美华管理传播网,中国经济管理大学,美华管理人才学校,全国Mini-MBA职业经理双证班,管理培训,中国第一家管理传播网站(24年)

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

拿出手机
扫一扫

查看: 62|回复: 0

【2020全新商业模式】传统企业做好这6点,就能抓住短视频风口

[复制链接]

该用户从未签到

发表于 2020-1-21 10:26:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
【2020全新商业模式】传统企业做好这6点,就能抓住短视频风口



十大短视频思维
在中国首次提出新概念

从2020年开始为什么要重视这个事,就说短视频不仅仅是新的粉丝来源,不仅仅是新的渠道,不仅仅是新的零售,而且是新的商业模式及新的风口。它是一种新的商业模式,千万不能把抖音、快手只看成是一个渠道。它是一个新的商业模式,当然要做好这个新的商业模式,我们需要有新的思维,就是短视频思维。


因为我个人觉得每个人要做一件事情,一定要什么?要有新的思维方式来做,而不仅仅是拿起是短视频,就是说拿起抖音、快手拍一个视频的简单,如果你有了新的思维方式做事就事半功倍。如果你没有新的思维方式,你就事倍不半,所以说这个就是我们这些自媒体人、理论家、社群领袖,就是说我们起的作用,我们就帮你们总结一些新的思维方式,包括微商思维,我提出的微商思维已经得到大家的认同,就是说你有了以人为中心的微商思维,做微商就能成功,你没有就基本上不能成功。



那我这里面也做这样的预测,你有了新的短视频思维,你做抖音、快手就能成功,如果你没有就很难成功。

1
图文思维—视频思维

第一个思维就是从图文思维到短视频思维,意思就是说如果要做抖音、快手,你要从你过去,你们活了20年、30年,所谓的用文字来表达,用图来表达的模式,提升到视频思维的模式。举一个例子,说你这个刀好用,你就说什么涂层工艺不易生锈,你怎么说别人都很难去感受到这个刀好,但是如果我们在抖音、快手拍一段视频,说这个到切一个东西很快,只要5秒钟、10秒钟,大家都知道刀好,所以说我们的视频的表现方式效果是图形和文字表现的方式至少10倍到100倍。以后大家都必须要学会用短视频来表现你的商品。



大家一定要用视频的思维来表现要有新的事物,千万不要看到一个有趣的事情,通过文字来表现,一定要通过视频的表现,大家要从2020年开始养成视频的习惯,包括今天号召大家要拿起视频,随便拍一下。

2
订阅思维—算法思维

第二个思维方式,就是要从订阅思维到算法思维,我们知道公众号、微博,包括以前的所谓的直播的,都是订阅思维,就是说我成为你的粉丝,订阅你发信息我可以看到,但是抖音快手全部是算法思维,就是你的粉丝很少,但是如果你能够撞上关键词,你就可能点赞阅读量很多。就是我们做事一定要有算法思维,算法思维就是关键词,热点的思维就是我们一定要通过一些点来说明自己的算法思维。



现在公众号活跃率只有以前的1/10,尽管我是微博起家的,但是微博现在根本就不行了。今日头条独家发明的抖音、快手,独家发明的,这个算法思维现在大行其道,所以大家现在开始做事要一定要有算法思维。什么是算法思维?你们就去百度自己学习,这个我就不多说了。

3
4G思维—5G思维

第3个就是4G思维到5G思维,就是我们知道5G是今年8月份开始正式上线,我了解的信息就是,大家现在的手机的信号百分百全部是4G的信号,今年8月份开始,5G网络开始上线,到今年年底,大家所有手机的信号全部变成5G,那就是一个新的时代,就是你们现在手机,网络的速度都是以前4G的30倍,当然速度只是一个方面,5G还包括了什么?就是物物相连,还有人机相连,能源互联网。



罗振宇老师吴晓波老师他们的话题演讲我都听过,我对罗振宇老师就是所谓的以人为中心的商业模式,我还是比较赞同,也比较符合我的心意。他觉得凡是与人有关的商业模式都会成功,所以说大家一定要注意到人的方式。

