教练技术培训的三个法宝。
近来这段时间，我发现很多原来的教练技术培训机构都在做微课，各式各样五花八门的微课都有，对于这个现象，我在教练智库论坛里有分析过，我认为教练技术培训机构转型微课是不会成功的，原因有三点：
一，知识储备不够。教练技术培训历来都是一种“价值观”培训，与知识无关，因此，从业人员和导师们的知识储备严重不足。
二，流量不够。如果一家培训机构的影响力能覆盖10000人，那么2%的购买率就能成事，不过教练技术培训机构的影响力大多只有500人，有的培训机构的公众号浏览量都不到100人/次，没有流量就不会有成交，没有流量就不会有增量，只能消耗仅有的存量。
三， 品牌知名度不足。所有教练技术培训机构在管理学界，心理学界，经济学界都没有知名度，整个业界拿不出受外界（请注意这个定义：外界）认可的学术作品，因此不存在成功的可能性。
话虽如此，还是有很多教练技术培训机构对做微课报以幻想，甚至有的培训机构打出了“原价10000元特价99元”的广告，目的还是为了割学员的韭菜。
全国最受欢迎的武志红老师薛兆丰老师的微课也才199元，原价10000元的微课哪有可能存在，那不过是培训机构打出的虚假广告而已。
话说回来，现在的情势不像几年前，要割学员的韭菜没那么容易了，因为，教练技术培训已经失去了最重要的三个法宝。
1
第一个法宝是激情。
你可能会说，激情我知道，目前教练技术从业者对于这个行业普遍悲观，别说激情了，根本看不到希望，所以这个行业就做不下去了。
不是的，我说的不是这个，我说的是学员的激情。
过去教练技术培训的运营，主要来自于学员的激情，学员有激情，培训才能运转得起来，开一家教练技术培训机构，不怕没有资金链，只怕学员没有激情，学员的激情，就是培训机构的资金链。
十多年前我曾经以零薪水的方式在某培训机构当了3个月的实习生，在那段时间里我发现一个有趣的现象，培训机构里负责收款的财务人员平时并不怎么上班，但是每逢星期六星期天，她们反而会准时上班，特别积极，特别忙碌，后来我才知道，因为这家培训机构的款项大部分都是星期六星期天到账的，星期六是三阶段的首周末或者中周末，而星期天是一阶段和二阶段的最后一天，这几天都是学员交学费最重要的日子。
后来经过研究才发现，原来教练技术本质上就是在做学员的“激情消费”，在学员激情满满的时候做营销，特别容易得手，所以一阶段二阶段最后一天的“报读”环节总是特别重要，所有人都严阵以待。
说起“报读”，很多学员都觉得报读环节特别令人反感，一群“助教和老丙以”围着你，非要让你交下一阶段的学费，这种近似强迫的消费确实很多人不以为然，但是往往报读收钱的效果最好，因此在一阶段课程最后，一群人围着一个人在动员的场景还是屡见不鲜。
过去我们曾经多次在文章中提到，利用学员激情的状态进行销售，那么当学员冷静下来以后要退费，负责任的培训机构就应当把款项退还，不过，真正能做到的机构极少，说白了，培训机构靠的本来就是在学员激情洋溢的时候趁虚而入。
激情带来的当然不仅仅是消费，还有一股激情所引发的感召海星，以及各种付出的义工，甚至各种团队之间的支持，背后驱动的动力都是学员激情。但激情来得快，去得更快，只要学员短暂离开课程，就会对课程失去激情，最常见的例子就是学员只要尾周末毕业后一个月，几乎对课程就会失去激情。
冷静期就是激情最大的敌人，当然，上过教练技术课程的朋友们都知道，对话和死火也是。
教练技术毕业以后，大多数人对于课程会有巨大的情怀，这个情怀说起来很复杂，不过情怀不是激情，大多数学员对于再度交巨额学费去上课兴趣缺缺，对于再用尽办法甚至自己买单去感召海星兴趣缺缺。
毕业学员对教练技术课程都有很深的情怀，但没有激情。
2014年前后，汇才的黄梁二人在汇才折戟7年后卷土重来，打着第三代教练技术的名号想重拾当年的光辉岁月，可惜人事皆非时机不再，过不到一年半载就惨淡收场，所谓人事皆非时机不再，其实根本的原因在于过了几年冷静期，学员们的激情不再，重出江湖已经没有吸引力了。
激情就是资金链，断裂了就很可怕，没有激情这个链条，教练技术这个系统是滚动不起来的。
2
第二个法宝是人设。
