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《2021中国企业家跨年报告》
震撼出炉！2万字雄文
解析经济大趋势，时代大机遇，竞争大战略
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今天我给大家讲的是2021跨年报告，是中国企业家跨年报告,主要是针对企业家如何看待经济形势。
新冠疫情以来我们公司开通了直播，每周六定期直播，马上一年了。在这一年当中我们不停地在思索新冠疫情到底给世界经济带来什么，未来的变化是什么，我们到底怎么去应对。虽然我们做了很多的想象和预案，但是出现的结果却意外地超出了我们的想象。我们原来预测的一些事情随着市场的变化不确定了，实际上这就是现在这个时代的特征。
马上到了2021年了。这一年大家过得好吗？这一年当中我们有哪些困惑？是不是我们还等待着哪一天新冠疫情过去，让我们有好日子过？
后来我们发现不是这样的，据我们现在推测，新冠疫情不会很快就过去，它有可能就像非洲猪瘟一样存在着几十年，当然可能会有效地控制住，它不会影响太大，但是肯定不会一年两年就会结束。
接下来就开始我们正式的课程，那么先看我们的标题，拥抱变局决胜竞争。
什么叫拥抱变局呢？首先我们要学会喜欢和了解这种变化，这种变化既然你改变不了，那你就不要幻想再回你的好时光，就要学会喜欢它。
既然是变了，总是有机会的，因为乱世出英雄。既然生在乱世你就想办法去当个英雄，而不是说乱世我理所当然成为一个失败者。
既然出现了这样的疫情，出现了这种变化。那么这种变化会变成什么样子，会对我们有什么影响？我们主动地去了解它、预测它、去拥抱它这就是拥抱变局。由于这种变局让经济出现了动荡，有的企业出了很多的问题有的企业快速地发展，在这种变化之下也许会出现新的商机，抓住了我们就赢了，抓不住我们就会被时代淘汰了。所以说我们今天必须要拥抱变局，才能决胜竞争。
虽然我在很多大学里做客座教授讲市场营销，但是韩老师最终还是讲的实战解决企业的问题。同时由于我一直在品牌战略方面尤其在农业品牌方面做了很多的沉淀和积累，所以在2016年被农业部聘为农产品加工业专家委员会的专家委员。
接下来我们就想这么一个问题——跨年我们企业家要思考什么？这也是我们今天晚上要跟大家沟通的内容。总共分为四个模块。
第一块经济大变局。
因为我们中国的经济是和世界连为一体的，对外依存度非常高。所以说要一定要分析整个的国际经济形势变化，叫经济大变局。然后这种变局之后，这个时代给我们带来什么样的机遇，我们过去的成长成功在哪里，那个成长的动因现在还有没有， 新的动因又是什么，这种新的动因能给我们带来多大的机会？这就是时代大机遇。
我们要抓住这个时代带来的机遇，制定出我们的竞争的大战略，我们到底该怎么做？我们大方向不能错。然后就是制胜大系统，我们作为一个企业建立什么样的系统能够让我们制胜？
这就是今天全部的一个内容。
大家先看第一个经济大变局。
一般提到一个经济大变局的时候 我们首先要分析就是GDP。虽然很多人说GDP 不科学，存在很多的问题，但是目前没有比它更科学的衡量经济好坏的参数。我们就分析一下国际经济环境的变化以及竞争力的变化。首先我们给大家看这个图，这是1980年到2020年中国GDP的总量和增速的一个变化图 ，这个图是我讲经济形势的时候讲的第一张图 。
我们可以从这里清晰地看到，黄色这条线就是经济的增速的一条线，红色就是经济的总量。我们看到中国经济的总量早就过了100万亿人民币，按美元的话 2019年就过了人均GDP的1万美元这么一个关键的参数。那么我们看一下这个 GDP跟我们的关系是什么。
我们可以看一个最直接的数字，那就是中国经济在这40年当中大概分成几段的快速成长，第一段是1981年到1988年，这一段是快速的成长增速是在10%以上；
第二段是我们看到1992年到1997年；
第三段的话是2001年到2007年，然后整体的增速是放缓的。
尤其近10年 GDP的增速，过去到8就属于比较低了但2019年的时候到了6.1，大家也没觉得怎么难过。
2020年估计是2.3，这就是我们看到的一个整体的经济的数字。由于新冠疫情的影响今年的增速一定是下降的。这是我们说的一个整体的经济的形势变化。
那么我们接下来就分析目前中国经济的总量在整个全球处在什么状态，2019年年底的时候经济的状态到底什么样，如果没有疫情，中国在国际上的竞争力又是怎么样的。我们先看一下 截止到2019年的时候 中国、美国、日本名义GDP的一个变化。
我们可以明显看到从1952年到2019年这几十年当中，红线是美国这条线，一直是稳健快速的成长，而在2000年之前我们一直处在增长比较缓慢的一个阶段。尤其是1980年之前，这个数字几乎看不见，相当低。
另外我们看到在六七十年代的时候日本的经济快速的成长，但是进入1995年以后整个日本的经济一直在5万亿美元徘徊，而从2002年开始 中国这条红线快速地成长。
那么截止到2019年底应该是什么样子呢？我们不只要看中国的GDP，还要看中国、美国、日本这三个国家GDP增速的一个比较，同样我们衡量了1952年一直到2019年这个区间，那么大家可以看到这条线 等到2019年的时候 中国美国日本的名义GDP就出现了这样的一个状态。
我们看到2018年中国的名义GDP是13.8万亿美元 那么同比增速是6.5%，而 2019年是14万亿美元增速是3.4% 。有人可能会问为什么它和中国按人民币结算的6.1不一样了？为什么按照国内的GDP衡量是6.1 按照名义的GDP按照美元一算成3.4了？因为在2019年的时候人民币贬值了，七块多人民币兑一美元。所以说我们可以理解为增速降低了，而我们可以再看一下日本，2018年的时候是1.8，2019年的时候到了2.65。那么美国2018年的时候是2.9，2019年的时候是4.1。
从这个数字我们就可以看出，有一个人上台以后 提了一个词叫美国优先，处处考虑美国利益，和中国产生了贸易战、退出了各种组织，更重要的是它和欧洲也发生了贸易的纠纷。很多人说特朗普的上台是对中国的帮助，有人给他戏称起了个名字叫川建国，川普帮助我们建国。但是我们看到特朗普上台以后的业绩2019年很明显，美国的GDP的增速是上涨的。
虽然我们在国内的算法是6.1，但实际上如果按照名义GDP来算的话只有3.4，而美国从2点几到了4.1，这就是我们看到的一个变化。我们看到到2019年底的时候，这三个点基本上交错，这说明中美贸易战第一个回合我们并没有捡到太多的便宜。
接下来我们再继续看美国和中国和日本占的全球经济的比重，这个相对是比较科学的。我们看到在2000年的时候美国全球占比30%，中国占到3.6 %，日本占到14%。从这个数字上我们直接地感觉到，2000年的时候我们还是非常落后的只占3.65%。
到2017年的时候 我们占到了全球的15%，美国23% 日本 6% ，2019年的时候 美国占到了全球经济的24.4%，中国占到了16% 实际上这就是我们看到的一个整体的一个变化。
我们再看一下2019年的时候，美国中国和日本它们的名义增速，美国4.12 中国3.4日本2.65，从这个数字上我们很清晰地看到，日本的经济缓慢复苏。2019年的时候，日本的GDP达到了5万亿 这是时隔6年以后日本再次突破5万亿。大家知道日本从1995年一直到现在近30多年来一直在5万亿上下徘徊，1995年的时候达到了5.45万亿，2012年的时候达到了6.2万亿，但是出现这两个最高值以后，从95年以后基本上是在5万亿左右徘徊，可以理解为是失去的30年。这30年日本并没有大的一个总量的变化。