4
干货思维—故事思维

第4个,我觉得短视频新的思维方式就叫从干货思维到故事思维,要学会讲故事。我们千万不要说一个观点,而是要通过一个故事来说明自己的观点。那李荣鑫上次在触电会的线下分享,他就说牛肉哥为了卖红酒,到国外拍了一个月,秀那个红酒,就说那个什么酒庄,什么葡萄,最后一天就把这个红酒推出去,就能卖1000万瓶,这就是讲故事,如果你天天说我的红酒有多好多好,那个是干货的故事,已经落后已经out了,包括淘宝店上的这种整天说我的产品如何如何的好,那种已经没有意义了,所以说大家一定要有故事思维。



5
信息思维—情绪思维

从信息思维到情绪思维,一定要调动情绪,大家知道文字和图片是调动不了情绪的,说我今天很高兴,你发这样一个文字,发一个图片,大家会感受不到你的高兴,但是如果你发一条短视频哈哈的大笑,大家就能够感受你的情绪,所以说这一点上我觉得这就是一种新的思维方式。



6
长文思维—短平快思维

还有包括长思维到短平快思维,意思就是说我们的抖音、快手5秒、10秒,不超过30秒,一定要所谓的短平快,一定要用短的方式来表现,这又是一个新的思维方式,大家千万不要长篇大论,这个我也比较骄傲自豪的说,我2009年开始写微博,做自媒体10年,做得非常成功,每年都是增长100%的,但是我作为一个自媒体,和其他的资源也不一样,我做了10年的自媒体,没有写过一篇长文章,全是每天30条朋友圈、30条微博、30条头条,都是100个字,就是短平快式,所以我就是靠这个成功的。那些什么经济观察报的主编,什么21世纪的主编,他们做自媒体都做不过我,他们就不知道短平快的思维,动不动写一篇10万加的文章,那个有什么用?一点用都没有。



7
平行思维—反转思维

平行思维到反转思维,你们有没有发现有一个规律,凡是抖音、快手火的80%都是反转思维,意思就是说他讲一个故事,本来出现A,应该是出现结果B,结果他出现了C,为了让大家有对于反转思维有印象,大家要毁三观的话,大家在群里面或者举手,谁能第1个说出我今天穿的内裤的颜色?大家在群里面也可以说,大家也可以在现场举手说,看有没有能猜对的。红色、黑色、白色。



既然是反转思维,那肯定是没穿内裤就是反转,因为你让大家猜内裤的颜色,你就以为是红色什么绿色,结果我没穿,那就是反转。像这种短视频就一定会火,你们发的每一条短视频,每一条都必须反转,要像我这样反转,你就能够成功,一定是大家都认为这个剧情应该是朝C来发展,结果出现一个D。

8
逻辑思维—能量思维

逻辑思维到能量思维,我们拍短视频千万不要讲什么逻辑,说我这个事情很正确,我们从A到B,不要讲那些,有时候我很讨厌这种逻辑思维,逻辑思维全是错的,在我们的新的媒体时代,短视频时代,正确的东西都是错的,千万不要追求正确,我们只要能够传递正能量,传递自己的情绪,比你的逻辑要更重要,这个事情对不对一点都不重要,你拍一个短视频表达一个观点,我说这个事情应该从逻辑思维的推理,应该是这样,没有人去看你的什么逻辑,人家只看能不能够调动一个人的情绪,能不能够把自己的能量传递给大家。



我的一条抖音短视频,因为5700万播放量,我本来是要做一个商业导师,
被抖音官方认定为一个搞笑博主。

9
货架思维—人设思维

还有就是从货架思维到人设思维,我们做短视频一定要有人设,这个要布置一个作业。比如说触电会会员王爹他是快手卖货达人,化妆品护肤品专家人设,大家知道化妆品人设往往都是美女,他就来一个反转(给人的反差很大)。我印象比较深刻抖音上有个博主,他做什么?他就是养了一只猫,再养了一只老鼠,然后把它们放到一个笼子里面,每天就上演猫不吃老鼠,猫天天跟这个老鼠,他就火了,也有几百万粉丝。所以这个就是所谓的人设思维。



