中国经济管理大学《国际贸易实务》教学指南

徐老师

中国经济管理大学

《国际贸易实务》教学指南

第一章国际贸易术语

一. 本章重点与难点

本章的重点是《2020年国际贸易术语解释通则》的具体内容及分组特点，难点是FOB、CIF、FCA的具体运用。

二．本章提要

在国际经济贸易活动中，各方当事人的责任和义务是否划分明确，直接关系到交易能否顺利地进行。本章通过比较三个相关的国际贸易惯例，深入分析《2020通则》中常用的贸易术语，并指出各术语在使用时需要注意的问题，以及各个贸易术语的特点、风险、费用和责任的划分以及适用的运输方式。

三．教学目标

通过本章的学习，要求充分认识贸易术语的含义、作用及相关国际贸易惯例的性质与主要内容，特别是要了解、领会并掌握《2020通则》中主要贸易术语项下买卖双方的义务，以便为将来的商务运作打下基础。

四.学习任务

学习目的与要求：《2020通则》中主要贸易术语项下买卖双方的义务。

考核目标与具体要求： FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP的特点、风险、费用和责任的划分以及适用的运输方式。

识记：CIF就是一种典型的象征性交货

领会：三个相关的国际贸易惯例关于贸易术语的规定。

五.知识结构

1、贸易术语的含义与作用

2、有关贸易术语的国际贸易惯例

3、EXW和FAS术语

4、FOB、CFR和CIF术语

5、FCA、CPT和CIP术语

6、DAT、DPU和DDP术语

第二章标的物及与其相关的条款

一. 本章重点与难点

重点是进出口业务中商品品质的表示方法和销售包装的相关内容，难点是溢短装条款和中性包装及定牌。

二．本章提要

1、品名是买卖双方交接货物的重要依据。在国际贸易中，表示品质的方法有两大类：以实物表示品质和以说明表示品质。

2、数量条件是买卖双方交接货物的依据。在合同中应加订数量的机动幅度，即溢短装条款。

3、商品包装是商品生产的继续。包装根据其在流通领域中的作用可分为运输包装和销售包装。

4、商品检验是进出口商品交接过程中不可缺少的环节，其内容包括商品的质量、规格、数量、重量、包装及是否安全、卫生等。而检验时间可归纳为出口国检验、进口国检验和出口国检验进口国复验等。

三．教学目标

通过对本章的学习，掌握商品名称和品质的重要性，了解数量机动幅度的基本内容，熟悉商品包装的具体做法，以及认识商检和索赔工作的重要性。

四.学习任务

学习目的与要求：品名称和品质、数量、包装的重要性

考核目标与具体要求：重量的计算方法包括毛重、净重、皮重、公量、理论重量、法定重量等。

识记：运输包装上的标志可分为识别标志、指示性标志和警告性标志。

领会：检验时间归纳为出口国检验、进口国检验和出口国检验进口国复验等。

五.知识结构

1、合同的标的物

2、商品的品质

3、商品的数量

4、商品的包装

5、商品的检验

第三章国际货物运输

一. 本章重点与难点

重点是海洋运输、装运条款和海运提单，难点是运费的核算以及分批装运和转船的相关国际规则。

二．本章提要

1、海洋运输是运用最广泛的一种运输方式，其经营方式有班轮运输和租船运输两种。

2、国际贸易中常用的其它运输方式还包括铁路运输、航空货物运输、集装箱运输、国际多式联运、邮包运输以及公路、内河、大陆桥、邮政和管道运输等。

3、在国际货物买卖合同中，买卖双方必须就交货时间、装运地和目的地、能否分批装运和转船、转运等问题在合同中作出明确规定。

4、运输单据是承运人收到承运货物签发给出口商的证明文件，它是交接货物、处理索赔与理赔以及向银行结算货款或进行议付的重要单据。海运提单的种类又已装船提单与备运提单，清洁提单与不清洁提单，记名提单、不记名提单与指示提单，直达提单、转船提单与联运提单等。