人设粗浅理解就是人物的设定，人物的包装，教练技术课程因为是高价的培训，所以从业人员的人设，特别是导师的人设，相应也要特别高，哪怕不高，也要宣传得很高，以此来和课程定价匹配。
每次说到人设这个部分，我总是会想起“汇才双胡”，汇才有两个著名的姓胡的教练，在汇才倒闭后变身导师，驰骋教练技术江湖，声名显赫，名气很大，弟子众多，因此人称：汇才双胡。
呵呵，我是开玩笑的，“汇才双胡”这个名字是我杜撰的，这两位著名的导师，他们都姓胡，但是他们对外的名字都不姓胡，所以江湖上没有多少人知道汇才双胡是谁。
在培训的江湖上或者网络上，给自己取一个网名或者导师名，就像作家给自己取一个笔名，这是再常见不过的事，不过，汇才双胡不只是改名字这么简单。
先说说小胡，小胡很善于包装自己，对自己过去的经历做了很多的美化，同时小胡人看上去挺斯文，不像很多江湖导师有匪气，因此他的人设就是“专业，严谨，付出，负责任，睿智，冷静”，因此深受学员喜爱，不过隐藏得再深也有露出马脚的一天，8年多前小胡的老婆因屡次被家暴向外投诉，自此这位“斯文，睿智，付出，冷静”的导师人设崩盘，事件一曝光，很多大平台唯恐事件发酵影响品牌形象，纷纷与他解约。
再说说大胡，大胡多年来对外从来不说他姓胡，他自称姓（），父亲出身巨富望族，留有巨额资产，但大胡因热爱教练技术，放着数十亿家族产业不继承，毅然投身教练技术行业做导师，这听起来是不是特别魔幻？后来大胡的徒弟们发现，大胡只有一张姓胡的身份证，也就是说大胡根本不姓（），那么姓（）的巨额家产自然跟他就没有半毛钱关系了，人设崩盘，因此大胡的徒弟们也纷纷离他远去。
人设对于培训来说非常重要，也因此从事教练技术培训的导师们都把自己的人设塑造得特别高，很多学员上了课对导师“高山仰止”，但是导师人设崩塌的案例也是比比皆是，这几年著名的导师人设崩塌的案例有很多，2016年教练技术圈子里有一位著名的北方导师和原配离婚娶了小三，2017年教练技术圈子里一位著名的国学导师和小三分手娶了小四，2019年教练技术圈子里一位著名的NLP导师和小四分手娶了小五……让人不禁感概这世界真乱。而更常见的状况是，导师和培训机构创始人找学员借钱后拒不归还，因此上了失信被执行名单的教练技术培训行业“翘楚”不下20人。
虽然人设屡屡崩盘，但教练技术从业者还是屡屡塑造自己的高人设，其实这些从业者有所不知，给自己设定高人设是反逻辑的，作为一个公众人物或者有一定知名度的人物，太高的人设容易崩盘，越是白莲花就越不能有瑕疵，也越有可能被人肉搜索和负面新闻所击倒，一个最为大家所熟知的例子莫过于特朗普，他的人设就特别低，“会撒谎，贪财，好色，不守承诺”都是他的人设，也正是由于低人设，反而负面新闻就打不倒他，最终成为了美国总统。
人设越低，越不会被打倒，请注意，这里说的人设不等于人品，我说的不是人品越差越有可能成功，恰恰相反，在当下这个时代，人品差的人是很难成功的。
人设在一方面反应了社会大众对此人的期望值，一旦崩塌，就会使得此人所代言的产品所宣扬的理念崩塌。
教练技术培训的“人设崩塌”就在于此。
导师的人设崩塌还不算严重，更严重的是整个教练总教练和机构从业们（统筹人，主管，城市经理）人设也集体崩塌。过去这一部分人群给到学员们的观感都是“严谨，专业，卓越，”，“值九头牛”，学员们对于那些付出的教练总教练们，更是特别钦佩，觉得他们特别棒，不过，教练技术培训热潮退去，学员们赫然发现，很多教练和总教练，很多培训机构的经理，他们自己的人生除了“做教练”“回应人“，几乎找不到出路。
前几天有个学员跟我诉苦，他说一直以来觉得自己的亲教练特别牛，到最近发现这个亲教练目前没有收入，整天在微信群里拉人头加入9.9元的“推推乐”，自己的教练不再高大上，令他觉得特别死火。
从我的朋友圈资讯和收到的群发信息来看，确实有一大半的教练总教练目前是处于无法“自我实现”的人生状态，非但不能成为课程正面的典范，反而不断沉沦。
巴菲特说过，只有当潮水退去的时候，才知道谁在裸泳。
教练技术培训这场潮水退去后，很多人才发现，原来从事教练技术培训的这帮人都不务正业，除教练行业以外，没有其他专业能力，因此也没有正规的大公司愿意接收，而更惨的是很多人仍然不思进取，不肯脚踏实地，依然从事着各种不靠谱甚至违法传销的项目，发着白日梦。
