【管理手段】华为人才辈出的底层方法

徐老师

【管理手段】

华为人才辈出的底层方法

1.“明白人+聪明人”

   华为从20个人里选择了10个TOP级的人，让他们每个人出10个问题，就作为代表遇到的最头疼的问题、业务场景，那就得到了100个业务场景，合并同类项后有70个完全不同的场景。然后分配这些场景开发任务给这些人，提出教材、提出考题、提出适应场景、还原推演，如何解决。

   开发后给另外10个人进行培训，让他们当老师，然后分阶段开发，覆盖未来代表的所有储备的精准制，一年之内，实现空白地区储备代表上岗，胜任力非常高。

   这种快速复制人的方法，华为不称为培训，而是称为训战。把优秀的人萃取出来，把业务场景拿出来讨论，形成教材，然后一批人讨论，然后在战场上训练，很快裂变一批人。

但这个方法有两个重要的点：

一是这些储备代表要具备良好的底层素质，虽然他没干过，但一点就通。

二是有个领头人，华为叫明白人战略，在行业中必须有个非常明白的明白人。

这就是华为的用人战略，“明白人+聪明人”，不追求所有都是明白人。

2.华为的人才金字塔

   华为从通讯做手机，从To B转成To C，从5G赛道切换到手机赛道，为什么能持续成功？

   在战略中，有个第一个赛道和第二个赛道之间的关系，就是第二个赛道有能力继承第一赛道70%的业务，如果没有能力继承，一半的可能性会死。

   如果能力不具备，这时候就要找明白人，靠奋斗是搞不成的。比如，设计这方面要消费者要喜欢，华为就找到了苹果的设计总监。

  那挖过来的人要不要符合价值观？这些人进华为不用考察价值观，我就用他的经验，他的价值观无所谓，给点钱就行了。

   明白人过来不是当华为的设计总监，而是设计的总工程师，做专家，过来带领100个聪明人，两年后他离开了，华为没有损失，因为华为把他的整个设计思想全部学到了，能力构建在流程上和组织上。

   华为的人才金字塔没有尖，因为华为公司的战略不能依靠几个人，要依赖一个平台，而且是两个塔，人才金字塔不是晋升路径，是人才分布，基层员工、基层管理者、业务骨干可以在塔里轮换，有各类战略预备队，一队叫职能管理者队伍，一个叫管理者队伍，一个叫专家队伍。

   上面的叫领袖，领袖是飘在空中，脱离金字塔。华为有句话，高级干部要砍掉手脚，不要老插手项目，中层干部要砍掉屁股，必须上下层拉通，基层干部要砍掉脑袋，执行命令就行了。

   右塔比左塔高，为什么呢？因为华为过去是靠客户需求驱动，今天进入了无人区。

3.人才管理图

这是华为的人才管理图，华为是反对“选、育、用、留”的标准的，而是六步法选人：

① 人才选拔

如何选人呢？人岗匹配，围绕着岗位来选人。大学生没有经验，只能选择素质。

比如在大学生中选销售，要看三点素质：一看人际理解力，一个好的销售不是会表达，而是会听，会理解；二看韧性，脸皮厚；三看表达能力。

但能不能选的准，只有50%的概率，选完之后不要着急培养，先拉出来溜溜。

② 人才使用

比如，华为培养后备干部，谁招领公司的重点任务并完成，你就是后备干部。将军是打出来的，你干不成事，光有素质模型是不行的。

所以，后备干部的选拔实际上就是在战场上选拔，拿结果来验证你的能力，就是人才使用。

③ 人才流动

人才要流动，你都没去过世界，怎么会有世界观呢？有的是小流动，有的是大流动。很多高管没有格局，因为从来没有流动过，怎么会有格局呢，流动很重要。

④ 人才发展

人才发展就是培训，华为强调自我发展，公司只提供舞台，自己对自己的未来负责。高级干部培训费用全掏，中层干部培训费用一半，基层员工培训不缴费，如果培训当成福利就没有人珍惜，培训是对自己负责，公司只提供平台。

