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【自媒体】5000字拆解!龚文祥在千人论坛分享的10条经验

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发表于 2021-6-23 20:45:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
【自媒体】

5000字拆解!龚文祥在千人论坛分享的10条经验


在自媒体行业,龚文祥绝对是个异类。他从不被所谓的主流媒体和高大上自媒体接纳,他们觉得龚文祥不入流,只是打着自媒体的旗号疯狂割韭菜。

他们嘲笑龚文祥连一篇像样的文章都不会写,一生与十万加无缘。他们自命清高,但在自媒体变现方面,大多数都是叫好不卖座,生活潦倒。而龚文祥的变现能力足可秒杀99%的自媒体。



从2009年下半年注册微博算起,龚文祥已在自媒体行业摸爬滚打11年。中间经历了许多风风雨雨,行业定位也几经改变,但每一次转型他都做对了,这其中有运气成分,但更多的是基于他对行业趋势的精准判断。

同时他具备很多自媒体人所缺乏的商业思维,总结出了一套可行的方法论,这是他能够持续11年不过气的基础。昨天成功举行的第七届龚文祥千人论坛再次震撼业界,即为明证。

遗憾的是,外界对龚文祥的妖魔化,人为地制造了一道偏见屏障,他们也不打算去拆除这道屏障,宁愿固步自封。

昨天,龚文祥在论坛上公开分享了他做自媒体成功的十条经验。字字珠玑,价值不菲。有些经验,甚至可以复制到其他行业。本文就来详细拆解他的自媒体成功学。



01

做解决方案型自媒体

我本人和龚文祥一样,自媒体创业也有十年。我是媒体出身,做内容不在话下。正因如此,一直都有一个误区,认为内容是立身之本,做好内容,积累粉丝,自然就成功了。

我相信绝大部分自媒体人都跟我一样的思维。结果是,我通过内容输出建立了一定的影响力,也积累了百万粉丝,但一分钱都变现不了。

龚文祥给出了答案,自媒体分三种类型,一种是信息型自媒体,第二种是互动型自媒体,还有一种是解决方案型自媒体。从变现能力来看,第一种最差,第二次之,第三种最强。很不幸,我和大部分自媒体都属于第一种。

其原因是,单纯提供内容信息的自媒体和粉丝之间并没有紧密的关系。甚至这种订阅关系的用户并不是真正的粉丝,最多是一个围观者。对于他们来说,免费获取互联网信息已是习惯性思维,不会觉得你提供的内容有多大价值。

所以很多自媒体一旦信心满满地开始带货,总是惨淡收场。围观者的内心戏是,开始割韭菜了,赶紧跑。

互动型的自媒体要好一些,比如某些大V大号,平时比较注重和粉丝之间的互动,有一些情感基础,还可以接接电动牙刷广告卖卖货,但所得也是有限,还要在内容和广告的平衡之间来回试探,赚的是辛苦钱。

而像龚文祥这样提供解决方案的自媒体,才是真正的现金奶牛商业模型。

他针对不同的粉丝层次和需求,设计了不同的解决方案。比如普通粉丝,可以买他的书。一般创业者可以上他的培训课,参加他的论坛。年赚几百万以上的老板可以加入他的触电会,享受全方位的服务。

他从思维、经验、资源和落地等方面,给创业者提供了接地气的解决方案,这样就自然有人愿意持续付费购买他的服务。



02

做重度垂直细分自媒体

如果你做过抖音,应该能深刻理解什么叫垂直定位。因为大数据算法推荐只钟爱垂直账号,你的账号越垂直,获得的流量就越多越精准。相反,那些没有细分定位什么都发的账号,系统就会判断为垃圾账号,不可能给你送流量。

同样的逻辑,做自媒体切忌大而全,不要把自己定位为一个中央电视台,而应该做央视下面的某个垂直频道。而且要尽量垂直,直到不能再细分为止。用龚文祥的话来说,就是一寸宽,万米深。

最开始,龚文祥给自己定位是电商自媒体第一人,后来转型微商自媒体第一人,现在再次转型为短视频直播变现第一人,每次都是重度垂直聚焦在一个细分领域,只服务和影响一部分有限人群。永远不关心与定位无关的人和事。

所以,你在龚文祥的账号和朋友圈不可能看到他谈论国家大事、世界局势,更没有娱乐八卦。他输出的所有内容都是紧紧围绕个人定位的,因此他的观点有很强大的穿透力。

自媒体人很重要的一个目标是扬名立万,也就是打造你的个人IP。而你的定位越垂直,越容易打造个人IP。龚文祥的成功就是活生生的案例。



03

做产品人自媒体

龚文祥的观点是,摈弃内容人思路,做产品人自媒体。这句话,能看懂的人不多,能真正理解精髓的就更少了。

内容人思路就是,对内容有一种近乎强迫症的苛刻要求,几乎把所有时间都花在做内容上,认为内容做好了自然就会涨粉,有很多粉丝自然就能赚钱。甚至连变现思路都是坐等高大上的品牌主动找上门来求合作。