三．教学目标

通过本章学习，了解国际货物运输的主要方式特别是海洋运输的相关知识，熟悉国际货物运输合同中装运条款的内容，特别是分批装运和转运条款，掌握海运提单的种类和作用。

四.学习任务

学习目的与要求：国际贸易中常用的各种运输方式的特点与分类。

考核目标与具体要求: 各种运输方式的主要运输单据以及清洁提单、空白抬头空白背书提单的含义。

识记：海运提单的性质和作用为以下三个方面：货物收据、物权凭证和运输契约的证明。

领会：装运条款的重要性及约定装运条件的意义。

五.知识结构

1、运输方式

2、装运条款

3、运输单据

第四章国际货物运输保险

一. 本章重点与难点

重点是共同海损与单独海损和我国海洋货物运输保险条款，难点是保险责任起讫“仓至仓条款”以及保险费的计算。

二．本章提要

1、保险的基本原则主要有：可保利益原则、最大诚信原则：补偿原则、代为追偿原则、重复保险分摊原则等。

2、海上损失与费用以及外来原因所引起的风险损失。海上风险包括海上发生的自然灾害和意外事故。海上损失按损失程度的不同，可分为全部损失和部分损失；按性质可分为共同海损和单独海损。海上货物保险保障的费用包括施救费用和救助费用。

3、在我国，进出口货物运输最常用的保险条款是中国保险条款。该条款按运输方式来分，有海洋、陆上、航空和邮包运输保险条款四大类。

4、陆运、空运货物与邮包运输保险是在海运货物保险的基础上发展起来的。由于陆运、空运货物与邮包运输同海运可能遭致货物损失的风险种类不同，所以陆运、空运货物与邮包运输保险与海上货运保险的险别及其承保范围也有所不同。

5、保险条款内容主要包括：保险投保人、保险公司、保险险别、保险费率和保险金额的约定等事项。在国际贸易业务中，常用的保险单据主要有两种形式。

三．教学目标

通过本章的学习，了解国际货物运输所面临的各种风险及由此可能产生的各种损失和费用，熟悉我国海运货物保险的条款以及陆运、空运货物与邮包运输保险条款，掌握进出口货物运输的保险实务。

四.学习任务

学习目的与要求：保险的基本原则主要有：可保利益原则、最大诚信原则：补偿原则、代为追偿原则、重复保险分摊原则等。

考核目标与具体要求：我国海洋货物运输保险条款包括三种基本险别，即平安险、水渍险和一切险。附加险别包括一般附加险和特殊附加险。

识记：海上损失按损失程度的不同，可分为全部损失和部分损失；按性质可分为共同海损和单独海损。

领会：海运、陆运、空运货物与邮包运输保险的险别及其承保范围也有所不同。

五.知识结构

1、保险的基本概念与基本原理

2、海运货物保险保障的风险、损失和费用

3、中国海洋运输货物保险

4、我国陆运、空运货物与邮包运输保险

5、进出口货物运输保险实务

第五章进出口商品的价格

一. 本章重点与难点

重点是进出口商品的作价原则与方法，以及佣金与折扣的计算；难点是对外贸易效益成本核算的具体运用。

通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方法、国际货物买卖合同中价格条款的规定办法、作价方法，了解计价货币的选择、出口换汇成本和盈亏率的计算。

二．本章提要

在国际贸易中，商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益，是买卖双方洽商的重要内容。因此，价格条款就成为买卖合同中的核心条款。

三．教学目标

通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。

四.学习任务

学习目的与要求：我国出口商品的作价原则是在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照购销意图确定适当的价格。

考核目标与具体要求：商品的单价通常由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是指单价与成交商品数量的乘积。对外贸易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率等。

识记：非固定价格，即“活价”，是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时，采用这种做法有一定的好处。