我们再看下到欧洲，德国、英国、法国这是欧盟的三驾马车，他们的名义增速都是负的，那么实际增速都是一点几，这说明除了美国强劲以外 欧洲的这些经济强国集体走了下坡路，尤其是德国 2019年是负增长，少了1000亿美元。整体的上涨是怎么上涨的呢？我们研究过以后才发现日本没大变化，实际上只有中国和美国在强劲增长。
那么欧洲为什么没有大的增长呢？
因为欧洲的强板是制造业德国的车法国的酒香水等等 它最大的短板是互联网产业，欧洲目前没有一家实际有影响力的互联网公司。而美国有苹果、谷歌、微软、亚马逊、Facebook 它们统治欧洲的互联网而我们说中国除了华为以外阿里系、腾讯、京东这些互联网企业还是有它强劲的生命力，所以说我们看中国和美国这些年实际上竞争力相对比较强劲。
对比一下美国 2017年的时候是23 %，2018年是23.9%，2019年的时候到了24.4% 这说明川建国实际上是建设了美国。你看比例 中国占到了16.4% 日本占到了5.7% 这就是历年的占比，那么我们再看一下 2000年的时候美国占30% ，2005年27%，2010年的时候占22 %，2017年的时候占23 %这是我们说的它的成长，那么从这里我们看到2000年我们是3.6% ，2005年是4.8 %,2010年是9.2 %,2015年是14%,2018年的时候到了16 %。这是我们看到的一个占比，从这里也可以看到中国和美国加起来的占比到了40%，可以理解为中美经济增长强劲。
看到这个比例，我忽然想起中国市场经济环境下经常会出现一个现象叫双寡头垄断，牛奶行业里面蒙牛伊利加起来占了全国市场的一半以上 速冻食品是思念加三全前两名占了一半，后来我一考虑全球这么多国家 美国加中国占到40%。
好了，言归正传。从图中我们可以看到，美国的经济实现了止跌回升。2019年的时候到了24%，是10年来的最高。美国经济是持续强劲的，尤其是特朗普总统上台以后，那么它持续强劲的原因是什么呢？
第一个创新驱动。不得不说推动社会科技进步的经济繁荣的第一大力量就是美国。从二战以后形成这种格局是无法比拟的。到现在为止，科技、美元和军事成了美国霸权的三大驱动这。
第二个是消费驱动。我去纽约的时候看到纽约地铁当然比中国的差不少，后来算了算人家的是100年以前建成的。还有城建， 一看就很多年以前了，也就是他们基建投资得少了。而主要的GDP是靠什么？靠消费的拉动 。而且它这个消费的拉动不仅仅是美国人消费而是全球的人都在消费。有一个统计表明，到美国去消费的美国之外的人占到30%，所以说消费强劲是拉动它GDP的核心。
当然还有一个原因是美国是消费税，生产者是不纳税的，所以说当地的城市就做好自己的建设，吸引更多人过来消费，因为来的人消费的越多它纳的税越多。而我们说中国是每个城市基本都追求建设，因为中国收的是营业税生产税。所以说我们看到整个消费的驱动战略核心来中国消费的数字实际上只占3% 而美国是30% 。
另外一个是美国的基础设施投资占比是比较低的，这意味着它整个的经济是一个循环 而我们中国的经济是靠投资来拉动的，很大的程度上是在于我们花的钱用来建设再带动。但固定资产投资总有个限度。
我们看到2019年中美日打得一塌糊涂，欧洲打得一塌糊涂，在这个情况之下很多人开始兴奋了说中国下一步会怎么怎么样然后中美贸易战会打多久多久。但还有些人就说美国现在到了一定的阶段一定会大力地打压中国，因为据一个统计表明，说是第二名GDP如果占据了第一名2/3的时候就会对第一名造成威胁，所以说一旦第二名占了美国的2/3的时候美国就灭掉它。美国怎么灭掉的呢？
早期的时候 前苏联最厉害的时候占了美国的一半，美国人开始打压它一直到前苏联解体，然后1995年之前日本一度占到了美国的GDP的70%，以美国为首的西方国家逼着日本签了广场协议，逼着日元升值，最后日本的货都出不去了带来了一系列的危机，一直到现在占比越来越低。
那么中国的比重呢？有人看到接近60%了所以说美国一定要打压。美国跟中国这个贸易战是长期的、艰苦的、严峻的，让我们无所适从、压力很大，这是2019年底的时候，但当一场生死决战到来之际，一个突发事件改变了进程，美国没空跟你闹腾了？大家都知道，新冠疫情来了。
一场疫情之后，什么都变了。那么这场疫情带来的结果是什么？目前经济数字没有统计出来但结论想都不用想是极其的惨。我们先看第一组数据，新冠疫情全球确诊了8000万死亡了175万美国确诊了1921万，死亡了33.8万，这是截止到今天早晨。
新冠疫情对于世界经济带来了一系列的影响，比如我们一个客户出口轮胎的，国外特别受欢迎，但是由于出口的东西集装箱回不来，结果是没有集装箱。当然也有一个客户外国没法生产了，他现在生意好得不得了。这就是我们说疫情带来的变化。当然一年疫情影响了生产影响了供给问题还不大，如果是两年呢三年呢？这是非常麻烦的事情。
而且我们看到新冠疫情让美国的消费观也发生了变化，过去很多美国人租房子有公寓随时可以搬家不喜欢买房子，新冠疫情之后，美国疫情是四月份开始严重，从五月份开始看到美国的房屋销售上涨而且上升的很快，同时还有对外出口贸易等一系列的问题。那么在接近过年的时候RCEP诞生，东盟10国加上中日韩加上澳大利亚、新西兰15个国家组成了一个比自贸区更深入的一种合作就是RCEP。而且更好玩的因为疫情的关系，这15个国家的人领导人都没法坐在一块开个会签个合同，只能两两线上签。这就是特殊环境下产生的行为。
那么新冠疫情还给我们带来什么呢？不光是RCEP而且我们看到RCEP和我们原来TPP它有很相近的地方，正是由于美国退出了TPP，中国和东盟10国，澳大利亚、新西兰、中日韩三国一起组建RCEP，那么RCEP到底给我们带来的作用有多大呢？其实换一个角度来考虑，加入RCEP实际上最大的从我们这里进口的也就是我们的出口国，美国占到我们16%，却没有在里面，第二个是香港11%，都是转口转出去了而且很多的是转到美国了，也就意味着很大的一个市场没有加入进来，这意味RCEP力度不够。
所以说新的总统拜登说如果他上台下一步要重启TPP还没说呢我们就说了如果重启TPP我抓紧加入，因为这才是我们说的大市场。这就是我们说的中央开会提及到“要积极加入全面 与进步跨太平洋伙伴关系协定”。
为什么总是在讲国际形势？因为我们对外依赖度是很高的，国际经济环境对我们的影响非常大。
接下来我们继续研究新冠疫情给我们带来什么。很显然它不会很快被解决掉，因为直到现在没有很好的疫苗，而且有一个很坏的消息，英国有了新冠疫情的变异的品种，传播力更强，搞的英国第三次封城。然后更严重的是过去人和人之间可以通过一系列的防护措施 大不了我戴两个口罩穿着防护衣，但近期很多的传播是通过冷链来传播的，这就非常麻烦了。所以说新冠疫情不光影响我们挣钱还影响我们吃饭。
新冠疫情明年如何后年如何，实际上都不可预知。这就是我们说的经济环境的一个大的变化，明年后年会不会带来其他的变化都需要我们进一步的思考。
好了接下来我们就分析回顾一下我们整个经济的成长历程。从整个的成长历程当中我们再分析一下我们这个时代到底有哪些大的机遇。在中国这个市场环境下中国40年的经济快速增长带来了巨大的变化，也有人戏称说中国人用40年走完了发达国家300年的历史进程。接下来我们就分析这个时代给我们带来大的机遇是什么。
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接下来我们讲第二部分时代大机遇。这个时代给我们带来什么大的机遇呢？我们回过头来再继续看1980年到2020年这40年中国怎么走完了发达国家那300年的历程。很有幸我们每一个人都参与了或者说经历了。我们分析一下从1980年一直到现在这40多年以来中国的GDP增速分成了几个阶段，哪一个阶段它的动因是什么。
