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【市场营销】中国经济管理大学2023《营销渠道决策与管理》教学大纲、思维导图、PPT

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发表于 2023-3-6 16:39:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
【市场营销

中国经济管理大学2023

《营销渠道决策与管理》教学大纲、思维导图、PPT
中国经济管理大学1.jpg
禁止传播买卖
仅限学员课堂教学是提取资料自修


《营销渠道决策与管理》教学大纲
一、教材概述
面对营销渠道不断细分、新技术发展对渠道的影响、移动互联网时代的到来等问题,营销渠道环境的变化越来越快,使得企业和学者开始重视渠道管理。《营销渠道决策与管理》这本书结合移动互联网环境,结果作者在美国市场的实地调研,在分享丰富的实践案例基础上,构建了全新的营销渠道管理理论框架体系,为困惑于渠道管理的人们提供了学习的方法。
该教材内容主要包括:移动互联网时代的营销渠道、渠道终端及分销商、营销渠道战略的制定、渠道成员的管理、渠道绩效的评估、互联网渠道管理、服务营销渠道等领域,全面系统地阐述了营销渠道管理的理论与实务。
该教材的使用过程目标为:
l  勾勒出移动互联网时代营销渠道管理的基本框架;
l  为回答和解决与营销渠道相关问题提供一般思路;
l  共同分享一些营销渠道的经验和思想;
l  了解移动互联网环境下的营销渠道。
该教材旨在使得学员:
l  了解现代企业营销渠道的基本知识、基本原理和基本方法;
l  掌握企业营销渠道管理的过程;
l  提高学生正确分析和解决我国营销渠道管理实际问题的能力。

二、课程目标
在使用该教材完成课程的基础上,学生应该能够能达到以下目标:

  
学习目标
  
具体描述
具有全局观视野
能够识别公司所面临的营销渠道问题
能够针对营销渠道问题提出适当的解决方案
能够创造性解决问题
能够产生独到的观点和原创想法
能够选择适当的理论体系或分析工具,来解决相应的商业问题
积极承担社会责任
能够识别出企业经营中涉及到的伦理和社会责任问题
能够协调企业利益相关者关系,从而促成可持续发展战略的实现
具备有效领导力
能够理解提升有效领导力的技能和行为表现
能够有效地带领团队达成目标

三、教学进度安排
教学活动可以根据课程实际情况



  
周次
  
  
教学内容
授课时长
教学活动
教学活动所满足的学习目标
授课重点
阅读材料
第一周(3
界定移动互联时代的营销渠道
3
l  部署学生的社会实践活动
l  掌握营销渠道的定义及基本功能
  
l  了解分销渠道的基本构成及常见类型
  
l  了解营销渠道演化的历史
l  渠道的新概念
  
l  渠道的职能、类型
  
l  坚定学生“以不变应万变”的信心
1
可举一些全渠道管理的例子
第二周
  
3
零售——渠道终端
3
l  课堂案例分析
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  掌握零售业的职能、特点及构成
  
l  了解主要的零售业态和网络情景下的零售
  
l  了解零售连锁和特许联营的含义、构成、优势及局限
l  零售的主要业态(结合实际会比较生动)
  
l  连锁和特许经营要掌握
2
星巴克、瑞星咖啡
第三周(2
批发商——“隐形”中介
2
l  课堂案例总结分析
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  掌握批发商的定义、职能与构成
  
l  了解代理商的定义和分类
  
l  了解生产企业自营销售组织
  
l  了解批发市场
l  对企业自营、我国众多的批发市场存在的合理性有认知(这样比较接地气)
3
中国的批发市场
第四周(2
权衡渠道与市场营销要素
2
l  课堂现场分析
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  了解渠道的理论起点
  