领会：佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让。

五.知识结构图

1、进出口商品价格的掌握

2、进出口盈亏核算

3、进出口商品的作价方法

4、计价货币与支付货币的选择

5、佣金和折扣

第六章国际贸易货款的结算

一. 本章重点与难点

重点是汇票、托收、信用证和国际保理业务，难点是各种信用证的具体运作程序，以及银行保函和备用信用证的异同比较。

二．本章提要

国际贸易结算，即货款的收付，远比国内业务结算复杂。这不仅由于使用的货币不同，而且在做法上也有较大的差异，同时，还涉及不同国家的法律、国际惯例和银行习惯等。

三．教学目标

通过本章的学习，掌握各种票据的定义、种类及其流通程序，理解汇付和托收的当事人及流程，熟练掌握信用证的种类、支付程序及特点，了解国际保函业务的特点和作用，并学会在不同条件下选择适当的支付方式。

四.学习任务

学习目的与要求：在国际贸易中，支付工具主要是票据，票据主要特性有无因性、要式性和流通性。国际贸易结算中使用的票据包括汇票、本票和支票，以汇票为主。

考核目标与具体要求：信用证的含义、种类、内容及支付的程序，以及信用证的性质、特点、跟单信用证统一惯例等。

识记：托收的含义、当事人及流程.

领会：不同结算方式结合使用的形式有：信用证与汇付结合、信用证与托收结合、汇付与银行保函或信用证结合等。

五.知识结构图

1. 支付工具

2、汇付与托收

3、信用证

4、银行保函和国际保理

5、各种支付方式的选用

第七章国际贸易争议的处理

一. 本章重点与难点

重点是索赔的方法和仲裁的特点及条款内容，难点是定金的法律规定和仲裁与司法诉讼的异同比较。

检验结果的书面文件，也是卖方交货或者买方索赔不可缺少的法律依据。

2、在国际贸易中，由于业务环节多，涉及面广，国际市场变幻莫测，从而产生争议，引发索赔与理赔问题。引起争议的原因可归纳为卖方违约、买方违约。买卖双方均负有违约责任。索赔条款的规定一般有下列两种方法：异议索赔条款和罚金条款。

3、不可抗力是一项免责条款。不可抗力的法律后果应视发生事故的原因、性质、规模及其对履行合同影响的程度而定。不可抗力条款的内容主要包括不可抗力的范围、不可抗力的处理原则、发生不可抗力事故后通知对方的期限和方式、不可抗力事故的证明以及出具证明的机构等。

4、仲裁协议有两种形式：一种是在争议发生前订立的合同中的仲裁条款；另一种是在争议发生后订立的提交仲裁的协议。

二．本章提要

在国际贸易业务中并非每项合同条款都能顺利得到履行，有时会为此而引起争议。为了预防可能产生的争议以及明确如何处理争议，买卖双方在订立合同时应对商品的检验、争议索赔、不可抗力和仲裁等条件达成协议，以捍卫自己的正当商业利益。

三．教学目标

通过对本章的学习，认识索赔工作的重要性，了解不可抗力的具体规定，熟悉对外贸易仲裁的具体做法，并掌握国际贸易争议处理的方法。

四.学习任务

学习目的与要求：仲裁条款通常包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、仲裁裁决的效力和仲裁费用。仲裁裁决的承认与执行涉及到一国的裁决要由另一国的当事人去执行的问题。

考核目标与具体要求：在国际贸易中，由于业务环节多，涉及面广，国际市场变幻莫测，从而产生争议，引发索赔与理赔问题。引起争议的原因可归纳为卖方违约、买方违约。买卖双方均负有违约责任。索赔条款的规定一般有下列两种方法：异议索赔条款和罚金条款。

识记：当发生不可抗力使合同无法履行或如期履行时，发生事故一方可据此免除责任。不可抗力的发生，可能是社会力量引起的，也可能是自然力量引起的。

领会：解决国际贸易争议的方式包括友好协商，调解、仲裁和司法诉讼四种。仲裁的特点决定了它不同于司法诉讼。

五.知识结构图

1、对外贸易争议与索赔

2、不可抗力

3、国际贸易仲裁

第八章国际商务谈判

一. 本章重点与难点

重点是谈判的过程的把控，难点是在国际商务谈判中所运用的各种策略与技巧的运用。

二．本章提要

国际商务谈判既具有一般贸易洽谈的共性，又具有对外经济贸易谈判的特殊性。实践证明，凡是涉及有关交易的价格和其他交易条件，都通过谈判予以确定。也就是说，买卖双方在一笔交易中的权利及义务将通过谈判确定下来。双方在这方面取得的协议具有法律的约束力，不得轻易改变。所以，谈判的结果如何，直接关系着国家的宏观利益和企业的微观利益。

