材料和书籍中。
Ø  学生类型
本科生的授课可以侧重基础内容,如111章节,如果是研究生等层次的学生,可扩展至探讨渠道的关系、未来等话题上,如121314章节。
Ø  授课方式
本书有较多的国际一线、实时的案例可以供不同层级的学生展开讨论。本科生层面由于学生的知识体系较为薄弱,可以以小案例、简单的现象问题为主,以教师授课为主。研究生等层次的学生可以较大型的案例为主,配合教师授课。

参考书目和阅读材料
l  《哈佛商业评论》杂志
l  中国案例共享中心(相关案例)


0. 本书框架.png

全国Mini-MBA职业经理双证班

精品课程  火热招生

函授学习 权威双证 全国招生 请速充电

近期报名特权:

本期赠送EMBA学位证课程


    28年精品课程,成熟项目,信誉保证!

    你可能准备跳槽或者求职,却为缺少行业经验和专业证书而被用人单位百般挑惕!你可能目前衣食无忧,但随着年龄的增长和社会竞争压力的增大,因为得不到专业的全新培训而失去竞争的机会和面临被淘汰的危机。美华企管携手中国经济管理大学面向全国举办迷你MBA职业经理双证书班,毕业颁发通用双证书。

【招生专业】工商管理专业系列培训项目

认证项目
颁 发 双 证
企业管理
咨询辅导
全国《职业经理》MBA高等教育双证书班
高级职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书
1280元
全国《人力资源总监》MBA双证书班
高级人力资源总监职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修证书
1280元
全国《生产经理》MBA高等教育双证班
高级生产管理职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书
1280元
全国《品质经理》MBA高等教育双证班
高级品质管理职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书
1280元
全国《营销经理》MBA 高等教育双证班
高级营销经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书
1280元
全国《物流经理》MBA高等教育双证班
高级物流管理职业经理资格证书+2年制MBA高等教育结业证书
1280元
全国《项目经理》MBA高等教育双证班
高级项目管理职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书
1280元
全国《市场总监》MBA 高等教育双证书班
高级市场总监职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书
1280元
全国《酒店经理》MBA 高等教育双证班
高级酒店管理职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书
1280元
全国《企业培训师》MBA高等教育双证班
企业培训师高级资格认证毕业证书+2年制MBA高等教育研修证书
1280元
全国《财务总监》MBA 高等教育双证班
高级财务总监职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书
1280元
全国《营销策划师》MBA双证书班
高级营销策划师高级资格认证证书+2年制MBA高等教育研修证书
1280元
全国《企业总经理》MBA高等教育双证班
全国企业总经理高级资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书
1280元
全国《行政总监》MBA高等教育双证班
高级行政总监职业经理资格证书+2年制MBA高等教育结业证书
1280元
全国《采购经理》MBA高等教育双证班
高级采购管理职业经理资格证书+2年制MBA高等教育结业证书
1280元
全国《工商管理培训教师资格》双证班
高级工商管理培训教师资格证书+2年制MBA高等教育结业证书
1280元
全国《IE工业工程管理》MBA双证班
高级IE工业工程师职业资格证书+2年制MBA高等教育结业证书
1280元
全国《企业管理咨询师》MBA双证班
高级企业管理咨询师资格证书+2年制MBA高等教育结业证书
1280元
全国《工厂管理》MBA高等教育双证班
高级工厂管理职业经理资格证书+2年制MBA高等教育结业证书     
1280元
全国《企业管理师》MBA高等双证班
高级企业管理师职业经理资格证书+2年制MBA高等教育结业证
1280元
全国《薪酬管理师》MBA高等双证班
高级薪酬管理师职业资格证书+2年制MBA高等教育结业证
1280元
全国《工商管理师》MBA高等双证班
高级工商管理师资格证书+2年制MBA高等教育结业证
1280元
全国《经济管理师》MBA高等双证班
高级经济管理师职业经理资格证书+2年制MBA高等教育结业证
1280元
全国《生产运营管理师》MBA双证班
高级生产运营管理职业资格证书+2年制MBA高等教育结业证书
1280元
全国《服装企业管理》MBA双证班
服装企业管理职业经理资格证书+2年制MBA高等教育结业证书
1280元
全国《工厂运营管理师》MBA双证
工厂运营管理职业经理资格证书+2年制MBA高等教育结业证书
1280元
全国《六西格玛管理师》MBA双证
高级六西格玛管理师职业资格证书+2年制MBA高等教育结业证
1280元
人力资源管理师MBA双证班   
高级人力资源管理师职业资格证书+2年制MBA高等教育结业证书
1280元
全国《管理架构师》MBA双证班   
高级管理架构师职业经理资格证书+2年制MBA高等教育结业证
1280元
全国《企业战略管理师MBA双证
企业战略管理师职业经理资格证书+2年制MBA高等教育结业证书
1280元


