【采购管理】家乐福采购谈判技巧

徐老师

家乐福采购谈判技巧

1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

2.要把销售人员作为我们的头号敌人。

3.永远不要接受对方第一次报价。

4.随时使用口号：你能做得更好!

5.时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。

6.永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。

7.当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。

8.聪明点，要装的大智若愚。

9.在对方没有提出异议前不要让步。

10.记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。

11.记住销售人员总会等待着采购提要求。

12.要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。

13.毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。

14.不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。

15.别忘记你在最后一轮谈判中会获得80%的条件。

16.不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。

17.不要被销售人员的新设备吓倒，那并不意味着他们已经准备好谈判了。

18.假如销售人员同其上司一起来，应要求更多的折扣，并威胁说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户通常就会让步。