很显然经济周期的第一个10年也就是从1980年到1988年这一段，我们看到 GDP增速一度到15%然后都是在10%以上。那一个增速为什么增那么快呢？技术并没有多少进步。1980年实际上是因为当时的起点太低了，那么我们看到1990年以后1992年开始一直到1998年可以理解为前面20年是上半段，上半段第一年是起点太低了第二个是机制搞活了。1978年到1998年这一个20年大家可以看到这个时期最大的动力在于机制搞活了。
大家知道改革开放之前是大锅饭，大锅饭意味着分配机制不合理，在工厂里干好干坏一个样，在生产队里也是一样。
我在老家的时候我妈给我讲过一句话就说三个劳工分不如一个小赖妮儿。意思粮食的分配方式叫人七劳三，就是把产的所有的粮食70%是按人头往下分的，30%是按照你的工分来分的。人七劳三也就是你们家有三个壮劳动力干了一年的工作只是在所有的劳动当中占30%所以说你肯定不如生一个很小的小女孩可以分的粮食多。这就是由于整个分配机制的不合理导致的。接下来我们继续讲时代大机遇。
我们刚才讲了整个的经济环境,接下来聊一聊这个时代给我们带来什么机遇，我们回过头来再看中国经济增长 GDP增速的过程，也就是整个经济环境的变化和这个时代给我们带来一个什么样的机遇。我们先看一下这40年中国经济的增长，有人说中国改革开放40年走完了发达国家300年的历程，实际上它背后的动因又是什么？我们看刚才 GDP的增速图。
GDP的增速当中，大家可以看到分成了几个阶段，第一个阶段80年代的时候起点较低，那么改革开放所谓的改革，实际上换的是生产关系，也就是分配关系。
我们说，整个的80年代和90年代，基本上是靠一个机制，激活了从而带来了一个快速的增长，简单的来说1978年到1998年20年经济增长的最大动力在于，劳动力全球化和改革开放这里面典型的两件事：第一件事是1978年的联产承包，让农民种了粮食多了，可以多收益。
1992年是什么确立了市场经济主体地位？1978年的粮食承包激活了农村1992年确定市场经济主体地位激活了城市和企业，我们看到这个阶段当中，改革开放是最大的一个红利，也可以理解为，是制度的红利，那么这个制度的红利，加上一个特别好的时机叫全球化和劳动力的红利制度放开了，然后全球化和劳动力的红利。
如图所示：大家可以看到这是工作人口占到总人口的比例，黄颜色的日本，红颜色中国，绿颜色的印度，蓝颜色的美国，黑颜色的是全球平均，那么我们可以看到日本在上个世纪六七十年代，经济的快速增长取决于日本的工作人口占的比例，65%以上到70%，而我们看到从90年代开始一直到现在，30年，红色的中国的劳动人口，占的比例非常多，也就意味着中国有非常廉价的劳动力，加上国外正好转移过剩的产能，加上机制搞活了，所以说带来的结果经济连续20年的快速增长，中间有波折，但是稍微一调整而且调整不是经济的，都是政治因素。
我们都知道1989年和1996年那是政治因素，不是经济因素，整个的80年代，改革开放最大的红利，是制度的红利，这个制度的红利简单的可以理解为就是，做蛋糕和分蛋糕的问题，无非就是生产和分配的过程，由于当时分配机制的不合理，大锅饭多劳者不能多得，结果谁都不劳动，结果经济不进步，要穷一块穷，当时为了追求的公平就像刚才举这个例子人七劳三这就是70%的劳动成果是按人平均往下分的另外30%按照你的劳动来分。所以就出现了这样的现象，三个劳动力忙活了一年不如家里多一个孩子。
实际上这就是由于分蛋糕不合理，导致大家都不去生产蛋糕，最后社会不进步，那么，改革开放实际上是一个分配机制的问题，分配机制一搞活了激活了整个的一个生产力，生产关系的调整激励了整个的生产力，恰逢一个时期欧美这些国家产业大转移当时他们跨国公司都在寻找代工厂，中国的GDP人均只有156美元，加上巨大的人口数量，所以说很快中国经济快速成长，可以理解为制度红利，是它的原动力，那么尤其是2001年加入WTO以后，中国的劳动力红利制度，这一系列的红利直接让经济的快速增长，简要的可以理解为人口的红利制度的红利，这就是原动力。
接下来看第二个周期，1999年一直到现在有两个大的原动力，一个叫信息化革命，一个叫城市化进程。大家知道2000年之前，那时候中国当时是12亿人大概有9亿在农村，也就是80%是在农村，中国的城市化率只有20%多，现在是60%多，在这个城市化进程当中，有6亿的人从农村到了城市，城市化进程，我们看到的是房地产，看到的是工厂，工业化，看到的城市基建，这就是我们说经济增长的最大的动力。
第二个动力：信息化革命我们感受到的，我们说由于移动互联网的普及，让我们每一个消费者可以拿出手机，完成很多的商务行为，实际上是一场信息化的革命。
中国有两个优势：第一个叫市场红利。中国有4亿人需要买房子进城市，老房子住着不满意也需要买新房子，算了一下，需要10亿人买房子，就这20年这不是市场红利吗？另一个是，工程师红利，在80年代初1977年恢复高考以后，大批的学生读书毕业，且后来中国人不是劳动力成本低了而是劳动素质提高了，中国的工程师多起来，年轻的工程师有创造力所以开发程序，开发软件，做小程序，由于市场的红利和工程师的红利。
市场的红利指的就是人口的优势，城市化进程。信息化革命的优势是，工程师的红利直接找出中国经济的又一轮的增长，接下来我们看到连续增长了40年，最后这几年乏力了，但仔细的看一下这三驾马车，出口拉不动了，1999年由于中美贸易以及系列原因，出口相对乏力，仍然在增长，但是增长的比较乏力。
二是：基础建设平稳，中国人盖了如此多的房子，最近中央经济会议提出需求侧管理，拉动经济的三驾马车，出口基建和需求，实际上我们看一下这三驾马车，第一个概念从2019年1月到2020年11月这两年当中70个大中城市，新建商品房的价格，大家看到增速放缓，基本上长得比较少了，这两年没怎么增长，价格没增长，意味着销售额，整个的销售面积，增速上是平稳的，价格没增长销量也没增长，我们看到新冠疫情有一段时间是低谷，但是现在刚刚恢复平稳也没有快速增长，这说明整个房地产基建，除了国家投资的大项目，改造高速，铁路，机场以外商品房销售也是在增长的，也很平稳的。而我们看见个人住房的贷款是放缓，这就是我们说的现状，那么这三驾马车两架发力了，只能靠第三架了。
三是：我们回顾2020年，最大感受几个月心里比较平衡，大家都不好过，习惯已经快过去了，凑合着过，没生意就没生意亏了很坦然，但是我们看到新冠疫情两三个月在中国就控制住了，两三个月之后增长率又在哪里呢？所以说我们看到在两三个月之后，2020年我们最大的感受是一半是海水一半是火焰，比如个别的产业是火焰，如直播，韩老师的课程就是在这个环境下产生的，春节之后开始直播，我是从正月十六开始做的第一个直播，虽然技术老出问题，但是我们还是做的最早的，而且坚持做的，当然我们看到一系列现成的行为都在快速的成长。
除此之外很多的产业你想象不到的快速成长，2021年竟然最赚钱的产业，不是什么高科技，而是最原始的一个产业---养猪！
我原来认为，一个没有多少竞争力的企业，我老家那个地方是做锻造做轴承的，是最基本的工业制造，没有多少科技含量，附加值也比较低，我有一个亲戚就是干这个的，一直盈利不死不活的，今年忽然间特别盈利，盈利不是他产业进步了，而是前几年他的同行由于金融的问题好多企业不生产了，然后当他开始生产的时候别人组织不起生产来，最后效益好得不得了，银行也不敢给他们放款了，他们要贷款，最后火了。