人设崩塌，今后想要再做培训，谈何容易。
不要给自己设定太高的人设，也不要破坏自己的人设，人设崩塌，连带人生都崩塌了。今后想要重头再来，谈何容易？
3
第三个法宝是隔离。
如果说激情和人设很好理解，那么“隔离”这两个字就令大家摸不着头脑了。
其实教练技术课程能够维持运转，一个重要的部分就是隔离，不过这个原理大部分教练技术毕业生并不了解。
什么是隔离？
说隔离这个话题，我们要从“洗脑”开始说起，过去教练技术课程总是被贴上“洗脑”的标签，但是，洗脑这个范畴很难界定，我们每个人无时无刻不在各种影响当中，如果被某种东西影响就叫洗脑，接受一种新的思维，新的想法，新的看事物的角度就是洗脑，那么我们看书是不是洗脑，我们和人沟通是不是也在相互洗脑？直白一点说，如果什么都是洗脑，那么“洗脑“这个定义就毫无意义。
那么，究竟什么是洗脑呢？依照心理学专家的看法，洗脑有几个明显特征：隔离，控制，灌输，重复。
隔离（Isolate）：尽量与原有环境隔离。
控制（Control）：控制所见所闻，所思所想，所作所为。
灌输（Inculcate）：轰掉过往的信念系统，强力灌输新观念。
重复（Repetiton）：不厌其烦地重复。
是的，看一个课程到底是不是洗脑，首先分辨的特征就是隔离。
可能朋友们会说，一二阶段课程才称得上是隔离，三阶段课程大部分时间都不在课室里，不算是隔离，因此不算是洗脑。
在这里我要跟大家强调的是，即便是洗脑本身，也只能算是“中性词“，洗脑好不好，一方面要看洗脑的效果，也要看在洗脑的过程中，是被洗脑者得益，还是给人洗脑者得益。
话说回来，在我的观点来看，一二阶段课程算是小的隔离，真正的隔离其实是三阶段。
我曾经算过一笔帐，如果一个学员在4个多月内走完一二三阶段，大概需要在花费多长时间。
一阶段：4天加半天前瞻（创新生活面谈）
二阶段：5天加毕业礼
三阶段：首中尾周各9天，加毕业礼1天，公益活动2天，大组会小组会按12周算，总共12天，支持别人的公益活动3天，自己的介绍会1天， 支持各种开班，接海星，企业家访，参加其他团队的介绍会，毕业礼（给别的团队做义工，自己团队做活动时才有义工）。
一笔笔帐算下来，5个月之内要有40多天出现在与课程相关的课堂，会场，活动上，而花费在电网上电话上和奔波在路上的时间更是多到无法计算。
学员的这些时间从哪里来？扣除正常的吃饭睡觉，上班工作时间，几乎所有的剩余时间都被拿走了，除生存以外的大部分时间都被拿走了。
当一个人大部分时间被拿走了，被放在另外一个地方，另外一个场景里，这就等于被隔离了。
过去那些做得比较“成功“的教练技术培训机构就是这样做的，尽可能安排更多的课程，各类工作坊，鼓励学员都来”手拉手“，都来做开班助教，多举行一些活动，组会家访甚至各种学友会之类的名目层出不穷，学员在教练技术的氛围里呆的越久，在信念上就越趋近于教练式思维，学习的”效果“也就越好。
反之，学员一离开教练技术的场景，特别是三阶段毕业学员下山后，就越感受不到课程带来的激情，越死火越打回原形，因为隔离失效了。
隔离是教练技术培训的法宝，过去，越是热火朝天的教练技术培训机构，学员们用在各种活动上的时间也就越多，体系也就越庞大，从内部看，运营风风火火，规模与日俱增。
同时，隔离也是教练技术培训的双刃剑，越是热火朝天的教练技术培训机构，学员们越是无暇顾及自己的事业，家庭，学员们事业家庭就越容易出问题，从外部看，学员们的家属怨声载道，反教练技术群体对教练技术培训恨之入骨。
隔离做得越好，学员和学员家属越有可能受害。
因此，这些年来社会大众对于自己的亲人参加教练技术课程保持高度警觉，亲人只要一出现“被隔离“的苗头，只要感受到亲人有”被洗脑“的态势发生，他们就会特别警惕，当他们发现自己的亲人上的课程就是互联网上盛传的”精神传销有害培训“时，就会以各种手段拉学员下车，让学员远离这个环境。
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发表于 2020-2-26 22:40:57
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