三．教学目标

通过本章的学习，熟悉在商务谈判前的组织准备工作，认识国际商务谈判的特点和内容，了解商务谈判过程的复杂性和法律性，掌握国际商务的策略与技巧，在对世界各国谈判风格充分认识的基础上，逐步提高国际商务谈判的技巧和水平。

四.学习任务

学习目的与要求：确定谈判的目标和方针，可以预先设定三种谈判目标：最高交易、一般交易和最坏交易。谈判方针可以归纳为：谋求一致；皆大欢喜；以战取胜。

考核目标与具体要求：国际商务谈判的各个过程，以及谈判过程所应达到的目的。

识记：在国际商务谈判中所运用的各种策略。

领会：各国商人谈判风格的意义及在与各国商人打交通时应注意的事项。

五.知识结构图

1、国际商务谈判前的准备工作

2、国际商务谈判过程

3、谈判的策略与各国商人的谈判风格

第九章国际货物交易前的准备、磋商与合同订立

一. 本章重点与难点

重点是国际货物买卖合同的特点、交易磋商的形式以及有效买卖合同的构成条件，难点是发盘、还盘和接受的法律规定。

二．本章提要

企业开拓国际市场，面临的竞争对手多而强，如何获得成功，整体外销策略至关重要，知彼知己，方能百战百胜。通过本章的学习，认识国际贸易交易前的准备工作的重要性，了解国际商品市场调研的意义和内容，掌握进入国际市场的方式和条件，在理解有关商标注册法律规则的基础上，为进一步做好国际贸易打下良好的基础。交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。国际货物买卖合同成立应具备的条件：有当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议，买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力，合同必须以双方互惠、有偿为原则，合同的标的和内容必须合法，合同的形式必须符合法律规定的要求。

三．教学目标

通过本章的学习，认识国际贸易交易前的准备工作的重要性，了解国际货物买卖合同的特点和内容，掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，提高签订合同的技巧和水平。

四.学习任务

学习目的与要求：订立国际货物买卖合同应遵循的原则包括平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、合法和尊重社会公德的原则。

考核目标与具体要求：发盘必须具备的条件，以及构成有效的接受要具备的条件。

识记：企业进入国际市场的渠道和商标国际注册，以及国际商品市场调研的内容和商标国际注册的具体过程。

领会：在国际贸易业务中，书面合同主要采用销售合同、销售确认书两种。书面合同的内容一般由下列三部分组成：约首、本文和约尾。

五.知识结构图

1、国际货物交易前的准备

2、国际货物买卖的交易磋商

3、国际货物买卖合同的成立

第十章进出口合同的履行

一. 本章重点与难点

重点是出口合同履行中的催证、审证和改证工作，以及信用证项下的制单结汇，难点是信用证项下不符点的处理。

二．本章提要

1、出口合同履行的一般程序，主要包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船和制单结汇等。

2、制单结汇不仅是进出口业务的一项工作，也是收取货款必不可少的一个环节。以信用证项下的交易为例，通常需要缮制的单据主要有：汇票、发票、装箱单、保险单等。

3、在采用信用证支付方式的进口业务中，进口商向银行申请开立信用证是其履行合同的首要环节，也是买方的一项基本义务。信用证开出后，如发现其内容与开证申请书不一致，需要对信用证进行修改。

4、履行FOB交货条件下的进口合同，应由进口商负责派船到出口商口岸接运货物，要做好催交、租船订舱、派船工作。当发现进口货物的质量、数量和包装等方面有问题时，进口商应在掌握索赔证据、分清责任的基础上，在索赔期限内及时向有关方提出索赔。