l  了解营销组合要素与渠道之间的关系
  
l  了解如何根据产品生命周期选择渠道战略
  
l  了解渠道成员定价策略与渠道战略的关系
  
l  了解企业如何选择渠道促销工具
l  掌握渠道与上下左右理论之间的关系,以及渠道战略位置的可调整性。
  
l  认识到渠道与诸多理论或要素之间的制衡、促进关系。
4
宝洁公司
第五周(2
制定营销渠道战略
2
l  课堂案例逐步导入分析
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  了解渠道战略管理设计程序
  
l  掌握渠道战略设计的基本逻辑
  
l  掌握渠道战略设计的注意点
  
l  掌握渠道创新的要点
l  掌握渠道的层级结构(这是战略决策的重点之一)
  
l  认识到变革的可能方向
5
福耀玻璃
第六周(2
选择渠道成员
2
l  课堂讨论
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  了解寻找渠道成员的主要途径、标准和方法
  
l  掌握确定渠道成员的决策过程
  
l  理解厂商吸引渠道成员的政策和具体措施
l  理解渠道成员选择的来之不易
  
l  掌握渠道成员选择的理性和理性标准
6
汽车厂商与经销商的关系
第七周(2
领导与激励营销渠道
2
l  企业进入课堂
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  理解渠道权力的来源与发展
  
l  理解权力战略与权力基础间的关系
  
l  掌握不同环境下运用不同的渠道沟通策略
l  不想当将军的士兵不是好兵,渠道不能放任自流
  
l  了解自己手中的权力构成
7
耐克和Foot looker
第八周(2
管理渠道成员的合争
2
l  课堂案例总结分析
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  了解营销渠道冲突的解决方法
  
l  理解渠道战略联盟
  
l  理解渠道控制
  
l  了解企业渠道成员管理的周期性特征
l  理解渠道冲突的不可避免
  
l  琢磨不同情景下的应对策略
8
天猫和居然之家
第九周(2
管理渠道物流等功能流要素
2
l  课程案例分析  
  
l  课堂讲解
  
l  掌握物流的基本功能
  
l  掌握物流决策的核心——寻求整体效果最优
  
l  了解主要的物流决策
  
l  了解配运管理的核心内容
l  理解物流与渠道等理论之间的相互关系
  
l  了解物流可能的改进空间和制约因素
9
亚马逊
第十周2
管理渠道信息系统
2
l  课堂案例逐步导入分析
  
l  课堂讲解
l  了解信息系统的基本概念和作用
  
l  理解信息系统对渠道管理控制的意义
  
l  理解渠道信息系统的主要功能
  
l  掌握渠道信息系统实施的基本方法
l  了解信息系统对渠道的价值
10
上品折扣
第十一周2
评估渠道绩效
2
l  课堂案例总结分析
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  了解渠道评估的概念、流程及意义
  
l  掌握评价渠道绩效的基本方法
  
l  掌握评价渠道成员绩效的财务方法并可初步应用
l  了解考核的重要性
11
GAP
第十二周(1
移动互联网的渠道管理
1
l  课堂案例分析
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  了解移动互联网络渠道的定义
  
l  了解移动互联网络渠道的形式
  
l  理解移动互联网络渠道策略决策
l  了解移动互联渠道可能的变化与不变
12
中国网上家居
第十三周(1
管理服务营销渠道
1
l  课堂案例分析
  
l  课堂讲解
  
l  课后辅导
l  掌握服务的概念
  
l  掌握服务渠道的本质
  
l  了解服务营销渠道的基本决策内容
  
l  了解服务营销渠道战略制定的注意事项
l  了解服务渠道决策可能的变化与不变
13
希尔顿酒店
第十四周(2
中美零售业比较
2
l  课堂汇报
  
l  课堂讲解
  
l  了解国外零售业的现状和一般经验
  
l  了解我国零售业取得的进步
  
l  了解我国零售业的发展前景
l  了解国外零售现状(如果有一些相关经验融入其中会更好)
  