最后发现不过是自作多情,就连愿意花几块钱来赞赏的粉丝都寥寥无几,卖电动牙刷的更是三过家门而不入。

而产品人思维(互联网产品运营)却截然相反。如果用他们的思维来运营自媒体,他们首先会考虑怎么让用户喜欢上自己的产品,怎么样给用户提供稀缺价值,以及怎么样挖数据、找需求,做运营。

比如,对于粉丝数据,他们会具体分析粉丝构成和画像,找到粉丝的核心需求点,并提供解决方案。他们会花很多时间放在经营粉丝上,比如组织线上线下活动,建立粉丝社群等,主动高频与粉丝发生关系,而不是停留在让粉丝围观的初级阶段。

而作为一个产品人,必须考虑产出和收益。所以,重点要放在后端变现设计和运营上。他们非常关心运营数据的变化,以及背后反映出来的问题。

龚文祥就是以一个产品经理的思维来运营自媒体,他非常注重对粉丝的运营,每年都有大量线上线下活动(课程、聚会、培训、论坛和游学),拥有一个高端付费社群触电会,并设计了多层后端变现模式。

而对于内容的生产,他几乎就是游戏态度,错别字连篇都懒得改。但丝毫不影响他每年赚几千万。

一句话总结就是,一个优秀的自媒体人,首先要成为一个优秀的产品经理。

04

做自有粉丝自媒体

龚文祥总结自己11年自媒体,做得最正确最有价值的一件事就是,他早早就开始把其他平台上的粉丝,蚂蚁搬家一般导入私人微信号。至今手上已经加满36个微信号,18万精准粉丝。这是属于他私人的鱼塘,也就是最近两年大热的私域流量。

龚文祥认为,除了微信之外的所有平台的粉丝,并不是真正的粉丝,充其量只是一个围观者。只有加到自己私人微信上,才是真正有价值的粉丝。他们很容易转化为你的付费用户。

这个观点的底层逻辑是,留在你朋友圈的粉丝,更容易跟你建立起信任感。因为通过朋友圈长期稳定的内容输出,一对一沟通加深粉丝情感联系,主动向粉丝提供价值和服务,是可以逐渐形成你的个人线上成交系统的。

可惜,很多坐拥几百万上千万粉丝的自媒体,始终放不下身段,或者刻意保持高冷姿态,不愿和粉丝打成一片。结果就是粉丝也报以同样的高冷,看到博主卖货跑得比兔子还快。

龚文祥在自有粉丝经营方面确实有一套成熟的方法论。他始终把引流当成一件大事,至今仍每天想方设法找引流方法。

前几个月,他的重点是抖音直播引流,现在开始挖掘视频号引流。特别是视频号增加私信功能后,可以大大方方明目张胆地引流,这种机会是任何平台都不可能给的。

而昨天的论坛上,他更认为视频号是下半年最大的风口。所以,通过做视频号矩阵来引流,构建自有粉丝池,是目前最值得投入的一件事。



05

做层层筛选粉丝自媒体

构建自有粉丝池后,马上要做的一件事,就是进行粉丝筛选。

就是从你的粉丝群体里,用提供付费产品和服务的方式,筛选出愿意给你付费的粉丝。只有付费用户才是最有价值,也是最值得尊重的。

龚文祥说过一句非常经典的话,和你发生经济关系的粉丝才是真爱粉,给你付费一块钱的粉丝,都要比口头说一百次支持你但一毛不拔的有价值一千倍。

为了找出这些真爱粉,龚文祥设计了阶梯式的产品服务进行层层筛选。

第一梯队产品是他写的卖99元的书,至今出了五本,很多忠实粉丝都是成套购买,更有不少老板团购送给客户和员工学习。这个产品门槛低,适合所有粉丝。下半年,他准备在抖音做投放,加大卖书力度,扩大付费用户的海选范围。

第二梯队产品是每月一场全国巡回培训大课,学费888元。以前都是线下培训,由他本人和特邀嘉宾做讲师。今年受疫情影响,转移到线上培训。这个产品也能帮助他筛选出更有价值的创业者。

第三梯队产品是每年两次落地论坛,一次就是每年八月举行的龚文祥千人论坛,一次是元旦跨年论坛。前者收费1500元,后者也在1000元以上。愿意付费参加这两个论坛的粉丝,连机票酒店吃饭都是自费的,无疑是如假包换的真爱粉了。

第四梯队就是他的王炸产品触电会。每年年费两万元,绝大部分都是创业比较成功,年收入几百万以上的老板。可以说是最精准最核心最死忠的粉丝,很多老会员从触电会成立第一年开始至今不离不弃,比如微商导师国宇老师。

有意思的是,会员的筛选和转化可能是跨越式的,有的粉丝可能是因为天天刷龚文祥朋友圈受到影响加入,有的是看了他的书选择加入,也有很多因为听过他的培训课,参加过他的论坛被快乐收割。

最后一个梯队,就是从他的触电会会员里,再筛选出十几个每年愿意赞助几十万的联合发起人。这里面,很多都是他的十大弟子,或者因为他的帮助赚到几千万的大老板。关系非同一般。