10
货带货思维—人带货思维

我们只有靠新的思维模式,才能够成功,就说一定要做短视频,不是整天去研究短视频如何拍,一定要研究新的思维模式。我们有个触电会会员,打造出了办公室小野,我去年我就问他,你们怎么把办公室小野做出来的?他说的一个观点,我觉得很重要。他就告诉我说做短视频,看比拍重要。他就说一天要看几百条短视频,每天看这条为什么火?这条为什么不火?就是你不要整天去拍,拍没有任何意义,没有价值的,你要多看、多分析,多分析后面的这种思维方式。那这条为什么有100万个点赞?这一条为什么有10万个点赞?就是背后的思维方式。


我觉得你只要能分析的成功,你就能够成功,这就是今天我们分享的核心的内容。




第三部分
短视频电商



1
2020年卖货渠道比例

现在2020年卖货渠道比例,我个人大胆的预测,传统零售一般就占50%,电商30%,短视频直播要占到10%,微商10%。如果你说你要做到一个亿的销售,可能你的所谓的销售方式是这样的。



2
短视频与电商的关系

第二个,2020年电商最大的风口就是短视频直播代购,这个没得说的,我相信预测明年的双十一,也就是3000亿,可能有1000亿是短视频直播带出去。我们就说2020年电商节奏,叫一手渠道,一手短视频, 2020年电商营销,叫一手做货架,一手做短视频的内容



3
2020新旧电商

2020年的新旧电商,旧电商就是流量为王,图文电商,货架的电商,新的电商是粉丝为王,视频电商、社交电商,这就是我们新旧电商的区别。



4
短视频5大电商模式

带货主播的模式,包括薇娅,还有李佳琪,他们就是一个带货主播。大家看他短视频,看他直播就是为了买货,这是一种模式。第二个就是短视频网红模式,我先有先有近20万、30万粉丝,有了粉丝我再去看卖什么货。第三个就是短视频招商模式,这个特别适合微商。昨天跟陆雪(赞助商)通电话,他现在微商已经做了8个月,能够做到一个亿。微商做短视频,千万不要卖货,就是只招商,就只做创业故事就够了,说白了就叫创业化。我们有个潮汕的微商张越,专门炫富,在抖音上买买,有800万粉丝,就是只做一件事情,就每天炫富,就是不卖货。微商就只做一件事情,千万不要卖货,卖货你就另有企图了。



然后第4个是产品矩阵的模式,还有包括淘宝客的CPS模型,所有的短视频跟电商结合无非就这种模式,但我不知道明年可能有更多的新的模式出来。

总结
所看即所买,所买即所乐
短视频电商
成交最有效率的电商交易方式


所谓短视频跟电商的结合,我们来总结就是所看即所买,所买你所乐,就是欢乐、乐趣,一定要有乐趣。我为什么很讨厌实体,很讨厌电商,但会喜欢微商,也喜欢短视频?就是因为我们卖货的乐趣,为什么要冷冰冰的把那个货摆在那里?像沃尔玛,那多讨厌的一件事情,这个世界上最无聊的事情就是把货摆在那里,没有任何的欢乐,没有任何的乐趣,没有任何的情绪,这些都是被淘汰的。包括淘宝,包括京东,你一去打开全部是货,没有任何的意义,这种商业模式一定会被社会淘汰,一定会没有人去买它。


只有我们微商,只有我们的短视频,我们的直播,就说它带有欢乐,带有情绪的,看个美女顺带着把货买了,那多有意义,就成为一个最有效率的方式。


短视频和微商的结合



1
2020年微商最大机会

2020年微商最大机会,微商与短视频结合。



2
微商与短视频的关系

代理微商制度是内核,短视频是粉丝代理来源,社群团购是微商动销手段。

你们现在知不知道樊登的收入利润能是罗振宇的10倍,是吴晓波老师的10倍?就是因为他采用了微商模式,所以说其它的都是用传统的制度。所以说我们微商永远都是有意义、有价值、有希望的。



我们新的代理必须要重回短视频平台,社群是微商的动销的手段,就说你要卖货就通过社群来卖,短视频也不一定去卖货。要短视频吸粉,微商做代理,这就是我回答大家的,说直接给结论,大家不用去怀疑,照做就可以了。大家要信,一个能够赚5000万的人是有资格跟大家提建议的。