由此2020年我们最大的感受是一半是海水，一半是火焰，第一个数字化按下了快进键，线上取代线下很明显，分析完过去这四十年我们经济增长的动力，第一个十年那是制度的问题，起点低；第二个十年机制搞活了，这个二十年就是人口红利加上国际化的红利，闭着眼都能挣钱，所以说当时有一个典型的一句话叫，引进技术生产完以后，卖出去。买房子的人和你的眼光无关只要你买了都挣钱，你不用选地段。
作为企业我们未来的优势在哪里？
首先原来最引以自豪的是人口的优势，大家看1950年到2019年截止到2020年的11月份出生的人口做了如下统计由于12月份没出来，目前估了一个数和2019年一样大家可以看到中国的人口红利最核心的是哪一个层级，大家看人口的高峰，是每一年新出生人口数，大家可以看到这一个点是1961年。
59，60，61三年自然灾害导致新出生人口减少，从1962年到1974年这12年中，中国出生了3亿人这就是第一个高峰，第二个高峰我们看到从1980年到1990年这个10年又出生了接近三亿人，两个多亿的人这就是两个高峰， 1962年的人18岁开始进入社会，然后从1978年1980年一直忙活了40年，两年以后2022年开始退出江湖60岁退休，很多55岁退休，2021年2022年开始每年平均大约有2500万退休。
而我们说的新增长大概是2000年前后大家可以看到只有1600万，这意味着从2021年开始每年的劳动力净减少1000万，劳动力每年净减少1000万，一直减到1990年的人退休，1990年的人今年30岁，等到他60岁退休30年之内中国要减少三级的劳动力，没有了劳动力的优势。
更可怕的是中国人口的老龄化加速到来，1962年到1974年出生的人口退出了劳动，新出生虽然在几年前放开二胎，但是仅仅带来小的一个增幅，2013年正式放开，生育需要孕育10个月时间， 2014年开始小幅上涨。放开二胎后仅仅是三年的小高峰大家看到了2018年就比2017年少了200万到了2019年比2018年少了40多万。
2018年的出生人口比2017年少了200万，2019年比2018年又少了58万现在2019年出生人口是1465万，2020年今年的1~11月份出生了1400万多一点，正常预测应该是今年和去年基本持平少一点，中国人口的优势红利丧失很明显。
从数字上来推算1962年到1974年出生的人口，退出劳动力市场，劳动力老龄化到来，人口红利丧失，而且从2021年推算新出生人口，持续下滑在20年之内下滑到几百万，不到1000万，这就是20年之内不到1000万。
当然更严重的是我们这么多的人口未富先老，指望子女给你养老，2019年我国已经老龄化，老年人口占了12.6%，2019年时中国的人均GDP是1万美元，而我们说当美日韩三国老龄化的时候，他们的人均是2.4万美元，人家进入老龄社会的时候已经富起来了，人均GDP到了2.4万美元，而我们进入老龄化的时候，只有1万美元，未富先老。
目前中国刚刚进入中收入国家，1万美元是个界限，但是我们的老龄化超出了中高收入国家，这就是我们的现状，更严重的不光是老龄化而且还有高龄化，80岁以上的人口，随着社会的进步活到80多岁应该属于正常。
我测算了一下韩老师今年47岁马上47岁了我假设活到87岁还能活40年，那么这40年等到我到87岁的时候，也就是再过40年以后，老龄化这么严重怎么不生二胎，生三胎，生四胎鼓励生吧，问题是生得起，养不起，教育成本高，住房成本高，直接导致，生育的意愿降低，生二胎还可以，双方父母都要求没办法，生三胎实在没办法，生四胎寥寥无几，生五胎想也别想。
这就是最新的数字，生二孩的虽然比例很高但是我们看到总量在减少，生三胎的根本就没有，而1962年到1974年出生的人，经常兄弟姐妹6个不算多还有8个的，这就是我们说的生育的意愿降低。
不仅是生育的意愿降低，而且是育龄妇女的数量大幅减少。从16年开始实际上我们看到育龄妇女的数量是负的，在减少，很显然人口的高峰一般35岁这个主力生育来看大幅减少，这就是我们看到的一个人口结构，老龄化直接带来的是低成本的人工，数量消失，劳动力成本上升，经济的增长率下降，然后投资率和储蓄率下降，社会抚养比和养老负担重政府的债务和社保的压力上升，这就是现状。
劳动力的成本的问题，劳动力数量的问题，我们也看到中国经济增长的强大的动因，恰恰是我们看似问题的地方，恰恰是我们的产业优势，那么为什么说看似是问题的地方，恰恰是优势呢？因为中国即将进入第三次大的周期，第三个大的周期就从2020年开始到未来20年，这个周期当中差距就是动因，差的是GDP,是技术的进步,这恰恰是我们未来增长的动因。2019年人均GDP达到1万美元，任何一个国家达到这一标准，就有一个新的动因，要产生需求的提升或者叫需求的改变，前些年是靠劳动力便宜，对外加工。
我们现在是劳动力不便宜了，现在也不年轻了，过去我们技术上有一个后发优势，我们学就行了，经过这些时间发现，你学无可学，该学的学会了，不该学的他不教给你了，美国现在限制我们到美国去留学。
40年，相当于是前20年我们的素质很低，我们靠打工，我们上不起学我们是文盲，结果经过前20年的努力，我们从坑里爬上来了，爬到正常水平了。
后边20年通过我们制度的的学习，技术的改进和引进提高，经过20年的学习，大学毕业了，和谁竞争？和教了我们30年的老师--60岁的老教授竞争。该学的都学会了，再想学不教给你了。
所以，未来我们前几十年的努力，未来就需要我们自己去创新，再指望靠辛苦挣点儿出口的钱，靠劳动力挣点血汗钱，这条路子已经不存在了，这就是我们说的变化。我们的变化是，现在刚刚大学毕业当助教，离老教授的差距就是我们的动因。
按照原来的路子行不通，第一个是国际上的贸易保护主义，单边主义，加剧西方国家加快了“去中国化”的步伐。
因为我们中国的制造现在产业链很全，我们中国制造基本上可以理解为在全球有了一个很大的一个竞争力，我们再发展夺的就是美日这些欧洲发达国家的饭碗，我们的制造需要升级，我们不是学生了，我们现在直接夺人家的饭碗，人家会怎么样人家会控制你的，这是必然，第二个是他们的控制，有所不同的是很多的技术对我们实施了封锁。
以前是政治因素封锁，现在是经济因素，不让你成长。接下来再加上新冠疫情全球经济深度衰退， 外需萎缩，据专家预测未来5年到10年全球经济可能是个低速期。在这种情况之下，我们看一下2007年的时候和2019年的时候中国的出口到底给我们带来什么。
2017年的时候我们每100块GDP当中有35块是出口，同时我们又进口了25块，也就是意味着 GDP中35%出口，对比数字，10%进出口，而我们看到了2019年时进出口基本持平，进出口大约是在1%。我们的优势在哪里呢？我们的产业机会在哪里呢？
我们的产业机会就是我们的差距，就是我们的机会，后来我们分析新的周期最大的增长红利来自于国内国外的双循环格局下中国将释放出“结构性潜能”。结构性潜能就是大家看一个后方的经济体在技术进步产业结构的升级方面，具备很大的潜能刚才我们看到了一个数字这个数字大家看一下世界主要国家的GDP和排名。
中国的GDP是1万美元排在第72位，日本是4万美元。美国6万美元，146的关系，人均GDP1万4万和6万的关系。也就是只要我们赶上日本的一半，到两万美元这种关系，我们的GDP又翻了一番，就是结构性优势，结构性的机会就在于差什么，差的就是我们要补的，这就是我们说的一个结构性的优势那么这个潜能也就是结构性的潜能，我们缺什么缺的就这些追赶和跟跑的潜能，缺什么我们补什么接下来还有一个是中国的GDP，2019年是1万美元，世界平均水平是1.2，还没达到，但是与发达国家还有很大的差距。
我们下一个目标是低水平发达国家，大约就是1.8万美元，如果到了1.8万美元那就是GDP翻了将近一番，这就是最大的潜能，所以说市场很大，潜力很大。