还开设:管理架构师(战略管理规划方向)、企业薪税师、企业合规师、职业培训师、薪酬管理师、绩效考核师、企业教练技术、培训总监、微营销管理师、工厂管理(厂长证书)、营销总监、企业法务管理师、物业管理职业经理、整合营销策划师、建筑工程管理、金融管理、企业5S管理师、资本运营师、销售总监、健康管理师、公共营养师、心理咨询师、大健康机构管理、养老机构管理、笔迹分析师、医院管理、管理构架师、经济管理师、现场管理师(6S)、精益管理师、企业总经理、职业生涯规划师 等管理岗位MBA课程。(参加我司管理咨询辅导业务,赠送以上MBA核心课程)


【授课方式】

课件、视频全部赠送,双证、档案一切尽有!(1995年起至今:全国首创MiNi-MBA职业经理系列版权专利课程,所有赠课视频、课件都提供下载权限,可以反复学习,直到学会为止,教授24小时在线轮值辅导)

        知识产权专利课程!专利号:TSA-01-20211111908015912

       采用国际通用3结合的先进教育方式授课(远程函授+教学网盘自修+专家1对1企管实际难题辅导在线答疑)。函授学习(不影响工作、生活)、1对1管理辅导、权威双证。



【颁发证书】

学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
1、毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》;
2、毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》;
3、获取纸类证书同时获取终身注册电子证书(电子认证报告)一份
4、毕业后可以获取全套学员学籍档案和人才推荐函。

    【证书说明】
1、证书加盖中国经济管理大学钢印和公章(电子注册查询);
2、证书免费,不再单独收费。毕业获取的证书与面授学员完全一致,无“函授”字样,与面授学员享有同等待遇。

【学习期限】3个月(允许有工作经验学员提前毕业,毕业获取证书后学校仍持续辅导2年)

【收费标准】 全部费用1280元

(一次收费不再收取其他任何费用。费用包含:企业管理咨询辅导费1280元,赠送2年制整套MBA课程:网络学院+电子教材+课程辅导+认证证书+1对1顾问式辅导等全部费用) (现在报名:证书免费颁发)
      函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用,是职业经理人首选的学习方式。


   

【招生对象】
1、对管理知识感兴趣,具有简单电脑操作能力,有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历(我们更注重通俗易懂的实战教育);
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20-55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。

【教程特点】
1、完全实战教材,注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合,关注学员实际执行能力的培养;
2、对学员采用1对1顾问式教学指导,确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位;
3、互动学习(专家、顾问全天接受在线咨询,第一时间回答学员的提问和咨询),学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习,在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案

【考试说明】
1. 卷面考核:毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷(与工作相关联的基础问卷)
2. 论文考核:毕业需要提交2000字的论文(学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得)
3. 综合心理测评等问卷。

【颁证单位】
    中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等,所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样,注重人才的实际技能的培养,向学员传授先进的管理思想和实际工作技能,学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。

【主办单位】
     哈尔滨美华企业管理有限公司(前身:美华管理人才学校成立于1995年:是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化,深奥的理论通俗化,迄今为止,已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人,并为多家企业提供了整合策划和企业内训。
旗下:美华管理传播网开辟了公益MBA教育的先河,全面开放MBA工商管理专业教学资源库已近30年,品牌机构、信誉保障!全程1对1管理难题辅导,授予系统管理知识、提供实战管理咨询。



【指导教师】实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。

【咨询电话】13684609885     0451-88342620

【微信客服】微信号:122285053  

            微信公众号:MHJY1999(美华管理传播网)、MHJY1998 (经理圈)  