三．教学目标

通过对本章的学习，掌握买卖合同项下买卖双方的履行义务和进出口合同履行的基本程序，熟悉货物托运、报验、报关、投保的具体做法，理解信用证项下的各种单据的缮制和运用等知识点。

四.学习任务

学习目的与要求：进出口合同的履行，是指在货物交易中买卖方按照合同的规定履行交收货等一系列的责任，直至其收付货款的全部过程。

考核目标与具体要求: 审证、改证、货物托运、报验、报关、投保的具体做法。

识记：汇票、发票、装箱单、保险单等各种单据的缮制。

领会：在国际贸易中。坚持的“重合同，守信用”的基本原则。

五.知识结构

1、出口合同履行

2、进口合同履行

3、进出口单证实务

第十一章传统国际贸易方式

一. 本章重点与难点

重点是经销、代理、寄售和招投标及拍卖的做法；难点是这些传统国际贸易方式的法律重要性及应用时的注意事项。

二．本章提要

随着国际分工的进一步发展，常见的国际贸易方式，日益活跃于世界经济领域之中，为进出口商带来了较大的便利，进而促进了国际贸易的发展。在经销方式下，双方当事人通过经销协议建立起一种较为稳固的购销关系，供货人和经销人之间是一种售定性质的买卖关系。代理是指由出口商作为委托人与国外的代理商达成协议，授权代理人推销其商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对出口商发生效力。寄售是按双方签订的协议进行的，寄售既不同于经销业务，又与一般的销售代理业务有区别。招投标在国际上的运用也日趋广泛。拍卖是最古老的财产所有权转让方式之一。

三．教学目标

通过本章学习，要求重点掌握经销、代理、寄售、招投标、拍卖和展会等这些贸易方式的含义及各类协议的基本内容，正确理解采用这些贸易方式出口时应注意的问题，并对具体运作中可能出现的问题加以注意和防范。

四.学习任务

学习目的与要求：灵活地运用各种传统国际贸易方式。

考核目标与具体要求：各种贸易法式的具体做法及应用时的注意事项。

识记：经销、代理、寄售的异同点。

领会：拍卖与招标有本质的区别，具体表现在拍卖方式可使卖方的效益最大化；而招标方式可使买方的效益最大化。

五.知识结构图

1、经销

2、代理

3、寄售

4、招投标

5、拍卖

6、展览会

第十二章现代国际贸易方式

一. 本章重点与难点

重点是加工贸易、对等贸易、电子商务及跨境电商的具体做法；难点是这些现代国际贸易方式的法律重要性及应用时的注意事项。

二．本章提要

二战后，随着现代国际贸易的发展，出现了一些新型的贸易方式，如加工贸易、对等贸易、技术贸易、电子商务等。加工贸易是一种新型贸易方式。加工贸易的形式主要包括来料加工和进料加工两种贸易方式，此外，近年来我国企业在海外投资中开展的境外加工贸易方式，也被视为加工贸易的新形式。对等贸易包括易货贸易、记账贸易、补偿贸易、互购贸易、转手贸易、抵消贸易等。国际电子商务采用数字化电子方式进行商务数据交换和开展国际贸易活动，是一种创新的国际贸易方式。它将成为未来国际贸易的重要方式之一。但利用电子商务方式所进行的国际贸易活动，既区别于一般意义的电子商务，又区别于传统的国际贸易方式。

三．教学目标

通过本章的学习，了解这些新型贸易方式的基本概念和特点，熟悉各种贸易方式的基本做法，明晰各当事人之间的法律关系，并掌握在具体运作中如何注意与防范可能出现的问题。

四.学习任务

学习目的与要求：掌握各种现代贸易方式在具体运作中的注意事项及风险防范。

考核目标与具体要求：进入信息经济时代以来,国际贸易的模式越来越随之发生改变,许多业务通过电子商务及跨境电商等方式开展。

识记：各种现代国际贸易方式在进出口业务中的作用.

领会：电子商务采用数字化电子方式进行商务数据交换和开展贸易活动。跨境电商将成为新兴国际贸易的重要方式之一。

五.知识结构

1、加工贸易

2、对等贸易

3、电子商务

4、跨境电商