第二个是，新涌现出来的潜能，技术的进步产生了很多，原来没想到的需求，也就是现在技术的价值导致，已经不再像美国日本那样重复学习和建设了，新技术可以通过加速几何技术的增长，这是我们说的最大的一个潜能，所以说看我们的需求潜力很大。一个办法市场靠创新！
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中国消费者到底需要什么，就创造什么，资本能靠自己引进外资，他不给你投资，所以市场靠创新资本靠自己技术，靠自主研发，这就是，结构性的潜在需求，结构性潜能需求本身的结构，就是一个大的机会，当然换一个角度来说中国不是有14亿人，是有10+4亿人，什么是10+4亿人？
因为中国这个市场大，其中有4亿人的水平GDP以及人的收入达到了发达国家，另外那10亿人是落后的。我们不要小看1万美元，这个1万美元当中大家可以看到14亿的1万美元！接下来我们就知道了中国的人口是10+4亿，那个4亿是发达国家水平那个10亿还早着呢！
这10亿人的需求上升城镇化就是把那10亿元达到目前4亿的水平，中国的GDP又得翻一番，这就是我们说的释放潜在需求，只有激活了市场潜在需求，举个例子现在的城镇化率是60%，如果到了80%，这就是大空间。
另外，中国的消费升级和部分降级并举并存，这就是中国的市场不能一概而论，富的那是发达国家水平，所以说在中国有一个美国加半个印度加三个英国，这就是中国半个印度7亿像印度水平，然后2亿多美国，平均水平还有欧洲的，研究完以后我们就知道了中国已进入中等收入水平的有4亿人口，他们需要对于公共服务更多的需求，还没有完成教育、医疗、养老。
如果那10亿人再达到这个水平，就是一个巨大的需求，可以理解为中国最大的市场和机会在于结构性调整，你的生意不好先别抱怨新冠的事，因为本来出口对我们拉动也就不强了，最关键的是什么结构性调整。
所以从这个意义上讲，机会巨大当然另一个更大的机会是，新基建，5G大数据中心，人工智能等等，这些东西直接改变经济结构，当然也有人说中国5G当中有高铁，高压输电站等，其实真正对经济拉动最大的是5G，因为它会改变一系列的结构。
第三个大的周期已经来临，它的规则是基于制度开放，基于增长的韧性，基于中国的结构性红利增长，这就是未来的周期，所以对大部分的企业来讲，对于广大中小企业来讲，尤其是未来15年最大的“富矿”，这4亿人逐渐变老，他们需要养老，需要健康，你需要伺候好他，这就是第一个大市场，人口第二个是经济实力、科技实力、综合国力大幅提升我们缺的东西都要补上。
经济总量和居民收入再上一个台阶，关键技术实现突破，人均GDP达到中等发达水平，城乡居民差距显著缩小。
未来最大的富矿从中国市场的消费者需求开始，4亿高收入的，10亿中低收入的，他总是要消费的，光消费就是巨大的。
过去中国经济增长有一个很重要的现象---引进技术，咱引进人家的，学习人家的，引进后盖工厂，制造，卖出去，出口，引进，制造，销售，这是过去的逻辑，研究人家有现成的，人家要啥你造啥，便宜点卖出去。
中国很多的出口企业都是这样的，挣的是出口退税。贷款引了生产线，生产的产品卖出去出口退税，不用研究消费需求不用创新，引进就是创新但是我们看到在新的周期下推动根本就不是这样的概念了。
首先第一个我们要融入全球。虽然出口不会有太大的一个增长但是在全球经济一体化的情况之下我们必须全球化地去思考问题。融入全球经济体系，经济大循环，任何一个国家都不能独善其身，这是我们说的融入全球。融入全球你可以把新西兰澳大利亚的便宜的原材料在中国变成高科技产品卖到其他国家，这就叫融入全球。
第二是创造需求。中国的消费者到底下一步需要什么，需要你去创新 、去创造。过去的需求是现成的，没吃饱的让他吃饱了，没衣服穿让他穿上了，需要什么你做出来就是了 现在消费者是你想到的需求他都满足了，你只能创造更多的需求。
第三个是整合全球的资源。随着消费的变化和工业互联网物联网的发展 ，一个企业在制造的时候，不是你本身有什么制造能力而是你找到需求以后整合制造能力，充分运用社会的力量组织生产，而不再是自己建工厂，这就是我们说新周期的推动。大家看到上一个周期我们成本低引进来就可以了，最后通过外贸卖出去。现在新周期的推动是融入全球、创造需求、整合资源。
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那么回过头来讲一个问题，制造业是永恒的主题，是永恒的价值创造者。我们常说一产二产三产。一产就是农业，是原生价值 主要依靠自然资源。比如种玉米，你能比得过美国强大的地域优势吗？你没有这么多土地。养羊你能抵得过新西兰、澳大利亚吗？农业它需要的是原生的价值，更多的需要自然禀赋，我们的自然禀赋一人均是有限的。
二产是创造价值，在原生价值的基础上创造改变形态。所以说我们看到所谓的中等发达陷阱，拉美国家陷入的陷阱。为什么掉到井里面出不来了？主要是他们有一产的原生的需求像阿根廷巴西那些国家自然资源都比中国好。但是正当他们把创造价值的二产大力发展的时候受到了美国的挤压。美国宁可转到东南亚来，不往南美洲转。没有了二产的制造你三产的服务又从何而来？所以一产是原生价值，二产是创造价值，三产是过金融、服务激活价值。同时通过跟消费者的接触传递价值，比如金融商业。
那么我们看到对于中国来讲，自然资源禀赋是欠缺的，它跟东南亚的小国不一样，靠一产肯定是不行了。有些人说那我们靠服务业，但没有了二产，你靠什么去服务你去服务谁？所以我们看到对中国这么大的国家来讲，只能走日本的路线——制造业。虽然日本到现在失落了三十年，它都落后了30年，30年不动。我们赶赶赶赶了40年，结果发现怎么差距还那么大。实际上是因为日本强大的制造业是比不了的。
我看了一下日本在1986年就1万美元，早就超过1万美元了，也就是我们狂奔了 35年还差一半。这就是为什么我说制造是永恒的主题。虽然是GDP是一个主要的支柱，但是像我们中国这么大一个国家，能给我们带来强大的动力的还是我们的制造。这是我们看到的 GDP这些年的变化，今年美国中国都在下降 ，美国肯定下降得更多。
我们再分析一下 GDP的非行业占比，从1978年到2017年农业占的比例逐年下降，因为原生价值你具备优势，当然另外一个就是制造业整体服务业是增长的。
我们再看一下一产二产三产对GDP的拉动，七八十年代的时候主要靠农业。基本上红色的就是农业，但是我们现在看到农业占的比值是已经相当低的了。研究完以后我们可以看出整个经济结构的变迁，消费和服务业主导经济增长。那么对于我们来说需要的是现代服务业大力发展。
前面提到，中国这么大的一个经济体 靠自然资源的一产肯定是不行的，靠什么服务？没有创造为谁服务，怎么服务？因此最基础的中国制造，中国制造是中国经济的主题和避免中国陷入中等发达陷阱的根本。对企业家来讲，不用想那么多，做好制造做好实业，这就是核心。
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我们刚才说了，中国经济下一步的动力是在于结构性潜能和释放性潜能，简要的说就是内需的升级，再具体一点就是内循环做大，那么在这个背景之下我们企业应该制定什么样的战略呢？
接下来我们就看一下竞争大战略。首先在竞争大战略之下我们要改变我们的思维，因为现在的游戏规则不同了。比如我们过去的时候思维就这么几个：
生产个好产品，以顾客为中心，把它生产出来，生产出来以后做品牌，定位 ，在众多的产品当中突出我自己的个性，在消费者心智当中占据一个位置，这叫定位。然后以货物为中心的到达，也就是我们说的招商代理商铺货、销售。然后持续地增长持续地积累，这就是传统模式下的增长法则。接下来我们就想这三年再按照这种模式，但很快你就会发现企业受到了很大的冲击。