            全国经理人的网上家园,每日分享经管新知识。

【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅

【美华官网】 www.mhjy.net

【报名须知】

    1、在线报名http://mhjymhjy.mikecrm.com/P155Rs或者报名登记表下载填写后 发电子邮件至  xchy007@163.com
    2、学员接到回复邮件后,请及时办理学习手续。(3日内)交纳企管辅导费并电话(微信)通知确认,以便于收费当日办理手续(收费当日,即时就可以免费开通网络学院,获取更多赠课,并特快专递教学资料、收费票据)
    3、报名时无需提交相片,请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。


【缴费方式】办理企业管理咨询业务(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)(如柜台办理请携带本人身份证到银行办理)

方式一
支付宝
支付宝账户:13684609885 户名:徐传有
方式二
企业账户
企业帐号:562080100100076073 账号户名:哈尔滨美华企业管理有限公司
开户银行:兴业银行 哈尔滨新阳支行
方式三
中国银行
卡号:6217855300007073962户名:徐传有 开户行:中国银行哈尔滨爱建支行
方式四
邮政储蓄
卡号:6217992600016909914户名:徐传有 开户行:哈尔滨南马路支行
方式五
      工商银行
卡号:6222083500001062507户名:徐传有 开户行:哈尔滨市道外区太平桥支行
方式六
农业银行
卡号:6228450176006094464 户名:徐传有 开户行:道外支行民众分理处
                    


【证书样本】

证书一:高级职业经理资格证书



证书二:MBA高等教育研修证书



证书三:现在报名还可以参加职业经理人才测评毕业同时可以还获取《职业经理人才测评证书》


证书四:权威电子认证
    毕业学员还可以获取《中国经济管理大学证书认证报告》电子证书一份
   (一证一报告,底纹双防伪)



在线报名 报名登记表.doc

近期报名特权:

优秀毕业学员可免费升级EMBA学位证

(仅需注册费自付)

+微信咨询:122285053

(经理圈邀你加入、与MBA培训导师随时互动交流)


关于学员想多报专业学习的资费说明

加报专业只收200元

1、学员参与学习可以选择多专业同时报读学习;
      2、在报名学习任何一个双证班的同时选择其他专业的学习,每选择一个专业只须缴纳200元学费即可(仅限于同时报读时享有此项待遇,如果是在毕业后再报读单证学习,每证书980元)
       例如说:学员报读了职业经理MBA双证班的同时又选读了人力资源总监高级职业资格证书的学习,报名交费时,只要缴纳1480元即可,毕业可以同时获取三证书(职业经理资格证书+MBA研修结业证书+人力资源总监高级资格证书)
     3、选读其他专业时,选读专业的教材和教授辅导的待遇完全一样。


微信客服:122285053  

微信公众号:MHJY1998

【咨询电话】:13684609885     0451-88342620

【咨询教师】:王海涛 王耀辉 郑毅

【美华官网】:www.mhjy.net




您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

快速回复 返回列表 联系我们

社区首页|美华管理传播网|中国经济管理大学|美华管理人才学校|MBA工商管理专业教学资源库|美华管理咨询|北京管理培训|天津管理培训|上海管理培训|深圳管理培训|浙江管理培训|广东管理培训|新疆管理培训|内蒙古管理培训|青海管理培训|广西管理培训|西藏管理培训|吉林管理培训|沈阳管理培训|辽宁管理培训|河北管理培训|山东管理培训|安徽管理培训|福建管理培训|海南管理培训|贵州管理培训|四川管理培训|湖北管理培训|河南管理培训|安徽管理培训|江西管理培训|深圳管理培训|广州管理培训|珠海管理培训|香港管理培训|免费公益MBA培训|美华管理咨询|中国管理传播网|全国管理培训认证网|MBA职业经理培训|中国管理人才库|经理圈|Archiver|手机版|美华管理人才学校|学校新浪微博V|管理考证|MBA公益课堂|律师声明:知识产权保护声明| |网站地图

黑公网安备 23018302010102号

QQ

GMT+8, 2024-11-14 15:12 , Processed in 0.033257 second(s), 23 queries , Gzip On. ICP备13013142号

Powered by Discuz! Templates yeei! © 2001-2010 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表