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【MBA导师讲义】为什么我建议你做​「困难的事」?

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发表于 2019-11-12 10:36:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
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【MBA导师讲义】为什么我建议你做​「困难的事」?



做简单的事,猪纷纷落地;做困难的事,鹰即将突围。以下,Enjoy:

作者:刘润
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我非常喜欢一句话:难走的路,从不拥挤。这不仅是我信仰的理念,也是我做事的基本方式。

这些年我在做咨询的过程中,看见许多企业逐渐走向衰落。他们之前的成功很简单,起风了。他们做的,是简单的事。而那些曾经在风口上的猪,都纷纷跌落回大地。

而那些之前勤勤恳恳耕耘付出的人,一直在做困难的事,熬不出头。现在终于等来机会,扇动翅膀像鹰一样开始突围。

这些现象,让我对这句话,又有了更深的体悟。


01

什么是“简单的事”?

首先我们来定义一下,什么叫“简单的事”?

举个例子,你觉得“高考”是件简单的事儿,还是件难的事儿?

在我看来,高考是件简单的事儿。

千军万马过独木桥,怎么是“简单的事儿”呢?不妨想一想:想要“获得”高考这种能力,是简单还是困难。

通常,高考的满分是 750 分,一般来说,学习刻苦、发挥正常的话,拿个 400 分左右都不会特别困难。

你只要比别人稍微勤奋一点,就能拿 500 分以上。

很多人不需要经过太多的努力,就能在高考中拿到还不错的分数,“高考”就叫做简单的事。

这种能力就叫做简单的能力,因为在最开始的时候,获得这种能力是极其简单的。

当你刚踏入某个领域,发现它不难,好像随随便便就可以取得“还不错”的成绩。

但是,这些简单的事一旦进入到真正的比拼环节,拼的都是后半段。

可能一个班里,有 80% 的人,高考可以上 500 分,但是只有 10% 的人可以考到 600 分以上。

跨过 600 分这条线以后,想要再提高到 610 分、615 分……会发现甚至每提高一分都会很困难。

同样,打羽毛球是简单的能力还是难的能力呢?

也是简单的能力,因为只要稍加训练,你就能接上球,还能打上几局。

在商业世界里,什么是简单的事呢?

例如今天去某个地方进一批货,明天再到另外一个地方把它卖掉,这就是商业世界里简单的事。

你只要找到一个性价比高,而且很少人知道的货源,就可以赚到中间的差价。

用这种方法,或许赚不了太多的钱,但是这个过程会给你一种感觉——原来做生意并不难。

因为这类事极其简单,一定会吸引很多人不断不断地加入。

与此同时,之前就在这个领域的人会想,我已经投入了这么多了,我不想放弃。

所以简单的事情做到一定程度,再提升就变得非常困难,因为后半段的比拼异常激烈。

这是做简单的事会遇到的问题。



02

为什么先做“困难的事”?

我们还有一种选择,就是先做困难的事。

例如,我今天想研发一款能够精准识别人脸的摄像头,这件事听上去就非常难。

但是一旦做出来,你会发现这个市场没有几个竞争对手。因为特别难的事大家都不愿意出手,所以只要迈过了这一步,后面就可以非常轻松的占据很好的市场。

做困难的事情有一个好处,因为进入这个领域的人非常少,所以在一开始的时候你可以完全沉下心来研究和尝试,没有人和你比较,也没有人和你打价格战。

你要做的,就是专注地把这件事做成,后面的一切就变得非常简单。

如果你要创业,不管你是选择做简单的事,还是选择做困难的事,都需要首先分辨这两种事情之间巨大的差别:

简单的事比后期,困难的事比早期。

在我做商业咨询的过程中,经常发现很多人因为一开始选择了简单的事儿,发展到一定阶段后,会遭遇高强度竞争,难免不知所措。

而另外一些人来找我咨询时,只要稍微点拨一下,企业就可以突飞猛进了。

因为他已经做了很长时间难的事情,终于有一天把它攻克了。

所以,如果是我,我会选择做困难的事情。

因为所有难的事情都会越来越简单,而简单的事情都会越来越难。



03

哪些是“困难的事”?

既然难的事会越来越容易,那哪些事才算得上难呢?

举两个例子——人脉和投资。

首先,建立人脉

不要觉得你到某个地方递一张名片就是建立人脉。只有你积累了相当长时间的能量,这些同样有能量的人才会成为你的人脉。

我曾经写过一篇文章,聊到我对“经营人脉”的看法。

获得人脉,难的是要制造“价值引力”,人脉不是能帮上你的人,而是你能帮到的人。

拿我今天认识的朋友为例,这些朋友大多不是我在微软做工程师的时候就认识了。

他们也是我做完了很长一段时间很难的事,在最近的两三年才结识的朋友。

再比如,坚持投资

投资也是件特别难的事。

我自己投了很多初创公司,也有一些理财方面的财务投资。

为什么我认为投资是一件难事呢?试想一下,如果你只有 2000 块钱,投一个年化 5% 收益的产品,一年能赚多少钱?

可能你甚至觉得这个收益都不配打开电脑去操作。

你之所以觉得这样的投资没什么意义,是因为早期的基础工作没有做完,这个基础工作就是本金的积累。

当你的本金都没有积累到一定程度之前,要谈从财务上获得投资收益,这基本是不可能的。

所以,如果你想在投资上获得巨大的成就,最好在早期先不要谈什么投资,而是先把投资要获得收益的本金,积累出来。

这就是件特别难的事。



04

最后的话

巴菲特提出很著名的护城河理论,意思是说要建立自己的壁垒,才能保证对手打不进来。

在商业世界中,成败的关键,要看是否建立了属于自己的壁垒。

如果没有护城河,就会像那些速成速朽的公司一样,成为一只风口上的猪,风吹时起,风停时落。

对于个人成长而言,做难的事,也是在建设那道壁垒,能帮你挖掘出那条很难被逾越的护城河。

不管是投资还是人脉,或者是其他“难做的事”,都需要我们想尽一切办法去努力积累的。

这些积累一旦达到一定程度,就有机会迎来爆发,我们不用等风来,我们自己扇动翅膀就能起飞。

做简单的事,猪纷纷落地;做困难的事,鹰即将突围。

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