⑤ 人才激励

人才激励有三方面，给钱、给权、给名，利益交换无非这三个利益。没钱的时候用名、利，这三者可以组合起来。

⑥ 人才监管

人是自私的，是不能被考验的，人才要监管，疑人要用，用人也要疑，监管是为了更好的授权，查处分离、宽严有度，这是华为人才管理最精髓的东西。

监管不是为了管，组织要有活力，必须要给他们授权。

4.人才供应业务

人才争夺是为了战略，提升供应能力是为结果负责，供应对象有高端的，有应届生，有专业人才，有中低端的，有非雇员，玩法都不一样的。

人力资源部专门有个跟踪部门，有时候为了挖一个人，可以跟踪10年，这是高端人才。应届生一本走校招，专项人才是社招的，中低端和非雇员这些都是一定要为我所用。

人才一定要为我所有，为我所用，不过要想办法让人才流动起来。华为内部是不需要主管同意，就可以跳到人才池的，但跳进去三个月，如果没人捞你，你就离开华为。

供应能力，供应支撑具体就是招聘，既是吸引，也是营销，一个是引进来，一个是走出去，招聘不能只是引，一定要走，人力资源如果不走出去，老是坐在办公室里绝对不是好的人力资源。

5.岗位特点决定细分人才素质模式

华为基于业务特点，对人才的工科背景，技术人才为主，质量高、学历高、全球视野、有语言优势、学习能力强、发展潜力大等等，这是通用要求。

细分就看具体岗位，比如，研发人员应该具备爱钻研的学习能力，成就导向，有团队合作能力。

比如，招通讯市场人员，素质模型是对商业敏感，敏锐的洞察力，同样要成就导向，有影响力，有坚韧性，有服务意识。

人力补充的目的决定了人才招聘的对象，用社招来建立经验，用校招来形成梯队。

社招不要太强调价值观，而是强调经验，做的过程中想匹配的，可以走的时间长一点，不想匹配的，把经验引进来就行了。

对于新领域，华为需要明白人、高端专家，通过猎聘和空降，现有业务发展需要熟手经验丰富、即招即用。

人才梯队建设需要新生代，潜力大，可塑性强，用校园招聘。所以，一定要分层、分级来看。

6.华为如何招聘应届生

企业规模不论大小，做任何事情都要慢慢变成自己的套路和方法。

现在的中国企业还是普遍靠人，而华为靠的是组织能力，不是靠管理。麦当劳、肯德基的CEO是谁？很多人不知道，也无所谓，因为这些公司不依赖于CEO是谁，根本不重要。

校招是公司获取优秀人才的重要渠道之一，也是公司人才梯队的重要来源，通过校招进入公司的人是未来公司发展的干部梯队人选或是业务骨干，是公司的未来。所以，校招的目标是国内外优秀的应届毕业生。

校招的生源也是根据业务战略来匹配的，然后建立生源数据库，选优秀骨干，做特征调查，比如基础扎实，有项目经验，有学生干部经历，有实习经历。还有隐形特征，比如主动性、学习能力、成就导向、坚韧性和团队合作等。

另外，牛人推荐牛人，也是获取优秀生源的方式，因为最了解学生的不是他们的辅导员和老师，而是和他们朝夕相处的同学、舍友、学长。

最后，具体的流程管理，针对不同的职位候选人实行差异化面试流程。华为总结为 “1345”，学生只需来1次，等待时间不能超过30分钟，4个小时内结束所有面试，5天内通知面试结果。

7.人才辈出机制

华为有个培养人才“721”法则，10%是培训，20%大家互相之间要碰撞学习，70%靠训战。

集中优势力量炸开一个城墙口，能力起来后再开始分散，“点面三三制”。这就是华为培养人的方法，训战。

训战取得了任职资格只是准入条件，而不是符合条件，还要用专业职位系列牵引专业能力。比如，能独立完成模块的叫工程师，能解决复杂问题的叫高级工程师，能在行业里发表论文，能建立行业标准，叫首席科学家，这就是华为的认证资格体系。

华为基于能力和贡献，不断牵引专业能力提升，牵引好了，就变成了自动自发的行为。认证资格也是尺子、驾照、梯子、镜子，根据岗位成功关键要素，作为评价和认证资格的一把尺子，确保人岗匹配。

