【企业管理】如果董明珠没有放弃100万年薪回总部做年薪10万的部门主管，还有现在的...

徐老师 · 发表于 2021-7-22 10:15:55

【企业管理】

如果董明珠没有放弃100万年薪回总部做年薪10万的部门主管，还有现在的...

【如果董明珠没有放弃100万年薪回总部做年薪10万的部门主管，还有现在的格力吗？】有一天，董明珠外出办事回到办公室，一眼就看见业务员围着一桌子。原来，不知是哪位好心的业务员带来一些土特产，大家都在抢着吃。

董明珠：“谁叫你们上班吃东西的？”

正巧的是，董明珠话音刚落，下班的铃声就响了。原本因为董明珠的质问还有点紧张的业务员，顿时都松了一口气，其中甚至还有人向董明珠献起了殷勤：“董姐，下班了。同事带的一些土特产，挺不错的，您也尝尝。”

听到有同事献起了殷勤，边上的其他同事也不忘随身附和着。可怎么也没想到的是，董明珠并没有为之所动，也没有随着下班的铃声缓和自己的语气。

“不要说离下班就差1分钟，哪怕就是1秒钟也绝不允许。”董明珠很严肃地说，“凡是刚才参与上班吃零食的，自己到财务处领一张100元的罚单！”

董明珠的话引得大家面面相觑，而那位带土特产回公司的业务员更是尬尴地赔起了笑脸：“董姐，都下班了，大家也是因为我签了一张单，带点儿土特产高高兴兴，一时间忘了你说的话。我保证不会再有下次，这一次就给我们一次改正的机会吧？”

董明珠：“不行。规则就是规则，该严格时就要严格起来，该批评的就要批评，功是功，过是过，功过不可相抵。你的业绩上有突破，是应该替你高兴，哪怕私底下我董明珠自己掏钱给你摆一个庆功会都行。但是，当初咱们在会上宣布的预定的规则，必须遵守。如果这一次原谅你了，下一次还有别人的”第一次“，我既然原谅了你，理所当然到那时也要原谅别人。照此下去，咱们的规则就定的没有任何意义了。”

大家见董明珠态度如此坚决，便不再说什么了，只好认罚了100块钱。

这件事发生在1995年，当年董明珠放弃100多万的年收入，选择了回格力总部当经营部经理，而当时的经营部经理年薪也只不过10万。选择回总部前，董明珠已经是一名很有格局的业务员，她清楚知道，不管自己在安徽、苏州等地做得如何成功，如果整个公司的管理和运作不能规范起来，难保他日会被市场淘汰，所以当格力的董事长朱江洪邀请她回总部出任经营部长时，即便面对如此大的收入差距，她也依然接受了任命。

董明珠曾回忆说：“1995年回来当这个部长，其实我个人收入损失是很大的。但既然选择了回来，就必须要负责。”

董明珠是这样说的，也是这样做的。他刚回总部当销售部长不久，便发现销售人员的工作作风很懒散，上班迟到或早退的现象时有发生，很多人到公司后不是忙于业务，而是端端茶杯，吃吃零食，翻翻报纸，说说笑笑，完全就是一派混日期的模样。

为了整顿经营部的工作纪律，董明珠起草了办公整肃条例，并在会议上逐一宣读，其中包括如下几点：

1、建议女同事剪短发，显得精神。如果留长发的，上班时必须把辫子盘起来，绝不允许戴一堆首饰回公司。

2、严禁上班时间吃零食，违者按罚款处理。

也正是有了这些整肃条例，才出现刚开始的一幕。很多人会认为董明珠太不近人情。但董明珠却说：”如果我要是近人情了，只怕要不了几天，经营部又恢复到以前那种松散的状态中去了。经营部是最直接面对客户的部门，如果一个客户来到我们公司，走进咱们的经营部，看到的是我们的业务员谈笑风生、自由涣散，还会对我们的企业有信心吗？人家还会放心地把几百万、上千万的货款交给我们吗？我们每一个人走到客户面前，不仅仅代表着自己，也是格力的一张名片。我的要求可能苛刻了一些，但是为了公司的长远发展，我必须这么做。“

董明珠从做业务员开始，就一直是一位雷厉风行的人，当年经营部在她的整顿下，年销售额做到了28亿元。其实，这背后还有不为人知的一面。

据当年经历了被罚款100元的一位老员工回忆，但是有一位被罚的女员工丈夫也在公司售后服务部，常年奔波在外，她一个人拉扯着孩子。由于收入不高，100元对于当年这名女员工来说并不算一笔小钱。在坚持规则就是规则的同时，董明珠心里其实也很矛盾，有些不安。

想了一夜，董明珠第二天便找到了那名被罚的女员工，塞给了她100元，说：“这是我自己的钱，给你补上。记得，以后不要再犯类似的错误。”

一度不解的员工，终于被董明珠的用心良苦出动了。也正是因为董明珠不断用自己的言行感染、触动着身边的同事，她所领导的营销部开始悄然地发生这改变，一股无形的凝聚力量也才渐渐形成。