2017年玩金融的p2 p平台大面积倒了。2018年倒了很多实业因为金融倒了它的杠杆高，然后规模大，产品传统竞争力差的靠贷款靠政策的；2019年拼实力、管理和资金 ；2020年倒的是服务业，受到疫情冲击然后洗牌了。实际上是因为整个的生存逻辑发生了改变，所以行业受到了冲击。
由于过去中国用了40年走完了发达国家200年的历程，实际上在过去叫速度制胜、规模为王，你踏踏实实做事不行，一定要跑马圈，一定要快，这时候你就是赢家。但是现在整个的环境已经改变，我们更需要硬功夫。
大家可以看到人口红利 、工业化时代的红利已经弱了，大规模的投资拉动弱了、出口的竞争力弱了还有一个高房价透支了未来。
那么本来环境改了日子就难过了 日子难过了还不算 更重要的是很多企业很浮躁 企业界的浮躁和投机，总想找一个风口，总想着玩轻松的玩金融。
我们给企业做管理咨询服务过很多客户，有的客户卖着卖着收割机好好的，说卖收割机赚钱太难了，卖两个亿的收割机只能挣1000多万，然后开始玩金融。还有的企业家说我做农业太累了，去玩金融，最后的结果是什么？
某一个地级市，它有8个国家级龙头企业 ，倒了7个，剩下那一个一般情况 ，那7个怎么倒的，玩金融玩的。实际上正是因为他们浮躁了，玩投机，过去有机可投，现在我们发现 p2p的平台倒了，小额贷款互相担保，留下了一堆烂账不了了之。
很多人曾经想过一件事说你们实业太累了最高级的玩法是躺着赚钱。现在发现想用钱玩钱的钱被套牢了 所以说面向未来，我们的思维该改了。
面向未来的战略思维当中第一个叫双循环思维就是我们刚才讲的既要立足全球又要深挖国内把国内做透。
第二个叫生态平台思维，整合社会的资源，不用什么事情都自己干
第三个是现在是互联网时代消费者有无数无数的选择，商品过去是信息不对称的，现在是通过一个手机可以找到各种各种商品信息，在这种情况之下，任何一个小的企业只要你到了互联网上就是在和全国甚至全球的企业竞争，所以你要有极致的思维。在消费者的价值某一个点你是制高点。过去是消费者大脑里边有一种需求，你把这种需求和你的产品链接起来 这叫定位，占领消费者心智。
你想喝什么水我就是那个水，我就占你的位了。现在需要的你价值创造，双定位思维。过去和现在不一样，由于技术的进步现在更容易得到消费者信息，更容易准确地找到需求所以说要有大数据精准营销的思维。
最后一个是要有金融和资本的思维。发现一个机会通过融资的方式迅速地裂变 这就是我们说面向未来的思维。
有人会问了，韩老师我这个企业不大我就这个实业，我就是一个做辣椒的，我就是一个养猪的，我到底该怎么办，玩直播我不卖货；玩金融玩不了；开了个电商不挣钱，然后传统的批发卖不出去，人还不好招，是不是面临这些具体的问题？面对着这么多的诱惑，我不知道该怎么办，面对着这么大企的竞争，我不知道该怎么办。
有一个做奶的企业告诉我说蒙牛伊利属于全面全覆盖，你有的它都有，你没有它也有，产品全覆盖。第二个渠道全覆盖，有人的地方能消费的地方都有它的渠道，然后媒体全覆盖，你想做个广告 根本见不到，你看渠道全覆盖媒体全覆盖哪还有你的机会？而且生产你说我有地域优势，它的生产基地全覆盖，你的地域优势也没了，太难了。
不管你的企业大还是小，只要你想活着，在当前这种环境之下一定要回归商业的本质，商业的本质是创造价值、实现价值、满足需求、实现利润。所以说商业的本质本身就是找到需求、创造价值、满足需求、获得回报的过程。
在这个情况之下谁是你的原点？需求就是原点，消费者就是原点所以说我们说挖钱挖什么钱？挖的就是你的客户你的消费者你的群体，要去研究他到底想要什么。这叫挖需求然后创造出别人没想到的东西。可以通过技术，也可以不通过技术回归到商业的本质回归到消费的原点，就是我们的第一法则。
举个例子我们出去的时候是不是经常喝矿泉水和纯净水然后很多人觉得喝了以后肚子不舒服。肚子不舒服觉得不舒服怎么办，那没办法，出去就得喝凉的，很多人都是到国外以后，直饮水喝不习惯，就带着一个壶去，因为中国人有一个习惯喝开水，就这么一点小的需求，有一家公司就直接开发了一个产品，你说它有科技含量吗？没有。
凉白开他就告诉你把水烧开了，晾凉了就行了，里面有矿物质吗？它就是一个找到需求的过程，找到这个需求，怎么把你的价值表达出来，就需要技巧，需要双向的创新，所以，大家看到早期的时候，它叫“常喝凉白开，健康自然来”结果卖了一年效果一般， 你凉白开凭啥健康，人家矿物质健康吧？农夫山泉宣称含天然矿物质的健康，消费者会认为你凭啥健康，没根没据的我就信你了？凉白开这时候他用了一年的时间，终于想明白一件事，我必须告诉消费者从生产侧的角度，告诉大众我生产的东西和别人不一样！重新给自己做了个品类定位我叫熟水。
熟水是什么？有生肉和熟肉，我们愿意吃熟的，生的没法吃，熟水就是我的品类，我创造了个品类叫熟水，自然别人就成了生水，矿泉水是生水，以后消费者在选择的时候，脑子里面有一个新品类，喝水喝生的还是熟的？喝生的你喝矿泉水去，熟水一出现开创了一个新的品类，开拓了一个新的市场，这就叫供给侧改革，反思：别人都生产的是不是你生产的？
这个熟水到底跟消费者有什么关系？喝熟水更解渴，解渴是水的基本属性。喝什么水都解渴，凉白开没找到需求侧，又用了一年的时间，终于搞明白了所谓需求侧，就是给一个独特的价值，叫更适合中国人的肠胃，实际上这就是我们说的一个突破。
熟水，创新品类；从供给侧的角度我生产了一个新品类的东西，然后对你的需求侧有一个升级，让你喝起来更舒服，这就是商业的本质，创造价值、增加价值、实现盈利。不管你的企业大还是小，你就去考虑你想挣谁的钱，你去让他们满意，回到消费者这个原点。
供给侧我供给一个熟水，我是什么？我和你们都不同我是熟水 开创一个新的品类；然后为什么要喝呢？更适合你的肠胃。前些年我们中国大量的制造是引进，人家需要什么我做什么。后来光做那些东西不行了，需要供给侧改革。生产好东西了结果剩下的好东西他不买。为什么，他需求不到。你得进行需求侧管理，实际上供给需求的关系韩老师这个公司过去总结过一个双定位理论，就是从双向进行价值的再造和创新。所以现在再思考一个问题不要考虑定位了，要考虑双定位。
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从战略的角度来说是既然是深化需求内循环，一定是双向的创新，找到新价值新品类。否则你怎么符合消费者升级供给侧升级和需求侧管理？从做品牌的角度来说就是双定位模式，品类定位和价值定位。
我们看了一下，其实这是做品牌最基础的一个方式，品牌是5s压榨花生油品类与别人不同。所以我更香，那么我是有秘方的凉茶，所以我能去火，因为我是细磨的核桃，磨得细。所以我能深吸收和你们都不一样。其实这就是我们说的回归商业的本质，用双定位的思维深挖需求，创造更高的价值，创新品类，品类就是你是什么，价值就是你带来什么？
学无可学，引无可引，只有造创，造有可造创有可创。造品类，创需求，供给侧的角度，新技术、新功能、新品类、新概念、新属性。创新一个品类从需求侧的角度创新价值。当然这里面包括符合价值、功能价值、心理价值等。文化价值、形象价值你需要的，我要创造的价值。
商业的本质是什么商业的本质就是在大市场当中找一个制高点，你是赢家那么娃哈哈是纯净水的制高点。农夫山泉占领的是矿泉水的制高点所以说别人都很难了，金麦郎做水做了这么多年也没招了，一个凉白开它成了制高点，虽然后来别人出了一个叫喝开水，晚了，这就是我们说回归商业的本质，商业的本质就是创造。
双向的创造，从生产侧创新商品品类，从消费侧提升需求，那么同样韩老师在农业领域总结了很多的工具，比方说农产品六次产业价值再造。