l  了解国内可能的改善余地
14
好市多



Ø  授课重点
在上面表格中,本书指出了授课时可能的重点,特别是标红部分。这些重点大致分为两类,一类是思想感悟性质的,一类是操纵层面的。理论知道实践。
本科生可侧重操作层面,研究生等可侧重思想感悟层面。
Ø  课时安排
授课时,如果课时较少,可以挑选重点来讲(比如上表中标红的部分),本书的构建逻辑是“是什么”到“战略如何制定”再到“策略如何落地”的思路。因此,重点可据此放在结构、组织、关系、策略制定等方面,将渠道的核心知识点讲完。
如果时间充足,可以据此进一步展开,扩展至书中的相应章节,以及其他材料和书籍中。
Ø  学生类型
本科生的授课可以侧重基础内容,如111章节,如果是研究生等层次的学生,可扩展至探讨渠道的关系、未来等话题上,如121314章节。
Ø  授课方式
本书有较多的国际一线、实时的案例可以供不同层级的学生展开讨论。本科生层面由于学生的知识体系较为薄弱,可以以小案例、简单的现象问题为主,以教师授课为主。研究生等层次的学生可以较大型的案例为主,配合教师授课。

参考书目和阅读材料
l  《哈佛商业评论》杂志
l  中国案例共享中心(相关案例)


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【考试说明】
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2. 论文考核:毕业需要提交2000字的论文(学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得)
3. 综合心理测评等问卷。

【颁证单位】
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【主办单位】
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    2、学员接到回复邮件后,请及时办理学习手续。(3日内)交纳企管辅导费并电话(微信)通知确认,以便于收费当日办理手续(收费当日,即时就可以免费开通网络学院,获取更多赠课,并特快专递教学资料、收费票据)
    3、报名时无需提交相片,请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。


【缴费方式】办理企业管理咨询业务(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)(如柜台办理请携带本人身份证到银行办理)

方式一
支付宝
支付宝账户:13684609885 户名:徐传有
方式二
企业账户
企业帐号:562080100100076073 账号户名:哈尔滨美华企业管理有限公司
开户银行:兴业银行 哈尔滨新阳支行
方式三
中国银行
卡号:6217855300007073962户名:徐传有 开户行:中国银行哈尔滨爱建支行
方式四
邮政储蓄
卡号:6217992600016909914户名:徐传有 开户行:哈尔滨南马路支行
方式五
      工商银行
卡号:6222083500001062507户名:徐传有 开户行:哈尔滨市道外区太平桥支行
方式六
农业银行
卡号:6228450176006094464 户名:徐传有 开户行:道外支行民众分理处
                    


【证书样本】

证书一:高级职业经理资格证书



证书二:MBA高等教育研修证书



证书三:现在报名还可以参加职业经理人才测评毕业同时可以还获取《职业经理人才测评证书》


证书四:权威电子认证
    毕业学员还可以获取《中国经济管理大学证书认证报告》电子证书一份
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优秀毕业学员可免费升级EMBA学位证

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+微信咨询:122285053

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关于学员想多报专业学习的资费说明

加报专业只收200元

1、学员参与学习可以选择多专业同时报读学习;
      2、在报名学习任何一个双证班的同时选择其他专业的学习,每选择一个专业只须缴纳200元学费即可(仅限于同时报读时享有此项待遇,如果是在毕业后再报读单证学习,每证书980元)
       例如说:学员报读了职业经理MBA双证班的同时又选读了人力资源总监高级职业资格证书的学习,报名交费时,只要缴纳1480元即可,毕业可以同时获取三证书(职业经理资格证书+MBA研修结业证书+人力资源总监高级资格证书)
     3、选读其他专业时,选读专业的教材和教授辅导的待遇完全一样。


微信客服:122285053  

微信公众号:MHJY1998

【咨询电话】:13684609885     0451-88342620

【咨询教师】:王海涛 王耀辉 郑毅

【美华官网】:www.mhjy.net




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