用付费手段层层筛选出不同价值层次的粉丝,这是龚文祥做自媒体变现的终极秘密。



06

用渠道思维做自媒体

龚文祥分享过一个小案例,为什么很多初中毕业的宝妈,手上只有一个5000人的微信都能够创业成功,而很多百万粉丝的自媒体,却赚不到一分钱。

他的解释是,因为传统自媒体都只有粉丝思维,他们对粉丝的角色定义始终只是一个C端用户,只有消费价值。但宝妈是用渠道思维来经营粉丝,她们恨不得把手上的每个粉丝都转化为代理,跟自己一起卖货赚钱。而代理又可以发展代理,进行裂变。

每一个粉丝都是自己的一个渠道,这就是典型的渠道思维。

自媒体要用渠道思维改造自己,比如某个项目可以招募一批联合发起人,让有资源有能力的粉丝跟你一起赚钱,有产品的也可以招募代理帮你卖货,如果是知识付费产品,更适合用渠道思维帮你裂变推广。

如果仅仅把粉丝看作是韭菜,每天只想着如何收割他们,而不是给粉丝创造价值和赚钱机会,最终他们都会离你而去。



07

以人为中心做自媒体

很多自媒体,因为过于注重内容,就片面认为自媒体当然是以内容为中心,怎么可能以人为中心呢。

在古典互联网时代,的确是这样。博主一般隐藏在幕后,粉丝接触到的是只是内容而非本人。再往前追溯,传统作家更是靠作品说话,除了签售会粉丝能见上一面,再无任何接触机会。

但移动互联网时代,传统早已土崩瓦解。粉丝不再满足于只能看到内容,他们更希望和自己的爱豆发生亲密的关系。所以,自媒体人必须到人民群众中去,和群众打成一片。

因为,粉丝的社交需求已经超越信息获取需求,自媒体的人格化远远要比内容的专业化来得重要。

以人为中心的另一层含义是,你要把粉丝当成有血有肉的人来看待和尊重,而不仅仅是你的流量和数据。

龚文祥在以人为中心方面有很多成功经验。比如,他每天与粉丝的频繁互动,尤其注重一对一的沟通。他一直强调线上的交流一定要有温度,没有人喜欢和一个冷冰冰的账号沟通,粉丝真正喜欢的是你这个人不是账号。


08

重后端(交付与互动)

轻前端(媒体数字)

龚文祥认为,衡量一个自媒体价值的标准并不是粉丝数,而是看每天有多少粉丝主动发私信给你。

如果每天醉心于又涨粉了多少粉丝,而不关心后端和粉丝的互动和交付,没有任何意义。

所以,他的建议是,要重后端,轻前端。

龚文祥非常注重和粉丝的私信互动,因为主动发私信的粉丝都是价值认同度很高的,引流和转化也相对容易。

互动的同时要设计好产品和服务的交付,龚文祥的经验是从低端产品开始交付,比如一本99元的书,能有很好的转化效果。建立信任关系后,再由低到高,梯度交付。

对于后端的运营,最好是成立一个付费粉丝社群,然后设计好一套多层后端变现模式,给粉丝提供多层次的交付服务。这样去运营粉丝,才能持续裂变和变现。



09

线上线下结合做自媒体

龚文祥强调,不管是做自媒体还是做社群,光是做线上是没有前途的。因为线上聊千遍,不如线下见一面。很多深度的信任和合作关系,都是在多次见面沟通下建立起来的。

所以龚文祥的触电会,每周都有固定的会员接待日,每月都有固定的线下培训大课,每年都有固定的论坛。这些线下运营活动,日积月累,威力强大。

而线上的运营,龚文祥更是十年如一日,持续不断输出内容,和粉丝高频互动。有女粉丝开玩笑说,我见龚老师的次数比见我老公还要多,因为每天都能在朋友圈视频号刷到他。

正是因为有了长期的线上和线下融合互动,龚文祥和粉丝建立起来了可怕的情感共鸣和深厚的信任关系。只要是他发起的活动,他出版的书,都有大量粉丝用钱投票。

所以,做自媒体,体验要轻,运营要重,才能立于不败之地。


10

用短内容思维做自媒体

这恐怕是龚文祥做自媒体成功最重要的法宝。

从决定做电商自媒体第一人起,他就确立了自己的短内容定位。这个定位很聪明,一方面顺应了互联网的碎片化信息趋势,另一方面也避开了自己不擅长写长文章的短板。

从此,他开始了每天发30条朋友圈,30条微博的自媒体搬砖模式,如老黄牛般,坚持了十一年。终成正果。

尤其是移动互联网全面取代古典互联网后,所有的信息都集中到了一块小小的手机屏幕上,短内容大爆发了。

张小龙都公开承认,微信的最大失误,就是错失了短内容的提前布局。所以,他亡羊补牢,推出了视频号。而短内容高手龚文祥,也断定视频号是做短内容的最好机会,下半年他将重点投入。

短内容赛道,人人都有机会。


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