在新需求新周期当中，回归商业的本质；第二个是新的需求、新的环境，新洗牌会带来大的革命，这场革命的结果是什么，淘汰掉弱小的，企业家一定要牢记丛林法则。
这是商界永远的第一法则，丛林法则就是优胜劣汰，一场风波肯定会倒掉很多企业。虽然很多人烦它，但是记住丛林法则，物竞天择、优胜劣汰、弱肉强食，是个基本的规律，因为自然界的资源是有限的，所以说强者为了生存为了发展，就灭掉弱小的，这叫自然界的法则。
而从我们商界的角度来说，市场资源是有限的，也要遵循这个法则，不管多少人说它很残酷也有很多人说垄断，要破坏掉它，关键是你不要怕垄断制裁你的问题。关键是你连垄断的机会都没有，因为你长不起来，等到你长起来，切割你的时候再说也不晚。
换一个角度来说丛林法则推动社会的进步，强者愈强灭掉弱者才能迫使更多的弱者进步。因为它充分利用了社会资源，丛林法则的优势， 正是由于丛林法则，才让我们享受到了社会发展的成果，落后的企业不淘汰，落后的产业不淘汰，我们一直就在落后，就像我们一直用牛耕地驴拉车一样，如果没有列强的侵略，我们不知道还要用牛耕地多少年，正是由于那些发达国家的技术进步，才推动了整个人类和社会的进步， 能够获得更多的资源。在这个环境之下我们要成为强者，而不要成了弱者去“哀嚎”，那么丛林法则当中很重要的法则之一，就是优胜劣汰。
丛林法则当中还有一个法则叫制高点法则，在丛林里面，高大的树长那么大需要长到30米，小树长得细也需要长到30米。否则接受不了阳光，这就是原始森林里的树，同样在互联网上这么多的产品可以选择，要想活下去，大企业做的大市场大需求，小企业做的是局部的小市场小需求，但是一个小的市场当中，你要在某一个点上你是第一，否则消费者没有选你的理由。
过去没有互联网的时候，区域化的条块分割的，现在进入了互联网时代。没有了地域的界限，更需要我们找到制高点，让消费者别无选择就是你的成功。这就是制高点法则。在商业环境下生态变了，再小的企业消费者把你放在全球第一，没有制高点来引起关注，无法到达消费者的心智。
给大家举一个例子，有一个做食品企业，一年做一两个亿，是很小但这个企业占据品类的第一，这个企业是豆黄金天然腐竹。腐竹在中国可能有很多家，大的企业不屑的做它。
那么就这样一个做腐竹的企业，它找到了一个制高点就是不添加，虽然广告法当中明确规定不能说无添加，他说我没说不添加。我说的是如果你发现了我添加我奖励你10万。
实际上是变了一种说法，承诺嘛。如检测我这里边有了什么东西，我奖励你10万。实际上这就是一个价值制高点。我没有添加。
它的产品的价格比别的贵不少，我去过这个企业，这是我接触的老板当中最犟的一个老板，这么多年以来他只坚持一件事，我就做这一个好产品，它的产品非常单一，我就做一个好产品他原来还做豆干，他说为了做腐竹，我豆干可以不做。但是我就做一个好产品，就坚持一个不添加，坚持用最好的豆浆前三层，豆黄金做最好的服务，豆黄金的产品卖得贵。好多人找我要便宜的，说你出一个稍微差点便宜的，对不起我豆黄金只做最好的。
大家知道商品的价值，不仅在于你创造了个制高点，还要在于价值的传递，他把产品卖到火锅店，就谈几个要求：第一个我的商品进你的店，你的菜单必须改，如果你的菜单打着腐竹，那你只能卖3块钱5块钱一份，炒的腐竹，你只能卖到8块钱一盘，告诉你不行。你的菜单我给你做，名称叫豆黄金腐竹。不能卖8块钱一盘了，卖到28块钱一盘。因为我是豆黄金腐竹！
第二是：到火锅店的时候菜单上写豆黄金腐竹，当服务员给你拿上来的时候，是一个带包装的豆黄金的腐竹，就这样的包装，也就是我不仅创造了一个价值的制高点，而且按照价值传递法则，让最后受益的人直接知道了。我花了3~4倍的价格买的是个豆黄金的腐竹。他坚持用好东西坚持无添加，坚持高品质坚持高价格路线，高价格路线，最后在市场当中获得了一席之地。那么这就是都黄金的鲜食腐竹---豆黄金。
实际上我想说的企业不在于大还是小，你看你有没有某一方面的强大的制高点，坚持下来，传递出去，总有消费者喜欢你的，因为你坚持了你的道。坚持了你的品质。也就是一个企业找到你的价值制高点。你可以再去全面的整合资源这就是我们说的找到价值制高点。
另外一个要时刻的找到，客户的需求和产业升级的需要，比如，我们服务的一个客户叫“锣响”。挂车，过去的说法叫车斗，没有动力的车，挂在车后面拉东西的，那么很多人理解的货车是个典型的机械制造。货车挂车当中有的科技含量的是车桥，轮胎。
做挂车的人都是焊一个车架上面焊上就行了所以说过去卖挂车那都是说我用的钢好，然后那个挂车好的8万，便宜的4万。但是在这种情况之下一个民营企业就从做挂车起步，老板很年轻是1982年的，他就抓住了一个市场的需求。
第一个需求是什么呢？第一个需求是过去挂车只要你结实耐用就行了，后来国家有一个规定说不能超载，不能超载的情况下挂车只能拉货，不能过50吨，自身的轻量化就是核心，这家企业通过技术的开发，实现了轻量化。
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第二个是由于运输产业的变化，这家企业研究了很多新的技术，比如这个车减震的问题等等，通过这一系列的技术研发升级，随着信息化的发展，他的车可以用手机来控制车桥的高低，可以把其中的一个桥提起来，通过一个控制系统直接让这个产业进行了升级。虽然他在这个行业当中面对着一个巨大的国企。营业额、规模等各方面都比他大，但是就挂车这一件事上没有一个工厂上比过他。他就是不停的把高科技用到了一个普通产品上，实现了一个科技的升级，所以说科技引领高品质。
它不仅如此同时它还研发车桥，把美式的、欧式的那个车桥里边的一些部件都研究透，申请了好多的专利就把这一个车桥做到了极致，然后其中我印象比较深的是大家知道固定螺丝的时候有一项技术特别巧妙......也就是说只有在新的一线干的才能想到的一点小专利。
因为我以前学过机械我当时还觉得挺精巧的，说起来很简单但是就那么精巧它就实现了。
他就是通过这种方式做到了一个很好的挂车实际上是成了第一品牌。
他就是占领了一个制高点他提出来我的挂车新国标的挂车可以适合中国各种路况，正好国家新国标挂车升级，原来的鼓刹变成了碟刹，在这个过程当中，他提前进行了技术的储备，出现了用上了新国标的技术要求的车；然后他说我的车接受挑战，怎么接受挑战呢？中国任何的路况都可以。
我说你这个路况你不能光说你不能光做实验室，你得让消费者真实地感觉到，然后我们看到这个公司就提出了一个叫“穿越中国线”这么一个活动，现在还在跑着，怎么跑？就找中国最难走的路，青藏高原等等那些个隔离滩，找最难走的路。
然后我们看到，他通过这一系列的方式让消费者扎扎实实的体验到它的价值，没有做多少广告通过了自媒体的传播，实现了很大的成长。回过头来想一个问题：做一个事做一个产业深挖需求，然后找到你的制高点，你一定是赢家！消费者是原点，这是我们说的一个核心。
接下来我们看：一个企业的定力和动力。
定力是什么，立足一个产业做出制高点来这叫定力。那么动力是什么呢，动力就是你的方法，价值的传递，传播的传递，传播的方式一定要灵活，这就是动力和定力。研究完动力和定力以后，我们接下来做思考我们的观念。
在当前这个时代，不要再考虑风口，尤其是不要相信媒体上宣传出来的风口，媒体都说那个东西是风口，大家都看好了，你就不要想了那肯定不是了。你不要干了，不要相信一劳永逸了。
我记得过去几十年十几十年以前有做传销的说：“等你老了以后光凭着你的会员，你都可以啥也不用干挣钱就行了”现在没人说了;后来有人说等你买了房子以后,就可以供房子挣钱就行了;有人说怎么能来挣钱就行了,有人用钱挣钱就行了,买了股票挣钱就行了......