员工可对照岗位、认证资格，寻找提升自我的途径，不断改进工作绩效，也可以找上一级岗位的认证资格，寻找差距，有针对性地进行改进，争取晋级。

附：华为快速培养人才的三个方法：公司领导者现场进行经验总结分享。

公司干部大会后，人才发展成为公司战略管理的重要专题，了解一些来自于公司领导者的经验总结，分享于此。

    公司内部谈到人才发展和培养的范例，最常引用的是黄埔和抗大，因为从某种程度上，这两所院校所培养的讲师和学员们决定了近现代中国的走向。回顾这两所院校的建设和发展，实际上都是在非常不利的外部环境和捉襟见肘的内部条件下进行，根本没有正规大学的系统和规模，就现存黄埔旧址来看，硬件甚至还比不上现在随便一间中学。为何能够在短短的历史时间窗里培养出这么多将帅之才？

01

第一，短训制

   和黄埔抗大时期一样，我们公司所属的行业和外部商业环境，也是瞬息万变，要想内部组织长时间系统的脱产培训，恐怕一个学期没结束，公司已经在竞争中落后了。而不学习，仅靠工作中的个体领悟又远远不能满足这么大组织的学习发展要求，因此平衡下来只有集中精力基于业务痛点开发，并选拔真正具备丰富一线作战经验的教师组织短期授课，组织业务骨干集中分享研讨的短训方式，才是适用于当前公司业务需求的最佳培训方式。

   无论是华为大学牵头的高研班、青训营、“登舰”研讨，还是一线自行组织的研讨培训，都可归入此类。

02

第二，强化实践

    黄埔抗大年代，啥都匮乏，唯独不缺的就是硝烟弥漫的战场。将军是打出来的，而不是纸上考出来的。再好的课堂培训效果，离开教室，不去实践，过一两个月，也就都还给老师了。公司相比大学，最大的人才发展优势就是不缺实践机会，当下的战场就是我们交付项目，不但要交付价值令客户满意，也要把利润带回公司赢得军功章。进项目面对客户和经营压力，承担责任和挑战，不仅仅需要专业技能和知识，更需要一种敢于“亮剑”的勇气。这种勇气有时候会随着组织的膨胀而衰减，但必须予以坚持和强化。

    公司提倡“打了胜仗就是将军，没打胜也是英雄”，这种宽容的氛围，相比革命战争年代“提着脑袋上”可是要有利多了。项目经营青训班就在短训后安排了两个月的项目实践，相信真正投入实践的学员都会学以致用，受益匪浅。

03

总结分享

   所谓工匠只会重复完成一件事情，最多手熟，而每件作品都能总结提升者成为大师。翻看历史传记书，黄埔出身的元帅林彪一路都在总结每战得失，即使成为百万大军的统帅后，仍然亲自进行作战部队的战术总结，从而百战不殆。因此“战神”也不是天生的，而是几十年如一日的良好学习习惯造就的。而当这种自发的分享成为一个时代的群体特征时，想不“英雄倍出”也难了！

    公司目前继续大力在知识管理，信息平台和激励机制方面的投入，也是助力大家提升学习发展效率，勤于总结分享的人一定会进步快一些。

   这三点应该是一个循环往复的过程，而非割裂的执行，按公司领导的要求和设想，未来我们的项目专家资源池也要践行这些方法，快速提升，从而满足公司对干部培养和项目经营的诉求。

   我个人体会，与此印证最好的口诀是：善于学习，勇于实践，及时总结，乐于分享！

27年MBA培训导师 徐传有/王海涛

知识产权专利：TSA-01-20211111908015912  

全国Mini-MBA职业经理双证班

精品课程  火热招生

函授学习 权威双证 全国招生 请速充电

近期报名特权：

本期赠送EMBA学位证课程

    27年品牌教育机构   中国第一代MBA培训单位   课程成熟信誉保证！

    你可能准备跳槽或者求职,却为缺少行业经验和专业证书而被用人单位百般挑惕!你可能目前衣食无忧,但随着年龄的增长和社会竞争压力的增大,因为得不到专业的全新培训而失去竞争的机会和面临被淘汰的危机。美华企管携手中国经济管理大学面向全国举办迷你MBA职业经理双证书班，毕业颁发通用双证书。