3
短视频对5000万微商人的价值

短视频对5000万微商人的价值,第一个就是打造个人IP,通过短视频的打造,以前我们是通过微信或者微信群来打造。第二个就是招代理,第三个就是直播带货。



我们新的微商模式应该是通过短视频直播来积累粉丝,通过微商还是做层级代理,这个永远都不要变,永远不要改变微商的代理模式,而且永远都不要创新。我现在发现五年以来,谁改我们的微商的制度谁就死,它是一个经过实践检验。第三个就是我们要做好柔性供应链,通过社群团购来动销。

总结
短视频是我们5000万普通
草根微商人的最大机会

短视频对我们5000万普通微商也是最大的机会。在微商,不仅微信上的电商,靠微信你们2020年是绝对做不下去的,必须要转型做短视频

所以说2020年的风口,所谓的产业互联网、AI大数据、新商业、短视频,这个跟大家一点关系都没有,你说AI跟你有什么关系?大数据跟你有什么关系?产业互联网跟你有什么关系?一点关系都没有,大家都不要关注,一秒钟都不要关注。马云跟你有什么关系?马化腾跟你有什么关系?



但是只有短视频、抖音、快手是唯一一个属于我们普通人的风口的机会。你就把通过抖音、快手能够积累几万粉丝、10万、20万粉丝,你就能够一年赚几百万,几千万,你就能够成功。



我觉得这就是我今年跨年演讲的意义之所在,我觉得我的跨年演讲,比吴晓波老师,比罗振宇老师,比他有价值有1000倍、1万倍的这个原因。他们不可能跟你待在一个落地的思维,也不可能让你多赚一分钱。但是,我们今天讲的内容是可以让大家赚钱的,就是赶紧去做就可以了。

5
我作为一个微商人
率先来抓短视频风口

大家会觉得你在这里吹短视频,那你自己是怎么做的?我可以给这里说一下。



  • IP的重新定位


我的个人IP的重新定位,以前我是微商领袖,我现在就是所谓的微商短视频自媒体,比如说到2020年我要重新的定位。

  • 理论制高点


第二个,我要写一本短视频思维的书籍,说白了就把今天的内容写成一本书。

  • 抖音一年短视频实践


第三个,不管怎么样,我的短视频也做到了60万粉丝,1.1亿的播放量,100条短视频,就发了100个短视频,大家都可以看到,现在61.1万,已经获得450万点赞,虽然不是非常多,但是也叫是成功了。

  • 社群运营


我的触电会定位是中国第一短视频微商社群。


现在中国做自媒体的,还只看到两个人转型短视频成功的,一个是我,一个是杜子健老师,其他的都没有,包括罗振宇老师,短视频没有成功,吴晓波老师短视频从一开始都没有粉丝。



不管怎么样,我转型短视频已经成功,已经拿到了所谓的短视频风口的船票、门票,现在又是一个新的,要拿移动互联网的船票,现在要开始了。你们一定要在2020年那到短视频的船票。


传统企业如何抓住
短视频机会



1
短视频或是最直接让传统实体转型机会
以传统实体店为例

传统企业跟短视频的关系,我们现在总监就说,电商让实体转型失败,团购100%的失败,互联网思维就是什么全部失败。O to O模式,现在没有一家O to O能够成功,包括新零售,现在证明京东的新零售、阿里的新零售,也没有把实体店能够转型成功。



但我个人看法,短视频是唯一让实体店或者传统行业转型成功的,因为它是比较容易做。我上次去巴黎,那些奢侈品店老板告诉我,他说你不要跟我谈什么电商,谈什么互联网思维,他就只要任何一个中国的网红,在他的店里面只要拍一条短视频,它的销量当天能增加10倍,比较容易做。

2
传统企业的短视频布局



我觉得以后短视频,我的独创传统企业的新五官:你要有官方的视频,就是抖音或快手,也有官方的私人微信号,有官方的今日头条,官方的天猫店,还有官方的微博,就足够了,其它的都不要做,没必要去做。