一劳永逸大家就不要想了，没有一劳永逸。
当然还有地摊经济。地摊经济发展起来了吗？很多人说低端经济是个风口，我到我们县里去，我们在县里在某一个位置建了一个很大的地方，让你免费的使用摆地摊，事实上没人去。
为什么发展不起来？地摊经济是年代的产物，消费者获取消费信息不方便的时候才去逛地摊。现在消费者拿着一个手机什么见不到，什么看不到，什么买不到凭什么还要买你去地摊上去，而且为了城管的需要，地摊一定是放在离你远一点不繁华的地方，繁华的地方这么多人你再摆个地方不影响交通吗？专门画了一个地方你跑那么远去，你去地摊上干什么，它怎么能发展起来，它不符合经济规律。
所以说市场有它自身的法则，任何人违拗不得。倡导都没有用的，你只有解放生产力才有用，符合规律才有用，所以说地摊没人提了。还有社区团购，也有人总结出来了互联网巨头用电商击垮了小店，这是趋势。消费者买到了便宜的东西，互联网巨头用网约车抢出租车的饭碗，互联网巨头用外面的流量抢占了饭店，互联网巨头下一步要用卖菜的逼死小贩，以至于很多人都开始尤其是这几天都在骂互联网巨头。
不要去骂了告诉大家社会的进步不是你能挡得住的。你看它是不是给了消费者无限的便利？很多人说嘿，这回好了摆地摊卖个菜我可以一劳永逸了。如果你的方式是落后的，新技术附加到传统产业这本身就是个进步。
我不去评价它，但是我相信市场规律的东西有它自身的法则，任何人违拗不得比方说 一个地瓜菠萝这种水果从地里产出来需要什么的路径到达消费者手中，这个路径的成本是不是很高？如果有一个团长把500个需要菠萝的人集中在一个小区里，这是社区的团长直接发到一个生产厂一卡车拉过来500份到小区里。还有比这个成本更低的吗？
如果是没有比这更低的，它怎么就会被淘汰呢？怎么就做不下去呢？不要看局部现象要看符不符合经济发展规律。我们不去评价它自身的错误还是正确，我们只想让企业家相信一个道理市场规律、经济规律、价值规律违拗不得。
我们很多人说,由于出租车软件直接导致抢了很多出租车的饭碗，你现在没发现打车更方便了吗？你现在没发现社会资源节约了吗？那个菜从地里面直接生产出来加工好规模化的配送到你小区里这不是更进步的方式吗？
实际上这就是我们给大家讲的市场行为。最终市场会作出选择市场会做出判断，不要相信舆论。另外一个过去有很多影子银行，靠钱玩钱不要考虑了越来越少了。
记住今天这个时代永远不会有安逸，没有一种竞争力是永恒的，没有一种资产是稳定的。过去的时候大概1990年的时候有一个人竟然有10万块钱，当年的时候别人说他有了10万块钱意味着一辈子啥也不用干了。为什么？因为10万块钱一个月的利息大概涨600，而普通的当时的人的工资就是二三百。也就意味着你有这10万块钱一辈子有两三个人给你挣着工资花你还用干别的吗？大家想想你现在发现多可笑。
10万块钱等于什么都没有，其实我想没有一种竞争力是永恒的，没有一种资产是稳定的。无论你多牛的人，总有一种革新针对你，所以说奋斗才是企业家的主题。谁要是停下来享受生活谁就会被超赶。尤其是社会的精英人群、企业家们，奋斗才是你的主题！
所以说在互联网的今天不是靠胆大就能够成功了，这个时代消费者的心智很成熟！想靠忽悠、靠各种伎俩、五花八门的套路，消费者越来越理性、越来越淡定。
这是一个极简极真高效的时代。短时间之内拿出你的真功夫到达事物的本质、解决他的问题。
说点心灵鸡汤的话，这个时代一切都在变，你的消费者变得更有品味了，你的客户变得更加谨慎了，你的恋人变得更加务实了，你的朋友变得更加简单了。于是你只有两条路，变得更专注，变得更坚定。
同时很多人希望打造一个品牌让消费者永远的忠诚。品牌要有消费者要有忠诚度，但现在已经不是那个时代了。
人所有的忠诚都会演变为对价值的忠诚。所以说不要指望消费者品牌忠诚，除非你这里一直有他想获得的价值。消费者不是忠诚你的品牌而是忠诚于你的价值。记住你要有存在的价值就是你必须创造价值，这就是价值规律。
2021年仍然有很多的不确定性但是有一件事是确定的，那就是丛林法则！不管多残酷总会有优秀的留下来淘汰掉那些弱小的。
不管什么在变，有一种东西是永恒的，市场经济环境下的永恒那就是价值交换，要想获得回报你去创造价值。
最后一个部分叫制胜大系统，我们讲了这么多的原则，讲了这么多的理念，到底一个企业如何去制胜呢？
企业想要制胜必须要有一个大的系统。告诉大家为了今天这一天给大家讲这个跨年报告，我准备了整整一年，我整整一年准备了一个制胜大系统 。我把我过去十几年的积累，用一年的时间把它整理出来 而且不只是我一个人为了这一天在准备，而是我们一个公司在构建一个系统。
我们这个公司16年专注品牌营销 一共出了16部品牌营销专著、上百位专家，先后16年做了500个案例。我们所有的团队把这500个案例、把我们十几年的经验、十几部专著变成一套体系 ，这套体系截止到今天算是基本完成了 ！这个制胜大系统就是我和我的专家团队共同建立的一套体系，叫面向未来的一线战略。目前开发出来128个课时的课。
关于这个大系统韩老师也就不再一一地讲述了，包括战略性思维、三维竞争战略、创新商业模式、双定位品牌战略、产品价值再造、产业生态再造、消费生态再造和数据资产的核心能力 128节课，如果你有兴趣可以关注我们的平台，大部分是免费的，这就是制胜大系统 。
我相信一个新的周期会淘汰掉很多落后的个人、企业、行业，同时一个新的周期会给很多的成功者创造奇迹 。未来这个周期很多实物是不确定的，但淘汰弱者这是确定的，价值规律是确定的。既然如此，我们就要用一套系统的方法让我们成为强者。我们就要用一套系统的方法去创造价值 ！
我最后祝愿各位企业家在不确定的年代把握住确定的法则，最后让自己成为成功者！如果大家有兴趣，韩老师和大家一起把这套体系与大家共享。
跨年报告就讲到这里，再有几天就过年了，我相信每一个有志于成功的企业家都会有一套自己的思维体系，我也相信这套思维体系能帮你实现更大的成功！
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发表于 2020-12-30 01:29:44
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