【招生专业】工商管理专业系列培训项目

认证项目	颁 发 双 证	企管辅导
全国《职业经理》MBA高等教育双证书班	高级职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《人力资源总监》MBA双证书班	高级人力资源总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《生产经理》MBA高等教育双证班	高级生产管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《品质经理》MBA高等教育双证班	高级品质管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《营销经理》MBA 高等教育双证班	高级营销经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《物流经理》MBA高等教育双证班	高级物流管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《项目经理》MBA高等教育双证班	高级项目管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《市场总监》MBA 高等教育双证书班	高级市场总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《酒店经理》MBA 高等教育双证班	高级酒店管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《企业培训师》MBA高等教育双证班	企业培训师高级资格认证毕业证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《财务总监》MBA 高等教育双证班	高级财务总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《营销策划师》MBA双证书班	高级营销策划师高级资格认证证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《企业总经理》MBA高等教育双证班	全国企业总经理高级资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《行政总监》MBA高等教育双证班	高级行政总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《采购经理》MBA高等教育双证班	高级采购管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《工商管理培训教师资格》双证班	高级工商管理培训教师资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《IE工业工程管理》MBA双证班	高级IE工业工程师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《企业管理咨询师》MBA双证班	高级企业管理咨询师资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《工厂管理》MBA高等教育双证班	高级工厂管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元

全国《企业管理师》MBA高等教育双证	高级企业管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证	1280元
全国《薪酬管理师》MBA高等教育双证	高级薪酬管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证	1280元
全国《工商管理师》MBA高等教育双证	高级工商管理师资格证书＋2年制MBA高等教育结业证	1280元
全国《经济管理师》MBA高等教育双证	高级经济管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证	1280元

全国《生产运营管理师》MBA高等教育	高级生产运营管理职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《服装企业管理》MBA高等教育班	服装企业管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《工厂运营管理师》MBA高等教育	工厂运营管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元

全国《六西格玛管理师》MBA双证书班

高级六西格玛管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证

1280元

《人力资源管理师》MBA高等教育双证班

高级人力资源管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书

1280元

全国《微营销管理师》MBA双证书班

高级微营销管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证

1280元

全国《企业战略管理师》MBA高等教育

企业战略管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书

1280元

还开设：企业薪税师、企业合规师、职业培训师、薪酬管理师、绩效考核师、企业教练技术、培训总监、微营销管理师、工厂管理（厂长证书）、营销总监、企业法务管理师、物业管理职业经理、整合营销策划师、建筑工程管理、金融管理、企业5S管理师、资本运营师、销售总监、健康管理师、公共营养师、心理咨询师、大健康机构管理、养老机构管理、笔迹分析师、医院管理、管理构架师、经济管理师、现场管理师（6S）、精益管理师、企业总经理 等管理岗位MBA课程。（参加管理咨询，赠送MBA核心课程）

【授课方式】

课件、视频全部赠送，双证、档案一切尽有！（1995年起至今：全国首创MiNi-MBA职业经理系列版权专利课程，所有赠课视频、课件都提供下载权限，可以反复学习，直到学会为止，教授24小时在线轮值辅导）

      知识产权专利课程！MOOC美华慕课：知识产权专利：TSA-01-20211111908015912

       采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学网盘自修+专家集中企管辅导在线答疑）。函授学习（不影响工作、生活）、1对1管理辅导、权威双证

【颁发证书】

学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
1、毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》；
2、毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》；
3、获取纸类证书同时获取终身注册电子证书（电子认证报告）一份
4、毕业后可以获取全套学员学籍档案和人才推荐函。
    【证书说明】
1、证书加盖中国经济管理大学钢印和公章（电子注册查询）；
2、证书免费，不再单独收费。毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。