3
传统企业进入短视频节奏


一个传统企业进入短视频,要么就是做新渠道,第二个要将短视频作为新业务发展。第三个就是要通过短视频的新模式。

4
正确认识中国短视频格局

让我们来正确认识短视频的格局,就是给大家一个信心,我预测2020年,今年春节以后,都要达到5个亿,每天有个5亿上快手,每天有5个亿上抖音,因为今年春节大家看,有5G的来临,意思就是我们短视频的格局你就做4个就可以了,其他的都不要去关注。比如说你做好快手,做好抖音,做好淘宝直播,做好微信直播。



5
建立短视频新文化

我们要建立短视频的新文化,我们知道做电商要有电商的新文化,做微商要有中心,要做链接,要做高调造势。我们短视频的新文化,就是整个团队要是一个有情绪的团队,有情感的团队,是一个短平快的团队,养成用视频来表现事情的习惯。



6
传统企业进入短视频



所以说你们每一个传统行业都必须要有短视频的部门,现在回去马上去建,无非就3~5个人,一个传统行业要做短视频,先要有短视频思维,要做一个短视频的组织架构,马上就要开始做。有个文案,有个策划,有个拍摄制作,三个人就够了,最多还有一个导演,还有个后期制作BD,大的企业就5个人。因为我现在就一个,这个富二代,在深圳有20套房子,帮我来拍短视频,公司就一个人,我们也转型成功了。


第六部分
短视频风口下
的新个体创业机会



最后5分钟的时间,给大家来谈一下如何创业,结束我的演讲。

1
任何一个行业的风口,
都是前两年酝酿,第三年爆发
然后火三年,能够做5年

大家知道电商就是这样,电商就是前两年没人做,十年前开始爆发,然后现在火了三年。微商也是,2014年开始酝酿,2016年、2017年爆发,现在还可以做三年,微商已经差不多了。然后我们的抖音、快手,这是刚好第三年,2020年短视频会爆发,还可以赚三年的钱,然后短视频这个风口就过去了。下一个风口是什么我也不知道,我观察了中国所有的风口,都是这样,所以大家一定要相信我的判断。



2
所有图文时代的商业模式
都值得在短视频时代迭代一遍

所有图文时代的商业模式都值得在短视频时代迭代一遍。所有在图文时代的赚钱模式应用到短视频场景,你第一个做都可以赚钱。



3
360行,目前短视频只涉及60行业
还有300行是空白,都是创业机会



4
目前几乎所有短视频服务商
第一名都是空白

短视频的机会那么多,还有包括谁来做中国短视频成交第一服务商,谁来做中国第一个短视频的IP打造服务商。



结语
人商(微商,社交电商,社群团购,短视频电商,直播带货),PK货商。
我坚信随着5G来临,以人为中心的,调动情绪的,有情感能量的短视频商业模式会越来越流行。 商业绝不仅仅是沃尔玛711,淘宝京东这样只追求效率的,冷冰冰的,无趣的,无情感的货架商业。

温暖的,有情感的,有互动的,以人为中心的短视频直播带货及微商模式,将越来越有价值!



最后
祝大家2020年恭喜发财,
2020年都赚1000万元!





本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

快速回复 返回列表 联系我们

社区首页|美华管理传播网|中国经济管理大学|中国营养治疗网|北京管理培训|天津管理培训|重庆管理培训|哈尔滨管理培训|上海管理培训|深圳管理培训|浙江管理培训|广东管理培训|新疆管理培训|内蒙古管理培训|青海管理培训|广西管理培训|西藏管理培训|吉林管理培训|沈阳管理培训|辽宁管理培训|河北管理培训|山东管理培训|安徽管理培训|福建管理培训|海南管理培训|贵州管理培训|四川管理培训|湖北管理培训|河南管理培训|安徽管理培训|江西管理培训|深圳管理培训|广州管理培训|珠海管理培训|香港管理培训|澳门管理培训|台湾管理培训|哈佛管理培训|全国管理培训认证网|美华管理人才学校|中国管理人才库|经理圈|Archiver|手机版|学校腾讯微博V|学校新浪微博V|管理考证|MBA公益课堂|

黑公网安备 23018302000102号

QQ

GMT+8, 2020-5-31 20:45 , Processed in 0.468006 second(s), 11 queries , Gzip On. ICP备13013142号

Powered by Discuz! Templates yeei! © 2001-2010 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表