【学习期限】3个月（允许有工作经验学员提前毕业，毕业获取证书后学校仍持续辅导2年）

【收费标准】 全部费用1280元（含全部费用，毕业时证书不收费）

       函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用，是职业经理人首选的学习方式。

         费用包含：企业管理咨询辅导费1280元、职业生涯辅导、职业测评、持续学习辅导等全部费用，不再另收其他任何费用(现在报名：本期证书免费颁发，不再收费）

   

【招生对象】
1、对管理知识感兴趣，具有简单电脑操作能力，有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历（我们更注重通俗易懂的实战教育）；
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20－55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。

【教程特点】
1、完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养；
2、对学员采用1对1顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位；
3、互动学习（专家、顾问全天接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询），学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习，在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案

【考试说明】
1． 卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
2． 论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）
3． 综合心理测评等问卷。

【颁证单位】
    中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。

【主办单位】
     哈尔滨美华企业管理有限公司（前身：美华管理人才学校成立于1995年：是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可）

【指导教师】实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。

【咨询电话】13684609885     0451-88342620

【微信客服】微信号:122285053  

            微信公众号：MHJY1999（美华管理传播网）、MHJY1998 (经理圈)  

            全国经理人的网上家园，每日分享经管新知识。

【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅

【美华官网】 www.mhjy.net

【报名须知】

    1、在线报名（http://mhjymhjy.mikecrm.com/P155Rs）或者报名登记表下载填写后 发电子邮件至  xchy007@163.com

    2、学员接到回复邮件后，请及时办理学习手续。（3日内）交纳企管辅导费并电话（微信）通知确认，以便于收费当日办理手续（收费当日，即时就可以免费开通网络学院，获取更多赠课，并特快专递教学资料、收费票据）

    3、报名时无需提交相片，请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。

【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理）

方式一	支付宝	支付宝账户：13684609885 户名：徐传有 微信转账：微信号  122285053  （经理圈）
方式二	对公帐号 企业账户	企业帐号：562080100100076073 账号户名：哈尔滨美华企业管理有限公司 开户银行：兴业银行 哈尔滨新阳支行
方式三	中国银行	卡号：6217855300007073962户名：徐传有 开户行：中国银行哈尔滨爱建支行
方式四	邮政储蓄	卡号：6217992600016909914户名：徐传有 开户行：哈尔滨南马路支行
方式五	（推荐工商银行	卡号：6222083500001062507户名：徐传有 开户行：哈尔滨市道外区太平桥支行
方式六	农业银行	卡号：6228450176006094464 户名：徐传有 开户行：道外支行民众分理处

可以选择任意一种方式缴纳学费（建议首选工商银行账户），收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教学资料、考试问卷以及收费票据。

【证书样本】

证书一：高级职业经理资格证书

证书二：MBA高等教育研修证书

证书三：现在报名还可以参加职业经理人才测评毕业同时可以还获取《职业经理人才测评证书》

证书四：权威电子认证

    毕业学员还可以获取《中国经济管理大学证书认证报告》电子证书一份

   （一证一报告，底纹双防伪）

在线报名 报名登记表.doc

近期报名特权：

优秀毕业学员可免费升级EMBA学位证

（仅需注册费自付）

+微信咨询：122285053

（经理圈邀你加入、与MBA培训导师随时互动交流）

关于学员想多报专业学习的资费说明

加报专业只收200元

1、学员参与学习可以选择多专业同时报读学习；
      2、在报名学习任何一个双证班的同时选择其他专业的学习，每选择一个专业只须缴纳200元学费即可（仅限于同时报读时享有此项待遇，如果是在毕业后再报读单证学习，每证书980元）
       例如说：学员报读了职业经理MBA双证班的同时又选读了人力资源总监高级职业资格证书的学习，报名交费时，只要缴纳1480元即可，毕业可以同时获取三证书（职业经理资格证书＋MBA研修结业证书＋人力资源总监高级资格证书）
     3、选读其他专业时，选读专业的教材和教授辅导的待遇完全一样。

【微信客服】：122285053  

【微信公众号】：MHJY1998

【咨询电话】：13684609885     0451-88342620

【咨询教师】：王海涛 王耀辉 郑毅

【美华官网】：www.mhjy.net

在线报名

报名登记表.doc